湘潭电机战略定位

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1、关于湘电集团的战略定位调研报告摘要：湘潭电机能在中国激烈的电机市场上取得在大中型电机行业排名前三，市场占有率 保持在 13%左右的好成绩。可以说与湘潭电机准确的战略定位是分不开的。本文在阐述了战 略定位的基本知识之后，分析了湘潭电机差异化、低成本、多元化、国际化等战略的制定以 及给湘潭电机带来的好处。关键字：战略定位 电机市场 湘电集团所谓战略定位，就是将企业的产品、形象、品牌等在预期消费者的头脑中占居有利的位 置，它是一种有利于企业发展的选择，也就是说它指的是企业做事如何吸引人。而对于电机 企业而言，战略定位实质上是以产品为本，也就是如何以最优的产品吸引顾客。战略竞争的 核心是战略定位，战略

2、定位主要解决企业在剧烈的竞争环境中，变什么和不变什么，所为什 么和不为什么的问题。一、湘潭电机的简介1历史沿革1936年，国民政府资源委员会中央电工器材厂成立，1949年，由中央人民政府接管，1953 年，更名为第一机械工业部湘潭电机厂（代码：国营448厂），列入国家156项重点建设项目 1997年，改制为湘潭电机集团有限公司，1999年，发起设立湘潭电机股份有限公司，2002 年7月，股份公司在沪市成功上市，2005年12月，公司顺利完成股权分置改革。2.行业地位湘潭电机是国务院确立的我国重大技术装备国产化研制基地。公司先后研制开发产品 1000多项，100多种重大新产品填补了国内空白。中国

3、电工行业标准化室和中国牵引电气设备研究所设在本公司。湘潭电机被誉为“我国电工产品的摇篮”，主要为我国国防、能源、电力、冶 金、矿山、化工、水利、城市交通等建设提供服务。湘潭电机先后被列入全国500家最大工业企业、520户国家重点企业。二、实行战略定位的优点和条件1何为战略定位战略定位就是在对内进行资源与能力分析、对外进行竞争环境研究的基础 上，确认企业自身的产业边界、商业形态和竞争地位，它是战略管理的核心与基础。通俗的 讲就是将企业的产品、形象、品牌等在预期消费者的头脑中占居有利的位置，它是一种有利 于企业长远发展的选择，也就是说它指的是企业做事如何吸引人。企业战略定位是指为企业构建一个独一无

4、二的战略，强调对企业有现实的和 持久的指导意义，它涉及企业不同的运营活动，实质是选择一个以战略定位为中心的运营活 动体系，从而在行业或整个经济系统中构成一种战略性互补或分工。2战略定位的好处我们经营任何一项事业，我们首先要明白事业处于何种领域，有什么样的竞争和需要， 如何在该领域选择一个适宜的区间以保持竞争优势和利润源泉，以及我们这份事业的远景和 使命应该是什么。当我们制定了一个好的战略定位后我们就可以解决这些问题。又因为经营坏境变化日益剧烈，我们该如何保持竞争优势和利润源泉呢？这就需要企业 制定一个好的战略，好的战略离不开准确的定位。反思改革开放后中国企业的兴衰成败，观 察我们身边一个个生动

5、的企业故事，不能不承认思考定位，研究定位，强化定位，已经成为 中国企业界的自觉意识和重中之重。“连定位都搞不清楚，哪还知道去找下一块奶酪!” 3. 为公司制定好的战略需要满足五个条件迈克尔.波特：对一个良好的战略人来说有一个什么特点呢？必须满足哪些条件才能为 你的公司制定一个良好的战略，我们先做一个假设，假设你们要实施一些最佳的做法的先进 经验，比如说有一个新的机器，你就会去买，或者是有了新的管理物流的方式你也会学习这 些想法，会把这些想法介绍到公司当中来，我们假设你可以做这些工作，但是你要有一个很 清楚的战略，需要做什么呢？我认为我们可以了解到至少有五个方面或者说五个条件。这五个条件是好的战

6、略必不可少的，我们在这里分别列了出来，我给大家把每一个都进 行简单的介绍。第一个是你们要有一个不同的价值的取向。第二个应该有一个不同的是为客 户经营设计的价值链，如果你的竞争优势是和别人都一样的，那就没有什么价值，战略就是 要选择不同的经营做事情的方式。第三个条件就是需要做清楚的选择、清楚的取舍，并且确 定哪些是不去做的，有所为，有所不为，公司常犯的一些事情，就是他们想试图做的事情太 多，他们不愿意舍弃一些东西，他们不愿意作出选择。第四个条件，在价值链上的各项活动， 必须是相互能够加以促进的；第五是做一个良好的战略，任何一个战略必须要实施三至四年， 否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的

7、话，就不等于是战略了，等于是跟随时髦， 这些是基本构思发展的连续性，这是战略定义的一个方面。三、湘潭电机的战略定位战略定位曾是企业战略的核心问题。随着市场竞争的发展，竞争对手很快就能模仿任何 市场定位，特别是当今市场的的变幻莫测和科技的迅速发展，战略定位已显得过于僵滞而可 能会慢慢丧失其在战略中的核心地位。因此，企业战略要求战略定位必须强调其适应性，对 竞争和市场的变化作出快速响应，而需要持续不断地通过定位转换，避免竞争者去模仿，以 保持自己的核心优势。我人为湘潭电机在这方面做的很好，对于自己的战略定位定的很准确。 确保了湘潭电机在市场竞争中的优势地位。（一）湘潭电机的差异化战略1产品的概念设

8、计在产品日益趋同的条件下，仅靠产品的功能特性满足顾客需求，已经不能有效形成企业 的核心竞争力。为了更好的培养客户的忠诚度，最佳的途径是将产品的功能性和情感性特征 相结合，在保证质量和功能的基础上，以产品为媒介，将企业的文化传递给顾客，从情感上 满足顾客的需求，进而保证客户对企业品牌的依赖。按照以往的市场规则，电机企业本应该致力于提供功能性的产品，而湘潭电机在提供功 能性产品的同时考虑到军工行业这一特殊的领域，这样就使自己与其他企业区别开来。湘潭 电机的愿景是“领军中国装备制造业”，湘潭电机确立的自己的愿景也就相当于把湘潭电机 的产品定位于装备制造业，这样湘潭电机能够在这一特殊的领域内占有一席之

9、地，既保证了 企业的利润，同时也保证自己的产品能够有市场。2. 差异化产品产品差异化战略包括企业在技术、质量、满意的服务。湘潭电机不但拥有过硬的技术， 在产品质量和服务上同时是同行业中的佼佼者。公司在海军船用电力推进系统及其他国防装备等产品的开发和生产方面，在国内起重要 作用，其中直流电机包括军工和民用两个方面，二者的比例大致为6:4，目前军工业务比重 逐步提高，该军工产品属于国内唯一，主要在战车和核潜艇上使用，民用产品在冶金领域的 市场占有率为 70%以上。公司经半个多世纪的发展在电工电气领域积淀了深厚的技术功底与 制造经验，相继承担过1100 多项国家重点新产品的研制任务并填补了100 多

10、项国内空白产 品，已成为我国电工行业的大型骨干企业及电气成套设备的重要制造基地。同时湘潭电机还创造了多个全国第一：它是国内唯一用电力推进系统的生产基地、国内 唯一电驱动轮式装甲车的生产厂家、国内唯一自主成套生产大型电动轮自卸车的厂家、国内 唯一生产大型矿用电力机车的厂家、国内唯一城市轨道交通场站设备生产厂家、国内唯一舰 船用辅循环泵、海水泵、空调淡水泵、潜水型消防泵的生产厂家。通过上面这些，我们不难看出湘潭电机在自己关于要走什么样的路，怎样走的问题上作 出了很好的战略定位，湘潭电机通过自己制定的战略定位创造了全国多个第一，这就说明了， 湘潭电机在自己的产品定位上作出了一个很好的定位。通过这些方

11、式，湘潭电机寻找到了那 些处于市场边缘，却又能给企业带来巨大收益的客户群体。因此，从客户需求角度制定企业 的战略定位，首先是需要了解客户，知道客户需要什么样的产品；同时，找准边缘客户；当然还要清楚自己在行业中的地位。当拥有这些条件后，企业就能够实施差异化战略。（二）湘潭电机的低成本战略W.钱.金和勒妮.莫博涅教授在蓝海战略一书中提到，企业要在竞争日益加剧的市场 坏境中生存和发展，就应该改变传统的战略思维模式，由红海转向全新的蓝海。所谓蓝海战 略，是指打破产业边界，开创出一个没有竞争的新市场，同时做到差异化和低成本，建立一 个强有力的品牌，彻底摆脱竞争，实现价值高速增长的战略行动。前面我们讲了湘

12、潭电机的差异化战略，现在我们分析湘潭电机的低沉本战略。我们都 知道电机行业是一个竞争强、成本高、利润低的行业。要想在这一行业中领先，保持成本低、 利润高，就必须实行低成本战略。湘潭电机在制定低成本战略的过程中做了三个步骤很好地 降低了成本。1. 战略性定价湘潭电机制定出延伸下游的战略。延伸下游是以投资参股、控股等方式，以机、泵成 套装置等主机优势向直接下游产品风机、磨煤机、破碎机、原料主磨机、离心机等延伸，建 立稳定的合作关系，提高市场占有率，降低销售成本。为了给客户提供真正地价格的产品和 服务，湘潭电机在设计产品之前会充分考虑顾客对价格的承受能力，并结合产品特性设定预 期的销售价格，这样由此

13、得到的目标成本也会较其他企业低很多，而以后的生产流程会在这 个目标成本之内，尽可能地保证产品的性能和品质。湘潭电机制定出延伸下游的战略。延伸 下游是以投资参股、控股等方式，以机、泵成套装置等主机优势向直接下游产品风机、磨煤 机、破碎机、原料主磨机、离心机等延伸，建立稳定的合作关系，提高市场占有率，降低销 售成本。2. 稳定性定价湘潭电机以现代物流理念和供货链方式，投资主、特大宗原材料生产厂家，或与其建 立长期、稳定直供关系，巩固完善与武钢、湘钢的直供体系关系，逐步扩充到钢材、铜材、 绝缘材料等主特材料。这样保证了湘潭电机原材料长期的稳定，避免了在动荡了市场环境中 原材料价格的不确定性。从而保证

14、了，湘潭电机价格的稳定。3. 拓展经营拓展经营是从现有的配套设备生产向系统集成，工程集成，即机电一体化产品的整机、 整车成套装置和项目工程中的机电工程项目总成经营与服务延伸，成为机电解决方案服务 商。这样就节省了工序，减少了售后服务，节约了成本。通过上述模式，湘潭电机不仅整合了自己的物流体系，同时还将低成本战略深入融合 到企业运作的每一个流程之中，达到了实现低成本战略的目标。（三）多元化战略产品多元化战略。主要是指企业为加强对外部环境的应变能力，发挥本企业的优势， 选择更多发展的机会，利用企业原有的技术、工艺特长、市场优势，生产不同行业、不同功 能和不同用途的系列产品的一种战略。其形式如下：

15、横向多元化：也称水平多元化，即企业利用现有市场，向水平方向扩展生产经营领域， 进行产品、市场的复合开发。 纵向多元化：即企业进入生产经营活动或产品的上游或下游产业。这实际上就是纵向 一体化。 同心多元化：亦称同轴多元化，指企业利用现有技术、特长经验及资源等，以同一圆 心扩展业务。同心多元化又分为：市场相关型、技术相关型、市场与技术相关型。 混合多元化：又称非相关多元化，即企业进入与现有经营领域不相关的新领域，在与 现有技术、市场、产品无关的领域中寻找成长机会。从湘潭电机的目前状况看，湘潭电机现在实行的是水平型和同心圆型的多元化战略。我 们分析电机行业的特点不难看出，湘潭电机实行这样的战略是有它

16、的理由的：首先，电器工 业的一大特点，是同一类技术可设计制造出多种产品，而电器产品用途又非常广泛，可进入 许多行业，有些则成为该行业组成部分。这些可归入范围经济效益驱动。其次，从规模经济 的角度，众多的电器产品所使用的元器件有很多是相同的，它们的生产工艺与设备有些相同、 有些相近，它们的销售渠道也经常是相同或相关的。电器生产企业的多元化可获得如此多方 面的规模经济效益，该行业企业成长显然要比其他行业更愿意采用多元化发展，其成功率也 会高于其他行业。第三，电器行业（尤其早期）也是属于以科研为基础的行业，其先行者们由 于有较强的研究与开发能力，而陆续发明新产品进入（或开创）新行业。电器产品中有许多属 于大批量生产类型，例如家用电器。大批量生产的劳动力密集性，则使先行者们（都在发达 国家）逐渐退出某些制造阶段或领域。这又为众多的后来者提供了大量的机会，就像大同公 司