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1、 目录一、 序曲.3二、 项目可行性分析.5三、 婚礼现场设计.9四、 婚礼流程设计.12五、 现场婚礼服务.14六、 婚礼亮点.16七、 风险控制.19八、 附件.2019一、 序曲尊敬的XXX新郎、XXX新娘：将一生中最浪漫美妙的婚礼，从宾馆饭店“移”到水上，正成为年轻人的时尚。想象一下，在碧波荡漾的湖面上，举办一场别开生面的水上婚礼，虽然没有圆台面的排场，但有近百名至亲好友的祝福，看湖面波光粼粼，看灯火璀璨首先非常感谢您们选择我们为英俊、靓丽的您们度身定制独具创新的个性化婚礼，感谢您们对我们公司的信任！为了传递浪漫的爱情，沿着时尚的轨迹，现为新人举办“东湖见证”，东湖海洋主题婚礼。当你和
2、心爱的人牵手徜徉在爱的海洋，他痴情的眼神就是你温柔的港湾。蓝色，自然界最广博的颜色，深浅不同的颜色，或浪漫、或妩媚、或知性。仿佛感到湛蓝的湖水正在亲吻你的肌肤，它让你的婚礼与众不同，充满自然乐趣。二、婚礼可行性分析（一）市场环境分析经济和文化的提升使结婚成为人生的高额消费，城市化进程加快助推结婚经济发展。据统计，目前全国每对新人的平均消费在8万至25万元之间。随着经济水平的不断提高，婚庆消费逐步成为了大众消费的一种。1、武汉婚庆市场现状1）新婚消费需求现状目前全国每年结婚新人达1000万对左右，仅武汉市平均每年就有15万对新人注册结婚，仍保持上升趋势。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消
3、费，越来越多的人追求高质量高消费的婚庆，并且人们也有能力负担得起这笔婚庆费用。2）新婚消费结构新人结婚典礼选择项目婚庆项目占比（%）需要拍摄婚纱照88.4计划请婚庆公司策划婚礼49.1酒楼举办婚宴78.7新娘购买婚纱36.8蜜月旅游67.7各项费用价格参考婚纱影楼照3526元结婚珠宝首饰5659元婚纱礼服2013元婚庆礼仪7464元喜宴水平1030元/桌新婚装修5、6289元蜜月旅行9304元家用电器16533元家具17263元合计138646元从消费结构上来看，大部分消费者在拍摄婚纱照、举办婚宴和蜜月旅行这三方面的支出占了较大比列，因此我们也会在这三方面为新人进行详细规划。3）结婚消费需求的
4、发展趋势（1）婚礼正由“物质型”向“精神型”转变 ，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化（2）结婚消费项目增加 ，婚庆的档次要有较大提升，对婚宴气氛和质量提出更高的要求。（3）结婚消费范围不断扩大，在2013年迎来一个新高峰；婚纱照整体市场规模略有扩大。（4）我国的新婚消费集中在节假日 ，传统观念对结婚择日仍有影响。（5）经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化 ，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化。（6）婚庆由传统的中式婚礼和西式婚礼转变为创意婚礼。4）武汉婚庆市场空白及弱项（1） 产品服务同质化，不能满足个性化需求。（2） 产业服务不规范
5、，个别商家不规范经营，诚信问题严重，价格叠加，以次充好。（3） 婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂。（4） 高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务。（5） 行业标准欠缺，行业管理力不从心。（6） 资源配置效率低下，产业资源亟待整合。（7） 缺乏符合产业发展的企业营销模式。（8） 从业人员素质偏低，人员流动性较大，各种职业培训不够发达。2、公司条件分析1) 不做套餐，为客户定制属于您自己的婚礼。为每位新人量身设计，使得每对新人都能拥有属于自己的梦幻婚礼。2) 具有价格优势，充分考虑消费者利益，与同等婚礼相比，我们可以为您节省10%以上的费用支出。3) 良好的口碑使我们公司拥有一
6、批忠实度较高的各户，在口碑传播下，可保证一定的单量；同时有一批合作愉快的伙伴及一支稳定及具有创造力的团队。4) 地理位置优越，婚庆用车种类全面，婚庆道具数量及质量较高，在本市属于较老资历婚庆公司。5) 与众多知名企业合作，如房产-万科、珠宝-周生生、蛋糕-好利来、饰品-亨得利钟表等，能够提供婚庆产品一站式专业服务。（二）户外水上婚礼可行性分析1、优势分析（S）（1）、形式的新颖把婚礼搬到了户外，突破了传统婚礼的规矩，更加注重新人之间的交流和承诺，也让所有来宾更加有参与感。比较浪漫，更加受年轻人的喜欢。（2）、时间的便利白天人们忙于工作，可能无暇参加婚礼或在婚礼上呆的时间比较短。本次选择在晚上举
7、行，可以与大多数人的时间部发生冲突，让人们绝对地享受到轻松和自在。（3）、预定的优势户外婚礼的酒店比较好定，室内婚礼基本要在一年半之前必须定好。（4）、方便大家交流 一般户外大家选择都是自助餐的形式，位置可以不需要太确定，人员流动性强，大家自由组合，自由选择自己的位置。（5）、无人数限定人数不用确定好，户内婚礼邀请宾客时，必须要确定人家是否能够到来，是一个人还是两个人；户外不需要，只要大概差不多就行。2、劣势分析（W）人数不易掌控，容易出现嘉宾人数超过预期，导致意外发生，同时也不利现场活动的互动。3、机遇分析（O）为新人和客户提供更多的交流机会，增加其人脉资源。4、威胁分析（T）（1）、天气、
8、交通拥堵等可能会影响户外婚礼的效果及新人或嘉宾按时到场。（2）、不认识的人进入婚礼现场浑水摸鱼，损坏婚礼现场物品或白吃白喝，酒店统计人数时超出预期，增加婚礼费用。综上分析，该婚礼在一定措施的保障下，能够实施，并能达到预期效果。三、 婚礼现场设计（一）婚宴选址地点：东湖之畔时间：2013年4月20日（星期五）08:00-22:00优势：1、地处武汉市东湖风景区，交通便利。2、整体风格大气奢华，设施齐全，格调优雅。3、荟萃环球美食、汇集四海经典。4、隐匿于喧嚣都市中的闲适和惬意。（二）现场布置风格：以永恒经典的天蓝色为主色调，高贵而神秘的纯白色相搭配。傍晚时分，清新颇具田园风情式的草坪、树木、花朵
9、与天边的橘黄色的晚霞、夕阳交相辉映，给人温暖的感觉，与婚礼喜庆的氛围协调；夜幕降临，五彩的灯光闪耀，池水波光粼粼，显得生动淋漓。（三）迎宾设计1、播放浪漫的轻音乐（具体音乐由新人自行拟定）2、签到处桌面摆放香槟玫瑰花，准备签到簿和礼金盒，旁边摆放迎宾墙。3、签到桌旁摆放席位表，标明宾客名单及座位图，便于宾客在签到完成后找到自己的位置。4、在通往宾客席位的必经之路上设置一面长2000mm、宽30mm、高1800mm的背景板（材质：防火板+无纺布）,旁边放置一张小桌子上摆放各色印泥、油性笔和湿巾纸（宾客自愿用手掌涂鸦及写下对新人的祝福），旁边设一名礼仪小姐进行讲解和指导。（四）舞台设计1、水上大道
10、两旁摆放冷烟火，新人进场时使用。待新人到达中央舞台时，感应LED灯逐数亮起，围绕整个舞台。2、背景墙用白色、米色纱曼装饰，用香槟玫瑰作点缀，安装LED显示屏。3、水池外圈环绕LED灯串，起警示作用。（五）水上设计1、水上用花篮装饰。2、装饰餐桌，摆放鲜花，用蜡烛灯作装饰。3、设自助用餐区 圆桌式，10人一桌，桌上摆放喜糖和回礼（回礼盒上粘有号码牌，用于后面的抽奖环节）、休息区。（六）多媒体及灯光设计1、LED显示屏一个。2、音响设备1套（话筒、音控台）。3、专业级舞台背景换色灯2套。4、婚礼七彩追光灯2套+专业灯光师2名。四、 婚礼流程设计（一）婚礼前期准备1、前一个月，向邀请嘉宾分发“请柬”
11、，即漂流瓶（材质为塑料，以防运输过程中破损），瓶中包括请柬、酒店的简易地图（不同身份和年龄的嘉宾以不同颜色为区分依据）,并在纸条上注明参加婚礼仪式时需带好写有自己祝语的漂流瓶。2、告知新人邀请伴郎、伴娘各三名，进行专业培训及实地演习走位。3、预定酒店。4、邀约化妆师，提前试装，选择合适新郎、新娘的妆容和发型（至少三套）。5、邀约摄像师、灯光师、主持人、音响师，培训现场服务人员。6、准备婚礼必须物品。7、与酒店协商搭建和装饰条例，搭建舞台及现场布置。（二）迎接新娘流程5:006：30 新郎梳洗、早餐，与伴郎一同着装、做发型，预备红包、烟酒。新娘与伴娘精心化妆打扮，在家等待新郎的到来。6：308：
12、00 主婚车及婚车到位，给婚庆工作人员半小时左右扎花装饰，摄像、摄影、司机、伴郎、总负责人到位，到指定地方取送给新娘的鲜花，佩戴胸花。8：008：55 新郎去迎接新娘的路上，打电话通知新娘家做好准备，准备鞭炮、礼花筒。8：559：55 新郎通过重重关卡见到新娘，向新娘求婚，敬长辈茶、吃莲子桂圆红枣汤、收长辈红包并答谢、换鞋。9：5510：40 回新郎家，通知男方准备迎接，准备鞭炮、礼花筒。10:4012：00 新娘进新郎家，与物业电梯事先约定，准备单独用电梯，新人向父母敬茶、吃红枣连心桂圆汤（寓意百年好合、早生贵子），父母给红包祝贺、新人道谢。全体人员小聚午饭时间。12:1013:40 拍摄外
13、景，为婚礼留下更多美好记忆。14：0015：00 抵达婚礼现场，做相关准备工作，到前通知总负责人安排迎接事项，司仪、礼仪小姐安排彩排，补妆、休息。15:3016：00 新郎、新娘换衣、补妆、休息，准备迎宾。（三）婚庆典礼流程1、迎宾设计 16:00 播放轻音乐（具体音乐由新人自行拟定）。16：0017：00 来宾签到。新人在门口迎接来宾，与宾客合照，主人回收漂流瓶，有专人向漂流瓶中注入银光粉并掷入水池中，宾客根据席位牌的提示入座。2.进场前准备 17：10 停止播放音乐，主持人、音响师、摄影师、摄像师、灯光师就位，准备婚礼庆典开始。新人在后台更换服装、化妆等。3、开场 17：20 开场序曲，婚
14、礼仪式倒计时（音乐控制在20秒之内）。 17：21 主持人致辞，等候新人入场及宾客抽奖环节。 17：25 更换配乐，新人入场，同时播放影像回忆。册（用动画讲故事的形式呈现，营造浪漫、温馨、喜剧的氛围），灯光聚焦新人。 17：30 主持人致辞，随着嘉宾们的祝福掌声，婚礼仪式正式拉开帷幕。父亲把女儿交托给新郎。 17：45 更换浪漫音乐，新人互宣盟誓、交换戒指。17：4518：00 许愿环节（放荧光气球），新人切蛋糕。18：0018：20 香槟酒仪式，父母上台致辞，答谢嘉宾的光临及祝福，全家人举杯向来宾敬酒。18：2018:30 新人退场，快速更换衣服与妆容同时宾客抽奖。18：3019：00 游戏互动环节（捞祝福漂流瓶、新郎辨认新娘）。19：0020:00 嘉宾自由活动时间，新人
