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1、佳甜美项目商业计划书1、执行总结1.1公司介绍超市是广西佳甜美有限公司的第一家连锁超市。位于明阳工业区的商业街， 占地200多平方米。本公司拥有知识全面的管理队伍，为工业区中低消费者提供 相应的低价商品和完善的服务。我公司绝对保证商品的质量，让顾客买的放心、 吃的开心、用的舒心。为顾客节约每一分钱。我公司注重短期目标和长期目标的结合，中长期的目标是逐渐把连锁超市发 展到各个工业区。超市的商品种类也会越来越多，服务也会随着经验的增加而日 渐完善。1.2行业分析1.2.1我国连锁超市的发展很有潜力，如今我国大型的超市以国外的居多，但是他们在我国的市场上并不具有明显的竞争优势。国人都渴望着属于自己国
2、家的低价连锁超市。1.2.2经济的发展带动着人们的消费水平，消费者购物时不再只看重要购买 的商品，还会关注购物环境和服务态度，所以购物环境、服务好的超市将有很大 的发展。1.2.3决定超市发展的因素有人口、购买力、价格和消费习惯。我们将把它 们作为经营的参考要素，让我们公司成为消费者心中日常百货的代言人。1.3产品/服务介绍我们佳甜美农垦超市的市场前景是开阔的， 本超市所在明阳工业区的发展迅 速，根据有关人士的预计在未来几年总固定人口将达到十万， 可见我们的目标群 体是庞大的。目前还没有的实力较强的竞争对手。 我们将以我们独特的服务给顾客额外的价值。1.4管理者及其组织公司性质是有限责任公司，
3、以初期的合资人为管理者，公司的决策由六人一 起商定。我们的管理队伍拥有管理超市的相应知识和社会实践。个人的经历和心 理造就了我们吃苦耐劳的品质，所以我们具备自主创业的精神。1.5市场预测综合各种影响需求的因素（其中包括：人口、购买力、以及商品价格）来看, 工业区人口的激增，给需求提供了载体，购买力与商品价格使需求具有了转化为 购买行为的现实性。因此可以得出结论，市场上是存在着对我们这种服务的中低 消费者，为广大低消费者提供质优、价廉的商品与服务的大型综合超市的需求的。 而且具有现实的可行性，随着市场容量的不断增大，超市的经营规模也将不断地 扩大。现有的竞争者并不都是敌对的，我们有可能成为合作者
4、。而潜在的竞争者也 未必就是恶性竞争对手，而且我们的超市有自己的特色，与竞争对手形成差异化。1.6营销策略营销是一个企业的重要环节，只有把自己的产品销售出去，企业才能盈利。在这里我们对佳甜美农垦超市的目标市场以及商品做了一个具体的定位， 确定了 我们的顾客群，让顾客了解到我们的商品大类是日常生活所需的日用品， 我们的 销售模式是零售和批发。我们还将不定期的做促销活动，超市实施会员制，积分 制，与顾客搭成长期的业务关系。1.7财务规划我们属于大学生创业，享有国家税收优惠政策。本公司期初的投资是254000元（包括营运资金，其中4000元为固定资产投 资估价）。随着本超市扩大知名度、稳定市场、明阳
5、工业区人口增多，我们超市 的目标利润也会提高。第一年以保本、扩大知名度为目的。第二、三年以发展，稳定顾客为主。第四、五年讲以营利为主。投资回收期为3.51年。财务规划的数据来自对现有的竞争对手的分析。如广西职业技术学院的莉萍超市及农场的批 发部、超市。1.8风险与风险管理我们超市有很大的利润但也存在着较大的风险。 我们明确自己的风险，并想 出来应对的策略。我们公司还存在着许多的附加价值。2、公司描述2.1公司简介名称：中国佳甜美有限责任公司地址：广西明阳工业区商业街佳甜美农垦超市公司由六位在校学生合资创办，在商业街占地面积为200多平方米。它是以 经营一些日常生活用品为主的超市，其产品种类大致
6、有：食品、床上用品、家用 电器用品等等一系列的日常生活用品。公司的经营理念可以从公司的名字中体 现。“佳”是我们的销售理念，代表本超市的商品物美价廉，“甜”是我们的服务理念：给我们的顾客最好的服务、最甜的微笑。“美”是指我们为顾客提供良好的购物环境，为顾客营造舒畅的购物心情。“佳甜美”就是我们对顾客衷心的祝 福 合家幸福、生活甜美。我们的经营以公平交易为基本原则， 为顾客真诚服务，绝不欺骗顾客，一切 以顾客的利益为重，处处为顾客着想，为顾客节约每一分钱。保证我们的商品让 顾客买的放心、吃的开心、用的舒心。2.2公司战略我公司希望能在三至五年，面向中低端的企业蓝领和农民工群体， 以市场集 中战略
7、为基础，结合发展型战略快速渗透，迅速成长为我国专注于工业经济开发 区商贸连锁业务的超市强者。随着目标群体的增加和本公司实力的增强，我公司会增加投资和吸收投资，适当的扩大规模以满足顾客的需求。我们将坚持以中低 消费的打工一族为目标客户群体，充分发挥我们合作团队的专业、敬业和勇于奉 献的特长，在满足顾客需要的同时也让自己盈利， 实现企业与顾客的共赢，达成 企业与社会的和谐。2.3公司未来发展计划明阳工业区是新开发的工业区， 且是规划中最大的工业区，如今相对于其他 的工业区，发展速度是最快的。公司先在明阳工业区成立，在此打造一定的规模， 一定的品牌，然后采取兼并和连锁的形式扩大规模。区域：随着公司规
8、模的扩大，资金实力的增强，知名度的提升，公司会兼并 其所在区域的小超市和小批发部。区域间：随着市其他工业区的发展成熟， 公司也会进入其他工业区，开连锁 店，进行规模化的经营。3、产品/服务介绍3.1市场前景明阳是一个新兴的工业区，现已有三十多家大、小工厂进入了该工业区，市 政府很关注该工业区的发展，在政策上的优惠，不断吸引着各种厂家进入工业区。 据有关人士透露，明阳工业区在市是发展速度最快的工业区， 而且将成为未来最 大的工业区，规划中将发展成拥有十万固定人口的工业区，加上无法预料的流动人口，可见，这是一个前景多么大的市场。3.2竞争情况新的工业区，也就是新的市场，在这里没有强的竞争对手，只有
9、准备进入的 竞争对手，所以现在的明阳工业区，在超市企业竞争方面并不激烈， 但可以预测 得到，将来的竞争肯定会很激烈，但先进入者可以拥有更大的竞争力。3.3服务特色超市规模相对较大，购物环境相对较好，商品品种相对较丰富，而且我们走 的是低端市场，商品的售价会相对便宜些。同时，我们还在超市的门口旁，搞一 个信息的公布栏，主要粘贴一些有关附近厂家招工的信息， 一来可以和厂家更好的合作，二来可以给超市增加更多吸引点。3.4本企业服务的市场定位、目标客户与目标市场341针对本超市的地理位置，与市场的竞争状况，同时根据明阳工业区附 近消费者的消费习惯，我们把我们超市服务的市场定位为：服务农民工及学生， 为
10、广大中低消费者提供质优、价廉的商品与服务的大型综合超市。3.4.2正因为我们的定位如此，所以我们把超市的目标客户定位为： 明阳工 业区的打工一族与常住人口。此类人群的的消费特征较为平民化， 对商品的档次 不怎么讲究，在消费时较为看重价格。因此，我们的目标市场也为：明阳工业区 的打工一族与常住人口。3.4.3之所以定位如此，主要是根据本超市的地理位置、市场的竞争状况和 根据明阳工业区附近消费者的消费习惯， 以此来赢取更多的利润，达到企业的利 润最大化。3.5采购渠道本超市采取价格差异化战略。要求在盈利的前提下，大部分同等的商品价格 低于竞争对手的。零售业的主要成本约 80%来自商品的进货成本，故
11、降低进货成 本为超市的基本生存立基，所以必须从进货成本上进行成本分析，找到优化采购 渠道的途径。经过分析和调查，一般超市可米取以下三种渠道：(1) 直接与厂家联系，建立起“厂家一一超市”的产销模式。或是从厂家 处询问当地的该产品的中间商；(2) 直接与当地的中间商联系，采购；(3) 直接到交易批发市场采购。进货渠道对象的筛选可考虑下列因素：(1) 商誉好的优先。通过同行或是其他途径调查商家的声誉；(2) 有物流系统的优先。选择能送货上门的合作者，可以减少采购成本和 避免运输承担的风险；(3) 有一定的助销能力和优惠政策的优先。3. 6商品列原则:（1）每一项商品，不论是大分类还是小分类，均应做
12、整体列；（2）同一种商品小分类中不同品牌的商品，仍应分开列，不可混合，如此 顾客才能够很容易的辨认出不同的商品；（3）替代性商品应列在一起；（4）商品列不可超过1.8米高；轻小的商品放在货架的上面，数量庞大、 体积笨重，以及毛利较低的商品，应列在货架的下层；（5）以销售决定列空间商品日销量*预计销售天数（订货周期/天）*商品空间尺寸=所占空间 同时考虑到季节性、同类商品的临近摆放以及列上的视觉美感（6）在依销售决定面积的同时，注意每个商品的最小列尺寸，以该商品不会因为太小的列被顾客忽视为原则，每一单项商品的列面最少应有1015公分宽；（7） 具有高利润的商品须列在与顾客视线同等高度（黄金视线0
13、.91.3M ） 的货架上；（8）小分类应以垂直方式列；（9）冲动性商品应放在临近主通道的地方列，日常性的消耗品列在店的后 方或是较次要的位置；（10）列须是满货架列；（11）属性相同、可替代的商品尽量列在一起；（12）相邻货架的列尽量一致，列方式尽量一致；（13）销售较好之品项，列面应较大，以节省库存空间及增加业绩；（14） 食品有保存期限，列时应将新品列于旧品之后（先进先出），以避免 造成商品过期；（15） 商品列应注意颜色的搭配且避免将相同色系的商品列在一处，以避免 混淆。4、市场调查分析与预测4.1行业背景4.1.1行业发展程度及趋势目前连锁超市零售额占国零售总额的比重较小，因此，中国
14、超市业蕴涵巨大发展潜力。此外，我们认为目前阶段海外超市企业在中国市场并不具有明显竞争 优势。2006 2010年连锁超市零售额的年均复合增长率达 29%尽管过去几年中国 超市行业强劲增长，但是，连锁超市的零售额仍不到国消费品零售总额的5%我们预计2006-2010年连锁超市零售额的年均复合增长率将达到 29%随着全国 超市行业的稳健发展，明阳工业区的市场格局也会随之发生根本性的变化， 工业 区对超市的需求也会相应地增大，竞争同时也会加大。超市作为一种新型业态，正日益侵占着以往街头小店、百货店等传统业态的 地位，其功能日趋多样化、全面化，以至形成“很多东西非要到超市才能买到” 的局面，连锁超市异
15、军突起。造成这种现象的原因一方面在于人们“一站市购齐” 的购物观念，另一方面人们将大卖场购物看作是一种新型休闲的娱乐方式。连锁经营被称为商业零售业的第三次革命， 因为他把现代大工业、大生产的组织原则 应用于商品流通领域，提高了协调运作能力，实现了规模经营效益，称为中国最 具潜力的流通方式，超市作为连锁经营的主力业态在现代商业流通领域中发挥出 巨大作用。连锁经营在我国显示了强大的生命力和发展潜力，在诸多方面都发挥出了重 要作用。随着中国加入世贸组织，零售市场将出现前所未有的激烈竞争态势， 面 对严峻的形势，加快推进我国连锁经营的发展，对于改善流通结构，进一步提高 流通产业的组织化程度和现代化水平，适应我国加入世贸组织的新形势，促进国 民经济健康发展具有极其重要的作用和意义。4.1.2经济发展对行业的影响随着我国经济的蓬勃发展，居民的购买力也会随之发展，当居民的购买力足 够的时候，其也会进一步地加强消费。同时，经济的发展必将会引起消费格局的 变化，消费者消费的场所也会从零散的普通卖场转向大型的连锁超市。因此，随着经济的发展，我国超市行业也必将随之发展。明阳工业区作为我区经济增长的 一个亮点，区的经济也会蓬勃发展，对超市的需求也会增大。4.1.3决定超市发展的因素任何一个商业行业的发展都离不开这几个要素：人口、购买力、价格和
