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1、A公司生态农业综合生产基地项目研究摘 要本世纪是我国农业实现现代化的关键时期，而现代化农业应该是高效的生态农业。石家庄A公司生态农业综合生产基地是根据党的十七大和中央农村工作会议精神，落实菜篮子工程，发展生态农业，调整农业产业结构，保护生态治理环境的重要举措。是落实石家庄市政府要在市周边地区建立100个绿色蔬菜种植基地的文件精神，利用地区优势和企业具体的各种优势，对农业结构实行战略性整合和产业化发展，以提高农产品质量和市场竞争力，促进农业增效，农民增收和市场经济全面发展。为了保证项目得到良好的预期效果，对项目做出理性分析是必不可少的，本文采用“项目描述项目分析分析结论”的逻辑模式展开论述。对项
2、目本身做以SWOT分析以及对当地市场调研得出项目预期良好的结论。关键词：无公害食品 生态农业 SWOT分析 问卷调查目 录第一部分 项目解析2一、项目概况21项目现状2第一部分 项目解析一、项目概况1项目现状现已在石家庄北部原27军农场西侧，北邻小壁林场西邻滹沱河租用土地600亩，拟投资7000余万元，建造现代化日光温室500座，主要用以种植反季节蔬菜。每座温室内建一猪舍，每一猪舍下建一沼气池，通过绿色生态循环，形成以蔬菜种植和畜禽养殖为主，休闲度假为辅的综合基地。年产各类蔬菜1000万斤，年出栏杂交特种野猪10000头，自然放养土鸡存栏1万余只，年产蛋量约270万枚。项目建成后，将为我市及周
3、边县区居民提供优质蔬菜和禽畜肉产品，平均蔬菜年产值约为2000万元，特种野猪年产值约为5000万，土鸡蛋年产值约为1500万元，放养土鸡销售产值共计年产值8500万元。目前已自筹资金200余万元，已建成的项目如下：围墙：70万元节能日光温室12座：84万元打机井2眼：6万元水塔：5000元办公室、食堂、宿舍、仓库：22万元小型锅炉1万元300平米蝇蛆养殖室：18万元2主要经济技术指标表1 主要技术经济指标表序号指标名称单位数量备注一技术指标总用地面积亩600蔬菜大棚用地面积亩300饲料种植用地面积亩200综合办公楼、保鲜库、车库总用地面积亩10放养土鸡场、鸡舍用地面积亩40特种野猪养殖场、种猪
4、舍用地面积亩5060m8m日光温室 座500 10立方沼气池 个50060m4m鸡舍 （含饲料库）间1060m4m猪舍40间（含饲料库） 引进种猪（每组一公四母）组130种蛋 枚12000二经济指标1项目总投资万元8000建设投资万元52002资金筹措其中：项目资本金万元200占 4 % 面相社会筹集资金万元7800占 96%3、项目目标营销目标：成本毛利率达到200%二、产品分析1、特种商品野猪肉作为一种新的保健食品，它肉质鲜嫩、营养丰富、瘦肉率高、脂肪含量低，并含有17种氨基酸，亚油酸（C182）含量是家猪的2.5倍，具有降低血脂，有利于动脉硬化所致的冠心病和脑血管硬化疾病的防治。是一种纯
5、天然的绿色滋补保健品、无公害产品，成为了人们餐桌上的“放心肉”。2、放养土鸡在饲养上杜绝饲喂含有化学添加剂的饲料，基地自行生产无菌蝇蛆和无公害蔬菜配合高科技中草药添加剂饲喂。多元素爱心蛋是上京养鸡厂与河北广慈生物工程研究所开发研制的全中药型新产品,该产品具有低胆固醇,高氨基酸,高维生素.多微量元素等特点,同时对高血压,高血糖,高血脂,心脏病,肾病,肝病,疲劳综合症等病也有很好的预防和治疗作用,因此该产品荣获世界华人专利发明金奖,中国保护消费者基金会颁发的“消费者信赖的知名品牌”奖牌，以及中国发明专利证书，目前，该产品已进入到我市各大超市，并远销至北京、天津等地3、无公害蔬菜被人们称为“纯而又纯
6、”的食品，从基地到生产，从加工到上市，都有非常严格的要求。无公害蔬菜从生产到加工的诸多过程绝对禁止使用农药、化肥、激素、转基因等人工合成物质。在生产和加工无公害蔬菜时必须建立严格的生产、质量控制和管理体系。与其他蔬菜相比，无公害蔬菜在整个生产、加工和消费过程中更强调环境的安全性，突出人类、自然和社会的持续协调发展。三、项目SWOT分析生态农业发展的SWOT分析按照SWOT分析的方法，主要是基于这一具体产业的具体发展现状，针对发展的优势、存在的劣势，面临的挑战和存在的机遇等四个方面进行分析阐述。（1）优势（strengths）从石家庄自然条件和当前生态农业发展的现状来看，在这一地区发展生态农业有
7、如下优势：一是现有的产业基础。石家庄是一个蔬菜生产大市，瓜菜播种面积245.4万亩，其中日光温室面积29.55万亩，大棚瓜菜面积15.29万亩，中小棚瓜菜面积42.34万亩，地膜瓜菜面积35.72万亩，露地瓜菜面积122.50万亩。因此对于在这一区域作物的适生性、生长特点以及其他的方式等已经有了认识和了解，这都有利于发展生态农业。二是良好的自然条件。对于石家庄而言是典型的北方平原地区，有利于发展农业，尤其是作物的适生性造就的高品质的农产品。三是巨大的市场。石家庄是河北省会，面临人口密度高度集中的大都市，当前随着人们生活水平的提高，越来越多人更加重视食品质量，尤其是原生态的绿色食品更是深受居民的
8、青睐。（2）劣势(weakness)当然石家庄发展生态农业也存在一定的劣势，主要包括：一是对当地气候条件有一定的依赖，如连续阴天、连阴雨会对日管大棚作物产生一定影响。二是未形成大规模和统一品牌，市场占有率和知名度较低。（3）机遇(opportunities)都市生活理念的机遇。随着城市居民生活理念的转变，生活水平的提高，对绿色食品的需求越来越强烈，因此，发展生态农业，培育的农产品即使价格高，依然面临着越来越大的市场需求。河北农村产业结构的调整机遇。目前随着河北省农村产业结构调整，郊区发展的种植业已经逐渐弱化了作为农民生活口粮的功能，更多的是作为人们食品的补充和经济收入来源之一。因此，伴随着河北
9、农业产业结构调整机遇，利用规模化生态农业生产高附加值的特色作物，成为发展的可能。无公害农产品的市场空白机遇。随着石家庄等大都市跨过小康社会门槛，向中等发达国家水平迈进，健康食品的需求日益增大，对于许多生态农业而言，是一个重要的发展机遇，尤其是那些具有较大品质提升的农产品市场需求量日益增大。（4）挑战（threats）一是其他地区农产品，尤其是河北周边省区高质量低成本农产品的进入，对门石家庄农产品的生产销售都存在一定的威胁。二是农产品销售市场的高质量、标准化管理是以规模化主的养殖模式面临的另一挑战。食品市场关系到每一个人的生命安全，近年来，国家对于农产品的质量提出了越来越高的要求，不仅各类禽畜肉
10、制品、保健品有相应的质量标准，而且对生产过程也提出了相应的质量标准。以家庭为主的养殖模式很难满足国家对生产过程提出的质量标准，当然也不能有效保证达到产品的标准。如何实现规模化，保证生产过程和产品达到国家生产质量标准要求是生态农业面临的另一个挑战。产业基 自然条 市场容础良好 件优越 量巨大都市消费理念改变农业产业结构调整无公害农产品的市场空白周边农产品的竞争农产品销售市场的高质量、标准化管理是以规模化为主的农业模式之间的矛盾势优 挑 战机 遇生 态 农 业势劣对当地气候条件有一定的依赖市场占有率和知名度较低第二部分 营销策略一、营销整合1、卖点整合1）生产全程不使用农药和化肥，利用沼渣沼液种植
11、绿色无污染2）无公害蔬菜色泽口感都要高于一般农产品3）野猪肉作为一种新的保健食品，它肉质鲜嫩、营养丰富、具有降低血脂，有利于动脉硬化所致的冠心病和脑血管硬化疾病的防治。4）放养土鸡基地自行生产无菌蝇蛆和无公害蔬菜配合高科技中草药添加剂饲喂5）多元素爱心蛋具有低胆固醇,高氨基酸,高维生素.多微量元素等特点,同时对高血压,高血糖,高血脂,心脏病,肾病,肝病,疲劳综合症等病也有很好的预防和治疗作用2目标市场：石家庄市及周边地区 3销售队伍：成立“石家庄销售中心”4服务：设立用户跟踪卡5广告：电台，电视，报纸，广告牌等6 R&D：开发新品7市场调研：知己知彼，百战不殆二、营销目标经济效益目标达到：总销
12、售量为蔬菜1000万斤、野猪1万头、爱心蛋270万枚、放养土鸡3万只。预计毛利5000万元，市场占有率实现5%三、战略部署行动方案 2011年2月全面建设 2011年10月投入生产2011年12月爱心蛋上市2012年1月种植类产品上市2012年7月野猪出栏四、战略控制 建立六大体系1、质量标准体系2、检验检测体系3、质量认证体系4、科学技术体系5、配套服务体系6、流通销售体系五、价格策略：1、定价策略随行就市定价法项目在区域市场上并不能领导市场价格，建议参考第一梯队的价格。2、价格运用策略总体低开高走、逐步提价风险比较小： “低开高走”价格策略的优点是实在的优惠给到客户，使成交价低于目标均价，
13、因而可拓宽一部分客户群，对于入市期冲刺一定的成交量非常有帮助， 综合利弊建议本项目采用该策略销售。利好因素和项目自身的完善使得后期价格有上涨空间：随着市场宣传力度与消费者认知度加大，有一定的上浮空间。因此本项目比较适合采用“低开高走，逐渐上扬”的价格策略。第三部分 各项预算一、投资规模1、总投资：8000万元1）定资产投资：7000万元2）动资金：1000万元2、固定资产：1）土地：600亩0.2万元=120万元2）综合办公楼（喊供热设备）：2040平方米0.127万元=250万元3）园区辅助建设（道路、绿化美化）：650万元4）日光温室：500座7万元=3500万元5）大棚骨架生产车间：15
14、0平方米0.1万元=15万元6）10立方沼气池：500个0.47万元=235万元7）60m4m雏鸡育雏舍（含饲料库）：10栋17万元=170万元8）60m4m种猪舍（含12立方沼气池3个含饲料库）：40栋17万元=680万元9）200平方保鲜库：19万元10）水利设施（机井、自动给水设备、滴灌喷灌设备）：102万11）电力设施（变压器、线路铺设）：45万12）中耕机10台：15万元13）厢式货车5台：95万14）大型农用车10台:90万元15）小型农用车10台：30万元16）孵化设备：12万元17）农具工具：15万元18）喷雾机10台：9万元19）蔬菜框2000个：6万元20）办公设备（办公电脑、文件柜、桌椅、炊事设备、餐具）：53万元21）购买特种野猪种猪：130组（每组一公四母）7.5万元=975万元22）购买种蛋：12000枚2元=2.4万元3、流动资金1）原材料及管理费用： 400万元2）广告费用：400万元3）其他费用200万元二、资金来源自筹资金200万元，面相社会筹集资金7800万元三、经济
