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1、内容营销策划案篇一：营销策划方案主要包括哪些内容营销策划方案主要包括哪些内容营销策划是一个企业根据自身企业的营销目标，进而进 行设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销， 从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求 和欲望为核心，然而一份完整的营销策划方案主要包括了哪 些内容呢招商快车认为：一份完整的营销策划案应包括的内容有 以下几个方面：一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求、营销情报与调研、预测概述和需求衡量2、评估营销环境、分析宏观环境的需要和趋势、对主要宏观环境因素的辨认和反应3、分析消费者市场和购买行为、消费者购买行为模式、影响消费者购买行为的主要因素、购买
2、过程4、分析团购市场与团购购买行为5、分析行业与竞争者、识别公司竞争者、辨别竞争对手的战略、判定竞争者的目标、评估竞争者的优势与劣势、评估竞争者的反应模式、选择竞争者以便进攻和回避、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场 的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化、开发定位战略推出多少差异，推出那种差异、传播公司的定位2、开发新产品、新产品开发的挑战，包括外部环境分析、有效的组织安排，架构设计、
3、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析,市场测试，商品化3、管理生命周期战略、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周 期的各个阶段、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、 成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、 自身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补 缺者设计营销战略、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与 扩大市场份额、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一 个进攻战略，选择特定的进攻战略、市场追随者战略、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略、关于是否进入国际市场的决策、关于进入哪些市场的决策、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口
4、，间接出 口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程、关于营销方案的决策三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装、产品线组合决策、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线 现代化、产品线特色化、产品线削减、品牌决策、包装和标签决策2、设计定价策略与方案、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本， 分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价 格、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价， 差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道、渠道设计决策渠道管理决策、渠道动态、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播5、管理广告，销售促进和公共关系、开发和管理广告计划，包
5、括确定广告目标，广告预算 决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果、销售促进、公共关系6、管理销售队伍、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略, 销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表 培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法, 营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效 率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制篇二：营销策划书的主要内容营销策划书主要分为三大部分：一、产
6、品的市场状况分 析二、策划书正文内容三、效果预测及方案的可行性与操作性（一）市场状况分析1整个产品在当前市场的规模。2. 竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。3. 竞争品牌市场占有率的比较分析。4. 消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。5各竞争品牌产品优缺点的比较分析。6. 各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。7. 各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。8. 各竞争品牌促销活动的比较分析。9. 各竞争品牌公关活动的比较分析。10. 竞争品牌定价策略的比较分析。11. 竞争品牌销售渠道的比较分析。12. 公司今年产品的财务损益分析。13. 公司产品的优劣与竞争
7、品牌之间的优劣对比分析。（二）策划书正文一公司产品投入市场的政策。1）确定目标市场与产品定位。2）销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。3）制定价格政策。4）确定销售方式。5）广告表现与广告预算。6）促销活动的重点与原则。7）企业的产品销售目标。二企业产品销售目标。指公司的各种产品在一定期间内必须实现的营业目标。三产品的推广计划。1）目标短期计划中期计划长期计划2）策略3）细部计划四市场调查计划。1）目标短期计划中期计划长期计划2）策略3）细部计划五销售管理计划。六财务损益预估。七方案的可行性与操作性分析。篇三：20XX年市场营销策划书结构与内容营销策划书的结构与内容营销策划书的基本结构可分为
8、以下十项。1、封面策划书的封面可提供以下信息：a.策划书的名称b被策划的客户c. 策划机构或策划人的名称d. 策划完成日期及本策划适用时间段2、前言前言或序言是策划书正式内容前的情况说明部分，内容 应简明扼要，最多不要超过500字，让人一目了然。其内容 主要是：a. 本次策划的重要性与必要性。b. 策划的概况，即策划的过程及达到的目的。3、目录目录的内容也是策划书的重要部分。封面引人注目，前 言使人开始感兴趣，那么，目录就务必让人读后了解策划的 全貌。目录具有与标题相同的作用，同时也应使阅读者能方 便地查寻营销策划书的内容。4、概要提示阅读者应能够通过概要提示大致理解策划内容的要点。 概要提示
9、的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，一般控 制在一页纸内。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以 列举，而是要单独成一个系统，因此其遣词造句等都要仔细 斟酌，要起到一滴水见大海的效果。5、正文正文是营销策划书中最重要的部分，具体包括以下几方 面内容：营销策划的目的。营销策划目的部分主要是对本次营销 策划所要实现的目标进行全面描述，它是本次营销策划活动 的原因和动力。这一部分使整个方案的目标方向非常明确、突出。市场状况分析。着重分析以下因素：a宏观环境分析。着重对与本次营销活动相关的宏观环 境进行分析，包括政治、经济、文化、法律、科技等。b产品分析。主要分析本产品的优势、劣势、在同类产 品中的
10、竞争力、在消费者心目中的地位、在市场上的销售力 等。c竞争者分析。分析本企业主要竞争者的有关情况，包 括竞争产品的优势、劣势，竞争产品营销状况，竞争企业整 体情况等。d消费者分析。对产品消费对象的年龄、性别、职业、 消费习惯、文化层次等进行分析。以上市场状况的分析是在市场调研取得第一手资料的 基础上进行的。市场机会与问题分析。营销方案是对市场机会的把握和 策略的运用，因此分析市场机会就成了营销策划的关键。只 要找准了市场机会，策划就成功了一半。a营销现状分析。对企业产品的现行营销状况进行具体 分析，找出营销中存在的具体问题点，并深人分析其原因。b市场机会分析。根据前面提出的问题，分析企业及产
11、品在市场中的机会点，为营销方案的出台做准备。确定具体行销方案。针对营销中问题点和机会点的分 析，提出达到营销目标的具体行销方案。行销方案主要由市 场定位和4Ps组合两部分组成，具体体现两个主要问题：a. 本产品的市场定位是什么b. 本产品的4Ps组合具体是怎样的?具体的产品方案、 价格方案、分销方案和促销方案是怎样的6、预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投 人，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其 原则是以较少投人获得最优效果。用列表的方法标出营销费 用也是经常被运用的，其优点是醒目易读。7、进度表把策划活动起止全部过程拟成时间表，具体到何日何时 要做什么都标注清楚，作为策划进行过程中的控制与检查。 进度表应尽量简化，在一张纸上拟出。8、人员分配及场地此项内容应说明具体营销策划活动中各个人员负责的 具体事项及所需物品和场地的落实情况。9、结束语结束语在整个策划书中可有可无，主要起到与前言的呼 应作用，使策划书有一个圆满的结束，不致使人感到太突然。10、附录附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡是有 助于阅读者对策划内容理解、信任的资料都可以考虑列人附 录。但是，可列可不列的资料还是以不列为宜，这样可以更 加突出重点。附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者 问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料。附录也要标明顺 序，以便阅读者查找。
