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1、 苹果手机世界第一营销策划分析 苹果手机可买到五千元，比笔记本贵，手机从量变到质变，由普通消费品，到高档消费品，在到奢侈品。它的进化过程很值得研究，例如苹果4s手机。 苹果4s手机是世界上最成功，最独特的营销策划，真高天才中的天才。有一个电视娱乐节目叫“康熙来了 ”，里面有俩个年轻女主持人大s，小s、台湾人。上海世博会海宝形象代言人双胞胎。s代表王者归来，4代表苹果1、苹果2、苹果3、苹果4s、四款手机。十分合适准确。借别人来营销自己，一分钱没花，手机，自传热销。经过多年精心策划，苹果手机在行业中领袖地位己确定。这意味着巨大才富，我卖五千元一部排队买，你二千元一部，不好卖。以及可吸引更多世界一
2、流人才加入苹果公司。如虎添冀，再继传奇。 营销策划可能己是企业的第一核心竞争力。芯片，制造，几乎都是采购和代工， 设计也可外包，大部企业都是如此，但苹果设计不是，苹果自己设计手机外观。 高级营销策划只有高智慧人可做一般人做不了，世界上有条件做世界营销策划的，恐怕只有美英两国，因为他们拥有世界一流的思想和艺术。搞营销策划比技术更难，技术可以买，买高级营销策划一点可能性都没有，而且无法复制山寨。乔布斯可搞出一经典的动画电影“玩具总动员”，将影响力扩大到少年。从而影响未来几十年。目前看还没人能做到。 本人认为营销策划的本质，就是影响力，影响力应包括以下内容。1让人知道你的名字。2让人知道你的内容。3
3、让人认为你的内容基本上是对的。4按你说的内容去做的话基本上可以成功。影响力就是有价值的。否则为无价值。这里的你既人也指公司。 这里讲讲企业的营销策划的目地，也就是影响力。企业通过宣传策划以下三者来增加和扩大自己影响力，一产品，二人一般是重要人物如ceo，三公司。三者往往共同宣传，为一整体，而非孤立宣传。一般做法是：由人如企业ceo，来宣传产品，通过产品引起社会关注，如报纸，电视，网络等关注。通过产品来宣传公司。人一定有丰富多彩的人生经历。效果才能最好。 营销策划一般标准模型应分为1战略和，2战术两个层次，1战略指，思想文化，历史传统，一般指重要人物的思想追求，如公司创始人。2战术，指产品宣传。
4、通过产品宣传，达到宣传人和公司的目的，扩大增强影响力。通过战术实现战略。战略在战术之上，战略是最高境界， 新产品发布会，是战术，产品是主角，人，公司是配角。不要搞颠倒了，否则就是严重错误。通过产品引起媒体关注再通过媒体引出人和公司，从而在引出人和公司的内容，扩大增强影响力，新产品发布会多搞几次，你在媒体上的曝光率就越多，影响力自然就大。战术策划1： 【 产品 】主角 配角人 公司 配角 以上是营销策划的总的基本架构或称基为基本理论。我称其为“三角形策划理论”，这一理论是从苹果公司中总结创新提炼而来。比直接在电视上做广告要省钱效果也不差。因为人的追求提高了。有人买产品是冲产品去的，有人是冲人去的
5、，如创始人的个性思想，有人是冲公司去的，如公司社会责任感强。有人是冲产品，人，公司三者去的即使我不须此产品我也买表示支持和纪念。自己不用送人也人行啊。成功的公司做在最高位置上的是产品而不是人，员工最骄傲的是说，某某产品是我们公司设计的。而不是说某人是我们公司的。有产品才有公司。没有产品也就没有公司了。新产品对公司来说就是一新生命的诞生，新产品的发布会是公司最重要最隆重的活动。把产品放在公司的最高位置之上而不是人，这样可避免个人崇拜，公司才可做成百年老店。而且对社会有益，避免在社会政治中搞个人崇拜，小环境影响大环境。 营销策划还有很多战术方法。目前最典型应是，一：出书，如自传宣传公司和人，如公司
6、创始人。 二：收购一动漫公司，投资拍动画片，将影响力扩大至少年并延伸至未来几十年。如玩具总动员。乔布斯投拍的。 三：到著名大学做演讲。 四：与名人交往。 五：利用大事件 六：借别人营销自己。一分钱不花。 七：让施乐公司技术研究中心入股苹果公司。提升品牌实力。【苹果手机新品发布会现场实录。】一月九日这一天，乔布斯除了为苹果更名之外，还有一件大事要做，他要宣布苹果将要推出一款手机产品。当时是一场什么情景呢？让我们重温那一经典的、万众瞩目的时刻吧！在发布会之前苹果打出的预告标语是“we need to talk” 我们需要谈谈。只见大屏幕上显示出了一个黑色苹果。而黑色苹果后透露出光芒四射的亮光。这正
7、是苹果公司在这场发布会上的宣传海报。乔布斯把重点放在了“talk” 一词上。一时间“talk” 一词引起了不少猜测。乔布斯在众多的镁光灯下慢慢地走上台，最后在台中央停了下来，他说道：“在这两年半以来，我一直都在期盼着今天的到来。” 在场的所有人都明白了，这一天中重要时刻就要来了。接着乔布斯说：“一个革命性产品总是能改变一切的。”旋即，屏幕上的黑色苹果没有了，取而代之的是1984年苹果公司发布的麦金塔电脑。 用乔布斯自己的话说，麦金塔电脑改变的不仅仅是苹果公司还改变了整个计算机行业，在场的人们对乔布斯的说法表示赞同，纷纷对麦金塔电脑报以热烈掌声。 大屏幕画面一转便是苹果公司于2001年发布的ip
8、od。乔布斯认为，ipod不仅改变了我们听音乐方式，也改变了整个行业。 回顾完两款革命性的产品之后，就步入了当天正题了，乔布斯买了个关子，说道：“今天，我们将要一次性发布三款革命性产品！”现场的屏幕上相继出现了“大屏幕触控的ipod” 、“革命性手机” 和“突破性上网设备” 三个图标。当“革命性手机” ，的那个图标出现在屏幕上并映入人们的眼帘时，现场一片欢呼，之前苹果向手机市场进军的消息被证实了， 乔布斯是个喜欢卖关子的人，也是个幽默的人。三个图标重复旋转着相继在屏幕上出现，乔布斯也不断重复那几个关键词：“ipod、手机、上网” 。现场的观众都被逗了。这时乔布斯终于揭开了迷底：“大家都懂了？这
9、不是三部分离的设备，它们是一部设备！” 见证历史性的时刻终于来了，现场的气氛也随之到达顶点，乔布斯终于说出了它的名字：“我们将其命名为：iphone！” 伟大公司总是可以将产品，人、公司，三者完美结合。与众不同体现独特的个性。龙王手里没有宝贝就不要称自己为龙王，美国有，曰本有，法国有。中国？ 乔布斯大学演讲：人是主角，产品配角，公司配角。乔布斯斯坦福大学2005演讲：讲述我个人的三个故事。 第一个故事是关于如何串起我生命中的点点滴滴。 第二个故事关于爱和失去 第三个故事关于死亡 乔布斯大学演讲三角形策划理论：战术策划2 【人】主角 个人经历等 配角 产品 公司配角 战术策划3： 访谈类节目，类
10、似“对话”节目。出书，自传。 公司主角，人，产品配角。主要介绍公司思想艺术，文化，传统及企业经营中的案例等。战术策划3 【公司】主角，公司思想艺术，文化，传统等。 配角产品 人配角 以上三个战术“三角形策划”， 构成一完整的顺时针旋转“三角形策划”战略策划系统 。产品应是“战略策划系统”主角，三者构成一非等边三角形。公司资源应主要向产品投放。 顺时针旋转 【产品】主角 战略策划系统： 配角人公司配角产品，人，公司 三者完美结合靠：一：思想艺术，传统，文化等。二：荣誉，责任。 三：物质财富。三个战术三角形策划在时间，内容等方面，配合要合适。以产生最好效果。 以上“战略策划系统” 是社会大环境正常
11、下的情况下的理论模型。如社会大环境不好，如“金融海啸” 等。这时理论模型会产生变化。这时的“战略策划系统” ： 主角不在是产品，而是公司和人。因为这时对产品的营销策划投入再大也不会明显提升产品销量，可能还会下降，这是由社会大环境决定的。这时应重点对公司和人进行策划，提升人们对未来的信心，以此可提升产品销量。并为大环境好转时积畜能量，苹果手机策划就是这种情况。在大环境不好时，金融海啸时进行的。其产品销量不降反升。战略策划系统：公司，人，主角：出书，自传。 【公司】第一主角 【人】第二主角 产品配角 以上战略策划系统，还应得到第三方支持才可成功。如：企业，企业家，政府，地方政府，民间组织团体等，也
12、包括国外第三方。战略策划系统： 产品 公司人支 持 第三方支持 以上是一比较完整的战略策划系统：我们可称之为“雨伞型战略策划系统”。因其外型很象一个人打着一把雨伞。 对于竞争对手要正确定位，而不动摇。不被外界因素变化干扰影响，好就是好，不好就是不好，而且要学会比较定位，给自己定位，一二三排个顺序。那些是重点合作对象，才不会犯战略判断错误。这就是定位理论。如果你被定位在低端你就被淘汰了。谁来测试，谁来定位，当然由最优秀的团队来测试和定位。企业是，囯家也是，个人也是。可怕的测试，可怕的定位。夜郎自大，一定是毁灭性的。低端的是不可能给别人定位的。从自己身上找原因可以让自己越来越来强大，从别人身上找原因可以让别人越变越强大。芬兰如此，瑞典如此，瑞士如此，法国，美国，英囯，意大利，西班牙。都是这样。奢侈品等于：高超的思想艺术，责任和荣誊，高智慧，巨大财富思想艺术和物质财富，毅力，勇气，诚信等等。 商品的进化过程一般是，普通消费品， 高档
