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1、化妆品市场定位化妆品市场定位策划书成员：金鑫姜晓燕李鹏李娜李晓晓李晓祥/1一、市场解析此刻，企业对化妆品的研发紧锣密鼓，各种护理、养护、彩妆等新式产品层见迭出，以此紧随国际化妆品市场的新方向。“绿色、自然与环保”已成为全世界日化、食品等非耐用花费品业的主流呼声。所以，安全、无毒副作用的叶醇及其酯类香料将成为我国化妆品界的新宠；别的，人们愈来愈认同果蔬的美容作用，从平常食用的瓜果蔬菜中摄入人体所需要的天然微量元素，抗衰老、润肌肤、美容美体、经济又优惠成为了时髦。但是，尽管各种流行趋向奇光异彩，对于大大小小的化妆品企业来说，对化妆品市场的花费结构有一个宏观正确的认识和掌握，无疑是重要而一定的。1洗
2、发、护发用品：跟着人们生活看法的更新和进步、生活水平的提升，对自己头发的精心冲刷和护理已成为城市居民生活不行缺省的部分。目前，中国的洗发护发市场容量已渐趋饱和，不再见有成长远时那般增加。国内外众多品牌百舸争流，目前还是几个大型中外合资品牌帆在人先，垄断格局已基本形成。据检查，该市场65%以上的花费者已形成指名购买、定牌使用的习惯，一般会有规律地在四至五种洗发护发品牌间调换使用。2. 润肤护肤用品：由2002CCB中国品牌议论报告数据我们得出上图。北京三露的“大宝”在众多国有护肤品品牌中独领风骚，以26%的市场据有率稳居中国护肤品市场的榜首；“小护士”作为国产品牌在占据市场方面也相看作功，以15
3、%的市场据有率位居护肤品市场的第二。3纯化妆类用品：全国有几千个化妆品品牌，此中，外资合资企业的名牌产品据有该市场的主要地位，它们总合的市场份额约70%。中国纯化妆类用品的市场远未饱和，固然城市中愈来愈多的中青年女性追赶着浓妆淡抹的时髦，但国内大多数人口还是素面朝天。%（来自2002CCB中国品牌议论报告数据）的浸透率意味着我国纯化妆类用品市场的发展空间还是很广阔的。别的，值得说起的还有此刻日用化妆品业的几个发展趋向。1少儿化妆品：年轻母亲使用少儿化妆品的时髦已开始形成。检查资料显示，市场上30%的少儿化妆品被年轻女士使用。2运动型化妆品：为了显示整体美，好多喜好体育运动和形体健美的花费者希望
4、可以防范水分流失、防臭、防汗、便于携带、保湿、杀菌等运动型化妆品的出现。3男性专用品：固然男性化妆品还没有出现旺销态势，但其市场远景及潜力已经引起国际大型化妆品生产企业的注意，有益于男性购买产品的市场环境及配套服务正在明显改进，更多更合适中国男性的化妆新品逐渐开始上市。24生化工程产物的化妆品：以生物制剂、生物活性提取物、天然植物增加剂为代表的化妆品新原料，已成为化妆品开发的主流。花费者对祛斑、消痣、去皮肤色素等方面的需求，基本是由中草药增加剂或天然原料制成的化妆用品来满足的。总之，对我公民族化妆品业来说，将来是挑战和希望并存的。2002CCB中国品牌议论报告的数据表示，我国城市化妆品市场处在
5、成长远向成熟期走近的阶段，目前这个行业仍保持着较快的发展速度。业内人士展望，今后几年化妆品市场的销售额将以年均15%左右的速度增加，这类增加幅度明显大于经济增加速度；并且，到2011年，中国化妆品市场销售总数可达800亿元左右。可见，我国化妆品市场潜力巨大、空间广阔。二、SWOT解析一、优势1 ）纤丝秀发也抗老化依据欧盟商业部检查显示，2011年的头发类产品营业额比2010年上涨了16%。对于这个不简单有新意的市场而言，16%已经意味着巨大的市场需求，所以，在诉求HomeSpa看法以及防晒成分以外，头发的抗老化产品成为2012年的新贵，并且有连续走俏的趋向。2）在家也能享受美容院的珍爱SPA指
6、是新式的休闲美容方式，即在一个放松、休息、享受的美好场所，由专业美疗师供给的美疗服务。3）“绿色”“有机”连续发热花费者所重视的生活价值，自然会成为化妆品企业设计产品时重要的考量依照。对天然、纯净、安全、无害的化妆品的需求，是全部爱美的女人共同的梦想，所以，环保、再生、绿色、有机这几个字眼在2012年将会成为化妆品界的重要表述名词。4）轻松点击漂亮送到一直以金字塔尖端顾客为服务对象的，一个销售香水；一个销售化妆养护品。而在世界各地都有专卖店的TheBodyShop，也投入在线购物行列，卖的不是老产品，而是刚上市的新产品。5）化妆品不再“重女轻男”近几年，好多现代社会的男性已经开始重视起自己的面
7、子问题，愈来愈多的男性，对自己的皮肤、身材和体会，恩赐很大的关注和投入。所以，针对男性皮肤状况的护肤品一套套被开发出来，商家们不再“重女轻男”，纷纷设计出简单、适用且拥有现代感的男性专属护肤品。二、劣势3我国国内企业规模较小，难与外国企业竞争。目前我国国内化妆品企业仍以中小企业为主，超出5亿元人民币规模的民族品牌仅有北京大宝、重庆奥妮、上海家化等几家，难以形成有实力的企业竞争力。低水平重复建设、低价恶性竞争，使企业均匀产值不足1000万元人民币。跟着WTO的加入，跨国企业的不停涌入让化妆品市场的竞争变得更加激烈。他们不但在高端产品上据有优势，还把眼光放在中低端市场上，倚仗资本和品牌优势，经过对
8、国内品牌的并购整合，不停向国内中低端市场浸透，当地化妆品企业引认为傲和赖认为生的中低端市场渠道优势正在加速消逝。三、机遇固然行业竞争激烈，却没有真切形成垄断.局部市场还有空间。经过研发创新的单品填充市场空缺。经过个性化的服务获得代理商的信任。将来行业的规范,国家对日化化妆品民族品牌的支持和指引。四、威迫价格战,促销战,赠予战愈演愈烈以致价格降低，利润下滑,影响市场的正常发展.招商政策、推行策略、市场服务恰恰一律，很难引起代理商的兴趣小企业对一线品牌的大批模拟和复制,冲击正规品牌，让花费者更犯难以选择知己知彼，才能战无不胜，任何品牌的成功推行，早先对企业资源，市场状况的综合分析研究特别重要，企业
9、经过解析可以清楚的看到现存的不足，机遇，优势，短处，而并依据自己的目标确立合理的工作计划，扬之己长，避之以短,过分的守旧消极和膨胀自多数是导致失败的主要原由.三、市场细分从我国化妆品流通业态的状况来看，小厂家的化妆产品没有后向整合能力，靠低价格优势在批发市场或市场销售。但小商品批发市场目前信用度不高，品牌产品极少在小商品批发市场销售。而是经过自己的后向整合能力，采纳在百货商店或药店成立专柜、开设化妆品连锁店、品牌专卖店、服务于专业市场等销售方式。四、目标市场选择选址策略因为我们还是一个比较时髦并且风险性较大大决策,所以我们一定要拥有强盛的市场来给我们分流人流.而高档珠宝城几高档衣饰城周边就是最
10、正确的场所,在黄岛最繁华,人流量最大的地方也就是长江利群广场周边,其旁边有各大银行,吉利,百利来等好多有名大场所.所以我准备先把店放在利群周边,哪儿的交通很方便,并且人流量也可以,有地位,有身份的人也常常出入这儿.2目标市场与定位4从目前来看，好多男士对于化妆品的需求还不是很激烈，尚处于导入期。并且黄岛此刻的男士化妆品市场也有必定的竞争力。所以我们采纳早期广告战略与短期广告战略相结合的方式，一方面抵花费者进行了导入，另一方面扩大我们的有名度。目标对象：年龄：2540岁家庭收入：8000元左右教育程度：专科以上教育职业：高级白领、中级经理、中小型私营企业主用途：永葆活力、再创绚烂价值观：享受生活
11、、侧重品位、品位与高雅形象观：与身份地位切合，尊贵、盛大、成熟、典雅、时髦、3 销售目标：因为企业属于风险性投资，切市场状况不稳固。所以我们的先期目标是扩大有名度，指引花费者侧重个人的品位，拉住老客户，发展新的客户。今后我们的市场稳固今后及有名度扩大今后，企业会逐渐进入盈利阶段预计这个阶段要用一年的时间来完成。4 价格策略因为本企业在于服务于中高层次人士，所以相对与一般的市场与商店，我们所经营的品位与品牌会高一些，所以价格也可能比其余的要高一些，但是我们认为这样才能显示出我们顾客的尊贵与品位。我们的主旨在于：高品位，高品位，高享受。5 销售策略目前国内男士化妆品市场还没有完整打开，传统的看法尚
12、存在于好多人心目中，要求每个男士冠冕堂皇在化妆品柜台长远逗留、选择与试用，还有必定距离。所以要采纳多种灵巧的销售模式，如成立男士化妆品专用柜台，成立男士化妆品专卖店，给男士购买与选择供给必定的空间。针对男士此刻进入美容院进行护理不停增加的趋向，将男士化妆品销售到美容院，直接经过专业护理人士介绍男性使用。别的，好多报导和检查都表示男士化妆品相当比率是由老婆或亲朋介绍或购买，所以要有针对性增强广告宣传，让更多女性认识和认识男士化妆品，采纳多种手段经过女性销售产品，也许会达到意想不到的成效。6 产品策略因为男士化妆品主要要定位于精英白领男士，依据男士工作忙，追求健康，不肯意在化妆上耗费更多时间的特色
13、，产品组合以系列化套装为主，做到产品多功能、系列化、简单使5用等，产品内在质量要以自然健康清爽高档产品为主，摆脱目前中低档产品为主的场面.因为纯净，简单，适用是男士化妆品的原则，也是我们经营化妆品的指导思想，但因为国内的男士化妆品还没有形成品牌，我们主要以经营外国品牌为主（）洗发护发用品，洗浴品依据有关男士化妆品市场的检查，绝大多数中国男士都已养成使用洗发水洗发，洗浴露或香皂洗浴的习惯护发品也拥有必定的花费者，但是男士专用品极少，多数是男女混用假如能让我们的目标花费者转而使用特地的男士品牌，这一市场容量将特别大，提示男女有别，彰先阳刚之气，男士的心里特色和审雅观决定这一变换其实不难（）剃须用品
14、男性肌肤以健康为美，剃须是好多男人每天的必修课剃须时简单给肌肤带来危害，同时易在剃须部位出现暗疮所以要解决此问题，就应在剃须前使用质量较好的剃须泡沫剃须后使用一些拥有缩短作用的须后水，须后蜜，以帮助肌肤柔滑并收紧废弛的皮肤（）洁面用品:洗脸是男士养护肌肤的最主要的程序，男士肌肤毛孔粗大，油性偏多，油脂分泌旺盛，简单藏污纳垢，以洁净力较强的洗颜产品完全洗去剩余的污垢，油脂，缩短毛细孔，随时保持洁净（）香水：使用香水的男性逐渐增加，据统计，男性香水的使用量已占香水市场的25 ,同时许多年轻的女士也在使用古龙,伯龙等男士香水.一般状况下,男士香水以幽香型和草木型为主,可以选择素馨,百合花,熏衣草,松木,麝香,柑橘,檀香等香型.要求香气雅而不俗,清而不混,独到超群五、市场定位花费者定位：即产品合
