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1、豪宅项目营销策划讲师：李豪课程介绍：豪宅项目以其希缺性、身份性和时尚感引发众多中高端客户群体喜爱和追捧。一个优秀的豪宅项目不仅仅占有资源、地段、区位等天然优势，其价值感、舒服性和给予客户尊享感受，需要通过有效的策划和打造才能形成的。本课程就豪宅项目营销策划，从项目定位、规划、营销理念树立到推广、销售展开案例结合实战的学习，让参与学员充分掌握豪宅项目营销策划的要点和精髓。课程对象:房地产企业高管、营销总监、营销策划人员、项目高管、销售经理、置业顾问、客服人员等 课程时间：2天 课程学习目标： 1、 认识豪宅项目特点，了解国内、外经典豪宅项目现状和特点；2、 学习豪宅项目营销理念基本要素，掌握客户
2、群体根本需求；3、 掌握项目定位、规划、推广、销售等一系列营销策划有效方式、工具和实战经验；4、 通过体验营销、细节服务提升项目价值，推动销售。课程大纲1 豪宅的定义1.1 认识豪宅1.2 豪宅的类型1.3 国内、外经曲豪宅项目1.4 中国豪宅的四个阶段1.5 豪宅核心价值1.6 豪宅的KPI2 豪宅的营销理念2.1 豪宅营销的三大基本要素2.1.1 身份感2.1.2 希缺感2.1.3 时尚感2.2 豪宅营销秘籍2.3 豪宅营销九论2.3.1 论品味2.3.2 论品牌2.3.3 论风格2.3.4 论等级2.3.5 论动机2.3.6 论客层（客户层次）2.3.7 论配套2.3.8 论风水2.3.
3、9 论名称3 豪宅的定位3.1 豪宅的STP3.2 豪宅的整体定位3.2.1 档次定位3.2.2 形象定位3.2.3 文化定位3.2.4 物业定位3.3 豪宅的客户定位3.4 豪宅的建筑定位3.4.1 建筑类型定位3.4.2 建筑风格定位3.4.3 户型定位3.5 豪宅的价格定位4 豪宅的规划设计4.1 豪宅的整体规划设计4.1.1 整体规划的要素4.1.2 整体规划布局的选择4.1.3 容积率的有效利用4.2 户型设计4.2.1 单体别墅户型设计4.2.2 联、拼、叠排户型设计4.2.3 大平层户型设计4.2.4 复式、越层户型设计4.3 自然景观规划设计4.4 园林景观规划设计4.5 项目
4、配套设计4.6 公共空间、建筑设计5 豪宅的体验营销5.1 认识体验营销5.2 豪宅项目体验营销的作用5.3 豪宅体验营销设计5.3.1 售楼处设计5.3.2 样版房设计5.3.3 园林示范区设计5.3.4 自然资源设计5.3.5 公共空间设计5.3.6 外围配套布置6 豪宅的营销推广6.1 整体营销推广思路6.1.1 推广的核心思路：满足欲望6.1.2 推广的核心价值：希缺资源6.1.3 推广的核心模式：圈层营销+整合营销6.2 豪宅广告策划6.2.1 广告整体基调的策划6.2.2 广告风格策划6.2.3 媒体投资策略6.2.4 项目不同阶段的广告策略6.2.5 定向传播策略6.3 豪宅营销
5、推广渠道6.3.1 豪宅营销渠道概述6.3.2 大众媒体通路: 提升品牌知名度的主要手段6.3.3 口碑传播: 小众营销经典模式6.3.4 圈层传播：吸引主力客户6.3.5 巡展分销: 外部市场拓展 6.3.6 豪宅展会: 非主流营销通路6.4 豪宅营销活动策划6.4.1 活动策划基本原则6.4.2 提升品牌活动策划6.4.3 事件活动策划6.4.4 公益活动策划6.4.5 常规活动策划7 豪宅的服务营销7.1 服务的细节要素7.2 销前服务7.2.1 销售服务7.2.2 准物业服务7.2.3 样版房服务7.3 销中服务7.3.1 认筹认购服务7.3.2 活动邀约服务7.3.3 签约服务7.4 销后服务7.4.1 入伙交房服务7.4.2 物业服务7.5 服务标准化的制定8 豪宅的销售策略8.1 推销策略8.1.1 优惠策略8.1.2 团购策略8.1.3 老带新策略8.1.4 折扣策略8.1.5 存抵策略8.2 定价策略8.3 开盘策略8.4 销售形象策略8.4.1 置业顾问形象与素质8.4.2 销售现场布置8.4.3 销售氛围营造8.4.4 销售工具案例：龙湖、星河湾、绿城、万科、世贸滨江花园、中信红树湾、北京玫瑰园、汤世一品、上海华府天地、杭州华润万象城悦府
