关于红酒销售计划方案

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1、关于红酒销售方案方案市场分析：了解市场情况，对产品的卖点，有什么吸引顾客，消费群体，销量等进展定位首先你要定位你的销售层次， 看你的红酒是什么价位的， 再次要学会如何品味红 酒，例如出产地，年份，葡萄的种类等 。其次国内会喝红酒的还是少数，红酒不同于国内酒品，首先有保质期，其次多数人不会储藏红酒， 也没有条件储藏， 另外因葡萄皮中的咁咛酸会吸收红酒酿制过程中的各种味道， 国人不太习惯， 多数买红酒的也不过盲目跟风，或为近年宣传的有益XX等原因。销售红酒，首先得会品酒，能对红酒做出简单的介绍，如年份，所用葡萄种类，向客户介绍此类酒品如何饮用，如何配餐等。销售渠道：就是找出适合产品销售的最正确方法

2、专卖店、连锁加盟店等形式也成为进口酒商情有独钟的一种市场模式，以及是高 档进口红酒现阶段主要销售渠道。这几个地方可供参考：目前中国的葡萄酒销售渠道主要是网络直销、俱乐部会所模式销售、葡萄酒 专营店销售等渠道、酒店销售、超市销售、夜场销售，及葡萄酒收藏或是走批发、代理，会议、礼品。 餐饮娱乐终端：选择有一定档次的宾馆、 酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、 西餐厅作为销售终端。团购：这也是销量较大而且见效快、资金占用量小的渠道。团购对象是经 济条件好的政府机构、 企业，主要用于单位的接待应酬、会议消耗、礼品、企业促销用品。高级商场、超市、专卖店：这类场所销售费用高，难度大，目前销售比例 不会大，在餐饮终

3、端没有取得成效前应该有选择的进入，目的主要是提高市场能见度、知名度，起到广告宣传作用。分销商：由于增加了中间环节，此类分销商不宜太多，对象以下级地区为 主，以免提高终端售价或摊薄销售利润。拉拢客源就是对一开发的客户如何进展效劳和促使他们提高销售或购置；对潜在客户怎样进展跟进可以通过人脉了解一些做红酒终端市场的，或者可以找些经销商或分销商，现在进口红酒比较乱，必须确保红酒的质量平安和品质平安。可在这些地方寻找客源选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅作为销售终端。可在自己的 QQ空间，微博，附上相关红酒的图片，与资料，做好网上的宣 传工作，以此也可以拉拢对此有兴趣的客人红酒营销

4、筹划方案2当代进口红酒市场存在的背景： 进口红酒在中国市场的现状， 行业内的人有两个特别突出的感受， 一是消费市场需求增长很快， 二是市场的供应混杂， 投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业， 在过去一两年内，只就有将近千家企业涉足红酒市场。 用通俗的话讲“太乱，“太急躁！ 在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。 因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。一、进口红酒的市场概况：目前进口葡萄酒的市场区域以XX、XX、XX、等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹 , 沿海一带的承受度要高于内地 , 经济兴旺地区高

5、于欠兴旺地区。然而XX作为经济特区，主要以第三产业效劳行业为主， 行业包括：酒店，夜总会， KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在XX地区 : 白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的开展， 本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷， 而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚XX的生活水平，所以对于红酒在XX地区拥有巨大的开展潜力。二，进口红酒的竞争对手 ： 我们公司是做进口红酒的，而且刚起步开展，应该先想往销售的方向开展， 因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是

6、本人对本地区竞品的一些看法：一，国内红酒：运用 4P 战略分析 1价格优势：主要以，X裕，长城，王朝为主，它们的优势在于以低端红酒为主 , 好比老王朝干红 , 在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相比照拟低，几十块钱就能买到，但是廉价的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售， 在那种消费场合， 几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会竭力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味， 这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售 。 2地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。二，进口红酒：受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货， 在质量和价格上进展

7、不公平竞争，扰乱了市场秩序 。三，本人对于销售红酒简单的总结为以下几点：一：我们卖的是什么 ?对自己企业红酒的深度了解二，我们把它卖给谁？我们企业对目标群体的分类三，怎么让想买的人买的到？营销方法以及宣传手段四，怎么让人想买？营销技巧的熟练以及品牌的影响五，购置之后的看法？业务员的回访和效劳六，怎么建立长久合作？企业给予终端的效劳和利益七，怎么树立品牌？业务员的诚信以及产品的质量八，如何回馈客户？产品的优惠与促销手段结合四，本人对销售进口红酒的手段：一， 首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点二，其次以公司名义做个，但这必须具备营销力，公信力，和传播力网络

8、销售三， 再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详细的预算，尽可能的本钱最低化， 同时给自己做好自己推广的详细方案。然后通过家里的一些关系开展一个代理商， 逐步把自己的网点铺好， 每一步都得自己认真去对待。店面专柜销售四，选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。业务拓展五，定位自己的客户，进展团购优惠，例如针对一些企业， 银行，逢年过节送礼。六，做好整合营销，寻找一些商场合作，推出购置果篮配送酒杯等活动 综上所述是本人对于销售红酒的一些手段， 鉴于初步接触这个行业需要更多的去学习和积累， 方案总会改变， 但是我会随着方案的改变而完善我的营销手段。五，本人的目标：第一阶段 ：学习积累期一、认真学习红酒文化，打好根底。二、了解公司概况，知己知彼。三、尝试出单，认真寻找客户。第二阶段 ：实践提高期一个月至三个月一、业绩为主，努力开拓客户。二、发现存在问题，善于总结发现错误。三、做出成绩，成为骨干。四、积累客户，拓展人际。第三阶段 ：成熟操作期半年一、提升管理水平，成为基层干部。二、成立团队，为公司创造利益。三、争取外出总部学习，提升综合能力。四、拓展人际关系，寻找更好的合作伙伴。第四阶段 ：稳定升华期一，拓展业务，扩大影响。二，打造品牌，提升效益。三，培养团队人才，提升公司的整体竞争力。