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1、 关于业务员工作内容与日常管理的汇报(多篇)第一篇：关于业务员工作内容与日常治理的汇报 目前无锡市场部共有业务员七名，其中主管两名，五名业务员效劳于五个市区的批发市场及乡镇终端市场，两名效劳于无锡苏州的ka及bc店。 一、业务员的日常治理主要按以下方案执行： 1、全部业务人员早上8点到8：30之间到所效劳的经销商那里报到，以经销商门市固定电话的形式进展报到（打给业务主管），在8：40前未按规定时间报道者，扣工资50元/次，若发觉顶替代报者，扣除工资200元/次，累计三次即根据自动离职处理； 2、全部业务人员每天晚上7：30前以短信方式向各自主管汇报当天工作，未按时汇报或未汇报者，扣除工资10元
2、/次，若抽查发觉汇报内容与实际不符者，扣除工资50元/次，累计三次即按自动离职处理； 3、全部业务人员每天仔细填写营销人员日志，每周、每月制定工作规划、访问路线及销售重点等，并上报给主管备案。 二、就业务员的工作重点我部制定如下方案： 1、我们把今年主推的产品拿出来与全部业务人员说明，09年销售重点是：力保老产品稳定增长，突出主打！确保鲜美鸡精、150系列及系列产品的铺货率大幅度提升！同时开发各自辖区内的餐饮店，实行多条腿走路。上述几个重点推广品项的业绩考核是根据月初规划量来评定当月奖金和提成，完成指标90%者，每箱重点推广产品有23元不等的提成，上不封顶，下不保底，充分调动业务人员的积极主动
3、性。 2、就上述分类品项我部制定了季度绩效考核标准，如季度考核完成任务的前三名分别赐予500元、200元和100元不等的嘉奖，就已经推行的两个季度来看，全部业务人员比学赶帮、相互鼓励，特殊是在工作中把他们的销售热忱也传递给了经销商。 一句话：团结就是力气，一个积极向上的团队就是市场长期进展的保证！ 三、就业务人员的行为治理我部制定如下方案： 1、对辖区内效劳客户的意见、建议和要求准时回复，超出工作权限的要准时上报给业务主管，严禁私自承诺，如有发生后果自行担当，并扣除工资50元/次，后果特殊严峻者按自动离职处理； 2、业务人员不等承受客户的请客、送礼，严禁向经销商借钱借物，工作期间严禁饮酒、打牌
4、，如有发生按自动离职处理； 3、工作中要求业务员衣冠干净、礼貌待人、谈吐文明、效劳到位，团队之间要相互团结，互助互爱，严禁相互诽谤、打架斗殴，如有发生，一切后果自行担当，并按自动离职处理； 4、全部人员在每个月26号准时精确的填写好各种销售报表并准时上交给业务主管，未准时上交或填写不真实的，每份扣除工资20元。 以上是无锡市场部对业务队伍工作和日常治理制度的汇报，由于时间关系和阅历缺乏，难免还存在着一些问题，如有缺乏之处请领导批判指正。 将来几年我部将围围着公司进展的历程，在人员治理上，鼓励员工方面上勇于进取，大胆开拓，增加业务人员的团队归属感，帮助他们树立与公司同呼吸、共命运的仆人翁思想！我
5、们肯定会全力以赴的以积极的心态和饱满的热忱去迎接新的更大的市场挑战！ 其次篇：业务员日常工作内容有什么 业务员日常工作内容有什么？ 1、新客户开发（电话或访问）； 2、老客户或潜在客户回访、跟踪； 3、整理客户清单，建立自己的a/b类客户表； 4、针对a/b类客户表，分析客户需求，列出对每一个客户的进攻方略并执行之； 5、商务谈判，合同签订; 6、监视产品的品质与效劳的状况，为客户把关； 第三篇：业务员日常工作治理 销售业务员日常工作治理 一.销售业务员每日工作内容 1.出勤和考勤 每天准时上班,做好办事处的清洁,卫生工作.并对办事处员工及商场促销员进展考勤,填写员工考勤表。 2 统计日销售数
6、据 统计大商场日销售量，代理商日出货量、库存量等数据。填写大商场销售日报表、代理商批发日报表、代理商库存日报表等。 3 信息反应 在9：30前反应大商场销售日报表和其他资料。 4 销售数据分析 对代理商库存（包括网络库存、大商场库存）、日批发量、大商场（名烟名酒店、二批商）日销售量及月累计销售量进展统计分析，监控。内容包括以下三大方面： a销售状态分析：增长、正常、下滑、落后于竞争对手。 b销售进展状况：月销售规划（销售额和产品品种）的完成进展程度。 c对代理商的物流治理进展分析，掌握商品的流向、流量、流速、经销链中各环节的库存量安康、合理，避开断货或品种不全。 5电话访问 对三级市场（县、乡
7、镇）经销商进展有规划的电话访问。访问要到达以下目的： a根据客户资料卡内容与经销商进展沟通，仔细填写客户资料卡 b建立良好的厂商客情关系， 让他们树立一种信念：“我是厂家的经销商” c了解市场价格状况，有无乱价和窜货状况。 d传达公司的最新精神。 e初步了解竞争对手的最新动态：销售状况、价格变化、新产品、销售政策、通路渠道、广告投入及促销活动等。 f准时把握经销商的意见反应，产品的销售效果、产品质量、代理商配送货是否准时、售后效劳问题等。 6 市场巡察 每天走访一次所在地零售终端。了解终端现场、销售状况和竞争品牌动向。与名烟名酒店、二批商老板、大商场食品部经理、柜长沟通。内容与第5步一样。解决
8、他们销售中消失的实际困难，如售后效劳、老产品和积压品的消化活调等。 7组织并参加大商场、名烟名酒店的现场促销。 8 完成分公司临时布置的任务。 9特发大事的处理。 10 当天工作小结。 二销售业务员每周工作事项 1信息反应 每周一9：30前向分公司反应以下报表：代理商一周批发量、代理商周库存报表、大商场库存周报、有关售后效劳部门的报表。 2出差客户访问 每周出差次数不得少于2次，走访县城、乡镇经销商，并到达以下目的： a与销售业务员日周工作内容的第5项一样。 b与名烟名酒店、二批商老板沟通，知道他们销售，做好产品的陈设、演示、及室内pop广告布置等，解决他们实际销售中消失的困难。 c填写客户访
9、问出差规划及结果书 3每周促销规划书编写及周促销活动的落实安排。 4每周工作例会 对促销员集中进展培训，并总结一周销售工作及其进展状况，市场分析等。 5本周工作小结 三销售业务员每月工作内容 1下月销售规划的下达 与代理商一起探讨，总结上月销售工作，详细落实，分解本月销售规划，市场分析，实行什么营销策略来完成销售任务。 2上递报表 a员工考勤表，对象是由分公司支付工资的员工。 b大商场月销售量汇总表（含竞争机制品牌），代理商月出货量表，竞争品牌价风格查表，大商场赠品发放表，售后效劳有关的报表。 3催促经销商的按规划进货。 第四篇：销售业务员日常工作治理 销售业务员日常工作治理 一、销售业务员每
10、日工作内容 1.出勤和考勤 每天准时上班,做好办公室的清洁,卫生工作，并对促销员进展考勤,填写员工考勤表。 2 统计日销售数据 统计日销售量，代理商日出货量、库存量等数据。填写销售日报表、代理商批发日报表、代理商库存日报表等。 3 信息反应 在9：30前向主管反应销售日报表和其他资料。 4 销售数据分析 对代理商库存（包括网络库存、ka库存）、日批发量、大商场（大电器店）日销售量及月累计销售量进展统计分析，监控。内容包括以下三大方面： a销售状态分析：增长、正常、下滑、落后于竞争对手。 b销售进展状况：月销售规划（销售额和产品品种）的完成进展程度。 c对代理商的物流治理进展分析，掌握商品的流向
11、、流量、流速、经销链中各环节的库存量安康、合理，加快老产品、积压品的消化、避开断货或品种不全、商品积压。 5电话访问 对三级市场（县、乡镇）经销商进展有规划的电话访问。访问要到达以下目的： a根据客户资料卡内容与经销商进展沟通，仔细填写客户资料卡 b建立良好的厂商客情关系， 让他们树立一种信念：“我是厂家的经销商” c了解市场价格状况，有无乱价和窜货状况。 第 1 页 共 3 页 d传达公司的最新精神。 e初步了解竞争对手的最新动态：销售状况、价格变化、新产品、销售政策、通路渠道、广告投入及促销活动等。 f准时把握经销商的意见反应，新产品的销售效果、产品质量、代理商配送货是否准时、积压滞销品是
12、否需要调换、售后效劳问题等。 6 市场巡察 每天走访一次所在地零售终端。了解终端现场、销售状况和竞争品牌动向。与电器店老板、大商场家电部经理、柜长沟通。内容与第5步一样。解决他们销售中消失的实际困难，如售后效劳、老产品和积压品的消化活调换，技术培训等。 7组织并参加卖场现场促销。 8对售后效劳工作的要求。 根据公司售后效劳要求催促售后效劳人员做好故障机修理、电话回访、上门效劳、修理机和待修机的清洁等工作。如遇修理配件短缺，准时和分公司技术效劳部联系。 9 完成公司临时布置的任务。 10特发大事的处理。 11 与代理商碰头，共同探讨月销售进展状况，当日销售中消失的问题及解决方法，市场分析以及下一
13、步的销售策略。 12 当天工作小结，照实仔细填写报表。 二销售业务员每周工作事项 1信息反应 每周一9：30前向分公司反应以下报表：代理商一周批发量、代理商周库存报表、卖场库存周报、有关售后效劳部门的报表。 2出差客户访问 每周出差次数不得少于2次，走访县城、乡镇经销商，并到达以下目的： a与销售业务员日周工作内容的第5项一样。 b与超市沟通，知道他们销售，做好产品的陈设、演示、及室内pop广告布置等，解决他们实际销售中消失的困难：如售后效劳、老产品和积压品的消化或调换、技术培训等。 c填写客户访问出差日志 3每周促销规划书编写及周促销活动的落实安排。 4每周工作例会 对促销员集中进展培训，并总结一周销售工作及其进展状况，市场分析等。 5本周工作小结 三销售业务员每月工作内容 1下月销售规划的下达 与代理商一起探讨，总结上月销售工作，详细落实，分解本月销售规划，市场分析，实行什么营销策略来完成销售任务。 2上递报表 a员工考勤表，对象是由公司支付工资的员工。 b卖场月销售量汇总表（含竞争机制品牌），代理商月出货量表，竞争品牌价风格查表，大商场
