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1、erp 实训自我评价【篇一：erp实训ceo总结报告】erp 沙盘模拟实训总结在老师的领导下我们完成了为期一天半的erp沙盘模拟实训，实训 的内容有：体会了解现代企业运作、模拟一家企业的主要职能部门 和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核 算等关键环节。通过本次实训，我们小组每个成员都感受到每个企 业都必须有明慧的人才，学会了很多别人学不到的东西，认知企业 经营人的辛苦，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管 理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财 务报告的各要素，以及制作过程等。在这次实训中我们深深的感觉 到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞
2、争中的企业，存亡往 往就在一念之间。们认为我们的经营决策是不错的。但也有不足之处：1、.由于我们 的战略的失误，长期贷款过多，而且贷款并没有合理的利用。在第 二年初由于我的失误我们在国内市场上没有任何订单造成了很多亏 损。2、头两年没有合理的扩大产能，生产线没有及时更新。3、没 有合理的减少综合费用。比如什么时候购买生产线可以减少折旧， 广告费这样既投中又不浪费。综合费用和销售收入是影响所有者权益的最大因素。4、我们公司团队在前两年做财务报表时经常出现问 题不能够自己解决，最后还是通过老师帮忙是我们浪费了许多时间 6、产品研发上我们一直认为不需要开发时间长久的国际市场和亚洲市 场，同时在产品开
3、发上我们只开了 p1、p2、p3 产品，直接导致最 后一年我们的竞争力下降和销售收入减少，造成了损失，而且由计 算的失误还造成了有剩余产品和多买了原材料。小组自我评价：前 期我的职责不够明确，参与了过多的工作，没有分工给他们的。从 第三年开始，我们团队很协作，各司其职，各尽其能。总的来说， 财务做得谨慎认真，每一笔帐都作了详细的分录；做营销的曾璐伟 对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错。做生产的何 润文在起初就计算一年的生产能力和原料需求，一次买回所有的材 料，节约了现金支出压力。做研发和企划的杨泽涵也很积极的统计 其他组的生产能力和研发状况，对我们的决策很有利。尤其是最后 一年，由
4、于大家的共同努力，我们争取到了很好的订单，而且投入 的广告费由于营销总监做得分析很好我们的广告费省下来好多，给 我企业带来了大的收益。总的来说，这次erp实训让我们感受到了 团队就是要团结，凭着细致和认真，我们的经营还算不错。并且在 这一次的erp实训中，我们学到了很多实务知识，把课本的知识应 用了一点点，如管理学的竞争能力分析，财务会计的报表，都是第 一次在这里应用。这一次实训，我想说的是：很累，很开心，很受 益！ 我们小组经过反思，总结出以下几条经验教训：1、经营规则、推演 环境的了解不够：因为对经营规则的不了解，我们小组在生产经营 过程中放了很多不该有的错误，给企业造成了损失。 2、经营
5、长远战略的考虑不足：前几年这个问题主要反映在没有长远规划上面，只 是根据现有的现金流以及财务状况进行产品的研发、生产线的投放、 市场的开发以及认证。在生产线的投入不够，没能争取最大程度的 产能以去争取大订单，以销售额的增长提升利润。在后几年，因为 濒临破产，导致花钱处处精打细算，争取高利润的目标变成了维持 生产的进行，而这必然导致了短期效益，不利于公司的长远发展， 比如现金的贴现。 3、财务预算及年度规划的重视不够：财务、生产 以及销售无疑在本次模拟演练的过程中占据了很大的分量。而我们 在整个过程中都太过忽视了一个财务预算的问题，没有在各年度推 演开始之前，进行年度的生产线投资、产品研发以及变
6、卖等情况， 使得在推演的过程中考虑的不够周全与完善。当然，这些也有时间 太紧不足的原因在里面。比如上午关帐之后急急忙忙跟营销总监讨 论下年度广告市场的投入，缴过单子就不够时间进行下年度的预算 了。总体来说在这次实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中，让同学 们之间加深了友谊，加强了大家的团结性，在学习之余，还加强大 家的团结，实训让我们很开心。最后，感谢狼出没所有成员的团结 努力和贡献及帮助；谢所有其 “竞争对手 ”和我们一起成长一起进步 感谢老师耐心的讲解及帮助，是姬老师带领着我们一步步完成了整 个实习任务，再次感谢！【篇二：erp实训
7、课个人总结报告书】个人总结一、简要描述所在企业的经营状况（概述第 1-6年每年经营状况，即综合费用、利润、总资产、负债 与所有者权益变动情况）第一年，公司以 367 的所有者权益位列第三名，与第一位相去甚远。 公司第一年为保证所有者权益下降幅度不大，我们决定采用少贷款， 少建线的的策略，其中共借长贷44w,建成5条手工线。因为资金 有限，我们的广告策略是保证能将手中的产品全部卖出，两个市场pl、p2投入都在13w左右。第二年，在这一年的经营中，销售策略是保证订单能够如期出货， 同时在长贷1000W的基础上扩展生产线，确保在第三年的第二季2 条自动线能够投产，同时将产品以及市场开发出来。在这年中
8、，我 们将投入开发iso9000,在我们的预计中，这个认证将会在第三年的抢单中发挥作用。年末市场广告一如既往，产能有限，无必要争夺 市场老大,确保所产出的产品能够销售完,没有存货。这一年结束 后, 1000w 的资金已所剩无几,只能保障长贷利息和广告,值得深 思。其中所有者权益 408,排名第四。第三年，这一年可以说是最为艰难的一年，1000W贷款几乎消耗殆 尽，开年没有现金的我们也只能贴息100w，然而贴息之后却又遇到 了另一个问题一一产能估计错误，p2产品缺货一个，再次贴息 180w 以维持原料采购以及紧急采购。之后应收款到帐,我们决议拿 下国内市场的老大，市场广告91w,此时我们产品策略
9、有所转变， 决定在下一年转产p2,尽力在国内市场拿单。此年结束后所有者权 益为 457,位列第三位,与第二位相差为 1。第四年,这一年总体运势良好,虽说在第一季选单之后现金池已接 近枯竭,但所幸还有长贷可借,不用贴息。在走过第一季时,应收 账款入账400w,运作道这一年，产品和市场已经开发完了，我们决 定继续扩展规模,投建2条柔性1 条全自动。这估算完今年的产能 之后，我们决定在第五年运作三种产品pl、p2、p3,其中以p2、 p3为主，进军市场。此年结束后所有者权益为678,位列第一位。 第五第六年,我们以良好的运营拿到了第二位的排名。二、分析所在企业成败的关键点及原因（一）整体战略总结 （
10、可从市场主导型还是产能主导型战略、固定资产的投资入手 ） 我们公司奉行的是产能主导型战略,保证零库存,按订单生产。这 种战略确保我们能够充分地利用企业资源,不再库存上浪费一分钱, 同时也很好地对所有生产线进行安排,让他们有序地进行生产。在 市场预测下准确地对产品相关市场进行广告投放。不过这种战略需 要对原材料精确掌控,一旦有所疏忽,必然会因生产线停产苦恼。（二）市场营销与销售总结（市场预测与开拓决策、市场趋势的预测、投广告的效率、间谍活 动）从六年的市场预测图来看，生产p2无疑是作为稳定的，利润相对也 是最大的，但因为2号公司是只生产p2的，公司要想有自己的特色, 决定实行产品多样化策略，生产
11、pl、p2、p3,先以pl起家，中期 主产pl、p2,后期以p2、p3为卖点。在广告投入方面，因为做开始的投线策略，公司的产能在前三年一 直是中等水平，所以广告一直是15左右投入，确保能够将自己不多 的产品完全卖出。但在间谍活动方面，我们几乎是没有做什么，最为一个前期走中下 策略的我们，根本不用纠结其他公司到底有多少产能，因为剩下的 市场永远能让我们吃饱。（三）产品研发总结 （产品研发与企业战略、企业生产是否一致，是否有效率、是否由 于产品研发导致资金紧张，该如何防范此类风险 ）在产品研发方面，我们公司虽然保证了所有的研发都能够与企业生 产一致，但与企业战略却不太吻合，同时也造成了一定的资金紧
12、张。 p3的开发虽然在第三年完成了产品的销售，但数量却很是稀少，只 有两个，如果将这些生产线和投资转成p2,那么回报也可以更大更 及时，减少贴息的数额。我觉的要防范此类风险，就必须明确企业战略，清晰发展方向，精 确地计算好产品投资其产生的收益，做好规划，有序运作。（四）财务管理总结（制定投融资计划、评估应收账款金额与回收期，预估长短期资金 需求，控制成本、制定财务预算）在财务方面，我们公司失误重大，这其中应该负全部责任的就是我 这个财务总监。我们将大部分精力投放在生产方面，在财务上，除 了在融资计划和评估应收账款方面有计划，时刻关注之外，对企业 资金的流转我们一直是处于半模糊状态之中。既没有评
13、估长短期资 金需求，做好计划，也没有做到精确成本，有序地进行研发和投产。在资金充足时，我们便进行扩展规模，资金不充足时，我们便保证 生产，所以就出现了多次贴息的问题。而财务预算，我们公司就更 糊涂了，基本上就现走现算。（五）生产运作总结（购买还是租用厂房，安装、转产、出售生产线，整个生产流程的 调度与销售配合）因为大部分精力都放在了生产运作方面，所以公司在这方面的策略是比较清晰的，无论是租用厂房、生产线安装、转产，亦或是原材 料的采购，生产流程调度，以及产销配合都可以说是有序、稳定的 进行的，除了一次产能估算有误之外，这一块可以说是没有什么失 误。三、总结所担当角色的得与失（先说明该角色的主要
14、职责是什么，再总结该角色的得失）财务总监（cfo）,主要有制定投融资计划、明确企业资金流动、估算市场投资回报、评估应收账款金额与回收期、预估长短期资金需 求、控制成本、制定财务预算等职责。作为财务总监这个角色，在企业运作过程中，我既没有充分地控制 好行政成本，没有精确地对产品研发和市场投资进行有效规划，促 使在其中产生不小的经济损失，也没有就长短期资金需求做出计划， 明确每一笔资金的流动和收益，而对财务的预算我也只是半计划状 态，清楚年行政成本的数额，对于变动投产之类的数值，则没有充 分的计划和预算。在此次沙盘模拟之中，这个角色之中让我明白了对于事情，都必需 要有计划，明确自己的每一步行动，估
15、算其产生的收益或是损失。 无论对于什么事情都要采 取谨小慎微的态度，对事物了然于心，避免犯错。四、对企业的下一步发展提供相应的建议1、进行市场预测，制定生产计划。2、制定新生产计划，生产高额的产品。3、以大的市场广告争取市场，选单以优选多选为主，保证零库存。4、企业各部门相互协调，制定全新战略，以便公司能够往更高层次 发展。【篇三：erp实习个人总结】erp实习个人总结erp实习个人总结学校:陕西科技大学镐京学院系别:经济管理系班级:营销 051姓名:赵0文学号:1205109这次的校内实习称为erp实习,即企业运作模拟实习就是通过构建模 拟企业运作的虚拟环境,让我们参与其中的学生在虚拟环境中
16、运用已 经掌握的专业知识,进行企业运作的模拟演练,熟悉企业的运作.企业运 作模拟实习所构建的虚拟环境,模拟了真实的企业经营环境,具有真实 环境的基本要素和主要特征.:一:进行校内 erp 实习的意义第一:通过仿真环境仲对企业运作的模拟演练,将我们掌握的理论与处 理企业实际经济业务相结合,全方位体验和实践企业的管理理念和和 行管理思想,感受经营环境的复杂性和多变性,决策的科学性与灵活性, 经营管理的整体性,协同性和有效性.第二:真切地感受到成功与失败,体验到竞争的意识,团队精神,职业素 养的意义,特别是团队精神,因为团队精神是一个组织成败的关键. 第三:这次 erp 实习是学生从学校踏出社会工作的一个桥梁,使我们提 高综合素质,提高我们的动手能力,解决实际问题的能力,沟通和协调能 力,使我们积累间接的工作经验,为毕业后的实际工作打下了监视的基
