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1、XX公司差不多法第一章 公司的宗旨一、核心价值观（追求）第一条 XX的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并 依靠点点滴滴、锲而不舍的困难追求，使我们成为世界级领先企 业。为了使XX成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信 息服务业。通过无依靠的市场压力传递，使内部机制永久处于激 活状态。（职员）第二条 认真负责和治理有效的职员是华为最大的财宝。尊 重知识、尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的职员，是我们事业 可持续成长的内在要求。（技术）第三条 广泛汲取世界电子信息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，在独立自主的基础上，开放合作地进展1 / 1领先的核心技术体系，用我们卓越的产品自立
2、于世界通信列强之 林。（精神）第四条 爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的 源泉。责任意识、创新精神、敬业精神与团结合作精神是我们企 业文化的精髓。实事求是是我们行为的准则。（利益）第五条XX主张在顾客、职员与合作者之间结成利益共同 体。努力探究按生产要素分配的内部动力机制。我们决不让雷锋 吃亏，奉献者定当得到合理的回报。（文化）第六条 资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。一切工业产品差不多上人类智慧制造的。XX没有能够依存的自然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿。精神是能够转化成物质的，物质文明有利于巩固精神文明。我们 坚持以精神文明促进物质文明的方针。那个地点的文
3、化，不仅仅包含知识、技术、治理、情操，也包含一切促进生产力进展的无形因素。（社会责任）第七条 XX以产业报国和科教兴国为己任，以公司的进展 为所在社区作出贡献为伟大祖国的繁荣昌盛，为中华民族的振 兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。二、差不多目标（质量）第八条 我们的目标是以优异的产品、可靠的质量、优越的 终生效能费用比和有效的服务，满足顾客日益增长的需要。质量是我们的自尊心。（人力资源）第九条 我们强调人力资本不断增值的目标优先于财务资本 增值的目标。（核心技术）第十条 我们的目标是进展拥有自主知识产权的世界领先的 电子和信息技术支撑体系。（利润）第十一条 我们将按照我们的事业可持续成长的要求
4、，设立 每个时期的合理的利润率和利润目标，而不单纯追求利润的最大 化。三、公司的成长（成长领域）第十二条 我们进入新的成长领域，应当有利于提升公司的 核心技术水平，有利于发挥公司资源的综合优势，有利于带动公 司的整体扩张。顺应技术进展的大趋势，就能使我们幸免大的风 险。只有当我们看准了时机和有了新的构想，确信能够在该领域 中对顾客作出与众不同的贡献时，才进入市场宽敞的相关新领 域。（成长的牵引）第十三条 机会、人才、技术和产品是公司成长的要紧牵引 力。这四种力量之间存在着相互作用。机会牵引人才，人才牵引 技术，技术牵引产品，产品牵引更多更大的机会。加大这四种力 量的牵引力度，促进他们之间的良性
5、循环，就会加快公司的成长。（成长速度）第十四条 我们追求在一定利润水平上的成长的最大化。我 们必须达到和保持高于行业平均的增长速度和行业中要紧竞争 对手的增长速度，以增强公司的活力，吸引最优秀的人才，和实 现公司各种经营资源的最佳配置。在电子信息产业中，要麽成为 领先者，要麽被淘汰，没有第三条路可走。1 / 1（成长治理）第十五条 我们不单纯追求规模上的扩展，而是要使自己变 得更优秀。因此，高层领导必须警惕长期高速增长有可能给公司 组织造成的脆弱和隐藏的缺点，必须对成长进行有效的治理。在 促进公司迅速成为一个大规模企业的同时，必须以更大的治理努 力，促进公司更加灵活和更为有效。始终保持造势与做
6、实的协调 进展。四、价值的分配（价值制造）第十六条 我们认为，劳动、知识、企业家和资本制造了公司的全部价值。（知识资本化）第十七条 我们是用转化为资本这种形式，是劳动、知识以 及企业家的治理和风险的累积贡献得到体现和报偿；利用股权的 安排，形式公司的中坚力量和保持对公司的有效操纵，使公司可 持续成长。知识资本化与适应技术和社会变化的有活力的产权制 度，是我们不断探究的方向。我们实行职员持股制度。一方面，普惠认同华为的榜样职员， 结成公司与职员的利益与命运共同体。另一方面，将不断地使最 有责任心与才能的人进入公司的中坚层。（价值分配形式）第十八条 XX可分配的价值，要紧为组织权力和经济利益；其分
7、配形式是：机会、职权、工资、奖金、安全退休金、医疗保 障、股权、红利，以及其他人事待遇。我们实行按劳分配与按资 分配相结合的分配方式。（价值分配原则）第十九条 效率优先，兼顾公平，可持续进展，是我们价值 分配的差不多原则。按劳分配的依据是：能力、责任、贡献和工作态度。按劳分 配要充分拉开差距，分配曲线要保持连续和不出现拐点。股权分 配的依据是：可持续性贡献、突出才能、品德和所承担的风险。 股权分配要向核心层和中坚层倾斜，股权结构要保持动态合理 性。按劳分配与按资分配的比例要适当，分配数量和分配比例的 增减应以公司的可持续进展为原则。（价值分配的合理性）第二十条 我们遵循价值规律，坚持实事求是，
8、在公司内部 引入外部市场压力和公平竞争机制，建立公平客观的价值评价体 系并不断改进，以使价值分配制度差不多合理。衡量价值分配合 理性的最终标准，是公司的竞争力和成就，以及全体职员的士气 和对公司的归属意识。第二章 差不多经营政策一、经营重心（经营方向）第二十一条 我们中短期经营方向集中在通信产品的技术与 质量上，重点突破、系统领先，摆脱在低层次市场上角逐的被动 局面，同时进展相关信息产品。公司优先选择资源共享的项目， 产品或事业领域多元化紧紧围绕资源共享展开，不进行其他有诱 惑力的项目，幸免分散有限的力量及资金。我们过去的成就讲明，只有大市场才能孵化大企业。选择大 市场仍然是我们今后产业选择的
9、基础原则。然而，成功并不总是 一为引导我们走向以后的可靠向导。我们要严格操纵进入新的领 域。对规划的小项目，我们鼓舞职员的内部创业活动，并将拨出 一定的资源，支持职员把出色的创意转化为顾客需要的产品。（经营模式）第二十二条 我们的经营模式是，抓住机遇，靠研究开发的 高投入获得产品技术和性能价格比的领先优势，通过大规模的席 卷式的市场营销，在最短的时刻里形成正反馈的良性循环，充分 获得“机会窗”的超额利润。不断优化成熟产品，驾驭市场上的 价格竞争，扩大和巩固在战略市场上的主导地位。我们将按照这 一经营模式的要求建立我们的组织结构和人才队伍，不断提高公 司的整体运作能力。在设计中构建技术、质量、成
10、本、和服务优 势，是我们竞争力的基础。日本产品的低成本，德国产品的稳定 性，美国产品的先进性，是我们赶超的基础。（资源配置）第二十三条 我们坚持“压强原则”，在成功关键因素和选 定的战略生长点上，以超过要紧竞争对手的强度配置资源，要麽 不做，要做，就极大地集中人力、物力和才力，实现重点突破。在资源的分配上，应努力消除资源合理配置与有效利用的障 碍。我们认识到对人、财、物这三种关键资源的分配，首先是对优秀人才的分配。我们的方针是使最优秀的人拥有充分的职权和 必要的资源去实现分派给他们的任务。（战略联盟）第二十四条 我们重视广泛的对等合作和建立战略伙伴关系， 积极探究在互利基础上的多种外部合作形式
11、。（服务网络）第二十五条 XX向顾客提供产品的终生服务承诺。我们要建立完善的服务网络，向顾客提供专业化和标准化的 服务。顾客的利益所在，确实是我们生存与进展的最全然的利益 所在。我们要以服务来定队伍建设的宗旨，以顾客中意度作为衡量 一切工作的准绳。二、研究与开发（研究开发政策）第二十六条 顾客价值观的演变趋势引导着我们的产品方 向。我们的产品开发遵循在自主开发的基础上广泛开放合作的原 则。在选择研究开发项目时，敢于打破常规，走不人没有走过的1 / 1路。我们要善于利用有克制的混沌状态，寻求对未知领域研究的 突破；要完善竞争性的理性选择程序，确保开发过程的成功。我们保证按销售额的10%拨付研究经
12、费，有必要且可能时还将 加大拨付的比例。（研究开发系统）第二十七条 我们要建立互相平行、符合大公司战略的三大 研究系统，即产品进展战略规划研究系统，产品研究开发系统， 以及产品中间实验系统。随着公司的进展，我们还会在国内外具 有人才和资源优势的地区，建立分支研究机构。在相关的基础技术领域中，不断地按“窄频带、高振幅”的 要求，培养一批基础技术尖子。在产品开发方面，培养一批跨领 域的系统集成带头人。把基础技术研究作为研究开发人员循环流 程的一个环节。没有基础技术研究的深度，就没有系统集成的高水准；没有 市场和系统集成的牵引，基础技术研究就会偏离正确的方向。（中间试验）第二十八条 我们十分重视新产
13、品、新器件和新工艺的品质 论证及测试方法研究。要建立一个装备精良、测试手段先进、由 众多“宽频带、高振幅”的优秀工程专家组成的产品中间实验中1 / 1心。为了使我们中间实验的人才和装备水平居世界领先地位，我 们在世界只建立一个如此的大型中心。要通过集中的严格筛选过 滤新产品和新器件，通过不断的品质论证提高产品的可靠性，持 续不断地进行容差设计试验和改进工艺降低产品成本，加快技术 开发成果的商品化进程。三、市场营销（市场地位）第二十九条 XX的市场定位是业界最佳设备供应商。市场地位是市场营销的核心目标。我们不满足于总体销售额 的增长，我们必须清晰公司的每一种主导产品的市场份额是多 大，应该达到多
14、大。特不是新产品、新心市场的市场份额销售份 额更为重要。品牌、营销网络、服务和市场份额是支撑市场地位 的关键要素。（市场拓展）第三十条 战略市场的争夺和具有巨大潜力的市场的开发， 是市场营销的重点。我们既要抓住新兴产品市场的快速渗透和扩1 / 1展，也要奋力推进成熟产品在传统市场与新兴市场上的扩张，形 成绝对优势的市场地位。作为网络设备供应商，市场战略的要点是获得竞争优势，操 纵市场主导权的关键。市场拓展是公司的一种整体运作，我们要 通过阻碍每个职员的切身利益传递市场压力，不断提高公司的整 体响应能力。（营销网络）第三十一条 营销系统的构架是按对象建立销售系统，按产 品建立行销系统，形成矩阵覆
15、盖的营销网络。（销售队伍建设）第三十二条 我们重视培育一支高素养的、具有团队精神的 销售工程师与营销治理者队伍，重视发觉和培养战略营销治理人 才和国际营销人才。我们要以长远目标来建设营销队伍，以共同的事业、责任、 荣誉来激励和驱动。（资源共享）第三十三条 市场变化的随机性、市场布局的分散性和公司 产品的多样性，要求前方营销队伍必须得到及时强大的综合支 援，要求我们必须能够迅速调度和组织大量资源抢夺市场先机和1 / 1形成局部优势。因此营销部门必须采取灵活的运作方式，通过事 先策划与现场求助，实现资源的动态量化优配置与共享。四、生产方式（生产战略）第三十四条 我们的生产战略是在超大规模销售的基础上建 立敏捷生产体系。因地制宜地采取用世界上先进的制造技术和治 理方法，坚持永无止境的改进，不断提高质量，降低成本，缩短 交货期和增强制造柔性，使公司的制造水平和生产治理水平达到 世界级大公司的基础。（生产布局）第三十五条 顺应公司事业领域多元化和经营地域国际化的 趋势，我们将按照国际经济原则、比较原则和贴近顾客原则，集 中制造关键基础部件和分散组装最终产品，在全国和世界范围内 合理规划生产布局，优化供应链。五、理财与投资（筹资战略）第三十六条 我们努力使筹资方式多样化，接着稳健地推行 负责经营。开发资金来源，
