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1、自我职业规划大全 一、职业目标 总体目标:某公司主管河北的网络销售或实体销售总经理 教育程度和已进行情况：主修：计算机类软件工程专业本科 自学:市场营销 工作目标：五年内连续以20的增长速度提升公司在河北区的营业额 成功经历:网店 关键字:销售网络软件 二、营销人员营销素养和知识 、营销人员需要的能力 1）具有营销灵敏性 灵敏性是指敏锐的观察能力,在人际交流中,如果你能很成功地预测出你的目标客户的所思所想,并能得出一个行之有效的诱导方法以使目标客户达到自己想达到的期望,并能很好地维持客户关系，沟通的灵敏性就是一种市场营销艺术的基础。具有灵敏的观察能力，正确预测出客户的行为反应，就可以顺其所好,
2、生意不用说就已经成功了一半,一个具有灵敏的悟性的营销人员,他的销售行动并不是呆板地执行公司的营销计划,而是创造性调整计划以满足客户的需要,从而达成营销的目的。 2)自我驱动力 驱动性是建立在自信的基础上的一种自我达成的成功精神。具有自我驱动力的营销人员，就象一个竞技场上的竞技者,他的主要目的就是为了发挥自身的潜能，对于市场上的任何困难,都会想尽办法克服,积极主动地开拓市场，金钱是外在驱动力的一部分，而成功的欲望则是自我驱动力的核心。 、优秀销售人员的基本素质 销售是一项艰苦的工作,因此，不是任何人都适合做销售工作。做销售不易，做一个优秀的销售人员更不容易。一个销售人员的优秀与否与个人性格紧密相
3、关,而个人性格在很大程度上受到其先天的秉性、生活环境、后天的教育等诸多因素的影响。 优秀的销售人员必须具备一定的基本素质，即自我认知、营销理念、法律意识、专业知识、社会技能等。这些基本素质构成了优秀销售人员丰富的知识结构,从而指导着他们不断地克服销售障碍,不断地取得进步,进而逐渐地从普通走向优秀,直至向卓越发展。 、优秀销售人员的知识结构 优秀的销售人员首先对自己有一个清晰的认知，对自己的追求、期望与定位非常明确,也就是说，优秀的销售人员对自己的职业生涯具有良好的规划。然后他会根据这个规划,去调整、充实其知识结构,比如准备必须的营销知识、法律知识、销售的专业知识以及活跃于社会生活中的人际关系、
4、社会角色等社会技能。具体地说，优秀的销售人员必须具备一定的工作胜任能力，才能完成其个人销售任务,刷新公司的销售指标，进而实现公司的营销战略。一般地说,销售人员的工作胜任能力由三个方面组成: 首先是知识。销售人员需要的知识，既包括宽泛的营销理念、法律知识以及社会交往中的人际关系、社会角色等;也包括销售业务所涉及的专业知识、专业理论等。 其次是专业技能。销售人员需要的专业技能,既包括对销售业务中涉及的对机械、设备等的演示、操作技能,也包括处理销售业务中涉及的错综复杂的人际关系等社会技能。 第三个方面是社会角色。销售人员的社会角色是一个复杂多变的综合体：在公司,他需要扮演一个销售业务人员，配合生产部
5、门、研发部门、售后服务部门等各部门人员的工作,他需要处理好上下级关系、同事关系、领导与被领导关系等；在客户那里，他需要扮演一个指导客户购买的助手,以帮助客户作出购买决策,他需要处理好公司与个人、公司与客户、个人与客户等方面的关系；在家庭,他需要扮演一个家庭成员的角色，儿子、女儿；丈夫、妻子；父亲、母亲等，他需要处理好亲情、友情与爱情等方方面面的关系。 自我形象是由人们对其自身所持有的认识或态度组成,是个人对自己的性格和能力的自我知觉。个性特征则是人们身上经常地、稳定地表现出来的心理特征的总和,包括人的气质、性格等。行为动机是导致人们去做他们想做的事情的一个过程，行为动机是在销售人员希望其需要得
6、到满足时被激发产生的。总而言之，优秀的销售人员需要不断地发现自我的内在需求,需要不断地自我激励与自我超越。 4、优秀销售人员的特征 成功的销售，关键在于对人的理解。美国著名销售专家曾说,“销售的8%是对人的理解,%是对产品知识的掌握。”除了对人的理解之外，优秀的销售人员还需要掌握一些销售技巧。概括地说,优秀的销售人员表现出如下一些特征: 首先，具备正确的、先进的现代营销理念。 其次,具备正确的道德规范与相应的法律知识。 再次，注意在销售中情感的导入。 第四,掌握销售业务所必须的知识。 第五,善于把握销售中的一切机会。 第六，具备“试一试”的勇气。 最后，优秀的销售人员,还必须具备旺盛的学习的热
7、情。 三、我的现状与职业目标的差距 我现在还是一名在校大学生,社会经验不足；专业跨度大,对经营方面的基本概念、理念和策略等概念不明确;网络销售市场混乱，缺乏执行力；在学校时间相对较长，对市场经营现状和社会需求了解不深；起点低,营销市场拥挤，欠缺投入力度；相比对口专业人员营销经验匮乏。 四、实现职业化的行动计划 在完成学校要求的基本课程的情况下,自学完市场营销方面的全部课程,亲身参与营销方面的工作积累市场销售与网络销售经验,适当的进行实践工作,加强与广大消费者的交流。完成英语四六级的考证,深化提高自身的能力。多做市场调研，多与营销公司联系，为毕业后实习和找工作打下基础。 202X年，毕业后进入一
8、家销售公司实践学习，补充在校期间对社会认知的不足，积累销售经验，了解社会需求，成为公司实习人员里最出色的一名员工,赶超职业员工。工作之余了解网络销售方面的情况。 202X年，成功进入一家拥有良好口碑的销售公司工作，结合前期工作经验,制定一套有自我特色的营销方案,年终之前成为公司新人里的领头羊。 202年,根据当时现状制定销售方向和目标，努力实现并超额完成，成为公司的销售骨干。工作之余了解网络销售方面的情况。 202X年,抓住机会进入公司管理层，做市场调查，带动下属提升公司品牌知名度,增加公司营业额,向网络销售进军。 第 2 页 共 2 页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。
