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1、作为我国的传统行业的服装行业，在我国的国民经济中占据着举足轻重的地位。据中国服装协会的调查发现，我国现有服装生产企业4.5万家，从业人员385万人，年服装生产能力138亿件。 自改革开放以来。我国的中小服装企业经历了快速发展，在我国成为当今世界上最大的服装生产和销售国的过程中发挥了巨大的作用，而且中小服装企业为我国的经济建设提供了巨额的积累基金，为丰富人民生活、解决人们就业问题做出了巨大贡献。在改革开放初期中小服装企业极大的促进了我国经济发展。根据统计年鉴资料显示，中国GDP的556，税收的462和出口总额的623，是由中小企业创造的， 在这当中，中小企业服装企业占据了相当大的比例。由此可以看
2、出，中小服装企业确实为活跃当地经济，缓解国家就业压力，增加国家财政收入发挥了巨大的作用。但是伴随中国经济的逐步发展，竞争环境的变化和地区产业结构的升级的压力逐渐显现，该类企业面临着越来越多制约其生存发展的问题。首先，随着经济全球化过程的蔓延和加速，我国中小服装企业的外部环境发生了巨大变化。越来越多的国外服装企业进入中国本土参与中国市场的竞争，例如享誉全球的日本休闲品牌优衣库，追求从设计到上市以快制胜的西班牙品牌ZARA，同样强调快速但是价位更低的瑞典品牌H&M等等，这些企业已经在全球市场上形成了强有力的核心竞争力，势必会对我国的中小企业造成一定的冲击。其次，我国的中小服装企业还停留在粗放式生产
3、阶段，只是一味的强调产量，而不注意生产成本，没有很好的整合企业资源，企业制度也有不完善的地方，由于生产的服装同质化现象严重，在市场上普遍采取了低级的价格竞争策略，从而对整个行业的发展产生许多不良影响。而在近几年的金融海啸中，尤其在2007年受到来自人力、能源、政策、原料等方面成本上升的影响，中小企业面临了更多的生存威胁，对于人数在100人以内的小企业更是如此。据有关资料显示，目前该类企业中普遍存在着关、停现象，尤其在个别单纯以外贸加工为特色的地区内，关停的中小企业个数已占到当地所有中小企业个数的15。据估计，2007年期间，我国约有58的小企业被迫关停。目前，虽然金融危机有所缓解，但是我国中小
4、服装企业还是负重前行，受到严重的生存威胁。因此，中小企业采取有力的竞争策略，促进中小企业的生存和长期发展是一个很有价值的研究课题。自改革开放以来，经过30年的快速发展，我国中小企业取得了举世瞩目的成就，据发改委统计表明，中小企业占我国企业总数的95以上，创造了我国60以上的GDP和75以上的城镇就业机会，为我国经济发展做出了巨大贡献。而中小服装企业在我国中小企业中所占比例很大，据统计，全国工商登记的企业共1030万户，其中中小企业达1023.1万户，服装企业占很大一部分。我国的服装产业作为一个既古老又年轻的产业，它是我国发展最早、门类最全的传统支柱产业，其总产值约占我国工业总产值的16，在所有
5、的服装企业中，中小企业所占比重为90以上。中小服装企业为我国的经济建设提供了巨额的积累基金，为丰富人民生活、解决人们就业问题做出了巨大贡献。然而，当前我国中小服装企业也面临着诸多的竞争问题。现有中小服装企业数量已经很多，传统竞争者存在于行业的各个角落。而我国的中小服装企业由于亲情链繁殖、行业标准缺位、零品牌经营、规模不经济和隐性能力缺失等原因造成了整个行业呈现出典型的低进入壁垒特征，这严重制约着中小企业的良性发展和可持续成长。除国内的潜在竞争者以外，国外的一些服装企业例如H&M，优衣库等也开始进入中国市场，争夺最终顾客，对我国中小服装企业产生更加激烈的竞争。因此，研究对于中小服装企业的竞争策略
6、具有很深刻的意义。首先,对于中小服装企业的竞争策略的研究，可以更好的促进企业整合自身资源，增强自身的竞争力。 其次,可以通过竞争策略研究而使企业更好的发挥其自身优势，更有利于其自身核心竞争力的塑造。再者,通过具体案例的分析，可以让企业的生产流程更优化，提高生产效率。另外,好的竞争策略可以让当前的中小服装企业避开低级而又猛烈的价格竞争，让自己获利更多。最后,对中小服装企业的竞争策略的研究中涉及到了有关企业战略等方面的内容，因此，好的竞争策略也会对企业战略指引方向。 虽然“中小型企业”在我国的政府文件或是媒体报道里经常出现，但其并没有被明确的界定，2002年由全国人大颁布、2003年1月正式实施了
7、中小企业促进法。依照法律规定，国家经贸委、国家计委、国家财政部和国家统计局共同研究制订了中小企业标准暂行规定。但由于各行业的复杂性，规定并未明晰中小型企业的规模和界定。尽管如此，行业内却存在有一些约定俗成的划分标准。与其他行业类似，品牌服装企业规模的划分主要从资产规模(包括固定资产、流动资产和产品等公司所有资产的总和)、人员规模(是指企业内部比较固定的员工总和)和销售规模(包括所有营业收入的总和)三个方面进行。下表即为现代中小品牌服装企业界定标准。 表2.1 中小品牌服装企业界定标准人员规模资产规模销售规模小型品牌服装企业100人以下500万元以下1000万元以下中型品牌服装企业100500人
8、5002000万元10005000万元由上表可以看出，在我国的服装制造行业中，对于那些独立所有，自主经营的中小服装企业来说，他们并没有占主导地位，且他们所占有的市场份额也相对较少，他们不仅面临着大企业对其的排挤，同时也受到同等企业对其的激烈竞争，并且我国的中小服装企业通常都是市场现有价格的接受者，常常在与大企业的竞争中处于不利地位。作为我国传统行业的服装行业，在我国的国民经济中占据着举足轻重的地位。我国是服装生产加工和出口的大国，据不完全统计，我国每年生产的服装大约有240亿件，全世界60亿人口中人均占有4件，服装的出口创汇居我国各行业之首。 但是，产品同质化严重、产品仿冒的现象在我国的服装企
9、业内，特别是在那些生产规模不大的中小型服装企业内经常出现 ，又由于我国的服装企业大多数都缺乏优势品牌、并且经常以低价策略获取市场份额而引发了恶性竞争，更是加剧了我国服装产业的利润普遍不高。总的说来，我国中小型服装企业的特点可以分为以下几个方面：(1) 生产量大但而档次不高。我国服装产品的生产总量在世界上居于绝对优势，据中国纺织工业协会统计中心数据显示，2009年1-12月全国规模以上纺织工业企业（年销售收入500万元以上）累计生产服装237.50亿件，同比增长6.94%，并且内销市场逐步回升，服装产量也有所增长，增速比上月提高4.84个百分点，较2008年全年水平提高2.14 个百分点。但是，
10、总的来说，在我国的中小型服装企业所生产的产品中，具有低附加值的中低档产品比重较大，而具有高附加值且能为企业提供更多利润的高档产品的比重却相对很少。(2) 缺乏自己的品牌我国的服装市场中存在着一个典型的生产量多但是品牌较少的现象。而且，我国现有服装市场上的品牌大都属于区域品牌，很少有在全国范围内都叫得响的品牌，国内市场上的世界知名品牌更是缺乏。这种现象在中小服装企业中表现尤为突出：他们多半以贴牌方式进行产品的生产加工出口，且出口商品中中低档产品还是占出口产品总量的绝大多数。(3) 产品设计开发能力弱我国大多数的服装企业的设计开发能力都较弱，这个问题在中小服装企业中尤为显著。国内的中小服装企业只有
11、很少一部分资金较雄厚的中等规模的企业聘有专门的服装设计师，但是他们在领导时尚和潮流方面的能力还是很缺乏。而对于其他更多的无所谓设计的企业而言，设计就是照抄别人的风格、样式，并且对于设计中的服装面料的选取也很没有标准。正是由于我国服装企业总缺乏设计，才使得服装市场上充斥着大量的同质化产品，这大大的削弱了行业的整体竞争力。大规模的产业集群较为缺乏 我国的服装行业中集聚着很多的服装企业，但其中大多数都是规模偏小的企业。据统计，2004年我国服装企业有万家，但其中年销售收入500万元以上的仅占15。 由于小企业中的管理水平较低，管理方法不科学，企业资源消耗多，但是收益却相对较少，这样也引发了企业的交易
12、成本偏高的问题，而在宏观上就会导致整个行业的组织程度偏低。(4) 产品质量不稳定目前，我国大多数的服装企业对于产品质量没有科学、统一的标准，各个企业中管理人员各自的经验便是各种产品合格与否的基础。由于缺乏国际化的质量标准，我国服装企业在产品质量管理上发展缓慢，对于出口企业尤是如此，他们经常因为使用了不符合欧美国家标准的材料而遭致产品被拒，甚至被控退货或索赔的处理。(5) 贸易保护主义抬头国内的服装企业凭借本国廉价劳动力的优势来降低产品的生产成本，出口企业也不例外，这就会对其他的同类产品出口国的服装出口造成一定的冲击，而巨大的贸易顺差也会对进口国造成一定的影响，这样便会招来更多的进口国针对我国的
13、服装出口企业制定严格的反倾销政策。中国是服装生产和销售大国，但是却很少有活跃于国际舞台的中国品牌。国际品牌专家奥博利马蒂先生在2003年中国服饰论坛上谈到：现在世界上许多知名品牌都在从中国的文化中汲取营养，都在引用中国元素，这是中国品牌走向世界、国际化的大好时机。 但是在目前形势下，中国的中小型服装企业还面临着来自外国强劲对手的巨大冲击，同时自身劣势也越发暴露出来，面临着内忧外患的中国中小服装企业竞争策略的选择对于其自身生存发展具有相当重要的意义。在改革开放初期，我国的买方市场还没有形成，那时的国家政策也对于中小服装企业的发展有了很大的促进作用。但是随着中国市场经济的发展，买方市场逐渐形成，同
14、时人民的生活水平逐渐提高，人们逐渐的由注重服装的质量发展到更注重服装的款式，颜色，甚至服装企业文化等更高水准因素，买方市场上的各种细分市场越来越多，但是我国中小服装企业还停留在比较初期的水平，不能迎合现代人们的观念，出现了很多的问题，主要表现在：首先，我国的中小服装企业设计，技术创新能力很薄弱。大多数的该类企业都是跟随大企业的设计，进行很简单的颜色更改，小部位的样式改建，通常在这类企业中都没有专门的设计人员。其次，我国中小服装企业的管理者大多没有接受过很正规的企业管理训练，缺乏了现代化的管理思想和理念，以及现代化的管理方法和方式。再者，我国的中小服装企业品牌意识淡薄，不注重企业文化的构建。这类
15、的管理者比较关注的是企业的销售量，销售额，市场占有率。第四，我国的中小服装企业大多只注重生产这一块，对于和上下游企业对接方面的工作还不重视，从而在这类企业中从生产到上市的时间比较长。最后，我国中小服装企业在其生产环节上还存在一些问题，生产流程还存在一些而不科学的因素。以上所指出的中小服装企业如今存在的那些缺陷可以引发一系列的关乎企业生存与发展的生存，由于在上一章节已经详述，在此就不再赘述。因此可以得出结论，企业竞争策略及其重要。下面我们将首先通过SWOT分析法分析我国中小服装企业现在所处的内外部环境，及其他们所拥有的优势和面临的劣势和挑战分析，从而为其竞争策略的选取奠定基础。1956年，安索夫
16、提出了SWOT分析的思想，后来经过世界各多名学者的继承与发展而衍变成现在的SWOT分析法，它取自于英文优势（strengths），劣势（weaknesses），机遇（opportunities），威胁（threats）四个单词的首字母。该方法普遍适用于经营战略环境的分析，它通过系统分析企业所处的内外部环境，得出企业具有的机会及面临的挑战，可以根据企业的发展战略有选择的进行企业事务的行进，抓住机遇，避免高风险的挑战，同时系统的分析自身优劣势，更有效的整合企业资源，让原有资源发挥更大的优势，扬长补短，或是规避自身劣势，从而让自身的长处发挥更大的优势，总而言之，其主要思想就是：强化优势，克服劣势，抓住机遇，避免威胁。SWOT分析法具有以下优点：(1)采用定性与定量相结合的方式进行分析，如此则分析后的
