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1、大学生创新创业项目计划书（一）在进入二十一世纪的今天，电子商务发展风起云涌，其作为信息时代经 济活动全新的技术手段和方法，以成为 internet 最广阔的应用领域。国内知名度大的网上商店如淘宝网等，通过多年的经营已经成为网上百 货商店，货物种类繁多。国家为鼓励电子商务的发展，已经颁布了数字签名法，电子认证 服务管理办法等，这些法律法规为电子商务在我国更好的发展开通了绿色通道。时代是发展的，社会是在不断前进的，人们的思想也在跟着不断的发展， 人需要不断的改变，改变才会收获。我国的电子商务才刚刚起步，还有许多的发展空间，而且现在我国对发 展电子商务以很多优惠政策，所以现在是发展电子商务的最佳时机
2、。消费者选择网购理由1. 网上购买商品便捷，便宜。商品的配送方便，商品可以直接送到顾客手中。由于没有中间商的参与，所以商品的价格相对市场上的同种商品便宜。2. 网上购买商品安全性高。由于国家最近出台了一系列有关电子商务的法律法规，网上交易的安全性提高了，这样，顾客的利益就得到了保障。3. 网上购物不受地理位置的限制。消费者无论身处何地，通过互联网就能订购到自己喜欢的商品。优势分析;1、电子商务行业不需要自己的生产基地，采用直接与生产厂家联系， 作为生产厂家的一级代理商，因而其规模经济、资源供应、销售渠道、消费者信 赖等都是差不多的，因而新进入者的威胁比较大。目前像淘宝网，作为虚拟的网络其技术一
3、般需要采用先进的服务器、高 速的传输速率。网上消费者没有耐心等待网站的打开，我们要采用先进的技术才能解决 这一首要问题。2、由于网店的商品是直接从生产厂家采购，我们可以采用薄利多销的 方式吸引消费者。我们要有自己的价格方向的优势，并不是每种商品的价格都低于同行业 商品的价格，在于同行业商品相当的情况下，让适当的商品的价格略低于同行业 商品的价格，再将这些商品进行促销等手段来吸引消费者。当今的电子商务是“眼球”经济，吸引顾客是立足行业的根本目标，只 有顾客的光临，才能是特色和价格等其他方面占据优势。3、国内网上商店销售现状为我们的发展提供了很好的发展机会，为我 们商品及服务提供了广阔的市场。本店
4、商品采用正规供货渠道，质量绝对可靠，而且我们还设有换货，退 货的服务。我们把服务提高到相当的高度来认识：服务是树立企业形象，传播企业 文化的最直接、最有效的途径。我们为每一位客户建立一份商品档案，真正体现我们“全程无忧服务” 的服务理念。同时我们还可以利用所掌握的客户的购买信息，及时为客户提供最新商 品信息，调整服务策略，以期达到更好的服务水平。4、新型产品的上市，其生产厂家必定做过大量的广告宣传，促销活动， 作为btoc的电子商务企业要根据企业的特性对其新型产品做网络营销的策划。为满足老顾客需求，吸引新客户需要在适当的时候增加新型产品。网络营销的除了促销，还利用论坛，bbs，浮动广告等宣传。
5、市场计划明确的市场目标能给网店明确的服务对象，市场调查同行业的各种商品 的整体销售量，结合本网店的情况来规划市场计划：首先，一周内推广网店;然 后，力争消费者购买我们的商品;再就是，扩大我们的销售量;最后，提高我们的 售后服务质量。商品定位本利益或效用的商品;主要有形式商品一般表现为商品的质量、样式、包装、 品牌、商标、特色、价格等;附加商品顾客购买商品所得到的各种附加利益的 总和,包括质量保证、使用指导、售后服务等。品牌和商标网店销售的商品具有不可直接接触性，网上商店的商品来自的生产厂家 众多，商品的种类繁多，因而其商品在现实中品牌和商标不计其数，为了在网络 中增加商店、商品的知名度和品牌，
6、使用品牌和商标是必不可少的。考虑到网上商品不适合每一种商品都有其品牌，根据网店的特点，把每 一类商品设为一种虚拟品牌，对于个别热促销的商品用一种虚拟品牌，设计出简 明醒目、构思新颖、特色鲜明、体现网店或商品的风格的品牌。质量和服务网上交易具有虚拟化，但是本店绝不会因为这一点而欺骗消费者的利益由于顾客没有直接面对商品，因而本店将严格控制商品的质量，售后服 务等，要比现实做的更有特色，将现实中的售后服务和网络售后服务结合，制定 出符合网店的售后服务特色，要让售后服务成为我们在同行业中的明显优势。商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的 一个重要因数。由一个消费者至少能影响身边
7、至少二十个消费者的连锁反映可以了解 质量对顾客的重要性。因此企业必须严格把握商品的质量，与生产厂家签订质量方面的合同， 提高采购人员的综合素质。质量风险即是商品出现质量问题，商家负责给换货或退货而承担的损失作为诚信商家，遇到此种情况，必须承担此风险，为降低此风险方法只 有一个就是提高商品质量，以质保优。商品策略的调整及时的增加、删除商品，调整商品的价格，进行促销活动，及时提供热 销商品、商品销售量排行，最新动态等商品信息，以满足顾客的需求。销售渠道作为电子商务 btoc 的企业其销售渠道一般比较简单，主要采取的模式 为：生产者f零售商f消费者，企业相当于其中的零售商。企业的销售渠道类型为直接渠
8、道或一级渠道，直接从生产厂家订货，在 直接销售给消费者，这样减少中间环节，减少商品的成本，使得网上商品的成本 比较低，这就是电子商务的优势。销售步骤电子商务的销售步骤比较固定，销售过程要以消费者为主，其步骤为：1.注册会员;2.选择商品;3.选择支付手段;4.选择送货方式;5.企业收款，送 货;6.售后服务。促销策略采用广告宣传为主，其余促销方式相互配合的促销手段。人员推销1. 在各大高校附近发送精美礼品及宣传单。2. 充分利用网上资源，寻找买家，发送供给信息。广告宣传广告宣传采用群发电子邮件，在知名网站上做浮动促销广告，在门户网 站中超链接，同时登陆上几个搜索引擎，在各大人气论坛发帖。公共关
9、系打算以学校中的学生为主要对象，所以公关方面，打算与学校团委和学 生会联系，在学校每周举行一次座谈会，利用班、团会时间进行以系为单位的宣 传，在学校主页上宣传。品牌认证树立良好的网店形象，品牌认证是重要之重要因数。公司的知识产权，商标，品牌必须等到相应的认证，避免关于这方面的 纠纷。域名需申请注册。采用现金出资、实物出资以及负债资金的筹集，其比例为 6：4。公司的现金实物资金为6000 元，则负债的筹集为4000 元，现金事物资 金为内部资金，由内部人员筹集，负债资金主要向学校贷款。企业的资产规模、资产结构分为流动资产包括现金和存货，固定资产两 种形式，对于网店，存货占资产的大部分 50%左右
10、，现金 20%左右，固定资产 30%左右。商品的成本由每一种商品的进价和数量确定后叠加而成，其中还包括商 品的运输费等因数，选择质好价低，运输方便的生产厂家进货，尽量减少不必要 的开支。根据以上初步确定成本费用为：1. 商品成本费，运输费，库存费总共为 5000 元2.固定成本（电脑，办公费）为 3500 元3. 流动资金 1500 元重要报表预测预测现金流量表大学生创新创业项目计划书（二）随着汽车工业的蓬勃发展和各种类型车辆的普及，也带动啦社会上又一有关产业的发展，那那就洗车行业。传统的洗车办法那就用清水冲洗。如果用水洗，一是容易使车辆生锈，影响正常寿命;二是洗不太干净或 只是将车体洗净，洗
11、后车漆暗淡无光;三是想让车漆光亮如新一定打蜡，又增加 啦洗车成本;四是大量浪费水资源。近年来随着各地政府节约用水管理条例和清理整顿洗车业相关管理事项的通告的政策出台，节水措施力度加强，用水洗车将成为历史。这样，开家无水洗车店，既节水又环保，正好满足啦这一要求，而且开 这样的店面，投资少，见效快，无需任何技术，特别适合下岗人员从事，所需资 金和设施也不复杂，为再就业人员提供啦一条新的致富之路。投资预算：15平方米的房子一间，月租金300500元左右，（或自定场 地）办理营业执照等需200元左右，买无水洗车液及洗车必备工具需150500元， 擦车布料可购买也可就地取材。而就人手，可根据经营状况而定
12、，通常为 24 人，这样即可营业啦。效益分析：收费标准，自行车12元/辆，摩托车35元/辆，汽车10 20元/辆，如果每天擦10辆汽车，一天收入100元左右，再加上清洗自行车和 摩托车，月收入为3000元左右，年毛利为3.5万元，除去各项费用年纯收入最 起码为2.2万元左右，投资回收期为2个月。需用水的洗车店需要的设备：循环水设施，环抱设施，营业执照，环保局的许可证，水资源再利用的许可证。开洗车店需要办的手续 办理开洗车店手续的机构是所在市市容环境管理局办证中心及所在市机动车冲洗管理处。受理时间为星期一至星期五。申办所需材料包含：1、书面备案申请书;2、清洗美容站法人代表身份证复印件;3、清洗
13、美容站房、地产使用（包含租用）证明资料;4、以单位名义申办清洗美容站的，单位应出具法人代表委托书;5、洗车污泥清运、处置手续和措施;6、安全生产责任书;7、其他有关材料。开洗车店应具备的详细条件包含：1、作业面积 300 平方米以上，场地使用期限三年以上，美容屋的房屋 进深不得少于 8 米，场地操作面积应在 200 平方米以上;2、有车辆进出口通道，有独立的管理办公用房、精品房、机具主房等;3、洗车店设置和运行不应影响市容观瞻，不干扰市民正常生活;4、应按规范的设计图纸进行建设施工;5、具备必要的洗车及车辆美容设备：高压清洗机、发泡机、吹干机、 打蜡机、抛光机、甩干机、吸尘器等;6、选用环保型
14、专用洗车液、美容护理用品和专用洗车工具等;7、具备完善洗车废水截流回收设施等，排放的废水达到国家规定的城 市污水排放标准;8、设置规范的店招、提示牌，站内设施、设备布局合理，证照齐全， 整洁、卫生，置放悬挂规范、美观;9、总投资金额 10万元以上，其中美容护理用品、机具 5 万元以上;10、有各项内部管理制度、车辆清洗美容操作规程、质量标准、服务公 约等，经营管理人员素质高，认真负责;工作人员服装统一，操作熟练，具有有 关业务能力资格。大学生创新创业项目计划书（三） 目前,私家车在我国相当于日用品,当人们拥有一辆自己的爱车时,无疑 会关心备至。而汽车作为一种耐用商品,当出售相对饱和后,后期的美
15、容颐养变得耐久 和主要。另一方面,我国各大中城市固然开展很快,但相关装备不能及时到位。缺少停车场所,使大量汽车只能露天休憩,饱受风吹、雨淋、日晒,加之中国许多城市气氛污染严酷,加速了汽车的老化。这便为汽车美容掩饰业的具有与发展提供了条件。在私家车一族里,汽车关于男人来说有点像情人,而对女人来说汽车更像 是孩子,大街上女性的座驾五光十色,卡通味十足。汽车日常的养护对于爱车人来说是一种时兴和文明。汽车养护业是一块大蛋糕,也是一滩浑水,蛋糕是越做越大,浑水也是越 搅越混。市面上的汽车修缮店良莠不齐,路边摊的水平只怕把汽车美容做成了汽车毁容，而4S店的价钱却令人望而生畏。这便催生了汽车美容行业,赚汽车后的市场成为不少投资者的首选。据市场调查得出:目前,我国 60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外 部美容养护的习气;30%以上的私人低档车车主也开端形成了给汽车做美容养护 的观念;30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护。从中我们可以看出,汽车的美容与装饰行业前景十分宽广。据专家预算,一部价值10 万元左右的车一般要用10年,按每年路途2-3万公里计算,每年的养护费用在4000 元以上,其中高档车的相关费用还会更高。以我国汽车拥有量
