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1、教育平台商业计划书教育团购平台商业计划书一、背景介绍1、项目概括最近几年来，跟着社会经济蓬勃发展，人民生活花费水平不停提高，平生学习的理念也逐渐人心所向。从本来就炙手可热的学前早教、文化课教育到成人教育、职业资格与技术教育等等，各方面教育培训的需求井喷式迸发。与此同时，跟着挪动互联网在我国的高度普及，教育行业在人们新的需乞降互联网技术的支持下，也有了崭新的迭代方式在线教育。本项目即是在上述背景下应运而生的。我们希望借着“互联网+教育”的东风，打造一款教育资源团购O2O第三方平台，从而解决学生者“资源难找”与培训机构“客源不足”的供需错配，利用LBS、大数据等最新技术及平台化、社群化营运的商业模
2、式，成为教育培训机构与学习者之间的桥梁和纽带，互惠双赢。2、项目团队简介为推动项目更好睁开，我们组建了向来10人左右的专业营运团队，会合了教育培训、市场营销、IT开发、数据营运等多方面人材，同时正在踊跃招募更多优异人材加入团队之中。二、行业分析/市场分析1、宏观市场分析从政策层面看，国务院在国家教育事业发展“十三五”规划中明确指出“要踊跃发展“互联网+教育”，加速推动教育服务模式和学习方式的改革”，为在线教育市场供应了重要利好。在此政策推动之下，最近几年来我国互联网市场呈井喷式发展，市场增加率位连年在30%以上，位居全行业第三，仅次于信息技术服务业和电子商务，2017年市场规模达到2805亿元
3、。数据根源：百度教育行业研究报告同时，据调研显示约有67%的互联网网民选择或以前使用在线教育平台进行学习，还有%的用户愿意为此支付花费，说明人们对在线教育的使用习惯和花费意向也在不停上涨。从行业细分看，基础教育（K12）、语言培训、早教等是当前在线教育较为热点的领域，分别据有了%、%和%的市场份额，职业教育、兴趣教育、出国等后起领域增加幅度较快。2、行业存在主要问题（1）传统教育机构转型难、获客难、价钱贵跟着在线教育的流行，诸多线下传统教育机构也纷繁试试转型发展、力争在互联网的浪潮下分得一杯羹。但是，自己管理模式的限制、专业互联网人材的贫乏等原由造成他们中的大部分转型其实不行功，在新兴互联网教
4、育平台的冲击下，传统教育机构获客成本居高不下、运营成本和课程单价不停上涨，堕入营运的两难之地。（2）大部分在线教育平台更重视在线课程，交互性不足从当前的行业发展阶段看，大部分在线教育平台，如沪江网校、腾讯讲堂、获取APP等多以纯在线课程、直播、资源分享等形式为主，线下课程或线下活动较少，关于一些需要交互、参加的课程培训而言，学习成效一般，用户交互性不足。（3）供需均衡、资源错配等现象依旧广泛因为大部分在线教育平台更加侧重“点对点教授知识、鉴于内容付费”的商业模式，较少关注用户侧与机构侧的般配、线上线下教育形式的联动，所以供需均衡、资源错配等现象依旧广泛，反应到现实中就是用户找不到好的培训资源、
5、场所，机构找不到客户。三、商业模式1、核心模式本项目拟打造一款以“兴趣专长、职业资格教育资源”为核心、以团购为主要交易模式的O2O第三方平台，环绕“内容+平台+社群+数据”四大核心能力建设、营运平台，在互联网教育领域走出模式创新之路，最后实现用户、机构和平台的三方双赢。（ 1）内容：优良教育资源的内容供应是项目营运的生命线。项目营运的全过程中将一直致力于优良教育资源的引入、投放、推送，联合客户议论反应数据及时调整内容安排及投放，以连续优良内容吸引客户。（ 2）平台：平台化运作是项目立足市场的根本。关于用户而言，平台化运作能够大大提项目队伍的议价能力，引入优良且廉价的团购项目，降低教育花费投入；
6、关于机构而言，平台化的推行能够为其带来大流量精确客户，节俭营销成本。（ 3）社群：作为团购平台，其交易模式的自己就“自带社群属性”，能够迅速靠拢“相像人群”。所以，当项目运作成熟后，将鉴于平台和用户群建立不一样培训需求领域的垂直社群，经过用户自觉的分享、议论、互动及线下活动等，提高客户参加感与用户粘性，同时也能更好地实现用户分类，便于流量变现。（ 4）数据：项目将致力于打造集LBS（定位数据）、IM（交际数据）和用户花费行为数据于一体的大数据平台，在团购模式的基础上实现用户和机构的高效精确般配，一方面经过主动介绍、定位搜寻等方式帮助用户迅速找寻周边适合教育资源，另一方面经过定向广告投放等方式帮
7、助机构吸引更多流量。2、项目主要优势（1）模式先发优势：本项目联合了在线教育与团购两大模式，既是跨界联合，又能优势互补。一方面，教育产品自己就拥有集体花费的属性，适合团购，另一方面，团购模式是广大网民较能接受的在线花费模式，且能够有效降低单位成本，防范过高的培训花费。该模式国内尚不常见，拥有先发优势，所以能够迅速靠拢客户和机构。（ 2）价钱优势：对用户而言，团购模式能够大幅降低教育花费的开支，在现在各种培训花费居高不下的大环境下十分拥有吸引力。同时，平台还供应“网上测评”、“免费体验课”、“节余课程可退款、可转给别人”等功能，直击培训质量难保证、一次性支付退后款困难等痛点；对机构而言，平台能够
8、供应大批精确客户，有效节俭线下推行成本，特别是团购模式拥有“自流传”属性，能够提高单次培训的参加人数，摊薄成本和单价，薄利多销。（ 3）内容差异化优势：平台主要聚焦艺术类培训、职业资格培训等资源，有关领域客户需求大、增加迅猛，但较之基础教育、文化课培训领域，竞争相对较小，拥有必定的内容差异化优势。（ 4）专业优势：企业自己拥有手下培训机构，拥有丰富的教育培训营运经验及专业人材。同时，企业旗下的教育论坛在当地域内拥有必定的有名度和影响力，在项目早期起步推行时，该“专业形象”有助于获取机构及客户认可，吸引早期用户。（ 5）模式优势：项目O2O的运作模式打通了客户与机构的联系，在线上，机构能够经过在
9、线咨询、课程体验等方式更好展现自己，获取优良客户，并经过团购开课的模式降低边沿成本，用户则能够随时选择搜寻、般配身旁的资源，体验、试听，并随时改换课程计划，分享课程感觉等等；在线下，经过参加现场课程及平台活动，用户能够更为有效地进行学习沟通，填充在线课程交互性参加性不够的缺点，这点关于技术技巧要求较高、参加度较强的艺术专长类、职业技术类课程尤其重要。（ 6）技术优势：LBS+IM+大数据分析是平台的技术核心与优势所在，经过有关数据的有效分析，能够为客户精确画像、认识客户需求、实现客户与机构的精确般配，从而实现流量变现。3、项目核心竞争力本项目的核心竞争力，也就是关于用户、机构而言最重要的吸引力
10、，同时也是本台自己最应重视发展的能力主假如：（ 1）对用户：优良、丰富、针对性强的教育资源是用户注册会员的重点。在此基础上，经过“团购”模式降低成本，供应给用户大批高性价比的课程关于价钱敏感型用户有着较大吸引。其余，便利的“寻课模式”、为客户量身定制的打造“个人成长记录”、“学习积分”、“课程计划定制”等增值服务以及能让客户获取激烈归属感的学习沟通社群也是坚固客户群、培育长远使用习惯的重点。（ 2）对机构：大批精确客户是平台对加盟机构而言最大的吸引力。在现在“流量为王”的时代，平台经过垂直社群、课程系统均分类营运，能够为不一样种类的机构带来海量精确、高质量客户，为机构节俭大批营销推行成本。同时
11、，“团购”模式也能够有效提高课程参加人数，从而降低机构开课的风险，摊薄成本。在此基础上，平台也将不停增强对机构的帮助，供应商铺展现、精确介绍、客户画像等多种增值服务，便于机构更有效地获客。4、项目存在的不足（1）资本项目刚启动不久，团队也是初建，在早期启动资本方面较为不足，这将可能会影响到项目的平台开发、品牌推行、销售等进度，不利于迅速占据市场。（2）品牌影响力项目较当前业内较成熟的在线教育或团购类app对比，在品牌影响力、有名度方面尚不具备竞争力，“种子”用户规模、品牌鉴识度方面有待提高。5、盈余模式（ 1）早期：主要依赖机构加盟收取会员费、团购活动返佣等，用户侧早期免得费为主，迅速吸引用户
12、规模。（ 2）发展期：在收取机构加盟费、返佣等基础上，向机构收取平台广告位，同时关于VIP个人会员收入定制服务费（如课程定制、学习成长计划等）、线下活动费等增值服务。同时，该阶段营运初具规模，能够吸引外面融资、政府补助，充盈营运资本，便于迅速扩大。（3）成熟期：流量变现、上下游合作等6、项目实行重点（ 1）早期重点：建立品牌和口碑，迅速进入市场，吸引机构和客户加入方式：关于培训机构，平台主要经过直销、招商、合作加盟等方式邀请机构入驻，能够借助教育培训行业论坛、峰会等场景高效推行，经过表现明确的商业愿景及短期利益（如低成本精确客源）吸引机构加盟，关于早期加入的机构可赏赐加盟费减免、赠予广告位等优惠政策，聚拢早期机构资源。关于客户，经过传统广告、软文投放、明星代言、微信微博营销介绍、论坛营销等方式进行推行，面向个人学习者重点突出平台价钱优惠、退款方便、选课灵巧自主、免费注册，早期注册可赠予减免红包、体验时长等内容，累积早期种子会员。同时，早期的团购活动应主推“用户分享成团
