《浅析杭州红桃莱博瑞家具有限公司品牌推广策略[毕业论文].doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《浅析杭州红桃莱博瑞家具有限公司品牌推广策略[毕业论文].doc（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、本科毕业论文（ 20_ _届）浅析杭州红桃莱博瑞家具有限公司品牌推广策略摘 要：文章首先概述了中国家具行业的发展现状以及存在的一些主要问题，然后从杭州的一家具体的家具企业杭州红桃莱博瑞家具有限公司着手，分析了其目前发展的总体情况和现有的营销策略和公司目前品牌的经营状况，然后结合实际指出公司在品牌推广方面存在的不足，并提出相应的策略。旨在通过改进企业在品牌推广上的一些不足点，提高企业的综合能力，增强自身的竞争力，从而提高企业的知名度，为企业带来可观的经济效益。关键词：家具业；发展现状；品牌推广Analysis the Brand promotion of Hangzhou Red Peach L
2、ibrary Furniture Co., Ltd.Abstract: This paper first Outlines China furniture industry development present situation and major problems of from hangzhou, then a specific furniture enterprise - Hangzhou Red Peach Library Furniture Co., Ltd. analyzes its present to the overall situation and the develo
3、pment of existing marketing strategy and operations of the company currently brand, and combining with actual pointed out that the company in the brand promotion deficiency, and proposes the corresponding strategies. Aims to improve enterprise in brand promotion some flaws of point, enhances the ent
4、erprise the comprehensive ability, strengthens own competitiveness, thus improve enterprises popularity, for enterprise to bring considerable economic benefit. Key words: Furniture industry; Development present situation; Brand promotion 目录一、品牌相关理论概述1（一）品牌的概述1（二）品牌推广的概述2二、中国家具行业发展现状分析3（一）中国家具行业发展状况3
5、（二）中国家具行业发展存在的主要问题3三、杭州红桃莱博瑞家具有限公司的发展情况4（一）杭州红桃莱博瑞家具有限公司简介4（二）杭州红桃莱博瑞家具有限公司的产品类型5（三）杭州红桃莱博瑞家具有限公司的发展历程5四、杭州红桃莱博瑞家具有限公司品牌经营现状6（一）公司有明确的品牌定位6（二）品牌推广针对性强7（三）注重口碑营销7（四）注重开发新产品7（五）多种品牌推广方式并存7五、杭州红桃莱博瑞家具有限公司品牌推广存在的问题及原因分析8（一）固定资产投入比重过大，资金使用受限8（二）人员配置不合理8（三）人员素质不够高8（四）管理层意识缺乏8六、杭州红桃莱博瑞家具有限公司品牌推广策略9（一）杭州红桃莱
6、博瑞家具有限公司品牌推广的方式设计9（二）加强企业内部管理，提高员工素质。9（三）销售渠道的完善9七、结束语10参考文献:10致谢12在目前的国内市场上，没有打造自己的“品牌”，企业的商品力就非常弱，也就是说基本上没什么竞争优势，现在市场竞争其实已经发展到“品牌的战争”的阶段-也就是“品牌核心优势的竞争”，没有品牌的竞争就是无力的竞争，没有品牌支撑的商品就是脆弱的商品，没有品牌根基的市场可以说根本就不是“已占领的市场”。因此，创造强势品牌对于一个企业来讲是一件意义深远的事情，是企业获得核心竞争优势的基础，也是在当代国际化的市场经济竞争中是否能迅速崛起、强盛起来的关键。在这个庞大的中国市场已经成
7、为国内外企业共同争夺的主战场时，企业不论实力、不论规模、不论资历，注定要在同一个竞争环境下求得生存、渴望发展。所以对每个企业而言，要想在竞争中胜出，必须将注意力集中于创造具有核心竞争优势的“强势品牌”。本文选择杭州红桃莱博瑞家具有限公司作为研究对象，一是对该企业较为熟悉，收集资料比较容易；二是目前该企业的发展，自身还存在很多问题，影响公司的品牌推广一、品牌相关理论概述（一）品牌的概述1、品牌的定义“品牌”（brand）一词来源于古挪威文字brandr，意思是“烙印”，它非常形象地表达出了品牌的含义-“如何在消费者心中留下烙印？”。品牌是一个在消费者生活中，通过认知、体验、信任、感受，建立关系，
8、并占得一席之地的、消费者感受的总和。美国营销专家菲利浦.科特勒认为，品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认其他销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。品牌的目标是向购买者长期表达一组特定的属性、利益和服务，而这些特定的属性、利益和服务对产品或服务的目标客户群来说，又必须是正面的，能激发购买欲望、维持品牌忠诚。2、品牌的作用产品品牌是市场营销管理中的重要内容。在市场上，同类产品的某些品牌供不应求有的品牌却门可罗雀。因此，建立一个优秀的品牌，直接关系到企业的知名度和信誉。图1-1 品牌的作用（1）从企业角度来说：品牌对于企业来说，在法律上可以
9、受到保护，同样也可以监督产品的质量，并且有助于促进产品的销售与广告的宣传（2）从消费者角度来说品牌对消费者来说，能有效的维护消费者的利益，并能满足消费者的精神需要，有利于消费者识别商品便于有效的识别和购买商品。借助品牌，消费者便于联系重复购买，可以得到相应的服务便利，如修理更换零件等无形中消费者的利益受到保护。（二）品牌推广的概述1、品牌推广的定义品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。一个成功、完整的品牌推广应该包括三个层次，三个阶段：第一，品牌宽度推广阶段，即建立品牌知名度；第二，
10、品牌深度推广阶段，这个阶段主要是提升品牌美誉度，提高品牌忠诚度；第三，阶段即是品牌维护阶段。2、品牌推广的方式（1）消费者推广方式品牌推广的消费者推广方式具体又分为：样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖金、免费试用、产品保证、联合促销、销售现场展示和表演等推广方式。 （2）营业推广方式营业推广方式是品牌推广中最具有针对性强和灵活多样的，可以是一次性的，也可以是不定期的。 （3）交易推广方式在品牌推广活动中，用于交易的资金要多于用于消费者的奖金。（4）公关推广方式营销策划者通过公关活动，有计划的塑造良好的企业形象二、中国家具行业发展现状分析（一）中国家具行业发展状况l、家具行业国内竞争日
11、趋激烈家具生产企业数量增加企业规模扩大，从业人员不断增加，人员素质不断提高，职业设计人员、职业管理人员队伍壮大。国家经济普查统计资料显示，全国规模以上家具企业有2.5万家，从业人员115万人。据中国家具协会掌握的情况，实际上家具行业家具企业有5万余家，从业人员约500多万人。2、家具行业国内品牌逐渐形成家具生产技术不断改进，产品质量不断提高，家具品种齐全，民用家具、办公家具、宾馆家具、厨房家具、软体家具、传统家具、教学家具等全面发展，最新家具生产技术得到广泛应用。国产家具品牌逐渐形成，并且占有一定的市场份额。中国传统家具的生产得到继承和发展。3、家具行业出口额不断提高家具行业国际竞争力增强，出
12、口持续高速增长，贸易额逐年提高，出口到世界上215个国家和地区，家具出口贸易额名列世界家具出口国前茅。（二）中国家具行业发展存在的主要问题1、家具行业内部管理与整体规划不够完善我国家具行业以中小企业为主，大部分家具企业建立时间比较短，企业管理水平同现代化的先进管理方式尚有差距，部分企业管理落后，行业管理人才缺乏。家具产品流通方式以生产企业自销为主，具有较强资金实力的营销企业不多，市场销售缺少批发环节。完整的家具市场销售体系还家具行业发展具有一定盲目性。一些地区在没有做好市场调研和市场论证的情况下，盲目建设家具工业园区、家具商城，把家具行业作为支柱产业发展，造成资源浪费。2、家具行业生产效率低家
13、具制造业工业化水平不够。家具行业已经购置了大量的国外先进生产设备，但是加工生产设备利用率比较低，机械设备的管理维护还比较落后，机械设备应用软件的开发和使用还有很大的差距。行业劳动生产率相对较低，多数企业年人均产值在10万元左右，少数达到年人均20万元以上，和意大利、美国、日本等发达国家相比有很大差距。3、家具行业缺少知名品牌我国具有自主知识产权的家具知名品牌不多，中低档家具过剩，高档家具供应不足。家具企业设计开发能力不强，全行业家具设计人员缺乏，产品模仿问题依然存在。家具出口数量多，价格偏低，结构不够合理。出口目的国过于集中，自主品牌不多，产品附加值不高。三、杭州红桃莱博瑞家具有限公司的发展情
14、况（一）杭州红桃莱博瑞家具有限公司简介1、公司简介杭州红桃莱博瑞家具有限公司坐落于杭州市昌化工业功能区，公司创建于1984年，占地面积30000平方米，现有员工300人。拥有先进的生产设备100多套，专业技术员120人，年生产各类家具20万余件。公司生产的图书馆家具系列、办公家具系列、外贸系列、及整体家居（民用家具，木门，橱柜，楼梯，窗套等），特别注重简洁流畅的线条和自然个性的组合，创造了典雅、和谐、舒适的生活环境。公司始终坚持“追求顾客满意，以信誉求发展”的经营宗旨。精心独到的选材，先进的制造设备，严格的检测手段，不断创新的技术和完善的售前、售中、售后服务，形成了设计、生产、销售一条龙的家具
15、供销服务体系。通过全体员工的共同努力，已取得令人瞩目的辉煌业绩。2003年公司通过ISO9001-2000，ISO14001-2004国际质量环境体系认证，企业还获得“浙江省诚信企业”、“浙江省家具优秀企业”、“临安市农业龙头企业”、“重合同守信用单位”、“临安市诚信示范企业”、“浙江省家具行业优秀企业”的殊荣，打造了“红桃莱博瑞家具”的良好品牌。 在生产中倡导“绿色自然，以人为本”的理念， 产品销往全国各地，并远销日本、美国、韩国、意大利等国家，深受消费者的喜爱。 挑战自己，迎接未来，创造机会，全面发展。让我们共同努力携手共创“绿色红桃莱博瑞家具”，走向美好明天。2、公司组织架构图杭州红桃莱博瑞家具有限公司总经理市场部生产部财务部人力资源部销售部设计部椅子车间采购部成品包装部品质技术部油漆车间实木门车间家具车间图3-1 组织架构（二）杭州红桃莱博瑞家具有限公司的产品类型广义的说，红桃莱博瑞家具按使用和目的分为
