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1、华为质量管理3月29日，中国质量领域最高政府性荣誉“中国质量奖”颁奖典礼在人民大会堂举办，华为公司获得了该奖项制造领域第一名的殊荣。中国内地的产品质量总体较弱，假冒伪劣盛行，而华为却一枝独秀，甚至成为了世界级的产品质量标杆，这其中的秘密是什么呢？本文系统梳理了华为“零缺陷”质量管理体系的演进历程，并深度解析了打造这套管理体系背后的真正因素。篇幅较长，读完收获颇丰。在华为消费者BG手机质量与运营部长Mars的印象中，华为真正把质量作为核心战略，应当起于的一次质量大会。而在此之前，华为是发展的初级阶段。华为在发展初级阶段，就明确了“以客户为中心”的唯一价值观。但质量如何协助实现这个价值观，还没有受
2、到公司足够的注重。从开始，华为已经走上了发展的迅速通道，有了自己的完整的产品体系，并且开始了全球化的历程。华为仿佛被通信行业的车轮带动着，迅速向前疾驰。那时候，Mars刚刚进入华为两年，还算是一种“新兵”。但公司的迅速成长，带给像她这样的新员工巨大的自我成长机会。“公司在高速发展过程中，我们都忙着抢市场，尽量多地获得订单。就在这时候，任正非（华为创始人兼总裁）亲自主持召开了一次质量反思大会。”正是在这种高速增长中，质量问题突显，客户的抱怨声越来越大。以客户为中心的华为员工，倒是真的不吝惜时间与成本，一趟一趟飞到客户身边，去把坏了的产品换回来，通过售后服务去弥补质量带来的问题。但这就犹如一种死循
3、环，以客户为中心是华为的核心价值观，但产品质量不行，客户的订单越多，抱怨也就越多。从客户那里换回来的坏设备的单板，以及一趟一趟来回飞的机票，被华为公司总裁任正非装裱在相框里，成为那一次质量大会的“奖品”。而这个“奖品”则成为很长一段时间人们办公桌上最重要的一种摆设，时时刺激着每一位当事人。这次大会成为华为公司将质量定为核心战略的一种起点。但质量体系的建设，则是一种更漫长、曲折的过程。Mars在近二十年华为的工作经历中，在不同的部门历练过，也经历了华为质量体系构建的全过程。| 变化 |跟着客户成长起来的质量体系的华为，将目的锁定在IBM，要向IBM这家当时全球最大的IT公司学习管理。当年，引入I
4、BM公司协助华为构建集成产品开发IPD流程（Integrated Product Development，即集成产品开发，是一套产品开发的模式、理念与措施编者注）和集成供应链ISC体系（Internet Service Customer，即网络服务于客户，是一种最新的电子商务营销措施。ISC也是一种Intel的服务器管理软件编者注）。那时，印度软件开始迅速崛起，任正非觉得软件的质量控制必须要向印度学习。因此华为建立了印度研究所，将CMM软件能力成熟度模型引入华为。IPD+CMM是华为质量管理体系建设的第一种阶段。IPD和CMM是全球通用的语言体系，这期间也是华为国际化业务大幅增长的时期，全球通
5、用的语言使得客户可以理解华为的质量体系，并可以接受华为的产品与服务。第一阶段协助华为实现了基于流程来抓质量的过程。在生产过程中，由于人的不同会导致产品有很大的差别，而这套体系通过严格的业务流程来保证产品的一致性。随着华为的业务在欧洲大面积开展，新的问题浮现了：欧洲国家多，运营商多，原则也多。华为在为不同的运营商服务时，需要仔细理解每一家的原则，再将原则信息反回到国内的设计、开发、生产制造环节。欧洲的客户认定供应商质量好不好，是有一套具体的量化指标，例如接入的速度是多少，稳定运营时间是多少，等等。在几年前，业界有新手机发布的时候，在不同的国家都要有不同的发布时间，因素在于每个国家顾客的需求不同、
6、政府监管规定不同、行业质量原则也不同。对于手机厂商就必须要针对不同国家做适配后再发布。通过近年的摸索，华为目前已经可以全球统一发布新款手机，而这完全基于这些年对于原则的摸索。这是华为质量体系建设的第二个阶段，在这个磨练的过程中，华为徐徐意识到原则对于质量管理的作用。随着欧洲业务成长起来的，是华为自己的一套“集大成的质量原则“。在这个阶段，在流程基本上，强化了原则对于质量的规定，通过量化指标让产品得到客户的承认。接下来，华为的开拓重点到了日本、韩国等市场，来自这些市场的客户的苛刻规定让华为对质量有了更进一步的理解。在拓展欧美市场时，只要产品有一定的达标率就可以满足客户规定，就被定义为好产品。但是
7、产品达标率到了日本就行不通，在日本客户看来，无论是百分之一、千分之一的缺陷，只要有缺陷就有改善的空间。工匠精神，零缺陷，极致，这些词时时折磨着华为的员工。在流程和原则之外，质量尚有更高的规定，这需要一种大的质量体系，更需要一种公司质量文化的建设。只有将质量变成一种文化，进一步到公司的每一种毛细血管，所有员工对质量有共同的结识，才也许向“零缺陷”推动。4月，华为公司70多名中高档管理者召开了质量高档研讨会，以克劳士比“质量四项基本原则”（质量的定义、质量系统、工作原则、质量衡量）为蓝本确立了华为的质量原则，这就是华为质量史上的十一届三中全会。会议后，克劳士比的著作Quality Is Free（
8、质量免费）在华为大卖，主管送下属，会议当礼物，这本冷门书居然在华为公司热得不行。这是华为质量体系的第三个阶段，从那个时候，开始引入克劳士比的零缺陷理论，做全员质量管理，构建质量文化，每一种人在工作的时候，都要做到没有瑕疵。客户的需求在变，没有一套质量体系是可以一成不变的。完毕了流程、原则、文化的纬度建设，华为又遇到了新问题：如何让客户更满意。此时，卡诺的质量观成为华为学习的新方向。日本的卡诺博士（Noriaki Kano）定义了三个层次的顾客需求：基本型需求、盼望型需求和兴奋型需求，她是第一种将满意与不满意原则引入质量管理领域的质量管理大师。基本型需求是顾客觉得产品“必须有”的属性或功能，例如
9、手机的通话功能。当其特性不充足时，顾客很不满意；当其特性充足时，客户无所谓满意不满意。盼望型需求规定提供的产品或服务比较优秀，但并不是“必须”的产品属性或服务行为，有些盼望型需求连顾客都不太清晰，但是是她们但愿得到的。兴奋型需求规定提供应顾客某些完全出乎意料的产品属性或服务行为，使顾客产生惊喜。当其特性不充足时，并且是无关紧要的特性，则顾客无所谓，当产品提供了此类需求中的服务时，顾客就会对产品非常满意，从而提高顾客的忠诚度。环绕客户满意度，华为的质量建设进入第四个阶段：以客户为中心的闭环质量管理体系。这就规定要基本质量零缺陷之外，要更加注重顾客的体验。也正由于这个以客户为中心的闭环质量管理体系
10、，使得华为获得了“中国质量奖”。| 无止境|零缺陷跟随客户导向不断完善从流程管理，到原则量化，而后是质量文化和零缺陷管理，再到后来的以客户体验为导向的闭环，华为质量管理体系是跟随客户的发展而逐渐完善，在这一过程中还特别借鉴了日本、德国的质量文化，与华为的实际相结合，建设尊重规则流程、一次把事情做对、持续改善的质量文化。华为有着复杂的业务线条，质量体系也相称复杂，由文化与机制两部分相辅相成并且互为支撑，很难用一张完整的架构图来阐明华为的质量体系。用Mars的话说：质量不是独立的，是一种成果。要达到产品的质量，需要每一种人的工作质量去保证。如果只是一种独立的组织作为监管方去抓质量，肯定是抓不好的。
11、在这样的体系内，每一种人对于最后的质量均有奉献。质量与业务不是两张皮，而是融在产品开发、生产以及销售、服务的全过程中。“因此，华为的质量管理是融入在各个部门的工作流程中去开展的。”在质量管理自身上，也需要创新的思想、工具、措施。华为花巨资建立了一套完整的流程管理体系，涵盖了从消费者洞察、技术洞察、技术规划、产品规划、技术与产品开发、验证测试、制造交付、上市销售、服务维护等各个领域，并且有专门的队伍在做持续优化和改善。华为建立了一种特别的组织：客户满意与质量管理委员会（英文简称：CSQC）。这个组织作为一种虚拟化的组织存在于公司的各个层级当中。在公司层面，由公司的轮值CEO亲任CSQC的主任，而
12、下面各个层级也均有相应的负责人。“这样，保证我们每一层级的组织对质量均有深刻的理解，懂得客户的诉求，把客户最关怀的东西变成我们改善的动力。”这是一种按照公司管理层级而来的正向体系。在华为尚有源于客户逆向管理质量的体系。例如运营商BG，每年都会召开顾客大会。在这个大会上，邀请全球100多种重要客户的CXO来到华为，用三天的时间、分不同主题进行研讨，研讨的目的就是请客户提意见，给华为梳理出一种需要改善的TOP工作表单。然后华为基于这个TOP清单，每一条与一种客户结对，并在内部建立一种质量改善团队，针对性解决重要问题。次年的大会召开时，第一件事就是报告上一年的TOP10改善状况，并让客户投票。这个逆
13、向管理是基于华为的“大质量观”。华为觉得的质量不仅仅是人们普遍结识的耐用、不坏，而是一种大质量体系，涉及基本质量和顾客体验，不仅要把产品做好，还要持续不断地提高消费者的购买体验、使用体验、售后服务体验，把产品、零售、渠道、服务、端云协同等端到端每一种消费者能体验和感知的要素都做好。一种源于管理层级的正向体系，一种源于客户的逆向体系，如何实现闭环？各层级的CSQC必须要定期审视自己所管辖范畴的客户满意度，固然涉及产品质量自身，也涉及各个环节的体验，并且找到客户最为关切的问题，来制定重点改善的项目，保证客户关切的问题可以迅速得到解决。同步，还要针对客户回诉去举一反三，再不断改善质量管理体系，使得这
14、一体系跟随客户的规定不断演进。在全球，能以“零缺陷”为管理体系的公司并不多，而演进到以客户满意度为基本的大质量观的公司更是少见。克劳士比的“零缺陷”质量文化已经协助华为在竞争中胜出，接下来可以让华为长远生存下去的是，如何以客户满意度为中心，持续改善的质量体系。华为的价值观是以客户为中心，因此华为的质量观也与其她公司不同。“我们是从客户的角度看质量，因此满足客户需求的、顾客期待的，都应当算做是质量，都是我们要持续改善的。”Mars说。| 公司技术 |零缺陷，第一次就把事情做对零缺陷观念意味着质量是完完全全地符合规定，而不是挥霍时间去算计某个瑕疵的也许危害能否容忍，其核心就是“第一次就把事情做对”
15、，并且是在所有环节上都要第一次就把事情做对。对于公司来讲，就是每一种层级都要把事情做对。华为觉得这需要分层分解，全员参与：在公司层面需要有明确的目的牵引，在管理层要有明确的责任，在员工层面要有全体参与的意愿和能力。在公司的最高层，每年轮值CEO都会设定质量目的，实行目的牵引。轮值CEO设定目的的原则是：如果质量没有做到业界最佳，那么就把目的设为业界最佳，尽快改善。如果已经达到业界最佳，那每年还要以不低于20%的速度去改善。华为就引入盖洛普每年对客户进行调查，并对质量打分，这个分数成为次年设定目的的基数。从管理层来讲，在不同的产品体系里每年都会对管理者做质量排名，排名靠后的主管要问责。这一规划每
16、年都坚定执行，增进后进的主管，让每个主管都尽最大的力量往前跑，让管理层真正起到带头作用。在员工层面，华为强调全员参与。全员参与有两个层面的问题要解决：一是意愿，二是能力。从意愿上，华为会设定考核目的，将质量作为员工考核的重要项目，同步也会设定诸多奖项对质量方面体现突出的员工实行奖励。从能力上，公司引进诸多先进的管理方式，员工都要通过必要的培训，为全体员工提供提高质量的措施和工具，以保证每一种人均有能力去参与。做到零缺陷，除了对内部的每一种环节做到可控，还要对全价值链进行管理。一种公司不能独立地做好质量，以手机为例，有几百个器件、上千种上层物料，需要依赖整个产业链的高质量才干成就最后产品的高质量。有一次华为的手机摄像头浮现问题，反复测试后发现是摄像头的胶水质量有问题。摄像头公司是华为的供应商，胶水公司是摄像头公司的供应商，上游的上游出一点点小的问题，都会导致最后产品的问题，这就规定华为要把客户规定与盼望精确传递到华
