《最经典的直销系统教程C.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最经典的直销系统教程C.doc（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、最经典的直销系统培训教程C六、创业说明会程序1、主持人热场2、观看产品/公司广告片3、产品使用体验4、公司简介、产品介绍5、讲制度、讲计划6、介绍御龙系统7、事业伙伴分享8、会后会，解惑答疑a、回答问题b、询问他们的工作、家庭、住所c、教他们如何开始做d、拿出“迈向成功”e、拿出参考资料、书籍、音频光碟、视频光碟f、上公司及系统网站七、如何做好这个生意一、两个重要观念1、长远的观念（拼35年） 举例：A、盖房子要先把地基打好 B、春种秋收2、100% 复制的概念复制的原因：不浪费时间去犯错“经验”是最好的老师，最好是学习别人的成功经验，自己付出代价去取得经验是十分惨痛的，能善用上级教师和整个御
2、龙系统的经验是最聪明的方式。保持简单使后学者有一套良好的模板来学习，容易循环，去帮助更多想要成功的人，也就是从没有最好，简单就是最好的，最简单而且已经证实是最成功的一套模式。没有最好的，简单就是最好的，最简单的事情才会做得最快、最大！ 举例：A、麦当劳和中餐的例子A、 简单和复杂的说话传递到100代稳定性高复制能凝聚团队内的向心力，人多并不重要，品质才重要，我们要的是100%的复制者，这个系统是在打团队的仗，做到高阶不是挑战，如何团结才是大挑战。注：如果不复制，就会逐渐出现各自分裂的现象 如何复制1、复制从自己做起“身教”重于“言教”“带动”大于“推动” 在服装、礼仪、言谈方面都要做良好楷模，
3、因为你在做生意！吸引人才的3大条件：形象、专业、财富当我们刚开始的时候是不具备专业度和财富，但是我们首先可以改变的是形象，如果连形象都不愿意改变的人，又如何让改变观念呢？2、向上咨询对上级老师隐瞒自己的想法和做法，就是不复制，要做的是第一件事情一定要请教上级老师，即使90%的复制也是100%的不复制，如此地强调是因为一般“好”的事情仅传达到70% 找到真正帮到自己的工作者上级老师咨询：3、建立友谊 有集会要争取上级老师的友谊，赢得上级老师的信任（自己也要付出），与上级老师建立紧密的个人关系、友谊比做这个生意更重要。 三、复制的过程 A、您自己要做的： 1）推荐的工作； 2）教导别人； 3）使下
4、级伙伴也成为老师 B、系统来帮助您的：1）系统大会、团队招商会、表扬会、工作室培训、OPP；2）公司、系统的所有工具，书、光碟等；3）“如何做好做大这个生意”的训练会1、学、做、教（边学、边做、边教）2、学生一老师一教练一指挥一拉拉队人3、三三复制：优选三个人，老师讲三次，复制三板斧，核心深三代四、每天七件事 1、听录音、看书：每天听2030分钟公司、系统、企业培训的光碟，边听边做笔记，建立资料库。每天至少看一章节对这个事业有帮助的书。 2、参加聚会 逢会必到、逢到必记、逢到必会、逢会必带人 向别人学习，跟自己比A、大聚会能帮助人下大决心，不漏掉任何“新”的讯息以身作则，并检查下级伙伴的情况，
5、认识其他伙伴，并激励所有伙伴 3、咨询线完整与上级老师常联络常联络者即是“有心”者 与上级老师见面时，带MP3、笔记本和团队组织图 先做好学生，将来才能成为好老师 作为推荐人的责任A、提供产品资讯 B、提供训练资讯C、推动力、激励 D、商讨问题作为被推荐人的责任A、肯学习 B、重视上级老师的时间C、资料往下传 D、寻找问题4、100%自用产品了解产品的性质及效用，使顾客知道您自己也是爱好者，倍具信心（不是拿她当实验品） 相当具有独特性、专利性 学习到产品的展示方法及技巧 可容易与其他产品作对比 5、零售 销售的最高哲理是“不卖而卖”6、上网管理业务、对会员提供帮助 互联网时代，网络管理非常必要
6、，对信任提供帮助7、招商一对一方式：这是御龙系统最厉害的方法工作室小型聚会的方式：自己在旁学习各城市、地区较大型的招商会；大聚会让人下决心量大是成功的关键！“推荐不成转销售，销售不成练口才！”推荐抢市场，服务定江山，零售治百病，产品是根基，培训是灵魂！五、放大梦想，建立目标因为所有的事物，都是梦想的结果（思想是种子的萌芽）自己定下目标，让我们的梦想具体化，做出完成计划所需的时间；目标：1、 短期 6个月2、 中期 13年3、 长期 35年心态99%+技巧1%=下决心人的潜力是无限的，可举例一些故事，例如：母亲为了救自己的小孩需要 + 信心 才有推动力（物质、精神）（经验+知识） 书、光碟、上级
7、老师成功的三大原则1、梦想人类因有梦想而伟大2、决心3种心态：1）试一试 2）尽力而为 3）全力以赴3、媒介公司、御龙系统六、五大原则1、任何新的想法、做法先向上咨询 因为不希望下级伙伴浪费金钱与时间，“人”的事业终会有主观的想法或做法，有的人会认为自己的传统的工作已经相当有经验，便有“他的”一套，结果绕了一大圈，才知道错了。御龙系统强调除了平常的培训课程外，有新的想法和做法先于上级老师讨论，毕竟他们已历经了很多年，所经历的事情已有经验，建议先讨论在做。2、消极负面的观念不下传、不旁传、不混线成为积极、乐观、进取的人，上级老师有事业心、抱负心，他们变成一股中坚力量，在这种积极正面态度的影响下，
8、逐渐形成强有利的团队，事业自然就稳定了。3、上下级之间永远不批评、不抱怨、不困扰、多鼓励、多表扬、多赞美 重点是建立“真正工作者”的形象，做好自己，以身作则！如果您批评了上级，你的下级也回批评你；如果你批评了你的下级，你的下级就会批评他的下级；这个这个生意是一个复制的生意，不能复制的事一定不要去做。不要困扰上下级，不然的话，真的“没完没了”。4、没有金钱纠纷：AA制 这个事业是讲究信用、形象的事业，一旦金钱上不清楚，就很难维持一个好的团队，金钱上很清楚者，往往生意才可能做好，这个生意与传统生意一样是讲求信用和信任度的，钱不清楚，人就不清楚，生意也就是不清楚，“金钱”可以帮助你做很多好事，但也可
9、以摧毁一些情谊的，不能不慎。5、没有感情纠纷 传统的行业不容许了，更何况直销业，因为直销是一个注重形象的事业，感情上已有纠纷，下级团队便会打一个问号，绝对会影响事业的发展，甚至毁了整个事业。八、如何做好ABC一、何谓ABC法则？利用借力、使力、不费力的原理，让那些有能量的人、事、物、时，来协助我们发展事业，以四两拨千斤的方式加速成交的效率。 故事：小白兔和狮子合作，吃掉狐狸、狼、老虎的故事。二、A、B与C到底代表什么？AADVISOR 顾问、专家、上级群、成功者、旁级、公司、资料、物品、书籍、聚会、活动、歌曲、录音 BBRIDGE（直做销80%的时间都在做B角色） 桥梁、媒介、自己、需要协助的
10、人 CCUSTOMER 新朋友、很熟的朋友、出现问题的下级三、为什么要或用ABC法则1、因为太熟悉导致不信任2、因为惯性思考，所以拒绝的机率很高四、什么情况之下要用ABC法则实力与经验足够，不过C的角色很特别对方外面工作的职业比自己高非常要好的朋友培养与指导下级的时候五、什么时候扮演什么角色？ 通常要扮演的两种角色：A角色与B角色。 团队越大，做A角色的机会越多。 团队越小，做B角色的机会越大。 A角色只占50%成功率，另外50%的在B角色是否能扮演好桥梁 在这个行业，有80%的时候都是在扮演B角色。六、B角色动作前的准备功夫1、告诉A有关C的资料如：个人特质、家庭情况、经济状况、工作事业的情
11、况、喜好与兴趣个人需求如：生意认同感、满足感、事业、家庭、健康、名誉、老公/老婆、孩子、钱、车2、预先知道与了解有关A的资料必须找出A的卖点如果推崇公司，那么就要找出公司的卖点推崇产品就要能说出产品的优点及特色3、准备必需用到的工具事业介绍手册、录音设备、纸、笔、产品样品、跟进资料4、最后动作前的确认打电话跟C确认时间地点后再与A确认一遍服装仪容检视面对面时开场的话题与重点七、ABC法则的动作中1、B介绍C给A认识 资深，职位高的人先介绍，再介绍朋友2、推崇A有几个重点：背景/目前的成就/成功的过程/具体的改变/个人的风格“以他在传统事业做得这么好，一定不会贸然走进这个领域，像这样的人都会选择
12、这个事业，我想他的观点一定值得我们去听！”“今天刚好他在这里，坦白说很难有机会听他分享，尤其是他带的每个下级都很成功，我曾经跟他提起你，他想见你，能够听到成功者分享，真是很难得，如果有问题就尽量问好吗？千万不要用以下词语：“他挺不错”、“他还算好”、“他蛮成功”介绍的越自然也好！3、B适当的引用B必须为A搭起一道桥梁，适当的引言，聊C熟悉的话题千万不要丢给A后什么都不管千万不要做太长的引言4、B的标准动作（一）点头/微笑/赞同/A的说法/录音/做笔记/保持良好坐姿目的： 学习A的谈法 建立C对A的权威 以身作则的复制（二）观察着 保持高度警觉，适时给予协助，让A更快速的适应B（三）全程陪同 不
13、要在过程中不见、不要跑去出货、不要跟别人打招呼不要打电话、不要发短信、不要开玩笑、不过可以去洗手间（四）适时回馈 加强C的信心，提供一些自己及别人的见证，总之在A的谈话过程给予支持与肯定（五）供A差使 例如：倒水、拎包（六）帮C提我问题 例如没时间、不喜欢、没兴趣等等，不然解决不到问题5、座位的安排避免听觉、视觉、动作及中途干扰决定权的人必须离A比较近避免C与A坐对角6、B角色的避讳避免提负面问题 避免直接挑战A的专业否决A的论点 太过长舌取代A的主导权7、A角色的扮演 乐意分享、态度随和与真诚、适当的关怀与赞美、感觉亲切； 产生好感、应对得休、保持好学的态度、温馨收场；见好就收，见不好也要收；千万不要有自大的表现或是产生争论或冲突。8、ABC动作后a）、检讨个案B提供的讯息是否正确？A是否已经找到对方的问题与需求？如果已经找到需求，为什么对方的需求强度是事足够？对方是否相信我们呢的说法？对方会产生什么疑问？b）、跟进与汇报大多数B会犯错误：自以为比上级了解C的现状与处理的程度。有时自己是当局者，判断不一定正确，不断地汇报才能使上级适时支援。 有些B运作一次ABC后就放着，任由C自己做决定，或是找很多理由给自己，不再追究下去，这是不对的。 既然谈了，不论成交与否，C还是我们的朋友！ 不成功的人永远都在规划行动，而成功的人就是立刻行动！
