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1、l 写好一篇演讲稿，组织好一次演讲 l 演讲前的准备 l 如何问答开场白：托尔斯泰说：世界上最重要的人是什么人呢？眼前的这个人；世界上最重要的事是什么事呢？那就是现在做的事；世界上最重要的时间是什么呢？那就是此时此刻！所以， 此时此刻，我们做最重要的事，因为我们是最重要的人！一、怎样组织好一次演讲，写好一篇演讲稿？演讲“天龙八部”l Opening grabber（好的开场白）l Objective / Purpose（目标）l Overview（演讲内容概括）l Body, Content（主体）l 时序、利/弊、定义/举例 l Review / Sumary（回顾、总结）l Call to
2、 action（观众获益度）l End grabber（结尾印象深刻）组织演讲内容六大步l 设定演讲参数主题（subject）目的（purpose）期望结果（desired outcome）听众获益度（audience relevance）l 建立听众档案观众是谁？n 年龄、性别、职务、经验、学历态度如何？n 期望、例行、支持、反对为何参加n 自愿、指派语言程度？n 中文、英文、专门术语哪些技巧可吸引注意力？哪些技巧适得其反l 将演讲内容导入已知范围设定时间长短简短随意写下各种观点落笔时将观点组织一下l 找出尚需努力的范围组织观点将各种观点分类将各种观点与先前设定的演讲参数对照找出不符合演讲参
3、数的观点设法修复l 组织收集到的信息设计开场白：介绍主题，建立共识n 成功的一半n 抓住观众的兴趣n 各种方式（故事、问题、名言、经验）主体：支持论点的资料、事实、实例n 全面理解n 逻辑性的叙述n 化繁为简n 前后呼应n 一次一个观念结束：重述主题、再次强调重点n 将观众情绪带到最高点l 将内容概适成大纲 设定时间长短简短随意写下各种观点落笔时将观点组织一下完成演讲稿：一）精彩的开场白：开场白不好就等于白开场，好的开始是成功的一半，心理学称其为“首因效应”。首先，让大家了解你的底细，使他们产生对你下面内容的好感， 易书波（沟通训练专家）在给泰康人寿保险做沟通课程时：各位泰康人寿的各位精英朋友
4、们，大家下午好。非常高兴、非常容幸在这样的时间跟大家一起交流和分享。在我印象当中保险是非常难做的一件事情，保险据说不是人做的，是人才做的。（大家热烈鼓掌）我说为什么这么讲呢？因为保险是世界上最难做的推销工作，保险它卖的是一张纸，是一纸合同。第二，保险一卖的话，一交都是交20年、30年，时间比较长；第三，保险不知道什么时候才能享受到保险的利益，可能是百年之后，可能是出事之后才能享受，所以能把保险卖出去，是真的真的不容易。所以，我觉得大家能够坐到这里，都是精英、都是人才。也许大家会说，易老师，你怎么对保险这个行业这么了解呢？是的，因为我过去曾经就是一名保险推销员。（大家又热烈鼓掌，这叫拉近距离）易
5、书波的开场白首先有一定的幽默元素，还运用“拉近距离”、“赞美听众”等多种值得借鉴的开场白。其次，“拉近距离”，会使他们和你的距离变近，他们想帮自己的亲人。（找老乡、找同事、找同盟、找校友、找志同道合的同志。中国社会是一个注重人际链的社会，好做事。）中国共产党最伟大的演讲家毛泽东（他的话让全中国的人都跟自己干，厉害）在莫斯科大学给中国留学生演讲时：各位中国的优秀留学生，大家好！这里有没有湖北人？（有）我游过你们的长江；这里有没有湖南人？（有）我游过你们的湘江；这里有没有广东人？（有），我游过你们的珠江。（气氛一下热烈起来）。在本次演讲中有两句非常著名的话：第一句“世界你们的，也是我们的，但归根到
6、底是你们的”，秘书的原稿“世界是我们老年人的，也是你们年轻人的，但归根结底是你们年轻人的”，他巧妙的将句子换了顺序，还将“老年”、“年轻”去掉，拉近了和听众学生的距离。第二句“你们就像早上八九点钟的太阳，中国的前途寄托在你们身上，未来寄托在你们身上”。这次演讲的收获就是很多留学生都回来了，很多对中国前途没希望的学生有了信心，很多不服气的服了，毛主席也为自己收服了一大批“铁杆发丝”。同时，他开始的三个提问使人记忆深刻，值得学习。第三，巧问问题，悬疑式开场。能够激发听众的好奇心，使他们知道自己到底应该听什么，从而使他们有目的性。从小学语文就学的一种方法，写作文要制造悬念，电视剧也是这样正精彩的时候
7、就完了，预知后事如何，明天同一时间请守候，小时候西游记里面唐僧经常被妖精抓走，刚要下油锅还在半空中抬着，就完了。包括刚才主席的三问，我们可以看出效果很明显。包括上次课讲的李燕杰爱情与美。李燕杰爱情与美开场：我不是研究爱情的，为什么想到要讲这么一个题目呢？”另外，我今天上课也可以这样开始：今天我要跟大家分享一个非常非常重要的专题，就是提高口才和演讲能力，这样一个专题。各位你们想像一下，我们人一生生活在社会中，随时要和别人打交道，只要跟人发生关系就要说话，所以我今天要跟大家分享这个专题。说到这个专题，我觉得我还是有蛮多经验跟大家分享的。透过我个人的实践，对于如何快速提高口才水平，我总结了一套简单、
8、有效、做得到的方法，我自己有亲身实战的经验，并且后来我向很多非常优秀的老师学习，融合我个人的经验，总结了这套方法。各位，我接下来要跟大家分享，大家感不感兴趣？感兴趣的举手让我看一下。OK，非常好。第四，幽默开场很合适。轻松状态下别人会给你更高的分。而且在日常人际交往中，幽默能够给对方充分的幸福感，这时对方会给你正的分数，不会降低你的分数。比如恋爱。上次课中提到的李开复，李开复开场白（我妈妈在上海上的高中，所以我来中国发展之前，妈妈告诉我如果你在上海发展我就跟你一起生活，在北京发展就不和你一起生活，我把这件事告诉妻子，妻子说还是不要再上海发展了！）这个人叫连战，一次他在北大演讲的时候，很风趣很幽
9、默，他一上台，他说，同学们，非常高兴，来到母校发表演讲。同学们一听，楞了，连战什么时候是北大毕业的？大家一楞，马上连战开始解释了。他说，什么是母校呢？那就是母亲的学校，同学们热烈鼓掌，觉得很幽默，整个演讲非常成功，这个开场白非常好，深深地吸引了大家。所以这是一个幽默的开场白，效果非常好。第五，讲个故事。大家可以看到大学里面最受欢迎的老师是喜欢讲故事、吹牛的老师。因为故事本事有很高的趣味性与启示意义。各位，龟兔赛跑谁输了？兔子输了，兔子输了很不服气，它觉得，以我的实力怎么会输呢？我太大意了，所以有一天又把乌龟找来，说乌龟，我们再赛一局，把小猴子找过来当裁判，随着发令枪一响，兔子就想了，这一次我不
10、能再睡觉了，所以跑得非常快。各位你们猜一猜，谁输了？乌龟？兔子？对，还是兔子输了。为什么呢？兔子把方向搞反了，所以，接来第二局。第二局兔子就想，这一次，第一，我不能睡觉，第二，我要把方向搞正确，所以，随着发令枪一响，把前两次更努力，跑得非常快。跑到终点的时候它想，这次我肯定赢定了，它就准备回头看看乌龟在什么地方。等它一回头再回来的时候，把它吓出一身冷汗，乌龟已经坐到终点去了。各位，这一次是怎么回事？兔子气得脸都发红了，非常难受，怎么回事？明明应该我赢的，大家知道什么原因？非常好，原来这个乌龟在刚开始的时候，就趴在兔子的尾巴上面，等它快到终点的时候，兔子一回头一甩，就把它甩到终点去了，所以它这一
11、次又输了。所以接下来中国人讲，事不过三，来最后一局，没办法，乌龟又陪着它赛最后一局，随着发令枪一响，兔子就想，这一次，我要总结经验，第一，不能睡觉，第二，方向要搞正确，第三，我要看好我全身的各个部位，不能再让乌龟再占便宜，所以打定主意之后，就开始比前两次更努力、更用心、跑得更快。快到终点的时候，乌龟又到终点去了，它气得都要哭了，脸都要黑了，它恨不得有个地洞钻下去。所以，这一次它彻底认输了，它说，乌龟大哥，小弟我彻底认输了，不过你能不能告诉我，这一次你是怎么赢的？各位，怎么赢的？非常好、非常好。我们看看乌龟是怎么说的。乌龟说，兔子阿土仔，这年头谁还跑着过来？我是打车过来的。各位，听到这个故事大家
12、都笑了，我们来回忆回忆这个故事它告诉我们什么呢？你学到什么呢？我们来总结一下，这个故事，第一，兔子输了。为什么输了呢？因为方向搞反了，所以这就告诉我们在日常的经营管理和营销过程当中，我们一定要把方向搞清楚，方向不对，努力白费。第二次兔子又输了，为什么输了呢？原来乌龟趴在它的尾巴上面，这就告诉我们，在我们的经营管理和营销过程当中，要学会借力。有句话讲，叫借力使力不费力。第三次兔子又输了，原来乌龟是打车过去的。所以这就告诉我们在日常的经营管理和营销的过程中，我们要充分学会创新。在演讲中如何把故事讲好？第一，描述细节；第二，进入角色；第三，有参与感；第四，总结提炼，得到感悟。第六，赞美听众。每一个人
13、都希望被赞美，听众被你赞美，他们就会有充分的幸福感，从而对你的演讲内容感兴趣。如易书波的开场白。在一次演讲比赛中，我忘词了，上节课我们说过，忘词以后最好的方法是什么？互动想观众提问。那是关于梦想主题的一个，我就对着下面的评委，大多是辅导员问：在座的每一位同学以及亲爱的老师，我们的那些梦想，我们还记得吗？我们还在为它坚持吗？，随即看了一下评委，从他们的眼神中可以看出他们动容了，一旦同种被你的演讲动容了，他们还会给你负的分数吗？记住，先认同别人，别人才会认同你。各位企业家、各位经理人、女士们、先生们、各位亲爱的朋友们，大家上午好。很高兴来到这样一个场合跟大家一起交流和分享，我知道各位的在座企业家和
14、经理人在各行各业都是非常优秀、非常出色的，在自己的领域都是相当的出类拔萃，今天，还能够非常谦虚地坐在这个教室里听我的演讲，说实话，我真的对你们很敬佩，下面谨以鞠躬来表示对你们的敬意。（掌声）先尊重别人，别人就会尊重你！第七，引用名言、诗歌。你一说毛主席曾经说过什么话，卡耐基先生曾经说过一句什么话，那就效果比较好，就比你自己说的效果好多了。所以，要引用名人名言，这个很重要，这个我就不用多说了，名人说的，大家都认可，这个不多说了。第八，列举事实。中央电视台很多档如焦点访谈、对话等很有档次的节目也是先列举事实，再给你说明什么道理，效果非常好、非常受欢迎，它就是利用这个原理。第九，做个活动。这个开场白
15、也是蛮好的，很有新意，你看大家参与热情很高。所以很多时候我们开场白好了，接下来就非常好，开场白不好，接下来就开始正文，效果很好。二）演讲内容概括：三）使人记忆深刻的结束语：我总结出六种结束模式：第一个，叫总结式。第二个，号召式，第三个，幽默式，第四个，故事式，第五个，对联式，第六个，诗词式。第一个总结式。很多时候，我们讲一个小时，你想让大家都记住，你一定在你结束的时候要进行一个总结，这个我不多说了，这个大家经常用。上次课程提到的：“如果今天的演讲大家只能记住一句话的话，我希望是（关键）”第二个号召式。很多时候，我们要号召、鼓动别人去行动，按照你说的去做，我们领导就希望达到这种目的。那如何号召动员？这个简单讲一下。在1930年的时候，美国“成人教育之父“卡耐基先生，他当时在美国纽约办了个演讲班，非常火爆，参加的人越来越多，每个人都要训练，如果每个人训练的话，时间就来不及，每个人只能讲两分钟，所以他后来想，有没有两分钟就能把事情说清楚、说明白。他后来请了很多专家、教授、主持人一起来研究，后来研究了一个魔术公式，就是这个公式，如何号召动员的这样一个公式，三步曲。第一个，具体地描述事实，第二个，希望大家做什么，第三个，这样做的好处跟理由是什么，就是这样三步曲，效果非常好。第三个叫幽默式，第四个故事式。有一个小鸡，它
