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1、大家好。我今天主讲的题目是中国中小企业融资28种模式与实物运作。目前，许多中小企业都说融资很难，中小企业融资到底难不难？相信大家听了我的讲座之后，会感悟到，融资是一门技术，专门是一门艺术，难者不会，会者不难。蒙牛为什么“牛”？黄光裕、陈天桥、为什么成为中国的首富？因为他们掌握了融资的技术，把握了赚钱的艺术，所以，蒙牛在短短的五年时间里就牛了起来，所以，陈天桥32岁、黄光裕36岁，就成为中国的首富。企业只用自己的钱，永远做不大，企业只有用好别人的钱，用好明天的钱，用好虚拟资本，才能把企业做强、做大。中小企业怎么融资？中国句俗语，叫“君子爱财，取之有道”。企业融资也是一样，要企业融资，融资有道。我
2、写了两本书，中国金融出版社出版的，一本是中国中小企业融资28种模式，一个是中国中小企业融资28种模式的成功案例，这两本书，90多万字，是我多年理论研究与工作实践的总结，这28种模式好像衣服的28种型号，这28种模式是企业融资的28种实用技术，不管你是大企业，中型企业还是小企业，总有一种模式适用你，如果你们需要融资、缺钱，打开这本书看一看，总会找到一个适用你的模式。中国中小企业融资28种模式，分为四大类。一类是债权融资模式。债权融资模式里面包括六种，国内银行贷款、国外银行贷款、发行债权融资、民间借贷融资、信用担保融资、金融租赁融资。第二类是股权融资模式，股权出让融资、增资扩股融资、产权交易融资、
3、杠杆收购融资、风险投资融资、投资银行融资、国内上市融资、境外上市融资、买壳上市融资。第三类是内部融资和贸易融资的模式，包括留存盈余融资、资产管理融资、票据贴现融资、资产典当融资、商业信用融资、国际贸易融资、补偿贸易融资。第四类是项目融资和政策融资模式，包括六种模式，项目包装融资、高新技术融资、BOT项目融资、IFC国际融资、专项资金融资、产业政策融资。我现在开始讲第一种模式，国内银行贷款。国内银行贷款是指银行将一定额度的资金，及一定的利率，贷发给资金需求者，并约定期限，付利还本的一种经济行为。国内银行贷款的特点是手续比较简单、融资速度比较快、融资成本比较低、贷款利息计入企业成本、按期付利、到期
4、还本。企业贷款的条件，目前，在国家工商管理部门批准设立的法人企业，自主经营、独立核算，有一定数量的自有资金或资产，产品有市场，经营有效益，到时能按约定的合同还利还本，这样的中小企业都可以到银行贷款。目前国内银行贷款的期限，短期贷款是一年之内，中期贷款是一至三年，长期贷款是三年以上。贷款的种类有信用贷款、担保贷款、抵押贷款。这里我讲一下中小企业贷款的技巧。有的企业规模差不多、利润差不多、整体都差不多，为什么有的贷款会顺利一些，有的贷款就不顺利呢？主要是怎么掌握融资的技巧，这些我来说一些。中小企业贷款技巧，第一个，要建立好企业贷款信誉，这个信誉很重要，银行首先看重你的信誉，第二个，要搞好企业的财务
5、管理，也就是搞好自己的帐务，这个很重要。第三个，提高企业经营效率。第四个，编制好贷款的可研报告。第五个，抓住贷款的适当时机。第六个，争取贷款担保机构支持。第七个，按规定的期限还本付息。掌握好这七个技巧，贷款并不是件很难的事。国家2002年就开始推出了中国中小企业促进法，鼓励中小企业发展，同时，在金融方面也给予很多的支持。2005年7月，中国银监会专门出台了银行开展中小企业贷款业务指导意见，并指定浙商银行、工商银行、进出口银行三家银行，为中小企业贷款的试点银行。在这方面，浙商银行做得很好，浙商银行，推出了系列化的中小企业贷款的套餐，它包括循环贷款、项目贷款、信用贷款、联合担保贷款、定贷零还贷款、
6、分期还本付息贷款、一次性还本分次付息贷款等12种小企业授信业务产品，该行还专门设立了中小企业信贷部和中小企业专营直行，并制定了专门的中小企业贷款激励和约束机制。下面我讲一个企业贷款的案例。金得利集团以无形资产担保贷款。大家都知道，银行贷款，如果你用无形资产担保，一般是很难的，但目前来看，也不是做不到。我讲这个案例里面大家可以看到，无形资产也是可以做担保贷款的。金得利集团是福建省设计与制造珠宝首饰，流行饰品、工艺礼品、首饰模具的企业集团。这个集团是1992年创办的，创办初期只有30多名员工，300多平方米的厂房，是一个很小的小企业。但是这个公司在初创期，就认识到知识产权与商标品牌的重要性。所以说
7、，金得利商标先后被评为福州市重点商标、福建省重点商标，1999年被国家工商总局认定为中国驰名商标。金得利集团因需要购买欧洲先进的生产设备和开发国际珠宝首饰市场，急需五千万人民币。当时这个集团的有形资产如果做抵押，肯定是贷不到这么多钱，后来他们提出，以金得利的中国驰名商标以及企业的信誉无形资产做担保，向中信实业银行福州分行提出贷款申请。中华人民共和国担保法第75条中规定，依法可转让的商标专用权、专利权、著作权中的财产权、可以做权利质押，但是在实际银行贷款中，很难运作。贷款的解决方案是这样的。首先，中新福州银行对金得利集团这三个方面进行了调查，就是它的商业信誉、驰名商标和产品市场。经过调查，他们得
8、出结论是，商业信誉很好，驰名商标价值十个亿人民币，产品市场在国内占有20%的占有率，然后，中信福州分行，又引进了美国麦肯锡咨询公司评估方法和技术，对金得利的经营理念、企业文化、经营网络、纳税记录、还贷记录等方面，进行了综合评估，得出了一个结论，金得利集团可以用无形资产进行质押，贷款五千万元的结论。最后金得利如愿以偿，拿它的商标做抵押，得到了银行五千万贷款。现在金得利集团已经发展成为有20多家分公司、两千多名员工，已经遍布世界的四百多名经销商它的产品代理，无形资产很重要、商标很重要，所以很多种小企业没有那么多实用资产，如果你可以想像，只有五百万资产的企业，你去贷五千万，怎么可能呢？不可能。但是，
9、你的无形资产、你的著名商标，经过银行的考察做抵押是可以贷款的。第二种模式，国外银行贷款。国外银行贷款指的是为进行某一项目进行筹集资金，借款人在国际金融市场上，向外国银行贷款的一种融资模式。中国2001年11月加入世贸，中国人民银行宣布了国外银行进入国内的时间表，从2001年到2006年，也就是今年，外国银行将在国内全面展开人民币业务，这是分五年进行的，2001年开始到2006年，全部放开，取消所有地域的限制，允许外资银行对所有中国客户提供服务，允许外资银行设立同城营业网点，审批条件与中资银行相同。外国商业银行贷款的特点，一是外国商业银行是非限制性贷款，不限贷款用途，不限贷款金额，不限贷款的币种
10、；第二，外国商业银行的贷款利率比较高一点，按国际金融市场平均利率计算，硬通货币的利率要高于软通货币的利率；第三，国外商业银行贷款看重是贷款人的信誉，这个信誉非常重要。国外商业银行贷款的期限，短期是一年，中期是一至七年，长期贷款是七年以上。周转贷款在规定的期限内，可借与还重复周转。第四，国外商业银行的贷款的种类，第一种是独家银行贷款，就是一亿美元之内的三至五年期限，第二种是多家商业银行贷款，一亿美元期限是五年以上。国外商业银行的贷款程序它分这么几个方面，贷款企业需要准备的工作，第一个，要编写项目建议书，第二，编制项目的可行性研究报告，第三，选择国外贷款的银行。第四，组建国外银行贷款谈判团队，这里
11、包括律师、会计师、工程技术专家和市场营销专家。这一点，是和国内贷款不一样的。国内贷款它不用组织这个，但是国外银行贷款要求你有律师、会计师、工程技术专家、市场营销专家也都来参加这个谈判，这是和国内银行贷款不一样的地方。企业向外商银行沟通及递交贷款文件，需要哪些方面呢？一个是贷款人的法律地位证明的文件，再就是企业资产负债表及有关财务资料，再是企业贷款项目的可行性研究报告，第四，律师要出具法律意见书，这一点也和国内银行贷款不一样，国内银行贷款不用出法律意见书，在国外银行贷款它要出法律意见书，第五个，国外商业银行需要的其他相关文件。国外商业银行进行贷款谈判这很重要。借贷双方就有关贷款的金融额、期限、利
12、率、费用、偿还方式等进行谈判，最后是签订合同、取得贷款，双方经过谈判，达成共识，签订贷款的合同，取得贷款。在国外银行贷款，信誉很重要。国外特别讲究诚信，有一个例子。中国有一个在欧洲国家的一个留学生，流血一年，他发现坐公交车也不用买票，刷卡，刷一下卡，上车就总，不刷卡上车也能走，没人管，所以说，他坐车半年多，就坐了半年多蹭车，也没有人管他。后来碰到一次检查，说你怎么不刷卡啊？他说忘带了。就过去了。又过了一段时间，都快一年了，又一次抽查，你怎么不刷卡啊？他说我忘了，就过去了。他毕业之后找工作，因为他的成绩都很好小，应聘他的单位都很满意，但是十多家没有录用他，他很恼火，就投诉了，说为什么不聘用我？后
13、来回答说，你有不良记录，他说，我有什么不良记录？你一年365天坐车，就刷了两次卡，剩下的都没有刷卡，你坐车不买票，你信誉不行，你回去吧，任何单位都不会用你的。我再讲个案例。目前，国外银行在中国开展信贷业务，做得比较早的和比较好的，一个叫德福泰银行，德福泰银行是1992年成立的，银行总部位于上海浦东，该银行股本结构如下：一个是泰国的正大集团，泰国的明泰集团，和德国复兴银行的子公司和泰国农业银行，这么四家机构出资组成的德福泰银行。这家银行过去从1992年到2001年，主要是服务于外商在华的投资企业，从2002年开始，转型服务中国的中小企业，它的客户定位有三资企业、各类非国有企业、各类国有控股、相对
14、控股的企业，它主要就是服务于什么呢？说白了就是民营企业，非国有企业，它不对国有企业贷款，主要是民营企业。它的客户标准，你的销售约在五千万至五亿元，净资产不低于30%，净利润不低于2%就可以。像这些条件并不高，净资产不低于30%，你的负债率不要超过70%，利润率不低于2%，你100万有2万块钱盈利就可以。所以它这条件并不是很高。它贷款的底线是什么呢？如果你没有足够的有形资产抵押，可以用预购设备及真实的财务报表和良好的诚信记录来抵押，也可以。它的条件不是很高的。像浙江省一家印染企业，它以预购的外国设备及诚信记录质押，贷了600万美元。浙江一家纺织企业，也以预购的外国设备及诚信记录，贷了360万美元
15、，这是什么意思呢？比如说，我要在美国买一套设备是600万，我拿什么做抵押呢？你把钱给我，我把买过来的设备做抵押。然后再是我的诚信记录，你检查我，我在今年这些年之内，我所有贷的款都还了，我没有不良记录，这样就可以贷款，因为国外银行对诚信要求比较高的。这也是他们金融方面比较突破，我要买的设备，还没买来，你把钱我买来，就拿它做抵押，如果我还不上，你把设备拿走，再就是诚信记录。所以，我们中国在贷款的时候，如果你资产不够，也可以和国外这些银行去谈判。一般企业用钱干什么呢？无非是两点，一个是买设备，再就是流动资金，所以，你买的设备可以做抵押进行贷款。另外还有一个挺好的案例。上海一家外商投资企业准备收购内蒙
16、古一加工厂，欲贷款。上海的内资银行不愿意发这种跨区域的收购贷款，因为国内银行区域性很强，好像跨了省区它就不爱放款了，但国外在中国的银行无所谓，只要钱在中国，哪个省都可以的。是这样。所以，德福泰银行考察了这个企业的信誉和这个收购项目的可行性，后来痛快地发了笔贷款，这个企业收购这笔厂子之后，一年之后经营得很好，企业也得到了效益，银行收回贷款，得到利息，基本都实现双赢。它是这样。目前花旗银行、渣打银行等一些国外银行，把眼球都转向了中小企业，因为什么呢？中国的中小企业太多了，中国企业99%都是中小企业，所以，加入世贸之后，2006年，这么多国外银行在中国开展业务，它不可能把眼光都盯向大企业，目前国资委只管170多家大型国有企业，剩下都是中小企业，所以，现在国际银行，来自花旗、渣打这样大型的外国银行，也把眼球盯向中小企业。实际上在国外银行贷款并没有什么神秘的，我们中小企业一定做好我们自身条件，搞好信誉，搞好贷款资料，用外国的资本来做我们自己的
