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1、天猫双11活动方案活动目的：打造明星产品缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持，利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动，稳定老客户，增加流动客，提高店铺关注度、知名度、美誉度，提高市场占有率，为下一步活动奠定基础，最终达到提升销售额的目的。双11打造明星产品一、明星产品的目的明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。中闽弘泰，_元买一送一的明星产品占总成交额的_%，占总流量的_%(免费流量_%);宏源馨，_元买一送一的明星产品占总成交额的_%，占总流量的_%(免费流量_%);因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，
2、更可以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。双十一，是全网都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用双十一打造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。通过双十一，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量_件以上(刷单200-300单右-为_元销售额)。二、利用双十一打造明星产品1.选款根据缤绿品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争对手：宏源鑫_元买一送一，中闽弘泰，_元买一送一，森舟_元，香友_元买一送二。通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析，决定拿“绝作”这款产品做买一送一的促销，来打造成明星产品。2.内页根据消
3、费群体的了解(上班族的人群)，在产品描述的过程中，提出办公室用茶的概念，以健康、简单、方便的卖点来迎合消费群体的需要，重新制作产品的详情页排版。3.炒作数据调查显示：消费者在购买产品的时候，_%的人最关注的是产品的销量及评价(有体验过的人评价内容)，最大程度上决定了是否购买产品，所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价，达到更好的转化消费群体。炒作数量：前期为15单/天，中期为20单/天，后期为5单/天，成熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价。4.推广在炒作完成后，需要培育产品的销量，逐渐累加更多的销量;在搜索中拥有更多的排名权重，达到获取搜索流量的目的，从而降低推
4、广流量的占比。推广的途径为：站内以钻展、直通车为主，活动为辅;站外以淘客为主。在天猫双_期间，购物热情更高，气氛更好，是不可错过的一个好时机。在双11预热期间，单品销售20单/天，双11当天，“绝作”单品销售400单左右。流量构成比例：前期_%的推广流量，中期_%的推广流量，后期_%的推广流量，成熟后，_%的推广流量。5.资源整合店铺通过明星产品，可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名上升，从而能获得更多的淘宝站内资源(免费/付费)，聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等，用来更进一步的提高店铺的品牌形象，店铺销量。6.维护在明星产品成熟后，保持每天200-300单的销量，在保证流量的基础上，进行产
5、品的包装、质量各个方面维护“绝作”的明星产品形象。对购买过“绝作”明星产品的消费者，额外赠送7彩体验装，提高并促使消费者体验店铺其他产品，推荐更多其他产品，并促成销售。在明星产品成熟后，对拥有的订单资料，通过微博、短信、电话等渠道维护顾客，对顾客进行CRM管理，针对性提高顾客的购买频率，提高品牌粘度，提高品牌形象。天猫双11活动方案（二）一、双十二活动促销让顾客参与赢取奖励，这类型的促销活动很多淘宝开店的卖家都会用，活动方式各式各样，具体看以下方式：方式一：互动营销方式，收藏有礼、签到有礼、回答问题赢取奖品等等;方式二：抽奖形式，可以是购买店铺宝贝就能获得抽奖机会;方式三：满就送、满就减，购买
6、A产品送B产品，加x元就能获得C产品等，多买多优惠;方式四：店铺红包、优惠劵等;方式五：店铺参加免费使用活动，赢免单。二、双十二折赠促销最直接的折赠促销方式就是打折：方式一：宝贝设置自动降价，实现折上折，比如此款宝贝倒数_天仅售_元，售完即止;方式二：同款产品按照不同的颜色设置分阶梯价，对于滞销的颜色给予更加优惠的价格;方式三：统一价格促销，可以设置区域。比如9.9专区、_元包邮专区等等，每个专区的宝贝价格都是相同的，设置多少元封顶。三、双十二节日促销运用好时间的节点，做好节日促销，具体促销方式有很多，如下：方式一：可以利用一些传统的节日，比如_月的平安夜、圣诞节等;方式二：店铺纪念日的促销形
7、式，比如店铺一周年、店家生日大降价等等;方式三：固定周期促销，比如每周四店铺上新，每月_号店铺秒杀/限时活动等等;方式四：店铺VIP特价、会员管理、会员日促销等，做好店铺老顾客维护。天猫双11活动方案（三）双十二网购狂欢盛宴即将拉开帷幕，在这么一个全民狂欢的网购节日里，我们要为我们的商家和消费者提供一次可口甘怡的大餐。进入十二月份，双十二，圣诞节，元旦接踵而至，狂欢的心已经蠢蠢欲动了，让我们掀起狂欢的热浪。一目标人群：1、需要做节日促销的互联网电子商家。2、渴望节日狂欢购物的网购时尚达人二双十二活动前期准备：策划节日狂欢专题版块，提供双十二专题界面。随着，双十二，感恩节，圣诞节，元旦接踵而至，
8、双十二作为契机，可以开创节日狂欢Party，预热节日气氛。三双十二的活动表现形式：消费者：1、提供抢购机会。分时段，限时抢购，限前_名。2、分时段拍卖，高人气单品，只此一天，_元起拍。双十二活动策划3、转发让利，提供十件商品。活动从_月底开始，前期预热，转发一次降利一毛。转发越多，让利越大。_月_日当天进行抢购。先到先得，售完为止。4、筛选相关度较高的活跃用户送往相关风格商家促销页面，进行地下狂欢节。此类用户购买率高，属于精准用户，为他们提供专属的节日特价机会。商家：1、报名参加以上四种形式的狂欢活动。2、活跃商家给予页面置顶，提供商家链接页面。3、商家可自行提供促销方案，我们可根据商家量身定
9、夺专题版块进行宣传。四双十二的专题策划：#那些年我们一起“二”过的年华#：“二”是一种态度，你可以“二”的很萌，“二”的很嗨，“二”的前无古人，“二”的够碉堡。上传你过往的年华中最“二”的照片，我们会在拖拉网为你提供展示的平台。看看那些年我们最“二”的装扮，大家一起来找寻“二”的痕迹。引发话题，可以从上传者的衣服入手，嵌入相似度很近的衣服链接，推荐给其他用户。天猫双11活动方案（四）在天猫商城，“数百万件商品同场亮相，包括当季新品在内的商品全场5折，买一送一还包邮”各种_元抢购更是让许多漂亮MM熬夜守候。那么，对于商品的促销，我们是不是可以转变思路，在_年_月_日光棍节即将到来之际，不妨借鉴以
10、下的促销方法，也在实体店热炒这个概念，很好的将网络销售和实体店销售结合起来。_年光棍节促销方案(仅供参考)_年光棍节网上促销活动太拥挤，不用熬夜，不用刷屏我们也可以享受_元购物大狂欢!1、全场5折。在_年光棍节当天。全场_5折封底，5折秒杀。更有惊喜红包派送。全场打折，下不封顶，只有你不相信的价格，没有你想不到优惠。_年光棍节，你脱光了么?2、光棍节，我们可以利用双11这个特别的数字，在价格上做一些文章，可以更好的契合光棍节这个主题。例如：光棍节特价商品大选购，_元特价商品，_用品_块钱，仅要_块钱。_元的_精华霜，_元的_按摩膏、_元的_玫瑰精油。_元的_五行套盒。绝对正品保证，原价数百元，数千元的_只需要_元。3、凡是光棍节前来购买化妆品，单笔满_元再减_元。4、光棍节VIP卡充值充_元送一元，充_元送_元，回馈老顾客，让我们的VIP顾客也享受光棍女王的至尊待遇。5、光棍节脱光活动原价_元的_项目，现价只需要_元即可享受。其他更多脱光_项目让您爽到爆!第3页共3页
