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1、（一）单项选择题1根据联合国国际货物销售合同公约的规定，发盘和接受的生效采取（ D ）A投邮生效 B签订书面合约原则C口头协商原则 D到达生效原则2英国某商人3月15日向国外某客商用口头发盘，若英商与国外客商无特别约定，国外客商（ B ）A任何时间表示接受都可使合同成立B应立即接受方可使合同成立C当天表示接受即可使合同成立D在两、三天内表示接受可使合同成立3A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效。A公司向B公司发盘的第二天，A公司收到B公司5月17日发出的，内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时（ C ）A合同即告成立B合同无效CA公司向B公司或B公司向A公司表示接受，当接受
2、通知送达对方时，合同成立D必须是A公司向B公司表示接受，当接受通知送达B公司时，合同成立4审核信用证的依据是( A )A合同 B一整套单据C开证申请书 D商业发票5信用证修改通知书的内容在两项以上者，受益人（ A ）A要么全部接受，要么全部拒绝B可选择接受C必须全部接受D只能部分接受6出口报关的时间应是（ B ） A备货前 B装船前C装船后 D货到目的港后7、新加坡一公司于8月10日向我发盘欲购某货物一批，要求8月16日复到有效，我方8月11日收到发盘后，未向对方发出接受通知，而是积极备货，于8月13日将货物运往新加坡。不巧，遇到市场行情变化较大，该货滞销，此时，（ B ）A因合同未成立，新加
3、坡客商可不付款B因合同已成立，新加坡客商应付款C我方应向新加坡客商发出接受通知后，才发货D我方应赔偿该批货物滞销给新加坡客商带来的损（二）多项选择1交易磋商程序中，必不可少的两个法律环节是（ BD ）A询盘 B发盘 C还盘 D接受2构成一项发盘应具备的条件是（ ABC ）A向一个或一个以上特定的人提出B发盘内容必须十分确定C表明发盘人承受约束的意旨D发盘必须规定有效期3构成一项接受应具备的条件是（ ABCD ）A接受由特定的受盘人作出 B接受的内容必须与发盘相符C必须在有效期内表示接受 D接受方式必须符合发盘的要求4在实际的进出口业务中，接受的形式有（ AD ）A用口头或书面的形式表示 B用缄
4、默表示C用广告表示 D用行动表示5促使发盘终止的原因主要有（ ABCD ）A发盘的有效期届满B发盘被发盘人依法撤回或撤销C受盘人对发盘的拒绝或还盘D发盘人发盘后发生了不可抗力事故或当事人丧失行为能力 6在国际贸易中，合同生效的时间主要有（ ABCD ）A接受送达发盘人时B依约定签订正式书面合同时C依国家法律或行政法规的规定，合同获得批准时D口头合同被当即接受时7进口索赔的对象是（ BCD ） A银行 B保险公司C承运人 D出口方8向保险公司索赔时，应注意的问题是（ AC ）A索赔的时效 B及时将货损的情况通知买方C提供必要的索赔证件D将受损货物转移给保险公司（三）判断改错题 1交易蹉商的内容必
5、须包括十一种交易条件，在此基础上合同才能成立。( 错 )正确：交易蹉商的内容不一定包括十一种交易条件，只要主要的交易条件完整，合同就能成立。2邀请发盘对双方具有约束力。（ 错 ）正确：邀请发盘对双方不具约束力。3一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，只要撤回的通知在发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人。（ 正确 ）4根据公约的解释，一项发盘，在受盘人发出接受通知前可以撤销，但有两种例外情况。（ 正确 ）5根据公约的解释，一项发盘，即使是不可撤销的，于拒绝通知送达发盘人时终止。（ 正确 ）6还盘一经作出，原发盘即告失效。（ 正确 ）7如发盘无规定有效期，则受盘人可在任何时间内表示接受。（ 错误
6、）正确：如发盘无规定有效期，则受盘人应在“合理时间”内表示接受。8根据公约的解释，接受必须用声明或行动表示出来，沉默或不行动本身不等接受。（ 正确 ）9根据公约的规定，如果撤回通知于原接受生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回。（ 正确 ）（四）案例分析题1我某技术贸易公司就某项技术贸易的进口事宜与国外某客户进行洽谈，经过双方多次的函电往来，最终使交易得以达成，但未订立正式的书面合同。根据双方的函电往来表明，对方应于2000年12月前向我方提供一项技术贸易的出口，而时至2001年1月，对方仍未向我方提供该项技术贸易。我方曾多次要求对方履行合约，对方却以未订立正式书面合同为由否认合约已达成。问：
7、（1）双方的交易是否已达成？为什么？（2）就此案例，我应如何处理？答：（1）双方的交易已经达成。因为，根据我国的合同法规定，我国与国外当事人订立的国际货物买卖合同必须采用书面的形式，书面形式包括电报和电传。此案中，我某技术贸易公司与国外某客户之间的交易是经过双方多次的函电往来达成的，尽管双方未签订正式的书面合同，但双方函电往来的内容已构成了合同的内容，所以，双方的交易已经达成。（2）就此案例，我方应责成对方履行合同，按双方的约定尽快向我方提供技术贸易的出口，另外，我方仍保留索赔的权利。2我某进出口公司向国外某商人询购某商品，不久，我方收到对方8月15日的发盘，发盘有效期至8月22日。我方于8月
8、20日向对方复电：“若价格能降至56美元件，我方可以接受。”对方未作答复。8月21日我方得知国际市场行情有变，于当日又向对方去电表示完全接受对方8月15的发盘。问：我方的接受能否使合同成立？为什么？答：我方的接受不能使合同成立。因为我方在8月20日曾向对方复电：“若价格能降至56美元，我方可以接受。”该复电已构成了还盘。该还盘一经作出，原发盘即告失效。所以，当我方8月21日得知国际市场行情有变，向对方表示的接受已不具有接受效力。因此，我方的接受不能使合同成立。3某进出口公司欲进口包装机一批，对方发盘的内容为：“兹可供普通包装机200台，每台500美元CIF青岛，6至7月份装运，限本月21日复到
9、我方有效。”我方收到对方发盘后，在发盘规定的有效期内复电：“你方发盘接受，请内用泡沫，外加木条包装。”问：我方的接受是否可使合同成立？为什么？我方的接受可使合同成立。根据联合国国际货物销售合同公约的规定，受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出的添加或更改，均视作实质性变更发盘条件。受盘人在接受中的添加或更改，如果在实质上变更了发盘条件，就构成了对原发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。本案我方在接受通知中，表示对包装条件的添加，并不构成实质性变更发盘条件，不属于还盘性质，除非
10、发盘人在合理的时间内及时地表示不同意受盘人的添加，否则，该接受仍具有接受的效力。因此，我方的接受可使合同成立。4买卖双方订有长期贸易协议，协议规定“卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视为已接受订单”。11月1日卖方收到买方订购2 000件服装的订单，但直到12月25日卖方才通知买方不能供应2000件服装，买方认为合同已经成立，要求供货。问：双方的合同是否成立？为什么？答：双方的合同已经成立。因为，在国际货物买卖中，买卖双方之间订立的长期贸易协议对双方具有约束力。本案中，双方订立的长期协议规定：“卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视为已接受订单。”本案中，卖方于11月
11、1日收到了买方订购2000件服装的订单，但直到12月25日卖方才通知买方不能供应20阗件装，其答复已超过了双方长期协议中规定的收到订单后15天，其行为可视作已接受了订单。所以，双方的合同已经成立。5我某进出口公司向国外某客商询售某商品，不久我方接到外商发盘，有效期至7月22日。我方于7月24日用电传表示接受对方发盘，对方一直没有音讯。因该商品供求关系发生变化，市价上涨，8月26日对方突然来电要求我方必须在8月28日前将货发出，否则，我方将要承担违约的法律责任。问：我方是否应该发货？为什么？答： 我方不应发货。因为我方7月24日用电传表示的接受，已超过了发盘规定的有效期，属于逾期接受。对于这种逾
12、期接受，只有当对方毫不延迟的表示同意，才属于有效接受。本案中，“对方一直没有音讯”，所以，我方7月24日的接受无效。因此，合同并未成立，我方不应发货。因该商品的市场行情上涨，我方应寻找出价较高的买方将货物销售出去。6香港某中间商A，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。12日我方收到美国B商人按我方发盘规定的各项交易条件开来的信用证，同时收到中间商A的来电称：“你8日发盘已转美国B商”。经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商B发盘，而美商B以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价，并要求我方按原价发货，否则将追究
13、我方的责任。问：对方的要求是否合理？为什么？答：对方的要求不合理。根据公约的规定，构成一项接受应具备的条件是：（1）接受由特定的受盘人作出；（2）接受的内容必须与发盘相符；（3）必须在有效期内表示接受；（4）接受方式必须符合发盘的要求。本案中，我方发盘中特定的受盘人是香港某中间商A，其发出的接受通知才具有接受的效力。因而，12日我方收到美国B商人开来的信用证（以行动表示的接受）可视作一项发盘，该发盘必须得到我方的接受，合同才成立。在合同未成立的情况下，B方就要求我方发货是不合理的。8我某公司与外商洽商进口某商品一批，经往来电传洽谈，已谈妥合同的主要交易条件，但我方在电传中表明交易于签订确认书时
14、生效。事后对方将草拟的合同条款交我方确认，但因有关条款的措词尚需研究，故我方未及时给对方答复，不久，该商品的市场价格上涨，对方电催我方开立信用证，以便其可按期装运出口，而我方以合同未成立为由拒绝开证。问：我方的做法是否有理？为什么？ 答：我方的做法合理。根据我国合同法的规定，当约定合同于签订确认书生效时，双方签订了确认书，合同方成立。本案中，我方在电传中表明，要签订确认书交易才达成，在我方研究有关条款的措词时，对方向我方电催开立信用证，此时，合同未成立，我力可拒绝开证。9我方与伊朗一中间商成交尼龙线10万磅。合同规定6月底以前开证，7月装船。该商品是以销定产，我方为此安排工厂加班生产。但到6月
15、底，未见来证，经一再催证，对方回告需要改规格后方能开证，但此时大部分货已备妥，无法更换，对此如何处理？应吸取哪些教训？答：应该据理力争，要求买方收取货物，如果买方仍然拒收货物，则根据合同向买方提出索赔。本案应该吸取的教训是，在信用证付款方式下，一定要买方开立信用证之后，卖方才能开始备货。以销定产的合同，一旦买方不收这批货物，就很难再找到买主，更应该在买方开立信用证之后，卖方才能开始备货。10加拿大一商人以每吨800加元CIF魁北克购我某商品，12月装船，即期信用证付款。问此交易条件我方是否答应？答：此交易条件我方不能答应，因为，12月的魁北克港口因冰冻封船，船舶不能停靠，必须绕航，可能增加运费，还会导致我方违约。
