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1、 2022年初级经济师经济基础复习要点：市场细分把握市场细分的含义。初级经济师经济根底市场细分就是依据顾客的购置习惯和购置行为的差异，将具有不同消费需求的顾客群体划分为若干个子市场，它是目标营销战略的前提。1.市场细分的前提和必要性前提：顾客需求的异质性是市场细分的前提。必要性：顾客需求多样化、买方市场的全面形成以及卖方竞争的日益激化。2.市场细分标准（把握常用的市场细分变量）（1）消费者市场细分市场细分的前提是需求的异质性，使消费者产生不同需求的因素概括起来有四大类：地理区域、人口统计、消费心理、消费行为。地理区域因素地理区域因素在饮食、服装等产品和效劳上表现得尤为突出。人口统计因素人口统计
2、因素是细分消费者市场的重要指标。由于：第一，人口统计变量比拟稳定，获得这类资料也比拟简单；其次，由于人口统计因素与消费者的欲望、偏好和使用频率等有非常显着的因果关系。例1.单项选择题（2022年）人口统计因素很久以来始终是细分消费者市场的重要指标，这是由于（ ）。A.人口统计变量比拟稳定B.获得人口统计资料比拟简单C.人口统计因素与消费者行为有非常显着的因果关系D.市场竞争日益剧烈E.心理年龄比生理年龄在市场细分中发挥了更大的作用答案ABC消费心理因素消费者的生活方式、购置动机、共性等心理因素对其消费需求也有重要的影响，因此也常被用作市场细分的标准。消费行为因素包括购置时机、寻求利益、使用频率和品牌忠诚程度等行为变量。留意：并不是每种变量都能有效地细分市场，尤其是在市场竞争愈加剧烈的今日，企业在市场细分时就更倾向于同时考虑多个变量的影响。（2）工业品市场细分其细分标准多为与客户有关的变量，如客户的地理位置、用户规模、产品用途等。例1.单项选择题（2022年、2022年）目标营销战略的前提是（ ）。A.市场细分B.选择目标市场C.市场定位D.营销组合答案A
