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1、项目计划书大赛申报书学 院：项目名称：团队名称：团队负责人：联系电话：一 项目背景市场机会分析2二市场分析及项目定位31市场分析32. 项目定位3三产品设计与商业模式31.产品组成32产品功能4（1） 电子运营（Online线上）功能4（3）结算和金融服务功能4（4）增值服务功能4（5）资源整合功能4（6）虚实并进功能43. 商业模式4四.竞争分析与营销策略51.竞争分析5优势5劣势5机会5威胁52营销策略5五发展战略与行动计划6六. 研发、生产、经营安排6七. 团队与组织结构71总体简介72项目部门详细职责划分.7（一）总经理7（二）硬件部经理7（三）软件部经理错误!未定义书签。（四）技术顾
2、问7（五）销售经理8八. 资金规划与财务需求8九. 关键风险认识81. 企业管理中存在的风险认识82. 如何控制企业风险9一项目背景市场机会分析从2003年起，中央历年下发的一号文件均关注“三农”自2012年以来， 各部委出台多项政策，支持农产品流通企业发展。鼓励涉农企业利用现代互联网、 物联网等信息技术，以线上线下相结合的模式，发展农产品电子商务平台，实现 农产品网上批发和零售。在2014年的一号文件中，第一次提及在加强农产品市 场和流通体系建设中，要加强农产品电子商务平台建设。2015年提出在经济发 展新常态下，加大农产品流通方式创新力度，并就农产品流通市场建设部署了一 系列举措，引导支持
3、电商、物流、商贸、金融等有关企业积极参与涉农电子商务 平台建设。国内经济结构出现较多积极变化的信号。从需求结构上来看，2014年前三 季度，在国家拉动内需政策的导向下，消费对经济增长的贡献同比增加了 3%， 接近50%，是2014年我国经济增长的重要拉动因素。从产业结构上看，第三产 业前三季度增速达到9.5%，比第二产业增速高1.5%。尽管经济增长进入新常 态，但是2014年前三季度，就业和居民收入指标仍然表现较好。到9月末， 全国新增就业人口 1120万人，提前完成全年就业目标；2014年前三个季度， 全国人均可支配收入增长8%以上，农村人均可支配收入增长超过9%，均高于经 济增长速度。据艾
4、瑞咨询机构发布的2014年中国网购市场数据，全年网购交易总额2.8 万亿，达到近50%的增长速度。网购交易额相当于2014年社会消费品零售总额 的11%。艾瑞机构认为，未来几年，伴随着智能手机的普及和移动购物的快速发 展，中国网购市场的复合增长率可达27%左右。随着中国社会的发展进步，社会环境发生了巨大变化。人民生活水平提高，人 们对食材的安全和新鲜度要求不断提高。特别是近年来食品安全事故频发，更加 大了人们对食品安全的需求。减少流通环节，加强食品监测，保证食品安全和新 鲜已成为农产品流通的一个重要课题。根据发达国家的经验，当经济发展到一定程度的时候，人们对食品的消费有 一半是在家庭以外消费，
5、即在餐饮店消费。我国经济的飞速发展，也带动了餐饮 行业的高速发展。另一方面，餐饮行业由于进入门槛低，竞争越来越激烈，特别 是对于食材采购点总销售额进一半的餐饮行业，成本控制越来越成为一个企业竞 争的重要指标。二市场分析及项目定位1市场分析近几年，被认为是最后的“电商蓝海”的农产品电商快速发展。据统计，至 2014年底，我国农产品电子商务平台已达3000家，有顺丰优选、中粮我买网、 阿里京东、一亩田、沱沱公社、本来生活、天天果园、农产品集团、1号店等一 大批优秀的农产品电商。由于下单方便、可选范围广、价格优惠等优势，很多消 费者开始选择网购生鲜产品。统计数据显示，我国农产品的交易总额在2014年
6、 达4万亿元左右，其中80%的交易是通过传统的农产品批发市场实现，通过电 子商务流通的农产品总量非常小，在庞大的潜在需求背后，是涉农电子商务极低 的渗透率：目前国内生鲜电商渗透率仅为1%,远远低于电子产品等品类。据测 算，农产品电子商务占整个农产品交易额每增长1%,将增加200亿元的交易 额。目前运营较好且有一定口碑的农产品电商包括顺丰优选、中粮我买网、一亩 田、沱沱公社、本来生活、农产品集团、1号店等农产品电商。这些农产品电商 更多的集中于B2C模式，即使B2B模式也更多地集中于上游货源的对接，专门 服务于餐饮企业、企业事业单位食堂等的农产品电商较少。专业服务于餐饮行业 的电商主要有餐饮采购
7、网、铭扬网、易通美食门户网等专门网站。但这些平台只 是为上下游客户提供交易平台，下游客户和上游供货商没有直接对接，也没有形 成有效的物流配送模式，不具有成本优势，目前在市场上占有率很低。而城市农 产品配送商由于模式限制，没有形成规模，大部分是一些小作坊式的配送公司， 自己采购，自己分拣装配，受农产品本身特点的限制，这种模式很难扩大规模。 而且由于采购量少，不具成本优势。2项目定位针对大型餐饮店铺、大型食堂以及需要进行农产品批发的一个全面的农产品 电子交易平台。三产品设计与商业模式1产品组成该产品由农产品批发市场电子商务平台、B2B电子交易平台、物流班车及结 算和金融服务平台组成。农产品秕发市场
8、电子交易平台是满足批发市场商户和下游采购商的交易和 供应链全程需求，通过平台提供B2B（线上、线下相结合）的农产品交易、物流 配送、结算与融资等一站式集约化服务，并在全程服务中起到信息匹配、交易撮 合、资源调度、过程管控和诚信评估的相关功能。农产品电子交易平台主要以实体批发市场为中心，通过平台连接上下游，为 客户提供交易的电子市场渠道。通过平台的功能实现供需信息匹配、价格公开透 明、订单处理、业务跟踪、质量管控、物流配送、电子结算等服务。物流班车是在城市一级批发市场电子交易平台的基础上，以农产品电子交易 模式为先导，整合城市配送物流和产销两地长途物流资源，通过智慧型物流枢纽 中心实现物流服务的
9、保障，为客户提供高效、安全、环保、便捷的农产品城市集 配服务。通过打造第三方金融服务平台，充分结合产销对接及农产品流通全过程中的 实际金融服务需求，构建最贴切、最安全、最可靠、最便捷的金融服务体系。2产品功能（1）电子运营（Online线上）功能通过互联网、移动互联网、物联网的相关技术支持，实现农产品电子交易及 相关供应链服务的提供，从而加速平台服务响应的时效性。（2）物流班车（Outline线下）功能通过母公司实体农产品批发市场资源的有力支撑，整合生产者、经营者、消 费者以及第三方物流公司运输资源，通过城市物流集配模式有效利用物流资源, 确保线上交易最终得以实现。（3）结算和金融服务功能通过
10、打造第三方金融服务平台，充分结合产销对接及农产品流通全过程中的 实际金融服务需求，构建最贴切、最安全、最可靠、最便捷的金融服务体系。（4）增值服务功能主要包括会员服务，管理咨询服务，专业化运营合作分成等（5）资源整合功能采用共同配送模式，对服务于实体批发市场的物流资源进行优化、整合。（6）虚实并进功能将虚拟的物流管理和调度平台与长期交易习惯形成的线下实体批发市场物流 节点高度融合。3商业模式（1）.进行市场调查，分析调查结果对系统设计研究，然后搭建电子交易平 台。（2）寻找顾客，根据顾客需修订完善系统。（3）.寻找合作人，通过顾客在平台的交易从何获取盈利，接收商家广告也 是盈利的一部分。四竞争
11、分析与营销策略1竞争分析优势（1）良好的用户体验：客户无须到现场，即可通过平台获得质优价廉的产 品。（2）实体市场将设立了高效、透明的第三方监测机构（3）有合理完善的定价策略。（4）利用在校优势，与学校电子创新实验室、软件工程实验室等各实验室 进行紧密合作，发挥研发优势。劣势（1）规模未形成，成本难以控制。（2）缺乏足够运作资金。机会市场庞大，而且正处在政府政策的大力支持下。威胁未来越来越多竞争者参与市场竞争信息化的普及，提出越来越多功能要求, 增加了后期成本与难度。2营销策略（1）平台的定位是城市农产品批发市场电子交易平台以及与交易配套的线 下配送等服务，主要消费者是餐饮企业、企事业单位食堂
12、、超市、农贸市场经营 者（含二三级批发市场）等集团性商家客户。其提供的形式服务只是简单的商流 对接和信息服务，但平台提供的实质产品是“为客户提供农产品采购整体解决方 案”。除平台应提供的交易服务外，还需根据客户的需求，提供交易以外的延伸 服务。包括快速响应和送货上门服务、因此，在产品的品牌和包装方面，统一采 用可多次重复使用的塑料框，并在框上印上平台LOGO,以加强品牌宣传。同时， 以农业产品批发市场为基础，围绕城市农产品供产链提供结算、金融以及咨询等 服务。例如：结算服务，通过建立诚信体系，诚信客户通过平台统一结算，不 仅可解决采购商拖欠供应商货款问题，还可为平台积累资金。供应链金融，平 台
13、会员客户达到一定的资信，可通过平台对接银行，不仅解决了客户融资难问题， 也可为平台带来可观的佣金收入。（2）从销售渠道看，B2B模式决定了销售渠道即为在线销售，即消费者在 网上下单，平台在线下处理。本项目的目标客户是集体消费者，即餐饮企业、企 事业单位食堂、农贸市场经营户等商家。平台的目的是改变上述商家传统的采购 方式，缩短采购流程，节省采购费用，帮助商家增强竞争力。因此，通过导入批 发市场现有客户成为平台客户，同时就有关食品协会、行业协会等社团组织，宣 传平台优势，吸引客户入会。在本节，重点阐述的是独具优势的供货渠道。（3）主要通过以下方式，统一形象，通过统一产品包装、统一配送车辆、统一 着
14、装的配送人员的物流班车，形成城市定时流动广告；手机短信：对目标客户商 家从业人员群发短信；行业协会：加入行业协会，参加行业会议，在行业会议上 宣讲平台目的意义；餐饮论坛：在网络餐饮论坛、农产品论坛等渠道发起讨论， 微博：通过微博直播平台的有关信息。销售促进：主要采用每天的特价品定价策 略来实现，吸引消费者注意，实现市场渗透性策略五发展战略与行动计划（1）起步阶段（第1-2年）：项目工作由创始人分工完成，处于项目研发 阶段，为了避免股权分散影响项目运营，故采用创始团队成员集资及政府、学校 创业起步基金做团队起步基金。（2）发展前期（第3-4年）：开始积累用户，盈利模式初步建立完成，需 要较大资金
15、来拓展用户规模，以达到规模效应。故在第3年介入天使投资，以20% 股权向天使投资人融资100到150万，所需股权由全部创始人股权稀释所得。（3）发展中期（第4-5年）：该项目建立起成熟完善的运作系统和盈利模 式，未来盈利前景看好，需要大量资金培养品牌、抢占市场成为行业寡头。故在 第4年介入风险投资，25%股权向VC机构融资350到600万元，所需股权由 所有人股权稀释所得。（4）发展后期（第5年+） IPO：项目已经成为行业寡头，市场规模稳定增 长，盈利稳定增长，需要大量资金拓展业务发展为行业领头的成熟公司。故采用 IPO上市融资，上市地为新三板或创业板IPO成功后，天使投资人和VC机构 退出。六研发、生产、经营安排本系统研发、生产、调试、经营工作安排：（1）2016年5月2017年5月：系统初步研发阶段，完成第一代产品；（2）2016年6月：设立公司网站、微信公众号、微博，通过多途径对本公 司产品进行介绍和推广；（4）2017年5月2017年6月：进行平台的试用；（5）2017年8月：成立技术服务部；（5）2017年9月：正式投入市场；（6）2
