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1、销售黄金问句 100 条以请教开头，赞美客户1、销售是有说还是用问比较容易？2、讲故事比较容易，还是讲道理比较容易？3、西洋打法容易，还是太极打法容易？4、反对比较容易，还是配合比较容易？5、当年刚刚创业的时候有没有遇到一些困难？您是如何解决的 呢？6、X X 总，您企业经营得这么好，您个人成功的秘诀是什么？7、XX 总，公司在未来的一年或三年有什么发展目标？拿破仑希尔说过没有目标的人帮助有目标的人达成目标，没有计 划他就正在计划失败8、你每年大约营业额是多少？9、达成这些目标最重要的关键他是什么？10、目前这些重要的关键公司具备哪些？还有哪些不具备？11、假如这关键不具备能不能达成公司的目标
2、？12、达成这些目标最大的障碍是什么？13 、 这些障碍是现在才有的还是以前就有存在的？存在多久 了？14、过去三年这些障碍的存在，有没有让公司损失一些客户？ 机会和利润？15、假如这些障碍持续三年会产生什样的结果16、未来五年是不是对我们企业及个人是很重要的五年，假如 这些障碍继续存在会不会让公司损失更多客户机会和利润？17、公司目前有没有找到解决这些障碍的方法？18、以前有没有用过很多方法去解决 ?效果怎样 ?19、公司发展障碍没有解决会不会自动消失？20、问题没有解决明天会不会依然困扰您？21、最近企业竞争好象越来越激烈了，不知你们这个行业激不 激烈？未来会不会更激烈？22、企业的事情都
3、是人做出来的，大部分的问题都是人的问题， 您同意吗？23、有句话要做 “商场如战场，一个军队要打仗，要不要训练？ 有多少将士要训练？24、部队要打仗司令很重要，冲锋陷阵的连长重不重要？肉搏 的士兵重不重要？25、假如一个部队把人找过来没训练就上战场，战况会如何？26、公司对人才培训有什么计划？有没有经费预算？今年有多 少预算？27 、 电脑是依照什么脑设计的？28 、 一台电脑是硬件比较重要，还是软件重要？29、十多年来，电脑软件有没有不段的升级？人的软件思维要 不要升级？30、贵公司在硬件上大约已投资多少万，软件投入多少万？31、公司以前有做过哪些培训？32、效果怎样？33、费用如何？34
4、、 请的是那位老师？35、参加的那家公司那位老师的培训？36、假如有同样或者更好的机会你们会选择吗？37、企业要发展是在营销、管理、领导、服务等方面，某一方 面提升就可以了吗？还是需要全方位的提升？38、未来的企业要做强做大，是靠领导者个人还是靠团队？39、企业经营中错误的管理营销方法大量使用会不会让你损 失很大？40、营销方面的问题大约有六个， 营销战略营销经营管理 （经 理）面对面销售电话行销收款追债客户服务你看贵公司是 某一方面需要提升，还是需要全方面提升？41、你觉得一家公司销售经理的能力跟这家公司的业绩有没 有关系？有多大关系？42、同一个客户，不同销售能力的销售人员去面对面销售，结
5、 果会一样吗？43、你有没有算过公司每一通业务电话的成本有多大？不同的 电话行销技巧人员的接听差距差多少？44、一个年薪三万销售人员与一个年薪一百万销售人员，差别 在于用高体重，还是销售技巧？45、你觉得是个别人提升对公司帮助比较大，还是大家提升对 公司帮助比较大？46、面对如此激烈残酷的竟争，一个企业领导者注重学习同时 培养人才就一定成功吗？如果领导者不注重学习同时不培养人才， 那么他的企业未来就只有一条路叫死路一条，你同意吗？47、学习不一定成功， 不学习一定不会成功 你认为有道理吗？48、就是说公司培训一定要做，只是选择那一种方式而已，是 吗？49、我们应该培训员工那些能力？50 、 又
6、如何快速有效的这些能力？51、 怎样可以低成本培养这些能力？52 、 企业与企业之间的竞争是什么竞争？53、 一个企业成立的目的是什么？54 、 个人与个人之间的竞争是什么？55 、 才能与才能之间的竞争是什么？56、在竞争非常激烈的行业有没有人同样赚大钱？57、在很多行业都是2 0%的企业赚走这个行业8 0%的钱,不知你们这个行业是不是这样？58、你选择成为 20%优秀还是 80% 一般？59、你凭什么成为 20/%优秀的？60、请问某某老总您对更轻松让您的企业发展的更好有没有 兴趣？61、请问各位，您学打乒乓球，要成为乒乓球高手，您是跟着 王楠学好，还是跟您的同事学好？62、花同样的时间，
7、同样的努力教练不一样，差别很大，你同 意吗？63、我不知道，我们的培训对上千家公司都有帮助，对贵公司 不知道有没有帮助？64 、 一个人白手起家，先拥有什么高能力还是高收入？65、能力是天生的比较多，还是后天学来的比较多？66、我想请问，贵公司的人才在工作中解决问题的的能力是在 学校里学来的比较多？还是在工作中学到的比较多？67、一个企业的老板要想有钱又有闲要怎样才能做到？68 、 是自己去做还是员工去帮你完成？69、 一个老员工离开你的企业的时候， 会不会回来挖你的客户？ 会不会回来挖你的人才？70、企业如何留住人才、拥有人才？71、最优秀的人才在那里？72、贵公司 70% 的骨干是不是公司
8、自已培养出来的？73、要想把人才留住，最重要的是什么？74、在当年将士，是毛委员长给的钱多还是将委员长给的钱多？75、我们的企业给人才什么样的远景？76、两份工作您选择，您选择那份？77、企业要做强做大，老总的观念重不重要？78、要是一个老板不断的赞美员工， 员工的工作会不会更卖力？79、在这个时代中，了解竞争对手重要吗？80、我们企业的成长速度跟同行业比是比较快的还是比较慢？81、我们企业在同行业中排多少名？82、我们要是买马不训马，会带来什么样的结果？83 、 各位老总，您觉得培训员工是浪费时间，还是节约时间？84、一支军队要打仗那些人需要训练？85、各位老总，你的企业是游击队还是特种兵？
9、86、游击队与特种兵区别在于身高体重还是严格的训练？87、做对的事情，比把事情做对更重要，你同意吗？88、为什么有的企业百年老店，有的企业昙花一现？89、比产品卖不出去更惨的是，产品送出去钱收不回来，你同 意吗？90、做为企业的领导，需不需要成长，与时俱进？91、你有没有发现，你现在在经历的难题是别人曾经遇到过并 成功解决过的？92、一家企业请专家来给我们做内训，费用贵不贵？假如让一 百家来分摊，会不会节省很多培训成本？93、现在派人出去听一些公开课价钱高不高？94、距离远不是问题，要是有机会让你的业绩翻上三倍，让你 去美国你觉得远不远？95、我知道你很忙，没时间，每个老总都有很多事要做 &8
10、226; 我请教你一个问题？你忙的目的， 是为了把企业经营好还是为了忙而 忙假如我们能协助你更轻松，把企业经营更好你有时间吗？请你 明晚七点到96、你从事该行业十多年了才十多个人， 你满意现在的现状吗？97、前台与前台之间的工资有没有可能相差三倍？98 、 优秀的人才与一般员工为企业创造的业绩会不会相差三倍 以上？99、 我们的企业当好的人才流失，对我们的损失会不会很大？100 、 假如这个问题不解决，会不会让你的损失更大？101 、 请问贵公司有多少员工？管理层有多少呢？营销人员有多 少呢？102 、 某某老总？您对我们这种几百家企业分摊名师高额讲师费 的模式感觉如何？103 、 您认为那些
11、课程比较适合您呢？104 、 依您之见那种卡比较适合您？105 、 产品的好坏是不是人在做？106 、 一个人学习力重不重要？107、企业发展需不需要好的人才？108、人才跑到竞争对手那里去怎么办？109、人才跑到对面开一家时需不需要人？会不会回来挖你的人才?110、新公司开业有没有客户？会不会回来挖你的？客户？111、做的好的企业里有没有一些你想要的人才？112、你公司的人才被猎头公司看中是好事还是坏事？113、有些人你是不是一定要想办法留？114、你用对了什么方法把好的人才留在公司？115、当你一无所有的时候，有没有人还愿意跟着你？116、我们企业刚开始最需要人才的时候，要怎样才能留住和吸
12、引人才？117、在这个岗位和这个职务上必须要具备些什么样的条件？118、企业所有的制度都是为结果服务的，你同意吗？119、公司的产品可以给客户带来什么样的好处？120 、 员工的工资是由员工来决定还是由老板来决定？121 、 个人发展中跟对人重不重要？122 、 假如你老板对你家人好的时候，你会不会比以前更卖力的 做事123 、 怎样才能让你的客户看你就像专家？124 、 你能给顾客带来什么？125 、 你想把你的事业做好，是想要，还是一定要？126 、 什么是信念？假如客户对培训有负面信念怎么办？127 、 你是说投资学习卡没钱是不是 ?你从事什么行业？有没有 一些同行业面对同样的客户的老总赚的钱比我们多很多？是因为他 们比我们高吗 ?体重比我们重吗 ?是不是他们经营管理企业的能力比 我们好，是吗？那假如有一个大幅度提升企业经营管理能力的机会你 要不要把握？这是你大幅度提升企业经营管理的能力确认函麻烦你 确认一下128 、 两个人跑步速度一样快，是不是谁先跑谁先嬴？是不是 嬴在起跑线？既然竞争对手也在学习培养人才，为什么不蠃在起跑 线？
