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1、MBA管理经济学教学案例MBA管理经济学教教事例之二义乌“小商品城经济学”谈论一、背景资料与问题的提出引子：明朝嘉靖年间，戚继光授命抵达浙江抗击倭寇，他发现现有明军根本不是倭寇的对手，倭寇是出身日本四国岛等地的武士，明军倒是浙东子弟，前者四肢发达脑筋简单，后者思想活络生活丰饶；这是以短对长，以有欲对无欲。一天戚继光抵达浙江、江西、安徽交界的浙西山区义乌县公干，正好追上义乌人与永康人争矿，两方打得头破血流，这场械斗连续4个月，两方死伤3000人，以义乌人赶走永康人结束；特别是义乌人的刁悍给戚继光留下深刻印象，他们在父亲被打的气味奄奄抬回时，父亲告诉儿子的是“你上”，在没有成年孩子的家庭丈夫被打的
2、气味奄奄抬回时会告诉老婆上，在面对根本利益时他们决不当协，没有搭便车行为，他们几乎在没有组织的状况下靠公共利益合作战胜了相同刁悍的永康人。这件事引起了戚继光的思虑，一群无欲的兵是不可以打获胜的，一群为利益敢以死相搏的人是可以激励的，一群可以互相合作又英勇的兵是可以最后获得战场成功的。于是戚继光决定在义乌招募4000人加以训练，这就是出名遐迩的“戚家军”！改革开放：浙江义乌是一个人多地少的山区（丘陵），即便在计划经济时代也没有完全割“资本主义尾巴”，他们的货郎担走遍了浙江、安徽、江西，为他们的经济起步进行了最原始的累积。改革开放以后他们从最先的马路市场，凉帽市场到此刻拥有/97大主体市场，年成交
3、额达到200多亿的小商品城，义乌市小商品经济走出了一条“以商兴市”的成功模式。1、路边市场：最先他们自觉在路边设市集方便物质流通。请记着这时全国其余地方还在搞土地承包，义乌人的小商品经济开始上路了。2、发展专业市场：接着他们又发展成为专业市场，把一批拥有专业专长的人由市场组织分工协作。请注意初期这类专业分工协作没有政府指导，也没有一致的企业来组织。此中最有名要算“义乌纽扣市场”了，它几乎成为世界纽扣中心。3、政府指导，企业组织阶段：跟着规模扩大产品质量要求的提升，政府指引与企业组织成为必需，跟着规模的扩大与要求的提升，行业的自律组织商会出现了（请注意：这类商会不一样于政府主导的行业协会，它可以
4、拟定地域商业规则），生产也需要转变为企业组织生产，政府指引会加快这一过程。此中最有名的要算“义乌小商品城”，它合时出现为义乌经济规模化供应了平台，“义乌小商品城”作为企业已经成为上市企业。这是一个以浙江基层官员为代表的故事：他是政府官员，家里有自己的工厂，他的时间就是金钱，他人请他吃饭可能造成他的经济损失，饭局无论你花多少对他来讨价值只有10元，他可能耽误2小时也许折合成30元，在其余地方官员吃喝风在这里没有市场；还是这个官员，大年初一会带着他的存储去拜会当地企业家，说我这有些余钱临时没用就放你这吧，就这样张三5万，李四5万，王五5万，。企业家们多数会说感谢某领导的关怀，年终3成利还是有保障的
5、，家里的事请领导关照。这政府领导为纳税人服务本就是本职工作，此刻又加上个人利益，服务态度和服务质量大家是可以猜到的。4、义乌小商品城经济外延-销地小商品城：义乌人其实不满足于他们在家门口的发展，他们在好多地方依据他们的思路在销地建立或收编了好多小商品城，依据他们思想习惯和商业常例-见利就走和内部不竞争，我们可以在全国各地看到浙江小商品城，你可以在一个三尺柜台购买整个小商品城拥有的商品，甚至不必讨价还价，因为换一家不会有什么变化。你可以在北京的木樨园也许天意去领会一下浙商的氛围。进一步他们还把部分制造也转移到销地，这此中最有名的要算河北白沟小商品城，那里已经成为北京市场供应的一个浙江制造中心，同
6、时还产生了一个行当-卡车司机商店，他们每天2点去白沟上货，清晨到北京木樨园批发。义乌的融资市场：因为义乌没有大型国有企业，中国的银行在向他们放贷是几乎不可能的，那么他们如何融资呢？我们知道再有经商传统的一个集体，也会是大多数不擅长经商的，资本一定在集体中流动才能达到帕累托有效，也就是资源要会合到有能力的人手中才可以产奏效率。在外面资本难以进入的状况下，在浙江各地就形成了民间信贷的融资市场-地下钱庄，并产生了封闭的各区不一样的民间市场利率-通常比公开的市场利率高好多。他们靠血缘关系保证信誉，靠集体嫌弃赖账行为恩赐外面拘束，在当地形成了一个水涨船高的集体丰饶生活。这产生了下述经济学问题：第一地下市
7、场利率决定了企业的产量决策，第二形成了地域产品价格的最低限价，第三形成了当地人聘用价格提升，也决定了外处民工的引进。我们可以从当地的调查中发现，在义乌的家产工人基本是外处人，当地人从事管理和技术工作（拥有具体知识的工作），就连当地的生活用品零售都让位于外处人。义乌小商品城经济的效率：义乌的小商品经济固然外界可以竞争，但是他们靠专业化和先入优势，大体上可以拥有对外的竞争优势，基本保持在竞争垄断的市场结构水平，也就是不存在地租（经济收益），所以可以以为这类经济是有效的；我们的重点是要看这类经济内部组织能否有效，第一义乌的企业之间经过原资料市场和产品市场完成谈判定价，这在一般经济学中已经著作有定论，
8、这凑近于农贸市场定价，被以为是满足弱势有效定价系统；第二是在浙江在义乌小企业的生计发展是拥有相对优势的，依据罗纳德。科斯的市场交易成本理论，企业是市场的一种代替，原由是市场交易存在交易成本，别的一些生产自己存在设计属性也是企业代替市场配置资源的一个原由，那么我们需要观察义乌经济在这方面有哪些优弊端，义乌经济用地域生产资料市场和产品市场在解决市场交易成本方面是个有效方法；在组织生产方面义乌是一种供应链合作方式，既可以必定程度获取专业化收益，也可以照料一些生产中的设计属性。第三是小商品城经济中的小商品城内部几乎无需管理就可以达到单个企业中极端激励方式-把职工生产的产品所有卖给职工的成效，这与一般企
9、业不一样，小商品城实质上是一个收租金的房东；但小商品城在物流、融资和广告方面又可以享受整个小商品城的规模经济收益。第四是小商品城经济的销地复制，小商品城经济因为受运输等条件限制，在规模很大时再发展就会遇到困难，而在销地或多中心布局就成为必需，这就是销地小商品城发展的原由，这类复制有个前提条件，那就是要连常例一起复制，这就是我们看到的小商品城内的坐商依旧是义乌人的原由，同时它也限制了小商品城融入当地文化之中，也限制了小商品城经济的推广。义乌小商品城经济的组织：义乌小商品城经济实质上依旧是由市场起主导作用的，是一个分别决策的系统，它充分利用了当地人商业理念和常例，比方当地人更愿意做老板，也就是我的
10、事我上说了算，合同和口头契约拘束力高，对指令有一种本能的抗衡（你在同浙江人聊时节会感觉他们时辰都在判断，这表现的是一种自想法识，尽管其余地方的人也有这类习惯，但浙江人更典型）。分别决策有可能是这个地域里较好的决策种类，有些地方可能是单企业一体化生产可能更有效（如胶东半岛），而浙江地域就有可能是供应链一体化更有效（契约一体化）。义乌的企业内部在外面供应链拘束下生产，内部组织基本是专业化组织的，大多数企业更像一个成本中心，组织很简单-职能组织加成本核查，他们把供应外包给生产资料市场，把销售外包给小商品城市场，此中还有部分企业把研发经过协作外包给科研机构，把物流外包给社会物流。这类模式的极端例子就是
11、浙江黄岩的个人造船，“他可能只有一些资本，他可以从朋友那筹备资本，他可能不懂造船但可以请人设计，请人制造毛坯船，通过看样订货，而后依据合同生产销售；我们很难看出他干了什么，但只要这个专业市场功能齐全且有效，这类运作方式他实质是个风险投资商，他经过风险投资来获利并有利于社会，好莱坞的电影制片人就是这样的投资商。”义乌小商品城经济管理：我们可以从以下几个层面来解析义乌小商品城经济的管理问题;第一这类经济模式管理思路是管理简单化，注意简单未必就无效，可以不要管理环节并且能做好就必定比有管理环节更有效，这是管理的原则，管理的复杂性是因为代理问题存在和个人信息的甄别困难；详尽到义乌小商品城经济的管理他们
12、的原则是减少代理环节而不是解决代理问题自己。在采买和销售环节他们的市场可以被解说为拍卖交易，这不仅解决了市场交易花费问题，也部分防备了代理问题发生；在组织生产上他们的生产部门足够小以致使代理问题不足挂齿。第二这类经济模式管理上侧重激励系统，弱化风险分担系统，第一他们那个销售平台-义乌小商品城-假如把它看作是一个企业的话，它手下的一个柜台租借者就是一个职工，那么即可以把他们描述为由职工完整肩负风险的极端激励系统，这类系统是不需管理的，公司就是一个收租人，平时以为这类激励系统是无效的，但在义乌可能是有效的，因为义乌人更近似风险中性；其次义乌的家产链每个环节几乎都是独立的，很好的维护了个体的决策踊跃
13、性，但同时又都是风险裸露的。从经济学的角度看上述两种情况都没有利用企业的保险职能。第三这类经济模式管理偏向短期合同，管理中短期合同简单清楚，一般更简单达到合同的齐备性，这是短期合同的优势，市场购买就是一个即期合同，假如服务条款清楚的话就是一个齐备的合同；长久合同平时不可以做到清楚，更像关系合同，关系合同是非齐备合同，这可能是义乌地域经济中平时不波及需要复杂关系合同来保障的大型复杂制造业原由之一。义乌小商品城经济的激励协调系统：协调问题本源于专业化一个人的经济是不存在协调问题，我们研究义乌经济模式是如何协调停激励的：第一观察协调：第一价格协调在这类经济模式下民间借贷利率有可能是当地产品定价的最低
14、限价，我们假设义乌经济临时对外有必定的定价权控制力，那么当地的民间借贷利率就决定了最低限价，其实假如把这个问题放在国际贸易上就是当地人收入决定了其产品的最低限价。第二价格之外的协调这类经济模式没有发现有特点的东西，不过这类经济模式平时防备波及范围经济，特别注意用常例办理问题，创新问题依赖外面交流。其次是观察激励：第一在上述内容中已经表达了这类经济模式特别重视激励-显性激励，请参照料理问题的表达；第二在非金钱激励方面是因为中国东西经济落差较大，员工学习的正的外面性使聘用职工的成本进一步降落。故事（金钱之外的价值）：王老五是安徽安庆岳西县的一个高中生农民工，他在义乌一家硬质塑料厂打工，工厂的生产工艺以他的知识水平经过三年是可以掌握的，尽管老板给他较低的薪资，他还是没有走开，三年后他满师回到家乡完整模拟贷款建立了一个生产相同产品的工厂，因为他的家村夫工成本更低，他很快就成为当地的致富带头人。再三年后王老五去义乌感谢他的原老板，老板也快乐，还把此刻义乌生产已经微利的产品转移到徒弟企业生产，真是高快乐兴！义乌小商品城经济发展中的问题：1、对付危机的纤弱性：危机下的义乌“小商品城经济”：自2007年开始的经济危机，终于在2008年10月开始影响中国经济，据最新报导，近来中国东南沿海经济只有江苏工业仍有12%的增加，而浙江2月份工业则降
