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1、家电促销活动总结（共五篇）一、期限：自 * 年* 月* 日起至 * 年* 月* 日止，为期 3 个月。二、目标：把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的： 1 把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购 * 产品，以达到促销效果。2“接力大搬家”活动在 A、B、C三地举行，借此活动将 * 进口家电，重点引向 * 国市场。四、对象： 1 以预备购买家电之消费者为对象，以 F14 产品的优异性能为主要诱因，引导购买 * 公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。2、诉求重
2、点： 1. 性能诉求：真正世界第一诉求：买 * 产品，现在买 ! 赶上年货接力大搬家 !五、广告表现：1、为配合年度公司家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。2、以公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家 S.P. 活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。3、TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次 30 分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15广告用 CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。4、POP：布旗、海报、宣传单、抽
3、奖券。六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。七、广告活动内容1、活动预定进度表：注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：(1) 圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。(2) 圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻 ; 交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。2、活动地区：在 * 国 A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。3、活动奖额：“接力大搬家”幸运奖额(1)A 地 200 名， B地 150 名， C地 150 名
4、，如下表：“接力大搬家”幸运奖地域分布A 地 B地 C地首次抽奖 100 名 70 名 70 名二次抽奖 100 名 80 名 80 名合计 200 名 150 名 150 名(2) “猜猜看”活动奖额 (a) 完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。(b) 附奖 5 位，最接近搬最高额者，每名赠 * 品牌家庭影院一套，超抽签决定。4、活动内容说明( 一) 收件期间：自 * 年* 月*日至 * 年*月* 日，在 A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于 * 月* 日 8 点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录 15CF“试搬”情
5、况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。( 二) 分两次抽奖原因：早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。( 三) 参加资格及办法(1) 超级市场接力大搬家部分A、凡自活动日起购买 * 公司产品价值 1000 美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。如电视 5120 美元即送 5 张。幸运券填妥寄 * 总公司。三地各分北、中、南三区，幸运券亦分 3 色区别。以 1000 美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：不限买电方可参加，对所有 * 公司产品均有相互促销作用。* 家B.
6、让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。C.对预算奖额并无差异。D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R. 用。E.* 公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。(2) “猜猜看”部分：任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5 人，各赠 * 牌家庭影院一套。* 月* 日截止。(3) 幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期* 公司产品之销售。(4)
7、 奖额预算： 300 万美元以内。( 四) 与上次“超级接力大搬家”改进之点1.* 公司、 * 公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。2. 活动期间酌情拉长为两个月。3. 重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。4. 用 TV做现场节目介绍，并播放 15CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。5. 积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。6. 搬家时间全部均定为 10 分钟。7. 搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。8. 报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬
8、家”来销，且媒体选择趋于大众格调。9. 媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。10. 整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。11. 经销商政策已做全面改进。尤以P.P. 物大量补充。指名率高。12. 售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。八、预算分配( 一) 活动部分1. 奖额 150000 美元：包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。2. 杂项 11000 美元：包括 P.R. 费、主持人费、车马费、误餐费等。费用 10000 美元：包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。( 二) 广告媒体费用1. 报纸 180000 美元2
9、. 电视节目 170000 美元3.SPOT170000美元4. 杂志 12500 美元5. 电台 50000 美元总合计： 735500 美元注：整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。电台部分提高为 8 万美元。应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约 1 万美元。待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。九、广告媒体之选择分析：1. 报纸部分为配合“ * 公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。2. 电视部分改变过去 * 公司重视高格调之表现与节目选择，在广家电促销活动策划书告表现上，采用平易近人的说明方式以 SLIDE及 C
10、F播放 ; 在节目选择上，参考 * 公司提出之 10 月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。3. 电台部分突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。一. 卖场面临的阻力( 一) 外部施加1. 卖场人流量少金业商场处于凯里市中心区域， 200 米范围内共有 4 家同性质的卖场，最近两家相隔不到 10 米，和国美也只有一条马路的间隔。商场间的竞争就相当的激烈，卖场的积极性和专业性不高导致商场整体人流量不足。熊猫品牌的展台位置和宣传不到位导致来到商场购物的人大部分流失。商场和品牌本身导致大量的潜在顾客流失
11、。这就提醒我们如何提高熊猫品牌人流量是当前凯里市区卖场迫切需要解决的问题。2. 主要竞争品牌乐华占据地利乐华是商场自己做的品牌，卖场要对乐华保点，所以卖场其它促销员在有顾客表明买价格较低的彩电时，会全力推广乐华。3. 进入通道狭窄熊猫展台与乐华展台共用一个区域。来自通道两端的顾客首先会被乐华截流，乐华也具备价格优势，首先会带走购买冲动型的消费者 .4. 熊猫展台与乐华展台类似熊猫与乐华展台主体颜色十分相似，特别容易误导顾客，将两个品牌混为一谈。一部分顾客浏览完乐华后直接离开展台区，我们会失去对比的机会。5. 前期的宣传遇到最多的三个问题是熊猫电视我很喜欢，在那里卖啊 ?价格很好，熊猫电视机质量
12、咋样啊 ?金业商场在哪里哦 ?前两个问题反映的是我们有良好的市场基础，但没有深入人心的形象。也就是有知名度但是没有美誉度。第三个问题反映出，商场的知名度也存在问题。( 二) 内部施加1. 展台附属设施不齐全展台附属设施不齐全主要体现在 ( 高清播放器不够，在展示画面时需要牵线，耽误时间 ). 顾客在购买时被各个品牌狂轰滥炸，静不下心来。当看到复杂的操作时，会认为商家这点小事都做不好，对商家失去信心。并产生离开的情绪。 2. 吸引顾客购买手段不够很多消费者对 U盘很感兴趣，希望赠送。我们可以先行购买一批 U盘作为赠品。给赠品提高销量而自己不出钱的方法有很多。小礼品的多样性选择。一般商场只有清洗剂
13、，我们应该投入一些手电，雨伞等其它礼品。3. 展台门口堆放旧电视机回收的家电，使得入口更加狭窄。顾客首先会离旧电视远一步，那么他就一只脚踏进乐华了。其它品牌的旧电视都堆放在店子门口对面。我们要找到一个堆放旧电视的地方。 7. 出样不全，落后市场趋势网络已经走进普通乡镇人家，三网合一也尘嚣日上。乐华具备的46 寸， 42寸网络电视，我们没有出样。当农村来的大妈都在问有没有网络功能时，我们还没有上样，这是一个失误。二 . 关于台账的数据分析1. 大市区范围内，购买量达到 75%80%。我们对卖场的主要顾客群需要重新认识，大市区范围内提高品牌与商场的知名度，将给我们金业家电熊猫卖场的销量带来进一步提升。2. 另外一方面，我们在周边乡镇的知名度更加缺乏。我们在做好市区顾客开发的同时，需要对周边乡镇投入广告，扩大影响。3. 可见，我们的宣传应该在立足大市区范围内，尽量辐射周边乡镇。表格 3地区电视机类型分布1.CRT电视机占比不高，而且展台面积有限，应该将 CRT电视转向角落，留出空间摆放液晶电视。可以发现， 37 寸以下是我们主要出货机型，但大型号的机器才有更多的利润空间。一方面其他品牌在大尺寸上的阻击比较厉害 ; 另一方面是我们大机型不带 3D 特别是网络功能。造成大机型走量少的局面。2. 我们在小机型上应该维持现在的投入力度，保持小机
