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1、.加油站效益议论研究最近几年来，中国石油各销售企业依据自己实质状况，不一样程度地睁开了效益议论研究，促使了加油站管理水平易经济效益的提高，但是与建设国际水平销售企业的战略目标对比，目前的加油站效益议论还存在较大差距。本文立足经营管理，成立一套反响加油站创效能力、发挥员工主观能动性、易于被经营者操作适用的效益议论指标，为管理者经营决策供给数据支持。一、加油站效益议论指标的成立加油站是成品油销售企业最基本的经营单元，既获得销售收入，又发生成本花费。为全面议论加油站的经营成就，我们将加油站作为“阿米巴”利润中心进行核算，成立全口径、一致、可比的核算标准，正确核算加油站收入、成本、花费等会计信息。在全
2、面、正确核算加油站经营成就的基础上，对两个层次的盈余能力进行效益议论：一是经营者业绩议论，二是经济实体经营成就议论。(一)效益议论指标的核算基础加油站收入、成本、花费、利润等经济指标的核算，依据“谁得益、谁负担”的原则，成立一致标准和规范，直接或分摊计入单个加油站，使效益议论指标在必定范围内拥有较强的可比性和可应用性。1.销售收入核算销售收入是指加油站对外销售商品获得的不含税净收入，核Word文档.算时要区分加油站和油品品类。净收入=销售收入总数-销售折扣折让2.销售成本核算第一参照加油站投资成本、发展阶段、配送距离、产品结构及市场形势，合理测算每种油品的毛利空间，使该毛利空间高于加油站均匀花
3、费水平;而后依据国家规定的零售到位价格，倒销售售成本，当遇到国家调整指导价时，依据调价前后的销售量采用不一样的销售成本对加油站成本进行结转。这类销售成本的结转方式既可以增强同一地域加油站指标的可比性，又可以使经营者在销售过程中侧重产品的价格到位率和高质量油品的销售经营者对销售贡献的关注度。3.销售花费核算依据研究应用需要，依据花费发生的环节将加油站花费分为可控花费和不行控花费两类。可控花费主若是加油站可以控制或有必定控制力而且可以事先明确和展望的花费，包含员工成本、水费、电费、取暖费、办公费、差旅费、洁净绿化费、低值易耗品、物料耗费、加油站信息系统保护费、促销费、零星维修、油品消耗、库存商品占
4、用资本成本、刷卡手续费等。不行控花费是可控花费的对应看法，主若是加油站经营者不行控制或控制力较弱的花费，其成本动因与平常经营无线性关系的花费，包含折旧折耗摊销、租借费、运输费、税费、安全环保Word文档.及行政收费、大额维更正造、银行上门收款服务费、投资资本占用资本成本等。(二)效益议论指标的成立要点为全面议论加油站经理的工作业绩和加油站的经营成就，更好地为企业经营决讲和效益提高服务，我们引入可控利润和直接利润作为加油站不一样层次效益议论的主要指标。1.可控利润指标可控利润是指销售毛利减去经营者可控花费后的利润。它是议论经营者业绩的重要指标。在加油站效益议论应用中，可控利润指标是加油站睁开某项
5、经营活动成功与否的议论标准，合适加油站经理应用。加油站经理经过对可控利润完成结果与估量指标的比较，可以直观地反响出可控利润的完成进度，并经过解析影响可控利润的各种要素，及时调整销售政策，最后指引加油站经理和广大员工更加关注经营效益。可控利润=零售毛利-可控花费=实现净收入-估量成本-可控花费=销售量吨油毛利-可控花费=销售量(吨油收入-吨油零售成本)-可控花费=销售量吨油收入-(零售到位价/1.17-吨油保留利润)-可控花费2.直接利润指标直接利润是指可控利润减去经营者不行控花费后的利润，可以反响加油站对企业固定花费和利润的贡献(见图1-2)。它是议论经济实体经营成就的重要指标。在加油站效益议
6、论中，直接利Word文档.润指标可以对单座加油站的综合经营成就进行议论，合适企业管理者应用。企业管理者将直接利润指标作为加油站对标解析和核查的标准，经过同类站点间的比较，总结出加油站的好坏势及经营方向。直接利润=零售毛利-可控花费-不行控花费=销售量吨油毛利-可控花费-不行控花费=销售量(吨油收入-吨油零售成本)-可控花费-不行控花费需要重申的是，在效益议论指标的拟定过程中，加油站的估量吨油毛利保持不变，当国家零售指导价调整时，估量销售成本也随之变化。加油站实质实现的吨油毛利，与实质吨油收入的价格到位率相关，不跟着市场价格和吨油估量成本的变动而变动。加油站效益议论指标的拟定还一定考虑到物价水平
7、、花费习惯与地域经济的差异性对效益议论的影响，区分可控花费与不行控花费标准差异，因为不一样应用主体的出发点不一样，常常会使效益议论的结果不一样。当加油站所面对的市场形势、行政政策发生变化时，管理者一定及时修正和调整加油站议论指标，才能使加油站效益议论的应用结果更加可观。二、加油站效益议论的实践应用加油站效益议论将可控利润和直接利润指标分别应用于加油站生产经营层面和管理决策层面，可以查找管理短板、解析低效成因、指引全员参加、提高加油站创效能力，在企业业绩核查、经营决策、优化治理、分级管理等多个方面拥有重要的实践意义。Word文档.(一)在加油站业绩核查中的应用效益议论在加油站业绩核查应用时，主要
8、将可控利润纳入业绩合同，作为加油站经理经营的要点核查指标。在拟定可控利润指标时，以量本利解析法为基础，科学下达加油站销售收入、销售成本及可控花费等明细指标。此中销售收入指标依据估计销售量、销售结构、零售到位价确定;销售成本指标依据销售收入倒减固定吨油毛利后的差额确定，这类鉴定方法便于加油站员工掌握每日实现的销售毛利;可控花费指标考虑加油站地址、销售量、销售结构、库存状况、资本成本、客户构成等要素，依据花费项目逐项鉴定下达。在业绩核查的执行过程中，加油站经理经过细化班组核查，将每日的销售状况直接与全体员工的销售业绩挂钩，促使员工从单纯的关注销量向关注毛利和花费转变，使每个班组认识各自的销售业绩对
9、企业效益的贡献。增强可控利润的核查可以提高加油站经理的效益意识，促使他们主动解析与指标相关的销售量、销售结构、价格到位率、可控花费等影响要素，并经过比较解析发现销售过程中存在的问题，及时调整销售政策，确定今后努力的方向。经过上述解析可以看出，固然销量超额完成任务，花费控制成效明显，但因为吨油销售收入低于零售到位价格，可控利润指标依旧完成较差。经进一步解析原由，发现该站IC卡销售占比和IC卡优惠幅度偏大，销售折扣率达到1.5%，超出了企业均匀Word文档.折扣水平。所以在下个月的销售过程中，该加油站经理要求员工不主动向客户销售IC卡充值优惠政策，以降低折扣客户比率，从而提高了价格到位率和吨油销售
10、收入，可控利润指标得以实现。(二)在加油站经营决策中的应用在加油站经营决策时，运用可控利润指标和本量利解析模拟该决策对企业效益的影响。以促销活动为例，企业在拟定促销政策时应以不降低可控利润为前提，即考虑因促销增量增添的毛利大于因促销降价损失的毛利与发生的促销花费之和时，则该促销政策可行。事例：XX加油站计划在4月份睁开一次针对柴油的降价促销活动，每起落低销售价格0.10元(依据850kg/m3折算，降低吨油到位价格100.55元/吨)，发生促销宣传费0.20万元，估计日增添销售量2吨，该站柴油近期销售量为10吨，柴油吨油提成薪水20元/吨。本次促销活动能否可以实行，计算过程以下：增量部分增利=
11、2吨/天30天(300-100.55)元/吨=11967元原销量部分减利=10吨/天30天100.55元/吨=30165元增添的促销花费=2000元+2吨/天30天20元/吨=3200元依据上述计算我们可以得出，本次促销活动将降低可控利润21398(11967-30165-3200)元。此次促销在增量的同时将降低加Word文档.油站的可控利润，所以本方案不行行。(三)在加油站优化治理中的应用可控利润指标和直接利润指标可以直观反响加油站的管理水平易创效能力，将效益议论应用于现有加油站后续投资改造和优化治理，可以为企业的投资决策供给重要的数据参照(如图2-2)。可控利润0，直接利润0，此类站要要点
12、关注，侧重发展。可控利润0，直接利润0，此类站需定向培养，帮扶提高。可控利润0，直接利润0，此类站应减少投入，关停并转。可控利润、直接利润均大于零的加油站，是企业创效的主体，企业对此类加油站应进行政策倾斜，要点发展;可控利润大于零、直接利润小于零时，说明加油站获取的可控利润没法填充所有固定花费，账面利润损失，但假如关停此类加油站，会以致企业整体效益减少，所以建议对此类加油站进行定向帮扶，以提高企业整体利润;但对于上述两类加油站的后续投资改造应以不降低加油站直接利润为前提。可控利润小于零时，说明加油站连续经营不仅没法提高企业效益，反而会降低企业利润总数，所以建议对此类加油站进行关停并转，以减少企
13、业损失额度。事例：XX企业计划对租借的XX加油站进行形象包装，该项目改造估量60万元，该租借站节余租借年限为6年。估计改造后该加油站在相同经营条件下年增添销售量440吨。经过对该项目的效益议论可以看出，改造项目实行后将增添Word文档.企业的直接利润，此方案可行。(四)在加油站分级管理中的应用全口径单站核算为加油站的对标解析搭建了一个平台，经过比较加油站间的直接利润，解析影响盈余能力的主要原由，查找差距、战胜不足，并运用直接利润指标成立先进加油站标准，实行加油站分级管理，促使加油站内部竞争和管理提高。先进加油站指标建马上，考虑所在地域加油站的销售量、直接利润、可控花费等相关要素，采用同种类加油
14、站的较高指标作为标杆，发挥先进加油站的引领作用，促使其余加油站主动查找与标杆加油站存在的差距，实现企业整体效益提高。除此以外，效益议论还可以应用多个方面，如合理区分加油站高效与低效市场，优化资源配置，使资源流向高效市场，提高资源创效能力;如优化组织设计，调整机构规模和成本投入，降低企业管理花费，提高运转效率，防备“小马拉大车”;如合理规划投资要点，将全口径核算数据应用到加油站投资后议论中，更加客观、公正地议论投资效益等等。三、总结经济效益议论是加油站提高创效能力、降低成本花费的重要手段，它促使员工参加经营、加油站关注效益、企业优化决策，有益于提高加油站的市场竞争力。为更广泛、更全面、更深入地应用加油站效益议论指标，结合信息系统应用
