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1、美佳馨园开盘放号前工作计划一、 项目“放号” 前工作安排及一月份工作计划：工作准备期（2005年12月1日2006年12月30日）目 的时 间主要工作内容效果预估1、完成销售工具的准备工作；2、开盘前的广告宣传及造势，进行项目开盘前的预热；3、完成证、照申请工作。12月1、企业开发理念与区域的软文宣传；2、项目广告投放计划实施，户外广告、车身广告投放就位；3、内部认购期优惠方案的确定；4、客户反应的统计与分析；5、媒体反应的总结与分析；6、每次宣传周期内报纸稿的方案设计；7、销售资料的准备、沙盘模型进场；8、项目营销接待中心的装修完毕，销售人员进场；1、销售资料、宣传资料、销售管理制度等的准备
2、工作完成。2、进行前期项目的预热，达到项目的推广效果；让消费关注项目的进展。3、通过对销售人员的培训，提升其专业度，树立楼盘及企业形象。06年1月9、执行和加强项目销售人员的培训及销售演练；10、内部认购资料准备到位；馨园12月每周工作计划（放号）前工作安排时间第一周（11月28日12月2日）第二周（12月5日12月9日）第三周（12月12日12月16日）第四周（12月19日12月23日）工作内容销售人员招聘；销售人员确定；企业开发理念与项目的软文宣传；报纸、车体等媒介宣传启动，进入项目预热期；报纸、车体、广播宣传展开；预告项目公开放号启动日期；项目宣传推广攻势的全面展开；现场指示牌、道旗安装
3、张挂；售楼处装修完毕，销售人员进驻；销售人员培训开始；来人来电的资料统计与客户分析；销售人员现场销售再次演练；项目内部认购方案确定；户外广告确定，张挂到位；对客户资料进行筛选，以电话回访方式告知客户项目放号日期及简单介绍活动内容。项目放号活动启动前准备；进入备战期，各销售环节的再次确认；地盘包装方案确定；项目销售工具准备齐备；证照申请工作基本完成；项目单位定价完成；媒体投放计划确定；电话拜访公司既有客户做前期的销售准备（销售人员）；项目VIP卡印制完成并到位；2006年1月份主要为项目销售工作的总结及调整；并适时推出23期广告宣传以维持项目的曝光度，继续吸引消费者关注。目的及效果1、达到项目前
4、期的预热效果，较大吸引消费者的关注；2、通过前期内部的销售工作，积累足够客户，为项目正式开盘做好准备。二、 内部认购期内部认购前准备及内部认购期工作（2006年2月15日3月15日）目 的时 间主要工作内容效果预估1、完成内部认购资料准备； 2、掌握公司既有登记客户资料，进行前期的客户筛选；3、执行媒体广告方案；4、展开宣传推广攻势，对外传达项目进入内部认购期的讯息；06年2月1、内部认购期媒体投放计划实施；2、预告项目公开认购日期；3、地盘包装完成；4、现场销售流程设计与确定；5、销售讲解资料的修改及强化；在达到项目前期的预热效果的前提下，通过一系列的销售工作，积累足够客户，为项目正式开盘做
5、好准备。06年3月6、以电话方式拜访公司既有客户做前期的销售准备；7、来人来电的资料统计与客户追踪； 8、项目宣传推广攻势的展开；9、开盘活动方案确定。三、营销工具准备（一）售楼书“美佳馨园”楼书分为感性和理性两种，以满足客户不同需要。具体要求如下：1、精美彩色楼书，注重对楼盘的感性诉求。“新生活的缔造者”“贵阳首席运动哲学健康社区”要求：规格为正度16开8-12页（含封面），采用157g铜版纸44色印刷。内容：楼盘概念提示； 楼盘基本情况说明； 销售政策介绍； 小区新生活方式描述； 置业投资理想状态描绘。印数：4000份。2、单色宣传单页；重点对楼盘进行理性诉求。要求：规格为正度16开单页，
6、采用70g双胶纸蓝色单色印刷。内容：楼盘建筑指标； 详细户型介绍； 配套设施； 物业管理服务内容；DM（小宣传资料）。印数：4000份（二）项目资料准备 1、项目总规、户型图纸；2、项目鸟瞰图、项目小区效果图、户型效果图；3、项目小区模型、单位户型模型；4、认购协议书；5、客户来访登记表、客户资料管理表、房型房价表、销控表；6、现场接待流程设计； 专人负责总规、户型的讲解；专人负责认购协议的签定；有序安排总规、户型解说，个别问题解答，具体如下：客户到访 总规解说（环境、配套参与式运动设施等） 户型解说（参照户型模型） 客户个别问题解答 认购说明（签定程序等） （三）样板间（待定）选择具有代表性
7、的户型及主力户型做为样板间（具体选择建议见户型选择建议）。具体要求：1、考虑到销售季节的特性建议样板间选择南向房；2、样板间应根据销售季节需要设置室内光源，建议以暖光为主；3、全部装修强调经济合理；4、内部设施细致入微，可体验；5、应当考虑从售楼部到样板间的通道装饰。（三）附件1、“美佳馨园”宣传VCD；2、手提袋、赠送礼品等；3、合同表格文件；4、其它。四、售楼处摆设建议：（一）、整体风格要求 避免豪华与华丽的风格而体现出现代、简约、大气，局部表现上可以有点另类。建议大量运用藤制家具以达到自然与现代的结合，更要与项目“参与式运动健康社区”的主题相切合。（二）、各区域装修要点1、 入口区入口玻
8、璃配合植物景观。另切合项目主题特点建议在入口处靠主体形象墙的位置，设立一到两组以运动为主题的雕塑，2、 中心形象区以“099岁完全呵护社区”为主题，在不遮挡主形象板的情况下创造出一个具有震撼力和视觉感染力的兴奋点。建议以喷绘形式印制，张贴在洽谈区域的主墙上。3、 展示区A、在入口靠左设置，展示区装修风格简约，以突出主题背景墙、沙盘模型、展示架等项目具体内容的表现。B、切合项目主题，可在主题形象墙的左右两侧的橱窗中摆放一系列运动器械，如乒乓求拍、羽毛球拍、网球拍等等；4、 签约洽谈区签约洽谈区的装修风格应体现现代、科技、实用。5、 服务区服务区应简洁、实用、易拆分重组。一桌椅为单位，分隔成五个开
9、敞的小区域，可以容纳一桌三椅、三人，方便客户咨询及资料取用。6、 二楼办公区 办公区应简洁、大方、实用。在二楼公室增设员工更衣室，一个休息室；其中加设一个资料储藏室。 7、 卫生间在卫生区域入口处设置相应的屏蔽设施，以区隔卫生区域与办公区域，同时可以为整个售楼部增添新的亮点；卫生间设计应跳出传统的设计模式，取材自然但能达到一种很出位、另类的效果。五、临时认购书样本（小订样本）认 酬 方：电 话：性 别：年 龄： 身份证号：通讯地址：协议有效时间：2006年 月 日-2006年 月 日。约定事项：双方约定：1、在“美佳馨园”项目临时认酬登记书签署之后，发展商将在以上约定时间内为认购方保留本临时认
10、购书持有方有权在发展商项目正式发售区间内三日内优先选房；2、认酬方交纳临时订金 元，此订金在认酬方未选中项目单位的情况下，在一周内退还给认酬方。3、在本临时认购书所标明的有效时间内，认酬方有免费更名一次的权利。4、认酬方应于本认酬书所标明的有效时间内与发展商签署认留登记书，同时交纳正式订金 元。5、逾期未签认购登记书的，开发商有权将此协议收回，并没收临时订金。认酬方： 发展商方： 年 月 日六、“美佳馨园”放号期广告投放计划整合广告资源，多元化发布，取长补短，以求以最少的资金达到最佳的广告效果。（一）、媒体选择：1、报纸广告：（1）、特点：覆盖面广，信息易保存，但费用较高，广告效果好，但延续时
11、间较短。（2）、目地：大范围的发布项目信息，让更多的消费者知道，了解本项目，达到对项目进行初期预热的目的。（3）、计划：每二至五周一期。2、电台广告（1）、特点：对象较为集中，广告延续时间长，费用较低落，但信息不易保存。（2）、目地：针对特定的投资群体（常乘坐出租车的消费者），选定的士车必须收听的交通文艺广播电台（同时也中巴、大巴车每天定时收听的电台），按不同时期，发布本项目的开盘信息、进展情况等，（3）、计划：2005年 12 月 2 日至放号活动开始后2周内，保持每天6次的频率播出（主要是上下班高峰期播报）。3、宣传单发放（1）、特点：覆盖面有限，信息易保存，费用较低，针对性强。（2）、目
12、地：一期项目预期开始排队领号、项目二期正在火热开发中。（3）、计划： 月 日左右组织一次在宣传单页发放活动，地点在贵阳市人流较为集中的喷水池、大十字等举行一些小活动并将项目宣传单页发放出去。（具体待定）4、放号活动开始典礼活动2006年1月1日前，日前为了烘托人气，可举行一个小型的正式进入排队领号活动期的典礼仪式。放号活动开始典礼活动程序：（1）、乐团演奏（2）、主持人致辞（3）、发展商领导致辞（4）、乐团演奏放号活动开始典礼活动所需要项目清单拱门两个（五天）空飘四个（三天）军乐团（1618人）（五）现场广告牌1、目地：在项目现场能引人注目，更能营造现场氛围。2、计划：在12月15日前全面铺开
13、；3、费用：根据实际情况调整；（六）车身广告投放二、三类车的左或右侧发布，拟定投放量为10辆。投放广告计划时段营销目标媒体广告主题及诉求点其它媒体组合支撑工作相关费用2005年12月5日2006年3月10日发布项目正式领号及进入内部咨询中的信息晚报、都市报、商报主题：开盘在即诉求：1、发展商倾力打造贵阳“绿色、运动、健康、休闲“的新生活典范住区；2、对小区独特性的描述；1电台：“8至10月保持每天6次的频率播放2报纸广告：每周一到两次的频率发布；3车体：二、三类车的左或右侧发布或整车发放；拟定投放量为10辆。1电台播报稿出台；2开盘活动方案制订；及落实开盘期间优惠方式；3、落实项目车体广告的内容等；4物管进场；报纸：4期1/3版黑白；刊例价：18000元5折：36000万；4.5折：32400元电台：8000元/月*6月=48000元车体：1150元*2+920元*3+1050元*2+840元*3=8630元6折；5178元/月 65折；5610元/月车体半年合计：31068元 车体半年合计：33657元以上费用根据实际市场价格为准。 新思维代理公司2005年11月23日
