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1、龙源期刊网 http:/品牌设计的八大关键点作者：丁华来源：新食品2016年第 13期国际流行的知名营销理论4P （产品、价格、渠道、促销），4C （顾客、成本、便利、沟 通），USP （独特的销售主张），定位（占据消费者心智资源）等都非常专业，但涉及的营销 面太窄；整合营销传播理论和360度品牌管家营销理论也很全面，但涉及的营销面又太宽，对 中国的食品企业，尤其是对中小食品企业和新食品企业的营销实战很难起到量身定做的指导作 用。北京精准联合企划有限公司首席策划，中国知名食品营销策划专家丁华先生通过21年 100多家食品企业成功营销策划实战经验的积累，在上述国外知名营销理论的基础上，创建了 对
2、中国营销行业具有里程碑意义的关键点营销策划理论，提出了决定食品企业营销成败的 十六个关键点。丁华提出，食品企业只有借助专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策 划，在这16个关键点超越竞争对手，才能在激烈的市场竞争中占据持久的领先优势，也才能 快速做强品牌和提升产品销量。本文节选了丁华针对品牌设计、品牌策划总结的八大关键点，以飨读者。关键点一：消费者需求什么是消费者需求？消费者对品牌和产品的需求包括多方面，但核心的消费需求就是对产品买点的需求，也就 是消费者购买某个品牌的产品能够给自己带来什么样的利益点。可见消费者需求就是消费者购 买产品的理由。你的产品卖点只有和消费者需求实现精准对接，才能赢得消费者首次和重复购 买的机会。了解消费者需求的作用了解消费者需求是成功营销的开始。食品企业营销策划的各个重要环节，比如品牌策略、 市场策略、产品包装设计以及销售策划等等都需要与消费者需求有效对接。很多食品企业有好 的产品，但就是卖不动，最根本的原因就是没有真正了解消费者对自己企业产品的消费需求， 产品卖的东西没有和消费者要买的东西成功对接。如何了解消费者需求
