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1、 创业方案书公司名称： 有间网咖公司地址：培正学院大门附近： XXXX-XXXXXX 日期： 2015年12月15日 投资额： 1，000，000 目录一、执行摘要1二、 企业的描述2三、产品或效劳6四、市场与竞争8五、 营销方案8六、生产与运营方案10七、团队及组织构造11八、财务预测11 / 一、执行摘要1、 随着网络游戏LOL的火爆，越来越多的青少年开场对这款热门网络游戏产生了兴趣，一个适宜的游戏环境被广泛的需求，并且我们学校是去年LOL花都区比赛的冠军。2、 我们学校周边没有以LOL为主题的网咖。3、 我们为顾客提供了一个良好的环境来上网，并且我们能提供高端的电脑设备与美味的餐饮产品。
2、4、 学校周围没有网咖，甚至连网吧都少有。5、 我们能以LOL为主题建立，为顾客提供与其他网咖不一样的体验，我们还打算请来“最强王者免费在我们店里打游戏，并把它的第一视角投影到大屏幕中，以便吸引人群。6、 在我们的周围就有“最强王者的同学，我们能较为简单的就请到他们来为我们吸引人群。7、 因为LOL的火爆，大多数玩家想了解自己与“最强的差距，所以他们大多数很乐意过来，并且被这环境所吸引从而开场消费。8、 目标是独占培正一带的市场到达盈利。二、 企业的描述我们团队这次的创业企业是LOL主题网咖，并不是网吧，下面先介绍下网咖与网吧的主要区别。网吧：是一个主要提供互联网连接效劳的公共场所。网吧为那些
3、没有电脑和上网条件的人们提供了一个经济、便捷的触网时机。网咖：通俗的称为网络咖啡厅。在欧美国家早已流行多年的网咖，最初的角色与功能，主要是为商务人士，提供一个舒适又快速的上网环境。不过，当网咖飘洋过海来到以后，却开展成以青少年为主要客户群的网咖文化。网吧与网咖的区别之处网吧经营者：以个体老板为主环境：脏、乱、差人群：未成年人多平安系数：不平安效劳理念：无效劳收入：单机收入低回报周期率：回报周期率长网咖经营者：品牌连锁经营者环境：全苹果IMAC或一体机，环境休闲、优雅、高端人群：各类人群均可享受平安系数：高效劳理念：优质效劳收入：单机收入高回报周期率：回报周期率短（一） 网咖的名称：有间网咖（二
4、） 网咖的成立时间：（三） 网咖的启动资本：（四） 网咖的经营地点：培正学院校外（五） 网咖的性质：合资企业（六） 网咖的使命：提供更加舒适的电竞环境（七） 网咖的效劳对象：网咖的顾客主要是大学生，网咖驻点于大学之外。如今电竞游戏越来越流行，其中以MOBA游戏最为热门，而英雄联盟作为一款在大学生中广为流传的游戏，许多学生都会选择一起联机打上几把，而网咖那么成为了一个好去处。我们的消费对象主要是这些英雄联盟的玩家，以及为了电竞气氛而前往的其他学生。（八） 网咖的场地及装饰:租凭学校外空闲的商务楼空闲楼层，网咖面积初步估计在150-200平方米左右，装饰表达英雄联盟特色，以暖色调为主，并且携带温馨
5、的感觉，摆设少量英雄联盟大型玩偶吸引玩家眼球。在设备上提供560台电脑，设立休闲游戏区，摆设为圆圈，或不规那么图样，电脑设备以中高端机子为主，座椅采用沙发椅，摆脱网吧的单调竖排设定，除此之外设立专业电竞区，以及包厢区，提供专业的电竞椅，机械键盘。在网咖中央位置设立比赛区，供举行英雄联盟比赛时使用。网咖门口设立收银台，提供上机及购置饮料，食物的效劳。（九） 网咖的产品业务:主营业务有上机收费和饮料的售卖。上机收费分为休闲区，包厢区，及电竞区，饮料售卖以咖啡，奶茶，果汁为主要销售产品。因考虑网咖位于大学之外，消费价格平衡至中等上机价格，尽量满足学生的上机需求。为了吸引顾客和符合英雄联盟特色，在与玩
6、家严格验证后，我们还将提供与英雄联盟有关的优惠业务：1. 玩家的游戏段位越高，在网吧的消费将会得到越大的折扣，黄金段位以下包括黄金段位不提供优惠活动，白金段位所有消费打9.8折，钻石段位打9.5折，大师段位打9折，最强王者可打8.5折优惠。2. 当玩家在游戏中完成一次五杀时，可以免费获得一杯当日指定饮料3. 最强王者每月可在网吧免费消费30小时办理网咖会员卡后，我们还将提供更多优惠业务：1. 每次一次性充值满五十元，可以获赠10 元网费，满100元，获赠20元。2. 每月在网咖消费超过50小时可获赠一杯当日指定饮料（十） 网咖的开展战略：开展战略短期方案依靠地理位置的优越，凭借优秀的效劳和舒适
7、环境，辅以实惠的优惠活动，努力抓住第一批长期顾客群，并且在培正的学生群体里面打响自己的名声。因为合伙人还有在培正学院红蓝电脑协会担任管理层，还能通过和红蓝电脑协会合作举办的一年一度的电竞大赛，迅速提升知名度，并且可以吸引一大批的玩家去网咖观看比赛，让他们感受到到网咖的气氛，是一个绝佳的方案中期方案通过举办电竞比赛，网咖积累一定的人气，可以向腾讯公司提交书面材料，申请成为QQ网吧之一，以便日后可以申请参加腾讯举办的QQ网吧联赛，QQ网吧联赛包含了各种主流游戏的比赛，不仅为日后的网咖的开展打下根底，还可以举办更加多的比赛，积累更多的人气，并且以后一年一度的培正的LOL高校联赛便是由网咖举办，在培正
8、拥有巨大的市场优势，牢牢把握住消费的核心人群。长期方案由于花都区的地理位置，相对于其他区，开展相对较慢，花都区的高校也因为硬件缺乏，也鲜有听闻能够举办大型的电竞比赛，一是学校场地有限制，二是学校附近不仅网咖少，甚至网吧也十分缺少。我们网咖通过在培正的良好运营，可以在花都区的各大高校寻找合作人，通过加盟的方式，把网咖开到花都区的别的高校去，通过第一家的网咖的运营方式，帮助加盟者开展网咖，打响网咖的名声，从而把网咖开展到花都区各大高校，从而开拓出由网咖为枢纽，以开展各种比赛为形式的商业圈子。三、产品或效劳由于学校网络的建立缺乏以及学生们大多数都是用笔记本，导致学生在宿舍玩游戏的时候总是带着各种不爽
9、，要么周末人多网络不顺畅，要么就自己机器硬件缺乏玩起来不畅快，或者自己一个人在宿舍玩太吵，吵到舍友。网咖为各大玩家提供舒适的玩游戏的环境以及良好的硬件设施，给玩家们畅快淋漓的游戏体验，玩家们还可以叫上好基友们，一起到网吧里并肩战斗，玩累了玩渴了网咖还提供饮品、食品、网游点券充值、话费充值等各种便利效劳，还提供休闲区让顾客坐下来聊聊天，防止长期面对电脑，尽量满足顾客的各种需求。由于地理位置的限制以及交通不便利，培正学子想要去一个能够叫上好朋友一起开心玩游戏的地方，要乘坐上起码半个小时路程而且挤满人的713出去花都市区，还不算上等车的时间，或者自己骑车在烈日下或者在寒冬中煎熬半小时到达赤泥镇才能实
10、现，网咖的出现，正是可以满足这样的一种需求，走出校门便可以享受优质的效劳。培正学院附近地方的电压可能不够，经常停电可能将损坏到电脑，但是网咖将使用高端一体机，不仅减少了功耗，而且节省空间，而且使用UPS紧急电源后，不惧怕停电带来的损害，并且由于功耗问题，一个UPS紧急电源可以同时解决3-4台电脑的紧急用电问题。如今的电脑虽然说更新换代的很快，电脑会面临更新淘汰的问题，但是高端机型的配置绝对可以在未来3-4年稳稳占据主流配置的行列，并且在3-4年以后，还具有一点的市场价值，并不会完全损耗掉。随着花都区的开展，网咖肯定会渐渐普及开来，但是网咖抢先一步的开设，我们率先拥有一批老顾客，也在培正具有一定
11、的影响力，口碑已经建立了起来。作为一个学生创业开设的网咖，在后期开展肯定面临着资金缺乏的问题，面对后来开设的网咖的挑战，必定有所劣势，后劲缺乏，必须发挥自身多年建立的影响力，以及寻求开展之路。产品类型为：上机业务1.休闲区，配置为联想一体机，上机费为8元一小时2.专业电竞区，配置为苹果一体机，配有专业电竞椅，电竞鼠标，电竞键盘，上机费为10元一小时3.包厢区，配置为苹果一体机，上机费12元一小时为4.比赛区，配置为苹果一体机，全专业电竞设备，上机费为20元一小时饮料业务 1、鲜榨果汁：雪梨汁、橙汁、西瓜汁、密香柚子茶、金桔青柠、奇异果汁、芒果汁、冰摇柠檬红、西柚汁。2、风味茶：鱼奶茶、布丁奶茶
12、、红豆奶茶、可可奶茶、柠檬奶茶、酸梅汁、港式奶茶、伯爵奶茶、热牛奶、冰巧克力、热巧克力。3、咖啡：鱼咖啡、卡布奇诺、拿铁咖啡、摩卡咖啡、美式咖啡、特调牛奶咖啡、榛果咖啡。4、冰世界：原味鱼冰乐、雪域摩卡鱼冰乐、抹茶鱼冰乐、芒果鱼冰乐。四、市场与竞争顾客：网咖主要消费人群是培正学院的学生们，次要群体是本地生活的居民，这些消费者都集中在培正学院附近，由于交通不便利，最近的网吧都要骑车半小时以上，网咖绝对是上网玩游戏的第一选择，而且学生空余时间比拟多，距离学校又近，顾客能经常经过网咖，尤其是周末的时候，培正附近娱乐场所少，必定消费人群增多。市场：由于地理位置、交通建立、电力等因素，未来1-2年，培正
13、网咖这个市场不会有太多的竞争对手，而且每一年新生的到来，都是网咖未来的客户群，培正学生1.4万人左右，每年的新生大概有3000多人，潜在客户群庞大，数量稳定竞争：现今距离培正最近的网吧在距离骑单车半小时左右的赤泥镇，远的在花都市区，学生出门交通不便利，路上也不怎么平安，经常也有听闻学生骑车出行受伤的事情，所以在学生选择的时候，在一样的效劳与环境下，网咖肯定是首选。五、 营销方案网咖充卡营销方案：1、网咖装修期间宣传，充值100元送惊喜，成为网咖会员享受会员折扣价。2.网咖开业期间宣传，开业2天免费上网，预充值会员到店另送饮品一杯。3.网咖日常营业期间宣传,充值另有礼品相送。充卡可使网咖迅速回收
14、现金保证日后正常来客人数。网咖竞技营销方案：1、网咖不定期举办各种竞技比赛，营造良好竞技游戏气氛。可邀请会员充值参加竞猜活动。如两队玩家竞技比赛时可充值参与竞猜胜负活动，猜对胜负结果的会员可另行奖励，猜错胜负结果的会员充值金额正常充入个人账户。2、网咖不定期举办其他会员活动，增加网咖会员的忠诚度。同时通过针对会员的各种活动，增加对会员的了解以实现个性化销售其他营利产品的。3、网咖举办各类热门竞技游戏现场直播，提高会员参与度。广告营销方案：利用高清LED大屏作为广告投放媒介；利用显示器桌面、鼠标垫作为广告投放媒介。广告效应初期不占营利主流，但到达一定数量时其广告效应是客观的。效劳营销方案：网咖要
15、做到进门坐下一杯水；定期巡查及清理桌面；保持网咖部的清洁；保持空气的清新,设立吸烟区及禁烟区并严格执行；网咖高消费区另享受专项效劳，如水换成饮料；网咖员工需经专业培训考核上岗；设立会员定期回访，对有效建议进展及时奖励并改正。六、生产与运营方案1.网咖运营时间：24小时营业2.商品的来源：电脑设备方面同厂家直接进货；饮料方面，咖啡喝其他原料同供货商直接购置，果汁同培正附近的水果商进展沟通，购置份额足够的水果2.设备：在电脑方面使用台式高端机和苹果一体高端机，在饮料方面，提供多样饮料。3.人力分配：平时店有2-3名效劳员，收银员一名，水吧咖啡师一名，以及一名技术员4.技术设备的提升更新：随着游戏配置对计算机的要求的提升，网咖会不断提升机器的设备等级，提升的步伐与英雄联盟根本一致，鉴于英雄联盟的硬件要求低于一般单机游戏，故而店的设备提升根本保持三年一次更新，更新的主要设备为显卡5.设备的维护：网咖的优雅环境与网吧的嘈杂不同，客人一般较为遵守规矩，不会经常性意外损坏键盘，鼠标等，但鉴于鼠标，键盘的灵敏程度，在没有意外的情况下，网吧根本会保持一年一次更新鼠标和键盘6.运营方案：1整合强势资源与各大媒体合作，如电脑报、小熊在线、电脑
