《这是一群在商界曾经显赫一时的人物.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《这是一群在商界曾经显赫一时的人物.doc（36页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、这是一群在商界曾经显赫一时的人物，这些人，在回望改革开放30年时，注定是绕不过的，李经纬， 吴炳新, 顾雏军，胡志标，王遂舟，戴国芳，李留恩，孙宏斌，郭家学，姜伟，这10位曾经的商业枭雄，他们聪明、勤奋，敢想敢干，同时，他们身上的草莽之气与无知也同样明显。 4 t5 H$ q0 X4 m5 Y x( Q0 7 G x% l2 i8 _6 o他们也许还算不上企业家，今天只能被称之为创业者，在属于它们的那个时代，他们各自经历的故事虽然不尽相同，但命运的结局却非常一致，匆匆登上历史的舞台，然后又匆匆谢幕，给时代留下一个个落寞的背影。 s m! u n! b3 - T2 z; o; K$ Y$ o30
2、年后的今天，我们回过头去梳理历史，并不是为了去重新定义他们的价值。更不会为这些人去悲痛，或许会有些惋惜，但更多只是希望铭记历史。 7 1 G: e1 : w7 o9 C: . _* I# ) / h只有铭记历史，站在失败者肩上，我们才能看得更远。19832002：李经纬被“东方魔水”健力宝呛死6 |4 c. U* 3 + M# W- n$ m2 - M0 N3 ( W* p0 产权问题永远不能以革命方式解决。李经纬创造了“东方魔水”健力宝，15年雄踞中国“民族饮料第一品牌”。但“东方魔水”却不属于他自己，于是在企业转制中欲一口吞下健力宝全部产权，却因操之过急和胃口太大，不仅欲速则不达，反而戴上
3、了“涉嫌贪污”的帽子，李经纬在中国众多企业家中堪称经典的悲剧人物，很多媒体将其与红塔集团储时健并列，成为“晚节不保”的著名第二人，老景凄凉 % M! 6 b; Q3 X! Y/ q+ R7 YH U# H李经纬洒泪痛别“东方魔水”后，健力宝沦为张海等人资本运作的牺牲品，近8亿元资金被掏空。在张海、祝维沙和关键人物叶红汉之间又演出了一场内讧闹剧，健力宝达到负资产8亿元。此时，李经纬终于有了解脱的希望，被政府拉去演了一场“复出”的戏，然后得以解除“监视”，不被起诉。最终，在叶红汉的操作下，健力宝花落台湾统一集团。 - p# m8 G, z8 V, # c/ A$ g N( c! ; w1 H# f
4、$ H已经不再有人问起李经纬，也不再有人记得他的“健力宝2008梦想”。 5 s t9 g& ( s* R7 # b1 e+ ! r4 B/ C东方魔水横空出世 9 s0 w3 ( R1 F! r4 Q( H- n; f9 O! R! Y7 W/ P/ l* P% |* Q: c李经纬的一生就是与命运抗争的一生。 - L. M# a/ g) P* h) B! s; m/ s/ w& 5 H0 Q8 r# Q a! E他出身寒微，几为命运所弃。父亲死于战乱，母亲无力抚养这个遗腹子，于是李经纬只能在广州东山区孤儿院度过童年和少年时代。为了生存，他擦过皮鞋，做过印刷工人，在戏院给有钱人打过扇子，没进
5、过一天学堂。后来，李经纬成为广东三水县体委的一名工作人员。 7 M& V$ S3 p& T0 J. I& R$ vm/ ?0 b0 x p: r; l1973年，时任三水县体委副主任的李经纬被发配到一个毫无起色的白酒厂，没想到他却迎来了命运的转折点，展现出超人的市场经营才华。没过多久，李经纬就上马了一个新的“强力牌”啤酒项目，一个人三次往返江浙寻找啤酒花和麦芽，把一个死厂给盘活了。 _/ R3 w n* bq. f, A& U. C& H9 m3 t1983年，李经纬去广州出差，在街边买了平生第一罐可口可乐。此时，可口可乐已经回到中国4年之久，广州装瓶厂刚刚建成投产。在得风气之先的广州，李经纬
6、意识到同样是卖水的，自己也应该生产出一种饮料来，要像可口可乐那样风光。一个偶然机会，他听说广东体育科学研究所的研究员欧阳孝研发出一种“能让运动员迅速恢复体力，而普通人也能喝”的饮料，而配方却在广东省体育科研所的文件夹里无人问津。李经纬立刻找上门去要求合作。在欧阳孝的主持下，一种橙黄色的饮料被开发了出来，它有一个很拗口的名称“促超量恢复合剂运动饮料”。 6 P, e8 I* q2 l5 T9 6 B7 C: * d) X I9 H8 Z( _ N c接下来，就是李经纬展示超前营销意识和品牌塑造能力的表演。尽管手中的酒厂一年利润不过几万元，李经纬就敢做大梦，赶奥运会的大集。1984年8月，李经纬紧
7、急设计了健力宝的著名徽标，紧急联系百事可乐代工，顺利成为洛杉矶奥运会中国代表团的指定饮料。 - f3 Q: D, _; K9 z$ b4 | L& E$ C d& t一件李经纬也没有想到的小事件左右了健力宝的命运：如果没有发生这个小细节，健力宝也只能卓立于凡尘，而不是进入民族品牌的神殿。在8月7日的女排决赛上，中国女排姑娘以勇不可挡之势，直落三局，击败东道主美国队，实现了“三连冠”的鸿鹄伟业。顿时，中国举国沸腾，女排姑娘们被誉为“民族英雄”。在11日的东京新闻上，一个日本记者有贺发表了一篇花边新闻稿靠“魔水”快速进击？，他好奇地发现女排运动员在比赛中一直在喝一种从没有看到过的饮料，便猜测“中国
8、运动员取得了15块奥运金牌，可能是喝了具有某种神奇功效的新型运动饮品健力宝的缘故”。 # U* - h ; 8 M- I d8 9 $ T) B4 T这样一篇毫无根据的猜测报道碰巧被一位中国记者看到，深感其中的新闻性和娱乐价值，于是改写成“中国魔水”风靡洛杉矶，在国内被迅速广泛转载。“东方魔女”（对中国女排的昵称）喝“中国魔水”，根本还没有任何市场销量的健力宝刚刚出生，竟然一夕成名，成为中国民族品牌的支柱和旗帜。如今，很多人回忆当年，就只记得一个民族品牌健力宝。 w0 Y3 g8 d# 6 ? W1 P- e- 9 v7 k* A/ J8 | ?1 M9 u3 3 Y/ N0 J; Q1984
9、年，健力宝的年销售额为345万元，第二年就大跃进到1650万元，第三年达到1.3亿元。此后15年，它一直是“民族饮料第一品牌”。在最紧俏的时候，三水县到处是全国各地前来拉货的大卡车，一车皮健力宝的批条就被炒到了2万元。 . g; m$ K& Q5 q5 Ct+ : I3 k + J) w此时的李经纬，步入人生的黄金时代，承担了“民族饮料品牌”抗击两乐的重任，尤其是在两乐“水淹七军”之后，健力宝俨然成为唯一坚守的碳酸饮料品牌。在政府、民众的支持下，李经纬继续发扬营销特长，将运气利用到极限。他的炒作招数现在看来十分简陋，但在当时却是独一无二，不断让国人眼睛一亮。 2 0 |& s5 Q0 n, b
10、0 Y& z* Z, W5 T. h% _; C) F) f1987年11月，在广州举办的全国第六届运动会上，健力宝为得到“六运会指定饮料”的名号，与可口可乐公司展开激烈竞争。后者的价码是100万元，而李经纬则一口气把价码抬高到250万元，并外加赠送10万元饮料，结果如愿以偿。 l4 3 d( N2 & m9 T& I3 _5 ; k; M4 O& Z- U9 UY6 D1991年，李经纬异想天开地推出一个“拉环有奖”的促销创意，凡购买健力宝的消费者只要拉到印有特别图案的拉环就可以得到5万元的奖金。为此，健力宝每年投入数百万元从一开始的200万元，后来递增到1994年的800万元。此创意成为中
11、国饮料第一人，植根于全国人民的历史记忆。如今，当观众们看到疯狂的石头中的易拉罐行骗细节，不由得均会心一笑。 , p! O( wZ* o% s1 X+ e7 s& P1 ! P9 P, w0 u6 1992年，李经纬又效法前事，策划了可能的美国第一夫人希拉里与第二夫人（副总统候选人戈尔的夫人）一起畅饮健力宝的新闻事件。健力宝为助选大会提供了全部饮料，摄影师乘机拍下两位夫人一起喝健力宝的照片，在国内引起轰动。 % o# p( 5 b, _* A1 T6 _7 E, l( 7 T, Z- c$ w- I l1 T, |u s1993年底，李经纬把健力宝摆上了联合国安理会的圆形会议桌，发动了又一轮新闻
12、热炒。 2 3 P X8 l2 T+ K2 s9 o# E) L E- K7 A9 w2 Y$ 9 s5 E! E% U4 X1994年，健力宝创业10周年之际，李经纬定下“双百”目标，即，“到2000年，实现销量100万吨，销售收入100亿元”，宣布进军可口可乐的老家美国市场。健力宝在纽约开设了自己的办事处，还花了500万美元在著名的帝国大厦买下了一层办公楼。李经纬踌躇满志地对美国记者宣称，健力宝在中国的销量是可口可乐与百事可乐的总和。同年，国际小行星命名委员会把一颗小行星命名为“三水健力宝星”，这是全球第一颗以企业名称命名的星星。 2 7 X& c3 X% * 8 S7 ; k. U1 i
13、7 r7 c) R% O1996年，健力宝饮料销量就已经达到70万吨，同年百事可乐在中国只有50万吨。1997年，健力宝在产量、总产值、销售收入和税利四项均排名中国饮料行业第一，还被媒体评选为“90年代中国公众心目中的十大知名品牌”之一。李经纬本人也很光荣，成为五一劳动奖章获得者和全国劳动模范、全国九届人大代表。悲剧枭雄悲情离场 $ d9 J9 . $ N& + u! v0 k8 h! ?: H5 G8 H& O5 W; V8 如果说在1984年洛杉矶奥运会上命运之神昏了头对李经纬笑了一下，那么很快又给他关上了另一扇窗。可是，李经纬却从十多年的成功中嗅出了“命运眷顾”的味道，让他有胆量在产权问
14、题上放手一搏。 ! O6 r* d5 FiW+ V* r- s9 q5 S 7 M: 李经纬因机遇造就了健力宝，但健力宝却不属于他，他只不过是一个必须任劳任怨的保姆而已。于是，和中国其他地方发生的很多故事一样，上世纪90年代中期开始，李经纬表现出了动力不足，据后来的媒体猜测，这很可能是因为想让冰棍化得快一点，自己好吃进。 % A% 5 O* & Q% a $ W) a W+ Q! h, d7 Y此时的健力宝，虽然主打产品销售节节上升，但在李经纬多方扩张和多元化战略之下，已然存在诸多隐患。1994年大举进军美国市场，雷声大，雨点小，美国超市里根本看不见健力宝的身影；同年，李经纬又欲效法可口可乐、
15、百事可乐和麦当劳、肯德基结盟的战略，进军中式快餐业，获得范围经济，但是在花了160万元巨额研发费用之后，被评估为好产品的“力宝饭”被放弃。此外，由于政府划拨工业用地，健力宝在房地产方面分散了许多精力。 / & l. b% P$ o5 # X0 dU( K; / d1997年，是中国民族饮料产业集体落败的时刻，健力宝虽然靠着过去积累的品牌资产硕果仅存，尚有一定销量，但也开始节节下挫：从1997年开始，健力宝的销量开始以每年七八万吨的速度持续下降。到1998年，两乐占据了中国碳酸饮料市场的半壁江山；2001年，两乐及其旗下其它品牌已经占据中国碳酸饮料70的市场，而健力宝的市场占有率只有不到3。李经纬投入甚大的茶饮料、可乐品牌根本就是把钱扔到了水里。 $ h/ E5 G$ g* i( R. D V, G+ . ? Y) b$ 健力宝太过强烈的今昔对比，让李经纬陷入深刻的怀疑：李经纬是不是一直在忙着往自己腰包里装钱，而不努力搞好健力宝，想要把健力宝变成自己的？证据有很多：健力宝在主业经营上一直缺钱，而在房地产（酒店
