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1、教练工作方案例文2022教练工作方案例文五篇-WORD 文档，下载后可编辑修改-教练工作方案 1 不知不觉间，来到驾校已经有一年了，在工作中经历了很多酸甜苦辣，挫折与失败，获得了很多经历教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这一年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上获得了一些成果，但也存在了诸多缺乏。回忆过去的一年，现将工作总结如下：一、工作总结 在从来到驾学到如今的时间里，先后参与了培训学员及屡次考试，我总结了一年的经历，关键就是要教好学员。为了教好学员，注重个别教育，使其保持相对稳定性，同时激发学员的情感，使学员产生愉快的心境，创造良好的教学气氛。多看对教学有帮助的书籍，不断扩宽
2、知识面，为教学内容注入新的活力。根据学员的时间、教学内容与要求组织好教学活动的各环节，保证好学员每天的学车时间，更好地培养学员的驾驶才能。这一年来，我努力工作，认真完成应完成和驾校分配的各项任务。在实际工作中总结教学经历，积极考虑，改良教学方法，进步学员学习效率，认真观察学员学习中会遇到的没一点错误。做的及时发现，及时纠正，能为学员详细讲解驾驶技能。尽可能的将学员学习过程中的困难降到最低。积极与学员沟通，调动学员学习积极性。使学员在轻松愉悦的环境里学习，调配好时间，让每一位学员都能得到充分的练习时间。在于同事的相处中，我细心学习别人长处，和自己自身相结合，不断探究中使自己的教学程度有所进步，丰
3、富教学生活。二、工作中的缺乏 伴随着驾校的开展，我作为驾校的教练员，应更加努力地完成工作。所以;我在实际工作中时时严格要求自己，做到谨小慎微，但也清醒地认识到自己在工作中的缺乏之处。作为一名教练员，我深知自己的职能，而我确没能处理好教练员与学员间的关系，面对学员们的盛情邀请，我没能回绝为驾校造成了不良的社会影响，经过领导的批评教育，使我认识到了错误的严重性。领导的及时纠正，让我端正了自己的态度，认清身为一名教练员不该犯下的错误。三、今后的努力方向 我下定决心，一定认真总结这一年中工作里犯下的错误。在今后工作中，克制缺乏，改正错误。努力把工作做的更好，更好的进步教学才能。新的一年已为着新的起点。
4、在-年我再接再厉。一定努力翻开一个工作新场面，更好，更努力的工作! 教练工作方案 2 在注重素质教育的今天，社会理论活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面开展的优秀人才的重要途径。暑期社会理论活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，理解社会。同时，理论也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生效劳社会、回报社会的一种良好形式。大学是一个小社会，通过社会理论的磨练，我们深深地认识到社会理论是一笔财富。在理论中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、理解社会、深化生活、回味无穷。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引
5、导我们深化社会，理解社会，效劳于社会，投身到社会理论中去，才能使我们发现自身的缺乏，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在理论中成才，在效劳中成长，并有效的为社会效劳，表达大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会理论活动经历的根底上，不断拓展社会理论活动范围，挖掘理论活动培养人才的潜力。坚持社会理论与专业特点相结合，为地方经济的开展奉献力量为社会创造了新的财富。在皇仕堡健身会所做健身参谋，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在这方面的欠缺和对这个行业的规那么的生疏。不过，这短短的二十几天确实让我收获不少。在皇仕堡招聘处填写资料时，招聘人员说等第二天的通
6、知来面试。我一惊，居然还要面试，我曾一度的认为暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么复杂，还有面试。我一直有点小紧张的等待第二天的面试，没想到面试只是问了一些简单的问题，如能不能吃苦、学的什么专业、有什么特长等等，于是被录取了。不过，皇仕堡更让我吃惊的是，先要进展 7 天理论培训，然后 3 天试用期，最后再是 15 天的工作;我从来都不知道暑期打工有这么正式。所谓皇仕堡的健身参谋，包含了前期是推销、销售，后期是参谋两部分。通俗一点，我们的主要任务是说服客人来办会员卡以及会员卡的晋级。不管是前期还是后期都要与顾客进展沟通，需要注意几点:讲话时尽量慢一点;介绍时要配合手势，但动作不要太大，否那么对方
7、会反感;要学会在适当的时候停顿;专业和态度都很重要。沟通时，我们可能会与顾客出现异议，此时要留面子给对方;不与对方辩理;听取对方不同意见;倘假设对方反对意见太多，那就可能是不喜欢我这个参谋，可以换别的参谋来。对顾客进展引导时，要站在顾客的左侧前方，因为通常眼睛往右看是不信任的信号。前几天，我们主要是做宣传、销售。做销售这一行，态度好的人自然能做得好，因为顾客买的是效劳的态度和精神。同时，在我打工的这些天，我也总结了几条销售法那么，如下: 1.客人永远是对的。2.多听少讲(言多必失)，多问少说(理解需求)，要有针对性。3.要整理客户资料;进展总结和自我检讨，设定第二天的工作目的。4.和客户联络要
8、守时。5.牢记客户姓名，赚钱是靠人缘的。6.用自己的热情去打动别人，真诚是最大的武器。(可到达转介绍的效果) 7.要多学东西。8.养成良好的语言习惯，注意轻重缓急。与顾客洽谈时，主要说明运动健身的好处，以及当前形成的一种健身文化。说服顾客是一种信心的转移，情绪的传递。期间，我们要领悟顾客购置的信号，如面部(注意力集中，不时点头微笑);语言信号(放大需求点，到达必需要买);行为信号(客人看健身课表，试器材，看健身运动房间)。会员卡的推销有以下几个核心：【抓住顾客心灵深处的东西，如：好的身材不是你想要的吗】【把简单的招式用到极致就是绝招】5.区别客人的外表理由 6.不要太强势 对于顾客，通常有三种
9、类型：1)感动型(大部分顾客是这种)，注重效劳，满意与否;2)感性，喜欢不喜欢的主观感受;3)理性，以品质价格上下来判断。对待不同类型的顾客，要用专业的知识针对性的进展讲解。后来的十几天我们主要是做健身参谋，一旦别人成为了我们的会员，我们就要持续关注会员的安康生活。很多情况下，我们会与会员成为朋友，会员也把我们当成依赖。作为健身参谋，我们需要定期给会员打 问候，对于连续锻炼的会员，需要加倍关心，提醒对方坚持健身，并替对方制定课程。尽可能与会员多交流，多关心一些近期的会员、进展交流，多打 问候，当会员在健身后有明显效果的为其重新做体测，要专业。一般在室内设点即在会所内部时，可以直接把客人带到会所
10、去参观;可以留下客人的联络方式及姓名;努力把自己推销出去。带着客人参观时，介绍不要按部就班;带看时，根据客人的反响多问问题，可能坐下来谈;进展身体测试区介绍及带客人看他又需求的器械，可以进展入会想象，如您作为我们的会员.;在会所顶峰期时，尽量少参观浴区。在外场设点时，也有很多细节要注意，如服装的统一、不可在点上吃东西、不可与城管发生冲突等等。外场介绍时客人一般只给我们 10秒钟的时间，在此期间，我们要做到简介而又全面的介绍，这就需要一定的专业程度。不管是在内场还是外场，都不容许出现与客人或部员之间的冲突，同时各部门要做到公平公正。我觉得，做我们这方面的销售，要注意三点，即学会问问题、多听;放大
11、需求，缩小借口;多积累顾客信息。不管是做什么，只有一等销售是卖效劳，二等销售卖产品，三等销售卖价格。企业用人的原那么是品德、专业、合群。德行在对待客人时就可看出，不要挑客人;专业的知识在介绍时完全是可以看出的(无论是理论还是理论)当然，这与口才也是又一定的关系的;合群也是很重要的，无论是内部成员之间还是不同部的成员间。做销售，要想成功，必需要做到以下 5 个步骤：1.明确目的 2.有详细的方案 3.立即行动 4.修正行动，不可能一开场的行动就是正确或完美的 5.坚持到底 其实，无论是做什么，想成功，以上 5 点是必不可少的。做销售，要用心，同时售后即做参谋时也要用心，这样才能让顾客满意，不会绝
12、望。成功者永不放弃，放弃者绝不成功。这是我从做销售中领悟的，但事实上，正如我上面所说，无论是做什么，要想成功就不能放弃，一定放弃就什么都没有了，因为成功是有概率的。尽管，这次的理论与我的专业不大相关，但我觉得我又多涉及了一个领域，多理解了除了有关我专业方面的其他知识，这对我将来的多方面选择创造了条件和契机。教练工作方案 3 20-年是全体教职员工，在运管处正确领导下，学校稳步开展，我校严格按照上级的指导方针与要求，结合当前培训市场的特点，不断加强根底设施建立，强化科学办学，开展全新的驾驶培训形式，同时不断加强教练员队伍建立，进步教练员教学程度，加强了内部管理，使学校各项工作都做到了人性化，高效
13、化和标准化。目前我校：C1 教练员 45 名，B2 教练员 3 名，C1 桑塔纳教练车 40 辆，C2 海马教练车1 辆，B2 教练车 1 辆,用于桩训的吉普车 13 辆，共培训 C1 学员 1850名，B2 学员 24 名。一、优化队伍建立，增强教练员队伍素质进步 今年来培训管理工作有了很大的进步，也逐步走向成熟，管理程度及才能也有了不断进步，年初我们首先对教练员的队伍进展了进展系统的培训，新的教练员上岗以后在老教练员的帮代下，进步很快，程度不断进步，工作热情也空前高涨，他们很快进入了角色，有的人不管是教学成绩，教学态度，教学质量，招生，节油，车辆保护等方面都很突出，他们成绩的获得与培训管理
14、和老教练员的帮代有着直接的关系。今年教练员经历了两次培训，一是岗位培训，二是驾培科统一组织的新增、挪动教练员岗前继续教育培训，学校利用这两次培训，首先对教练员理论知识进展再进步，要求每个教练员统一教学标准，结合每个学员的心理，认真按照教学大纲的规定教学，严格执行省、市道条及教练员管理方法，对待学员严肃认真、负责、对待不同性格，不同岗位，不同年龄，不同性别的学员，做出不同的教案，促使教练员从简单的教学程度，走向真正的理论与实际教学相统一的高程度的教员。二、加强教练员管理，狠抓培训质量 历年来，驾培市场竞争剧烈，要想站稳市场，赢得社会与学员的认可，年初，学校完善了教练员管理制度，明确了目的责任，教
15、练员在教学中，必须严格遵守国家相关政策，法令法规，按章操作，坚决做到有法可依，有法必依，必须做到勤政，廉洁，严禁收受学员的现金与实物，接收学员吃请，严禁向学员摊派各种款项，如有违纪行为，学校将严厉处分，学校还利用平时和结业考核的时机不是时的找学员交谈，理解教学情况，由于加强了教练员的管理，学校教学质量不断进步，同时社会的评价，与知名度也不断的进步。三、重平安教育，强化平安意识 首先，加强教练员的平安教育，年初与教练员签定平安责任状要求每个教练员把平安放在第一位，强化平安消费就是效益，制定种种平安训练的规定，必须按要求去做，不允许有一丝一毫的平安隐患存在。训练前检查好车辆的状况，收车后做好保养工
16、作，确保 100%的平安训练，教练员必须做好学员的思想工作，进步学员的平安意识，保证学员出入平安。四、进一步增强实力，形成我校的办学特色和优势 我校着重注意实力的增强，在硬件和软件上正确解决自己的定位，在剧烈的竞争中才能处于不败之地，把硬件和软件建立有机地结合起来，形成如下五大特色和优势。1、把全心全意为学员效劳，一切从学员的利益出发，做为驾校的办学宗旨，坚信学员是驾校生存的前提条件，因此驾校的中心工作应该是，围绕为学员提供优质的效劳来进展。并提出“快乐学车，享受学车，一切为了学员、为了学员一切，我们的效劳与你的需求同步”的培训理念。在融洽、和睦、整洁、平安的学习环境里提供高效率、高质量的教学效劳。2、设施齐全，效劳工程齐全，进展了库位调整，并安装了大功率照明灯，以满足不同层次学员的要求。3、科学训练，注意训练中的科技含量，驾校面对的学员很复杂，层次不齐，我
