某宾馆的策划提案

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1、加盟黄河之星宾馆策划提案鸿翔设计公司目录消费群体市场分析竞争对手经营理念管理、宣传策略品牌维护策略投资计划营业效益分析在东营，宾馆、旅馆的消费对象大致分为三类：外来人员、居民、恋 爱男女。1 随着东营发展的步伐及中央黄蓝战略的实施还有一些外地企业 的入住，使越来越多的人穿梭在各大城市中， 对宾馆的需求量越来越 大。2 来了好几个老家的亲戚，家里房间不够住，被褥也还没有准备， 该怎么办？来了好几个儿时的同学， 住家里，他们会不会感到拘束？ 要是家旁边有个宾馆， 直接带他们去那儿， 也省得担心照顾不周了， 那该多好！3处对象，交朋友，男女朋友聊天想找一个安静地方，宾馆肯定 定是首选（通过调查 23

2、6 人， 89.2%选择如下）简单但不简陋不需要豪华但一定要卫生价格便宜但有特色提供私密空间又具备公共安全市场分析1.没有新鲜感，问有内涵没有文化气息2宾馆市场有所发展，但依然只是量的增加，而没有质的飞跃。3 大部分服务理念传统、营销意识薄弱。4客源聚集平台还不够完善,5会员制度太死板 我们选取了不同层次的典型宾馆代表进行调查和分析宾馆一价位一览：豪华套房558元 标间258元 单人房258元 普通房218元 迷你房178元 钟点房60元（六折）优势：相对正规，设施齐全整洁干净，安全卫生服务意识好，商务中心地理优势明显劣势：价格偏贵，没有任何特色宾馆二7080 元价位一览：电脑房100120元

3、 标间90100元 单人房钟点房50元优势：价格较便宜劣势：设施简陋，卫生条件差，不安全，服务态度差部分位置偏远，经营老套（可以说完全没有营销意识）所以，我们要做一个有文化底蕴的主题宾馆关键词：价格适中，独特概念，私人卫生间，卫生干净，全新便捷，房间充裕 于是我们要做的宾馆几近呼之欲出了东营坐落在美丽的黄河入海口，黄河传承了中华五千 年的文化历程，而它就像北斗星一样，给要回家的中 华儿女指引着方向，他就是-黄河之星2. 概念营销由我们来塑造一个概念。POLO不仅是一种汽 车，也是一种公寓的代名词。就像SOHO 一样。POLO 公寓就是这么一种迷你房间、便捷服务、低廉价位的 旅舍，符合大学生口味

4、和消费水平，又是一个会思考 有品质的快销旅馆。它的含义如下：P-Particular 独特的O-Obedient服从的 尊敬的LLow低廉的O-Obligated 有责任的 有义务的特色PParticular 独特的公寓总共36间房。14间大床房，14间小床房，4间榻榻米房,2间沙发床房。所有房间虽小，但是充分利用空间，麻雀虽小，五脏俱全：省去桌椅茶几，节约空间省去台式电视机改为挂壁式电视机 统一一房一床制房间大小控制在10-12平米间沙发床房把床收起，便可作为会客聚会场所我们没有豪华大厅，没有桌球室，没有温泉按摩，没有观景房。但是我们把钱用来多加7套消防设备，多雇佣3个清洁人员，多 聘请2个

5、保安。服务O-Obedient服从的 尊敬的? Smile服务。公寓所有工作人员都会微笑以对，永远顾客至上。?门牌订房。门口设置挂牌，上有每层楼每间房的缩略图及房号。 顾客选房拿牌到前台登记。?叫铃服务。每间房有按铃直通总台，有需要就可按铃呼叫总台, 第一时间工作人员便会来敲门了。?管家保姆式服务。公寓工作人员提供帮助顾客订外卖、订出租车等一系列保姆式服务。为顾客提供便捷，且不收额外费用。价格LLow低廉的?大床房 65元/间?小床房 55元/间?榻榻米房75元/间?沙发床75元/间?相比镇上一些旅馆都要便宜，且我们比旅馆更加干净卫生安全O-Obligated 有责任的有义务的?公寓每天三个清

6、洁工负责清扫，每周彻底打扫消毒1次?配有高温消毒设施，所有床单被褥均严谨作业，保证干净卫生?每天更换床单被褥，打扫房间收拾垃圾来客身份证登记，学生需登记学生证，保障住店人员身份安全?公寓设有保安人员，轮流日夜班，定时巡房，保障公寓安全?配有保险锁柜，为顾客存放贵重物品以防丢失?每层楼配备双向摄像头?每层楼配备两个消防栓?每间房门后贴有安全通道示意图好的产品需要好的销售平台我们的选址经过深思熟虑百般比较超市周边商业坏境商业购物鬢饮聚集消费群体坏境南校于生大学城入口F区新建交通便利公交育便世纪超市简易房商业街鸿运轩上海滩 搂上楼餐饮集 聚地茶山镇大学诚必过咽喉睦洲埒小南门对面 攻城容易，守城难。有

7、了好的产品，最重要的是让他永久的活下去。管理策略报告制度：工作人员每日一报 奖励提成：对一个月的工作时间内，做到宾馆卫生、 安全好的工作人员给予奖励或提成宣传策略所有年轻人正在期待的新概念需要强有力的前期宣传策略开拓消费需求，因此构建初期是我们宣传的黄金 期，通过学生接触到的有效途径进行宣传。? 海报、传单、喷绘 :与大学城餐饮店建立合作关系， 张贴海报，派送传单。? 同时在相关假日前期雇用学生分发传单。在门店 摆放大型喷绘。? 网络、杂志，于校内杂志（大学志、栖风等） 、各 网站（超越网、校跑网、团购网等）建立合作关 系，进行软广告战略。? 口碑传播，名片分发sfljI(ft质独特亭曼嗾萌铝

8、亚num昇国闻I情独特LDP.IL14一日一更带拮祐構打谯晶期陕的HKIJI空冋品牌维护策略1开学优惠。POLO公寓开学着重宣传建立口碑，实行 开学不 提价政策。2寒暑假淡季，把房间出租给应届或没有回家的学生。 又可以补贴盈利，又不会浪费空间。3. VIP 会员累计消费 300元即可成为 POLO 会员，持有 VIP 卡。 将建立会员数据库。会员享有会员价。会员生日会派发小礼品。如 logo 袖珍小房子。 会员会定期收到公寓优惠活动的 DM 单、短信等。4. 加盟连锁店POLO 公寓作为一个概念旅馆， 虽然市场上有诸多 袖珍旅馆存在，但没有形成统一有力存在的品牌。而 POLO 发展到一定规模和

9、口碑时，便可向全国 招募加盟商。将 POLO 发展成连锁旅馆，为全国各地 的顾客提供便捷精致的服务。同时作为总店的茶山 POLO 公寓，收取加盟费， 更好地经营和推广 POLO 的品牌。5. 联合商家依前文所言， POLO 公寓提供管家保姆服务， 那么 POLO 就有自己的选择权。叫哪家的外卖由 POLO 决 定。公寓可与茶山几家人流量多口碑好的餐饮建立合 作关系。公寓订制外卖一定是这几家，为他们提供顾客。商家免费提供地方为 POLO 粘贴海报，存放传单 所用。双方互相合作达到 “win-win ”要做到步步为营，滴水不漏，那么，我们需要有严谨的投资计划固定设施：租金 14 万押金 1.5 万

10、一大厅楼装潢 （团队装修，取其精华，去其糟粕，节约成本方式 ） 前台墙面照明设计装修桌椅沙发店面店招摆设总投入 3 万安全设备消防设备 （灭火器，消防栓，消防水带，栓箱 ） 共 6 台，每台全设施 共 350 元350*6=2100元监控设备 每台套 200元 共 3套 200*3=600 元共 2700 元 客房基本介绍 ： 客房有 36 个房间。大床房 14 间小床房 14 间沙发床 2 间榻榻米 6 间每个房间设施投入床及床上设施 （床，被子被芯，床罩床裙床单 ） 450 元/间 迷你型挂式空调 1000 元/台小型挂式电视机500 元 /台房间的装饰品用品投入 180 元 多层 MI

11、你存物柜 200/个 总计 2330 元/间 浴室设施投入迷你耐用型热水器 350 元/台 小型马桶 250 元/台 洗手池 150 元/台 镜子 50 元 总计 800 元/ 间 基本用品投入 （消毒打包的毛巾 ,防滑拖鞋， 一次性牙膏牙刷， 水杯等） 50 元每个客房总投入 2330+800+50=3180 元总客房投入 3180*36=114480 元公用设施自动洗衣机 2台 500*2=1000 元 电脑（监控一台，收银一台） 2 台 共 4000 元 扫描仪 1000 元清洗剂总投入 500 元水电费 每个月 1000/月*12 个月=12000 元 以下渠道的宣传张贴海报广告牌设置

12、路牌道旗广告媒体广告雇用学生发传单宣传费用总投入 5000 元相关营业执照费 200 元后期追加 5000 元资金，用于设备更新员工费用 （按九个月支付工资 ） 清洁工 3 名 1800 元/人保安 2 名1600 元/人 收银员 1 名 1500 元/人( 1800*3+1600*2+1500)*9=90900 元寒暑假固定员工每年一名 (按3个月支付工资 ) 1500/月*3=4500元/年 员工费用总合计 90900+4500=95400元 /年 全部总投资： (14+1.5+3+12.0980+1.2000+9.5400+0.2700+0.500+0.5 +0.02)=39.128 万

13、元营业效益分析 除暑假寒假，按九个月，共 36 个周 大床房 65/晚小床方 55/晚榻榻米 75/晚沙发床 75/晚据调查 周五- -周日入住率 100%, (55*15+65*15+75*6 )*3=6750 元 /周周一-周四按入住率 50%计算,6350*50%=3375 元/周周营业额 6750+3375=10125元 /周年营业额10125 元/周*36 周=364500 元/年寒暑假 学生在校或外来人员入住是潜在消费市场，实行出租制400/月 按 50%出租率400/月*（50%*36 个房间） *3 个月=27000 元/年年总营业额 364500元/年+27000元/年=391500 元/年我们总投入了 39.128 万元，年总营业额为 39.1500万/ 年，成本约一年即收回。但这不是重点，这一年，我们更注重的是 POLO 公寓 的形象和信誉，然后在这基础上逐年扩展市场。我们的设备和支出上，虽比不上巨额投资，但我们却 用心关注到每一个容易被人忽视的细节，以小而精为 理念，在每一个细节上我们都用心投入，你享受的不 仅是因为疲劳而需要一个休息场所，更多的是我们的 精心布置，完善的安全设施，清新整洁的优美环境， 精心的细节服务。