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1、 2022年10月全国高等教育自学考试国际市场营销学试题1.在以下经过联合国大会批准的半国际性组织中，对国际营销影响较大的是（ ）A.ISO B.ILO C.UNESCO D.WHO2.除了极少数资源丰厚和投资力量极强的公司，几乎全部刚开头国际化战略的企业通常都选择（ ）A.多元化战略B.集中化战略C.市场集中化战略D.区域集中化战略3.在国际技术转让的实践中，技术的价格主要由四局部组成，即直接转让费用、讨论开发费用的补偿价值、市场时机损失的补偿价值和（ ）A.预期利润B.转让税负C.中间商提成D.保险费用4.跨国公司内部贸易的组织联系形式可分为中心型、分散型和（ ）A.区域型B.集中型C.扩
2、张型D.整合型5.以下是某种商品的国际市场单价：US$ 200per S/T CIF New York.其中“CIF New York“是（ ）A.计价货币名称B.目的港名称C.销售商名称D.价格术语6.国际营销活动可能遇到多种政治风险，其中最严峻的是（ ）A.税收管制B.劳工问题C.没收D.征用7.西方国际营销学认为，世界各国的经济进展状况可以分为四种类型，即：自给自足经济、原料出口经济、工业化过程中经济和（ ）A.农业主导型经济国家B.工业化经济国家C.技术密集型经济国家D.贸易主导型经济国家8.以“新产品-现有需求-国际市场“为根本思路的国际产品市场进入模式是（ ）A.产品开发型模式B.
3、市场渗透型模型C.市场开发型模式D.多种经营型模式9.联系买卖双方达成交易，但不拥有货物全部权，不实际持有货物，也不代办货物运输方面工作的出口代理商是（ ）A.出口经营商B.厂商出口代理人C.出口佣金商D.国际经纪人10.在国际上经常被视作技术贸易同义语的概念是（ ）A.合作讨论B.合作生产C.许可贸易D.特许专营11.国际广告是指（ ）A.对国外零售商所作的广告B.对国外代理商所作的广告C.对出口国或地区所作的广告D.由国外广告公司代理的广告12.制定较高（或较低）的转移价格，可以起到以下作用：加强公司竞争地位，削减麻烦，躲避税收和（ ）A.转移资产B.避开风险C.促进销售D.强化治理13.
4、依据国际产品生命周期理论，当企业需要通过在国外直接生产和销售的方式保持其在国外市场的份额，以便与对手进展更有力的竞争时，说明该产品处于其市场生命周期的（ ）A.投入阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段14.假如本国货币贬值，对于出口商来说，将会（ ）A.更简单进入国外市场B.获得增加利润的时机C.更难对商品价格进展掌握D.获得削减流通费用的时机15.在国际产品营销战略选择中，需要对产品的生产制造和促销两个系统进展转变的战略是（ ）A.产品适应-促销适应策略B.产品适应-促销扩展策略C.产品扩展-促销适应策略D.产品扩展-促销扩展策略二、多项选择题（本大题共10小题，每题2分，共20分）在每
5、题列出的选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题干的括号内。多项选择、少选、错选均无分。16.公司在国外市场开展营业推广活动时，应重点考虑的因素包括（ ）A.法律限制B.中间商的力量C.商品的标准化D.媒介的国际性E.竞争者的作法17.以下选项中，属于国际效劳贸易自由化原则内容的有（ ）A.最惠国待遇原则B.透亮度原则C.自由进入原则D.成认原则E.国民待遇原则18.新产品开发的主要模式包括（ ）A.中间商驱动模式B.信息驱动模式C.消费者驱动模式D.竞争驱动模式E.技术驱动模式19.以下选项中，属于非要素性效劳的有（ ）A.劳务输出B.旅游C.运输D.商品出口E.技术
6、合作20.一般状况下，国际商业纠纷的解决途径主要有（ ）A.友好协商B.政府之间谈判C.法院诉讼D.双方终止合同E.仲裁21.影响国际市场销售渠道决策的产品因素主要包括（ ）A.产品的单价B.产品的体积和重量C.商品的易腐性和易毁性D.产品的技术性和效劳的要求E.新产品22.常见的产品多样化策略有（ ）A.横向一体化B.纵向一体化C.同心多样化D.复合多样化E.扩展多样化23.以下是关于技术贸易特点的表述，其中正确的有（ ）A.技术贸易一般只在技术兴旺国家的企业之间进展B.全部技术贸易均需以“交钥匙工程承包“的形式进展C.技术商品可以进展屡次转让交易D.技术贸易的当事者无需重复购置和销售的行为
7、E.技术贸易完成后，技术产品的全部权并未发生转移24.以上是关于国际市场销售渠道的特点表述，其中正确的有（ ）A.商品流通渠道长B.国际市场中间商的功能各异C.社会文化习俗影响中间商的经营方式D.企业自主选择销售渠道非常困难E.国际市场销售渠道具有很强的不稳定性25.商品国际化的含义是指（ ）A.商品生产与市场国际化B.任何商品都可以在国际市场上自由流通C.在国际市场上流通的商品必需符合统一的标准D.商品的价格在国内市场和国际市场上根本是一样的E.商品国际化在经济国际化中的地位三、名词解释（本大题共3小题，每题4分，共12分）26.国际市场组合细分法27.补偿贸易28.世界自由市场价格四、简答
8、题（本大题共4小题，每题6分，24分）29.简述国际营销战略规划的制定过程。30.简述信息的特征。31.跨国公司以收购方式进入外国市场的主要优点是什么？32.简述国际市场营销的进展过程。五、案例分析题（本大题共8分）33.HR公司是我国知名的家电企业之一，在国内获得了强有力的市场地位之后，该公司从1998年开头将目光投向国际市场。在进入欧洲和美国之前，该公司的产品首先进入了中东和东南亚地区市场，并在这些地区赚取了一些利润，但公司发觉，在这些市场无法制造世界性的品牌。公司的首席执行官认为，要想到达市场竞争的境地-经营品牌，就必需进入到林立的欧美地区。他对此有一个形象的比方：下棋找高手。他为HR公
9、司选择的高手是：欧洲和美国。1999年，公司用年薪25万美元聘请了美国人史密斯作为美国贸易部的总裁。史密斯认为要让美国人知道HR，事半功倍的做法是与“足够好“的中间商合作。一开头他就把目光投向美国的连锁超市-沃尔玛。沃尔玛在全美国有2700多家连锁店，每一家店内都摆满了来自世界各地的产品。史密斯清晰，要让这家在美国消费者中享有很高声誉的连锁商店承受一个生疏的品牌非常困难，但一旦进入沃马玛，HR公司的产品不仅能够有一个稳定的销量，而且可以从沃尔玛精彩的经营治理中获益良多。此外，史密斯也看中了沃尔玛长期经营家电的专业阅历和条件。整整两年的时间，史密斯甚至没有时机让沃尔玛看一眼HR的产品。直到有一天
10、，他在沃尔玛总部的对面竖起一块HR的广告牌，盼望沃尔玛高层治理者在工作间隙，远眺窗外的时候能发觉HR.功夫不负有心人，沃尔玛最终对这个成天等候在窗口的HR有了兴趣。但史密斯说：广告并不是我们赢得沃尔玛这样的客户的缘由，我们有很好的质量，很好的效劳及很好的技术支持。沃尔玛选择我们是由于我们能够供应它需要的产品。目前，HR的产品在沃尔玛销售很好。阅读案例后，请答复以下问题：1.运用本课程有关原理，简析HR公司为什么选择沃尔玛作为中间商？2.HR公司选聘史密斯负责其美国公司的营销治理工作有哪些好处？六、计算题（本大题共8分）34.某企业生产的某种产品在市场上消失了供大于求的态势，但企业尚有10，000件库存，其全部变动本钱为6000元，全部固定本钱为4000元。企业打算采纳边际奉献订价方法制定产品的单位售价，并通过该售价弥补1/2的固定本钱。请计算该产品的单位总本钱、单位变动本钱和单位售价。七、论述题（本大题共13分）35.试论述国际经济联盟组织对企业跨国营销活动的重大影响。
