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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期:_实用销售述职报告范文汇编1篇 销售述职报告 篇1 02X年已经过去了大半年，算算我已经来公司有几个月的时间了, 真的不敢想象，当初我会从一个熟识的行业跨度到这个陌生的行业陶瓷。初涉这个行业,陶瓷对于我来说，只是一个名词的概念，根本就没过多的了解过，更别提要把它销售出去了。但是在公司工作的这段时间里，我通过自己的努力,也有了很大的收获。至少是让我溶入了这个曾经陌生的行业，现在的我可以说是简一陶瓷名副其实的销售人员了。我因此感到非常的荣幸和自豪。在此,要感谢公司给我提供这样一个展现自我的平台,我也相信我的存在不会华而不实，在公司我会体现我应有的价值,在以
2、后的工作中能够逐步的找到我的定位，并会全力以赴的完成我的工作。 我是今年5月份到公司工作的，在没到这个工作岗位上之前，我是没有陶瓷行业销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏陶瓷行业销售经验和行业知识,为了迅速的融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题，我就请教领导和其他有经验的同事，这样让我对销售陶瓷行业进一步的了解了，这样我的工作才能够顺利的进行下去了。通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验，和跟客户的有效沟通，这样经过大半年的努力，也小有成就,一些优质客户也逐渐积累到了信息，对市场的环境也有了一个初步
3、的掌握，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 通过这段时间的工作和学习让我了解了销售的技巧和自身存在的问题： 1、了解客户的需求,准确把握客户的需要; 、流利的应对客户所提到的各种问题;、良好的、有效的与客户沟通; 4、产品的掌握必须到位; 、坚持及毅力的体现; 还有一点就是销售人员所说的每句话必须合理、专业，这样客户首先相信了你这个人,其次才会相信你所销售的产品。只有做到了这些,才会逐渐取得客户的信任,才会与客户当成共识,才会为公司创造更大的价值。 为了给公司带来更大的利益，为了让自己的职业生涯有个不错的跨越,我也总结了我现在自身存在的问
4、题。1、客户信息太少，我会在我以后的工作中逐步的积累，让客户信息应有尽有，这样我也会更好的从不断的工作总结及积累经验中提高自己; 、沟通不够深入,在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反映,在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分的了解或接受到什么程度。这点我也会加强。 、工作没有一个明确的目标和详细的计划。在以后的工作中,我会积极的总结，让工作能够顺利有序的进行。 总之，有幸成为公司的一员,我将为做好工作积极向同事学习,向领导请教，改进自己在工作中的不足，圆满完成本职工作,热爱自己的本职工作,一直保
5、持着良好的心态，只有这样,才能更好的为客户服务,让公司满意。xx年下半年我会更加的努力完成我的工作，不负领导众望,同时也希望公司的明天会越来越辉煌。 销售述职报告 篇2 近一个时期以来，营销中心在公司的指导下,开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将x个月来,营销中心阶段工作所取的成绩、 所存在的问题,作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。 一、“个一”的成绩客观存在 1启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系 华中区域市场
6、现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过x家,通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向,将这些商业渠道进行了A、B、分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;类为终端开发者。在这些客户中,我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近xx家;渠道客户掌控力为%。 我们所拥有的这些渠道资源,为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场,提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。 2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前,营销中心在营销总监的总体规划下,共有业务人员人,管理人
7、员人,后勤人员人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。 这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军,是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面! 销售述职报告 篇3 加入xx
8、公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到x感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在xx领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人. 在
9、各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进步,为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：销售心得:1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳,对客户予以肯定态度，学会赞美客户。 2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。 3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。4、知已知彼,扬长避短。 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业,客户群体
10、是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在,在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提,但是设备本身存在的缺点与不足,也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚,毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量,注意语
11、气，语速。 6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想,急客户之所急。7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。 、应变能力要强，反映要敏捷,为了兴趣做事。 、相互信任，销售产品先要销售自己,认同产品,先人品后产品。0、注意仪表仪态,礼貌待人，文明用语。1、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜,面如湖水。 12、让客户先“痛”后“痒”。 13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。14、学会“进退战略”。 销售述职报告 篇4 在过去的一年里，x经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有,从少到多的积
12、累,逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金xx万，上客xx组，现将本公司进驻x项目部以来截至202X年月15日主要营销活动及销售工作述职如下: 一、营销总结 1、20年10月3日：本公司进驻xx 注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作 2、20X年1月6日:xx中心售楼部盛情开放注:活动当天来客14组,并在1月6日前完成各媒体、媒介推广工作。 通过此次活动,将售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。 3、22X年1月9日20X年1月9日：xx开盘前系列活动 注：活动期间客户积累达1余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的
13、作用。期间主要采取以售楼部门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成xx及周边乡镇同类项目的调研工作,并写出详细的调研报告。 4、0X年1月1日：x一期首批房源正式开盘注:x正式打开销售的序幕,开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果,为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为xx在xx地产界奠定龙头老大的口碑。 5、2年月25日：启动xx春节营销计划 注:此期间主要推出针对xx当地各村有影响力（各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品,并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其202元/套。
14、事实证明此种推广方式效果还是有一点的,但作用不是太大,还有一点点的负面影响,就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。6、X年4月20日202X年五一期间:推出“首批商铺完美售罄,房源应急加推”活动注：将号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期,导致销售工作没有很好地推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调2元/。此次活动首次采用短信的推广方式,可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。 7、202年月16日月30日:推出“清凉一夏”买房送空调活动。 注:因7、8月份是房地产销售的淡季,且xx销售进度缓慢,适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动,并配合农
15、村村口电影放映等营销方式,打破市场僵局。 此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于号楼刚刚封顶,水电及道路迟迟不到位,交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。 、202X年9月10日10月日：推出“庆中秋,迎国庆”活动 注：期间推出看房送月饼及凭x宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠100元活动。中秋国庆假期相连,推出的活动也很顺应市场,但由于开发公司与施工方关系处理不当,导致10月12日施工人员对售楼部打砸,此次影响恶劣。 致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦,楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。xx地方不大,百姓人云亦云,而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的,也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权,对本项目也有一定的影响 、202年11月2日:xx中心一期二批商铺房源盛大公开 注：将D区、区新建商铺房源推向市场,推出商铺交1000抵3万活动，市场反应强烈。当月售出商铺套，住宅套。此月为中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁
