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1、畅销书策划88法 要力石 著 新华出版社 2009年8月 定价：22.80元内容简介 畅销书策划88法堪称图书策划的“活字典”，作者力图使读者在轻松阅读中掌控策划玄机。全书共有88小节，每个小节独立成章，每章为一个策划法。每个策划方法联系实际、操作简单、极具实用性和可操作性。书中将书业策划操作方法、经典案例、策划理念和作者的策划经验融为一体，向读者分享各种情况下的不同应对措施，面面俱到、直截了当，就像是一本出版策划的活字典。本书文字清新、活泼，浅显易懂，用最简洁的语言表达最深刻的含义。 清华大学新闻与传播学院伊斯雷尔爱波斯特研究中心研究员、今日中国杂志社社长宫喜祥对此书予以高度评价：“资深出版
2、人要力石先生把自己多年所悟的图书策划真经奉献出来，无疑将会给更多的人以启迪。特别是在全国出版社转企改制的今天，相信畅销书策划88法必将会成为智者制胜的法宝。”作者简介 要力石，新华出版社副社长，中国作协会员，新闻与传播学硕导。著有生命与爱的咏叹、四十回眸、跳出箱子外的思考国外大企业创新思维（译著）、谋划出书、红楼梦经典释义800题、实用图书策划学。主持策划过“金蔷薇”名人丛书出版、中国名记者传略与名篇赏析编辑出版等。目录序言：高明出版人的三种本事陈四益第1法：畅销书折射历史 第2法：百岁畅销书榜单 第3法：“嫁人要嫁易中天” 第4法：30本畅销书之最 第5法：畅销书的界定 第6法：识时务者为好
3、书 第7法：得风气之先 第8法：女人爱买畅销书 第9法：乐活是个时尚词 第10法：为有源头好书来 第11法：“摩尔定律”的启示 第12法：为书找到读者 第13法：需求是现在进行式 第14法：填好畅销书申报单 第15法：一则红学策划文案 第16法：畅销选题6要素 第17法：金氏的4要点 第18法：畅销的N个理由 第19法：别算错了版税 第20法：测算畅销书成本序言：高明出版人的三种本事 陈四益 要力石君是老相识、老朋友。起初，只觉得他朴讷厚重，为人一如其名要努力做事，坚定如石。后来，他去做出版工作，见面就少了。几年过去，他不仅策划出版了不少广受欢迎的好书，还有多种图书出版策划的专著问世，并被不少
4、高校的编辑、出版专业选为教学参考书，誉之者称为“要氏图书策划学”，足见其书见重于当世。 他的论述，比较集中于畅销书的组织与策划。“畅销”这个词儿，图书出版界一直在用。但“畅销书”，尤其是“畅销书策划”的概念，却是上个世纪末期才从国外引进。“文革”前的17年，许多政治性书籍，因为借助政权的力量向国民普及，销行始终畅达；各类教材也因教育规模的扩大年年要下气力才能保障供应，其他书籍每年出书并不太多，总共不过一万来种。除去各种阅读有限的专业书籍，真正可称畅销的，主要是供大众阅读的文学类书籍。因为品种有限，稍有可观，便成畅销。如红旗谱、青春之歌、红日、红岩、创业史等，都曾风靡一时，红旗谱、红岩、青春之歌
5、等作品动辄销量便是数百万册，大家也不以为怪。“文革”中对出版事业的摧残，造成了“文革”后的书荒。那时，不但新出的小说如李自成、重印翻译小说如福尔摩斯探案集畅销一时，就连本来只有少数研究人员才买的美学书籍也抢购一空，以致美学理论工作者大为兴奋，欢呼“美学热”已出现。可惜好景不长，随着出版业的发展，每年出书品种早已超过10万。卖方市场成了买方市场。 出版社愈来愈多，书籍品种成倍上翻，读者的选择愈来愈挑剔，引发了书界危机。出版社开始明白，迎合读者的需求，或当是经营之道。没有利润的出版社无法生存。80年代初还在争论的“做出版家，还是出版商”的命题已悄悄改成了“既做出版家，又做出版商”。再后来，更变成了
6、“做一个不放弃社会责任感的出版商”。在这样的形势下，“畅销书”的概念，“策划”的概念，都逐渐引入书界。善于策划者，游刃有余，不善策划者每有江河日下之憾。 书籍市场也如其他市场，风起潮落，变幻莫测。10年前陕西师大出版社因出版刘文彩真相受到查处，10年后此书改名由另一家出版社出版，却又颇得好评。中央文献出版社还出版了异曲同工的半夜鸡不叫，都是想纠正一些捏造的历史。有些书出版之时了无轰动，不料过了几年竟变得炙手可热。最近的例子就是德国作家本哈德。施林克的小说朗读者。此书2005年译介到中国时，在德国已引起巨大反响，但中国书界却沧海无波。及至几年后改编为电影上映，此书顿时热销。书籍命运的难于掌握，令
7、出版者感到惶惑。 几乎所有的出版社都在追求畅销，都在努力策划，为什么有的成功了，有的失败了？为什么有的起了个早没得到预期效果，有的赶了个晚却收获超乎想象？为什么花了大气力策划却有意栽花花不活，不抱过多期望的选题却无心插柳柳成荫？要力石君的畅销书策划88法虽然未能给出包赢的允诺，却给出了策划畅销书时克敌制胜的各种可能，就像太极拳谱可以有24式、48式、108 式等诸多套路，但真到实战，运用之妙，还是存乎一心。可预见或不可预见的种种变化，都可能造成一着失误、满盘皆输的后果。读书须善读，这里，每一个读者的经验和历练、理解与悟性，都是十分重要的。 畅销书未必都好，非畅销书未必都不好。恰恰相反，极有价值
8、的学术著作，其读者可能不足畅销书的万分之一，但在文化积累的意义上可能超出畅销书一万倍。当然，畅销的书籍中也大有学术文化价值极高的著作。高明的出版人，在我看来，应当有三种本事：他能在众多的书籍选题中成功地预测哪些有畅销的前景并通过操作加以实现；他能在似乎并无畅销要素的好书中发现并策划制造出畅销的效果；他能为了文化积累出版那些全无畅销可能但有真价值的著作。这些本事当然不是这本实用性很强的著作所能完全包容，但我以为“畅销并非一切”是每一个畅销书操作者应当具有的理念，也是要力石君此书的前提。 2009年7 月于北京 （陈四益，著名学者、作家，著有当代杂文选粹。东耳之卷、乱翻书等，并著有丁聪插图本绘图新
9、百喻、瞎操心、绘图双百喻、丁丑四记、呆是不呆、唐诗别解等） 畅销书策划88法第1法 畅销书折射历史 我为读者推荐关于畅销书历史著作中值得一读的一本：美国学者迈克尔。科达的畅销书的故事。 这本书对1900到1999的100 年间的美国畅销书排行榜一一分析，从宏观和历史的视角加以概括畅销书是什么，它从哪儿来，到哪儿去。100 年的书业史告诉我们，畅销书是人类社会发展的重要折射。 比如这100 年上榜的畅销书反映出美国当时迅速和巨大的社会变迁，从单纯平静、内敛守旧的乡村生活，转型成人口集中、信息快速流通的都市生活。 1950年的非文学类畅销书排行榜完整地描绘出20世纪50年代的生活特质，你看到那时的
10、畅销书就对那时的生活品质、特色知道个大概齐了：贝蒂。克罗克的插图食谱、小宝贝、成功销售术、梦想之屋。第二次世界大战后，美国走出了经济大萧条的阴影，美国人开始向往宁静、悠闲的家庭生活。 迈克尔。科达由此得出结论：“畅销书排行榜就像一面镜子，反映了我们是谁，我们要什么，我们对什么有兴趣和我们想知道些什么。我们仔细研究畅销书排行榜越久，我们就越了解一件事，那就是我们自己。” 我从这本书中还发现了一个惊人的相似。如今中国出版业出现的种种问题，早在几十年前的美国已然存在。列宁说过历史是螺旋式上升的。比如跟风书现象，在美国书业史上，有一本在非文学类排行榜占第四位的愚蠢的错误出版后，随即衍生出一大堆抄袭作品
11、。又比如超级畅销书的出现，1936年在美国出版史上最轰动的莫过于米切尔的飘了，一年之间狂卖百万本；1952年出版的圣经以100 万本的佳绩排行第一名。这让我们联想到了21世纪的今天的中国超级畅销书于丹 心得和于丹 心得。 还有，关于明星类图书（也叫名人类图书），1954年歌手莉莲。罗斯的伤心泪尽话当年，是娱乐圈明星传记的开山始祖，明星也从此在出版界开辟了另外一个赚钱的新途径，一直到今天都屡试不爽。当下中国明星类图书可谓此起彼伏。 甚至今天很多出版社所谓的投资书、合作书在那时的美国就有了，一个名叫奇克。塞尔的建筑师自费出了自己的专家，竟然卖了150 万本！ 我还有一个更惊人的发现。一百多年来，畅
12、销图书的类别竟然没有什么大变化，还是老套路。你可知道，在1956年美国非文学类图书的榜单上，实用类图书关节炎常识名列第一，此外还有两本食谱、一本室内装潢指南、一本礼仪手册。 将此与中国2007年5 月的全国优秀畅销书排行榜作一个有趣的对照，可以看出同样的规律。由于2007年上半年中国股市火热，波澜起伏，大量新入市的股民需要新的股市读本，畅销排行榜的20本书中有15本是股票类图书，所占比重达到75% ，这是书业史上从未有过的。榜上有名的股票类图书有：中国新股民必读全书、炒股就这几招、炒股入门与技巧、中国新基民必读全书、初入股市炒股大全、炒股实战与技巧。 这时的书业史也折射出中国经济史的一段独特景
13、观，股票成为热潮，新股民、新基民队伍迅速壮大。 畅销书像多棱镜一样完整而精彩地折射书业、生活和时代的历史。畅销书策划88法第2法 百岁畅销书榜单 畅销书的概念可追溯到19世纪末，当时美国的书商（Book Seller ）杂志以畅销的程度对书籍进行排行，由此有了“畅销书”的名目。110 多年前的1895年，十大畅销书排行榜在出版家2 月号首次发表，对零售业产生了极大冲击。 在第二份排行榜发表时，提到天气对书籍畅销的影响，提到情人节和复活节对销量的影响，还举例纸娃娃的一年（A Year Of Paper Dolls ）因成为情人节的礼物而畅销。这都是我们今天还在研究的规律。节假日的图书营销比平时要
14、火。 真正的畅销书时代则始于20世纪。在那个时代，纽约时报把畅销书单视为业务机密，但对出版社来说，能尽早得知消息是相当重要的。出版社会迅速通知入选的作家，将消息透露给书商，问问他们店里是不是需要追加订货，也要忙着准备畅销书广告。纽约时报书评星期天刊登的畅销书排行榜，在前一个星期三就会定案，所有大出版社的公关部人员无不想尽办法，在纽约时报里培养愿意在星期三傍晚先用电话将榜单泄露出来的好朋友。 在中国，有人认为畅销书产生于20世纪90年代，以1999年引进版的学习的革命为代表，此书连续在榜11个月，销量高达400 万册。 不过，有趣的是，笔者在周汝昌先生的红楼夺目红中找到这样的记述： 愚顽怕读文章。今人早已不知曹雪芹笔下的“文章”那时候特指科考必习的“八股文”，书坊里刊售的八股名篇，还加以评点“导读”，以供童生秀才们揣摩，这就是当年的畅销书。宝玉怕读的是这种“文章”。 百岁榜单列了21世纪又有新奇内容。 畅销图书的出版首先从选题策划开始。但也有奇迹发生，有的选题尚未面世就已经畅销了。这就是“哈利。波特”系列第六部哈利。波特与“混血王子”。网上书店亚马逊的统计表
