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1、企业开展网络营销的优势分析企业为什么要做网络营销服务，网络营销服务做对企业有什么好处吗?企业 还在以传统的方式销售产品吗.电子互联网时代,人们有了新的销售方式,即网络 营销.那么,企业为什么要做网络营销呢?1、可以全面详细地介绍公司及公司产品公司网址的一个最基本的功能，就是能够全面、详细地介绍公司及公司产品。 事实上，公司可以把任何想让人们知道的东西放入到自己的网站，如公司简介、 公司的厂房、生产设施、研究机构、产品的外观、功能及其使用方法等，都可以 展示于网站上面。2、使公司具有网络沟通能力在中国，人们对互联网络往往有所误解，以为电子信箱就是互联网络。我们 见过不少公司，将电子邮件地址当成网
2、址，并印在名片上。实际上，电子邮件只 是互联网络中一个最常用，最简单的功能之一。互联网络真正的内涵在于其内容 的丰富性，几乎无所不包。对于一个企业来说，其具有网络沟通能力的标志是公 司拥有自己的独立网站，而非电子信箱。3、有利于提升企业形象一般来说，企业刚建立自己的网站，不大可能马上给企业带来新客户、新生 意，也不大可能马上大幅度提升企业业绩。企业网站的作用更类似于企业在报纸 和电视上所做的宣传公司本身及品牌的广告。不同之处在于企业网站容量更大， 企业几乎可以把任何想让客户及公众知道的内容放入网站。此外，相对来说，建 立企业网站的费用也比其它广告方式要低的多。企业网站一年的费用仅为 34 万，
3、如企业在报纸上做广告，半个版面，几天时间就要花掉几十万。4、可以降低通信费用对于不少企业来说，每年的通信费用，尤其是涉及到进出口的通信费用，是 一笔庞大的费用。利用公司网站所提供的多个电子信箱，可以有效地降低通信费 用，这是企业网站的一个很实际的好处5、可以与客户保持密切联系6、可以与潜在客户建立商业联系这是企业网址最重要的功能之一，也是为什么那么多的国外企业非常重视网 站建设的根本原因。现在，世界各国大的采购商都是主要利用互联网络来寻找新 的产品和新的供应商，因为这样做费用最低，效率最高。原则上，全世界任何地方的人，只要知道了该公司的网址，就可以看到该公司的产品。因此，关键在于 如何将公司网
4、址推介出去。7、实现电子商务功能就现在，您就可以在网站上为您的企业实现电子商务功能。您可以在网站上 发布：A 实时新闻发布系统：在线 WEB 发布公司新闻及各种行业新闻、动态、船期B 实时报价系统 （如运输行业）：海运整柜、海运散货、空运报价、拖车报价、 快件报价，在线订舱系统（客户订舱一订舱接收一订舱反馈）、货物跟踪查询 系统;C 在线下载系统：包括在线管理、在线发布等;D 电子商城系统：可以在网上开家自己的商店;E 客户留言板、在线调查、招聘系统、邮件列表、 BBS 论坛等。8、可以利用网站及时得到客户的反馈信息客户一般是不会积极主动地向公司反馈信息的。如公司在设计网站时，加入 专门用于客
5、户与公司联系的电子邮件和电子表格，由于使用极其方便，相对来说， 一般客户还是比较乐于使用这种方式与公司进行联系。因此，公司可以得到大量 的客户意见和建议。营销活动是企业经营中至关重要的一项工作。没有营销活动，企业的营销就 显得死气沉沉，缺乏活力;而营销活动如果目的不明确，就会导致资源调配混乱， 员工无所适从，从而导致活动效果不理想，对企业后续经营造成困难。因此，在企业发动一场耗资巨大的营销活动之前，公司高层需要清晰定义本次活动的目标是什么yyzyl258。一般来讲，营销活动的目的有以下五类：一、新产品推广新产品推广是营销活动最重要的目的之一。避免红海血战，开辟蓝海市场， 靠的就是创新产品。企业
6、经过大量的投入和精心研发，新产品终于得以面世;此 时企业的首要任务是让新产品尽快占领市场：一方面，企业需要尽快达到规模效 益，以便从生产成本上与竞争对手拉开距离;另一方面，企业需要尽快形成产品 的忠实客户群，实现口碑效应，以降低后续的营销成本，尽快实现盈利。因此， 企业在新产品推出时，往往愿意花重金，希望在短期内打开局面。新产品成功推广的核心，在于让更多的客户在较短的时间内，获得新产品体 验。不同的产品会根据行业的不同和消费者偏好等选择不同的活动方式。通常有 产品体验活动、新品发布会、行业展会等形式。宝洁早期在推广海飞丝、潘婷等 洗发液时，创造性的采用了小包装销售或赠送的形式，在短期内获得了大
7、量的体 验人群，加上电视台和平面媒体大量的广告轰炸，迅速建立了一个忠实的消费者 群体，为其牢牢占领洗发液市场打下了坚实的基础。二、树立品牌形象良好的品牌形象是企业成功之本，正如可口可乐所言：即使一把火烧掉了它 的所有资产，只要品牌存在，可口可乐依然可以快速恢复如初。提到“建立品 牌”，很多人的第一印象就是打广告，而且是狂打广告，只要有勇当 CCTV 年度 标王的勇气，就一定能建立品牌。实际上，品牌的建立不是靠广告堆，更要有具 体的内容去充实，去支持它的外在形象。因此，组织系列与品牌主题相关的市场 活动，丰富和充实品牌性格，是企业建立品牌的重要内容之一。三、争夺市场占有率当企业短期内缺乏重量级新
8、产品推出的时候，改变竞争态势，提升企业利润 水平的主要方法，就在于扩大现有产品的市场占有率;因此，企业常常会推出一 些促销活动以促进消费者购买或者争夺竞争对手市场份额。企业采取的促销活动通常有以下两类：1.降价。降价的目的是提高产品性价比，以达到促进消费者购买的目的。由 于绝大部分企业促销时都会首选降价手段，此类营销活动对于消费者的影响力越 来越弱，以至于常常出现企业市场份额没有上升，利润反而下降的局面。四、处理库存目前中国企业的物流控制还处于一个比较初级的阶段，中国的制造业普遍以 加工组装为主，还没有形成自己的技术研发体系，同一行业的产品功能大多雷同， 因此产品积压情况比较普遍。企业往往需要
9、策划一些营销活动，以在新产品上市 之前清空老产品的库存，或者尽快处理积压产品，回笼资金。五、反击竞争对手市场竞争中一个重要原则是“人不犯我，我不犯人;人若犯我，我必犯人”。 企业不能树敌太多，否则难免有闪失;而企业受到恶意攻击时，必须予以强力回 击，让对手下次不敢再次冒犯。如果一味退让，会让对手觉得软弱可欺，反而会 容易招致一而再，再而三的攻击。如我们所能看到的，营销活动是一场耗资巨大的行动：广告、人力投入、经 销渠道的动员、一线销售员的培训、产品的预先库存；“开弓没有回头箭”，营销活动一旦启动，就很难收回，如果前期策划不慎重，会导致企业巨大 的损失。因此，企业高层在决定组织大型营销活动时，一定要对活动的目的进行 认真的思考，进而根据企业自身资源，策划出有企业独特风格的营销活动;只有 这样，营销活动才具有了成功的基础。资料来源：米券网 http:/
