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1、房地产销售主管个人年关总结3000字一、增强学习，意会精神，提高执行力跟着企业业务的急剧发展，企业完成建筑面积由5万平方米增添到20万平米，这对我和全部销售团队成员都是一个巨大考验。为此，我组织团队成员，认真学习每次会议的精神和企业下发的文件，深刻意会企业领导的指示与企图，提高执行力。经过深入学习，使销售团队一致了思想理解：企业的经营管理是企业快速、健康、可连续发展的生命线，是企业获得优异经济效益的根本保证，“不以规律，不行方圆”，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有企业的正常运行;销售工作是企业经营管理的重要构成部分，是实现企业资本良性周转的重要一环，实现效益，建立企业品牌的重要路过
2、。成功的销售，能够不仅能够为企业创立优异的经济效益，并且有益于提高企业的有名度和美誉度，带动企业业务的发展，实现资本的快速回笼，推进企业良性运行。所以，我注意指引部门职工建立责任意识、危机意识、品牌意识和全局看法、效益看法，果断贯彻执行企业各项指示精神和要求。二、尽责尽责，率先垂范，努力做好销售本职工作上半年，我带头努力，到处以身作则，较好地睁开了各项工作。我坚持常常深入一线，冒着高温天气，督察广告投放状况;奔走忙碌，与销售代理企业沟通，与外面相关部门协调，协助销售企业拟定销售方案，全面监督市场运作状况。在我的带领下，团队成职工作踊跃，较好睁开了各项销售活动。经过精心筹备，1月23日，四时新城
3、销售部正式启用，三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信息，令人们认识了四时红新城的全貌;2月1日，四时新城项目正式动工，项目由虚假的想象向将来可摸可看的真实迈出重要一步;4月25日，精心组织的项目品鉴会客户联谊会建立仪式举办，协助现实客户和潜力客户多方解读四时新城之于城北的重要性以及产品的优胜性。经过大批艰辛的工作，从一月尾销售部开张到当前，除去销售员回访时已购买人员，当前累积客源1000余组，这些客源有这样高的粘度，说明客户对于项目的地址已经规划有较高的认可感，为一期房源的顺利开盘做好了优异铺垫。1/4增大内部外面沟通与协调，踊跃为销售部门创立优异的发展空间是销售经理的重要职责
4、，工作中我特别注意了与其余部门沟通与协作。我踊跃与工程部沟通信息，即时认识楼盘施工进度与相关状况，合时安排广告宣传工作;全力配合财务部工作，即时沟通财务信息，随时向业主追要购房款项，保证账目明细;认真与物业企业协作，向业主宣传物业管理的要求与特点，指引业务依照物业管理规定。同时我带领职工增强了与业主的沟通，售前踊跃实行上门拜会活动，引领业主深入楼盘现场观察，现场宣传;售中多次带领业主奔波于银行、房管局等部门之间，全力为业主的购房排难解忧;售后，即时实行电话回访，认识业主的要求与建议，指引业主多介绍新的客户。其余，多次深入城管局与其领导沟通，申请大型屋外广告牌，争取其支持;与银行信贷部门、按揭中
5、介、房产交易中心等相关部门建立了长远合作合作关系，既为他们供给业务支持，也追求他们的协助，使售楼过程畅行无阻，快速便利。三、增强管理，侧重团结，带好销售团队工作中，我能够摆正自己的地址，站在中层干部的角度和促动企业发展的全局对待问题，果断贯彻执行领导的企图，常常教育职工“有条件要上，没有条件创立条件也要上”，指引职工正直态度，做到“只为成功找原由，不为失败找借口”，并且常常组织职工学习领导指示与企业文件，保证提高执行力;我还常常深入代理企业检查督查，即时传达上司指示精神，发现问题即时提示，协助其拟定销售计划，改进销售思路，协助其健康发展。同时，在企业领导的协助下，结合销售部实质，我进一步健全了
6、部门管理制度，拟定了规章制度，明确了部门职工的岗位责任，完美了责任制度和激励体系，落实奖罚政策，增强了对部门成员的管理，调动了职工的踊跃性和主动性。同时，我坚持以人为本，尊敬职工的建议，采用合理化建议;关怀职工的生活，侧重青年职工的成长，无论个人生活还是工作，都为他们供给力所能及的协助，全力创立团结一致、互相协助、互相协作、联手共进的氛围，充发散挥团队合力展动工作，打造敬业爱岗、活力蓬勃的销售团队。四、正视不足，改进工作，超越自我2/4半年来，固然获得了必定的成绩，但企业领导要求对比还有必定差异，主要表此刻：一创新水平不强，由于忙于详尽事务，常常忽视对一些问题的研究，以致于工作思路不够广阔;二
7、是计划不够认真，工作中常常侧重要事的计划，忽视平常小事的计划，必定水平上影响了效率。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决，改进工作，超越自我。五、总结经验，明确今后的工作思路与措施1.拼搏奋进，下半年力争完成以下目标。一期一批及二批销售均达到xxxx以上为目标;一期一批共213套，销售面积24741，估计可完成总销套数的90%，即22266.9平方米，共191套;自行车库销售金额约为xxx万元。回笼资本估计可达x万元;、一期二批;共168套，销售面积，估计可完成总销套数的90%，即平方米，共151套;自行车库销售金额为x万元。回笼资本估计可达x万元。2.合理搭配，科学拟定广告计划户外、中
8、邮、直投、短信报纸等几种广告应该合理搭配，错开刊行时间，掌握宣传机遇，限度提高宣传成效，争取以相同的广告花费投入，换取的经济效益。盐城大桥以北道路在开盘前10天更换内容，宣告开盘信息;中邮广告合适在市里投放，更多地针对老城区;短信成效明显，应在开盘前一周实行，注意与中邮广告错开时间;报纸在开盘前三天和后三天宣传，也要与中邮错开时间段，将协助性宣传的的短信与报纸与其余主渠道宣传合理搭配。3.完美制度，提高管理水平为进一步提高销售管理水平，需要完美规章制度，规范部门运作。一是拟定案场管理制度，增强对案场销售以及纪律管理，逐渐改变对代理企业依赖性过强的场面，学会“两条腿”走路，提高企业形象与销售业绩;二是建立健全合同管理与签约制度，实行专人管理，健全客户档案，防范不测瓜葛，保证企业利益。感谢企业给我搭建了述职的平台，我将把此次述职作为理解自我和自我责备的一次极好契机，进一步总结经验，弘扬长处，战胜不足，以更加饱满的工3/4作热忱，团结并带领同志们依据上司工作要求，开辟进步，求真求实，为销售工作全力尽为，为企业发展做出踊跃贡献!4/4
