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1、目录第一部分 执行总结11.1XX的背景11.2XX的产品11.3XX的市场11.4XX的战略21.5XX的生产和营销21.6XX的财务21.7XX的文化2第二部分 技术与产品32.1同轴双风动通用风力发电机背景32.1.1小型风电机的背景32.2同轴双风动通用发电机介绍32.2.1产品示意图32.2.2产品与功能42.2.3 核心技术5 2.3同轴双风动通用风力发电机技术指标52.4同轴双风动通用风力发电机的使用62.5同轴双风动通用风力发电机研发72.5.1研发历程72.5.2研发方向7第三部分 市场分析83.1市场调研83.1.1问卷调查83.1.2市场预测93.2市场细分123.2.1
2、 应用领域123.2.2 市场细分133.3目标市场153.3.1 目标市场的确定15第四部分 竞争分析174.1竞争因素分析174.1.1 现有行业竞争者分析174.1.2替代品分析194.1.3 潜在进入者分析214.1.4 购买者议价能力分析224.2 SWOT分析22第五部分 企业战略245.1 公司简介245.2 公司使命及宗旨245.3公司战略245.3.1 总体战略245.3.2 竞争战略245.3.3 战略步骤25第六部分 市场营销276.1市场定位276.1.1产品定位276.1.2市场定位276.1.3企业定位27 6.2营销目标与计划276.2.1总体营销策略276.2.
3、2市场渗透计划286.3营销策略306.3.1品牌体验营销306.3.2绿色推广营销316.3.3定价策略316.3.4分销策略326.3.5促销传播策略32第七部分 生产与运作管理357.1地址选择357.1.1公司地址357.1.2公司厂址357.2生产过程组织367.2.1生产方式367.2.2生产流程367.2.3生产运作的管理规划367.3生产计划377.3.1生产产量377.4物流管理377.4.1运输装卸管理377.4.2库存量确定377.5质量管理387.5.1高标准质量观念387.5.2全面实施质量管理387.5.3获得ISO9000指令管理和质量保证体系认证387.6售后服
4、务397.6.1售后服务承诺397.6.2售后服务方式397.6.3售后服务人员培训39第八部分 公司管理体系408.1公司简介408.2公司的管理组织结构408.2.1团队介绍408.2.2公司组织结构408.2.3公司管理结构418.2.4公司员工设置448.2.5人才战略44 第九部分 投资与财务分析469.1投资分析469.1.1股本结构与规模469.1.2资本金的使用479.1.3投资收益与风险479.2财务分析519.2.1 财务数据519.2.2 会计报表539.2.3 财务比率分析56第十部分 风险管理5710.1风险管理5710.1.1市场风险5710.1.2管理风险5710
5、.1.3财务风险5710.2风险退出5810.2.1首次公开发行上市5810.2.2股份转让5810.2.3企业并购与破产清算58第十一部分 企业文化5911.1XX理念（MI）5911.1.1XX语义解释5911.1.2XX理念5911.1.3XX宗旨59 11.1.4XX使命5911.1.5XX口号5911.2 XX行为识别（BI）5911.2.1对内形象识别6011.2.2对外形象识别系统6111.3 XX视觉识别（VI）6211.4 文化建设64附录1：国家支持高新技术企业的若干税收政策65附录2：中华人民共和国专利受理通知书67附录3：中华人民共和国发明专利申请公布说明书68附录4：
6、获奖证书70附录5：XX公司市场调研问卷71附录6：XX公司内部考评种类及其方式73附录7：XX公司绩效考核表74- 3 -第一部分 执行总结XX高新科技有限公司是一家正在筹建的从事民用风能开发与利用高新技术企业，现有员工31人，主要从事同轴双风动通用风力发电机的研发、生产和销售。公司计划注册资本500万元，其中计划吸收风险投资300万元，技术入股120万元，团队自筹80万元。公司融合了最先进的管理思想和科学技术，为客户提供简单快捷、优质低价的产品和服务。1.1XX的背景热点领域、政策支持2009年哥本哈根国际气候会议在丹麦召开，世界各国作出承诺，共同应对气候变暖，减少碳排放，“低碳经济”成为
7、世界热点。2010年“两会”，九三学社提交的“关于推动我国低碳经济发展的提案”被列为会议一号提案，发改委正在起草低碳经济指导意见，规划我国低碳经济的发展，新能源的开发与利用将被列为重点工程。目前市场的建设、电力输入接入以及国家制定的电价的保护性措施及运行情况来看，风电是未来发展的一个方向。风电行业在低碳经济体系中起着至关重要的作用，将第五次工业革命“低碳”的浪潮推向巅峰。借此契机，XX高新科技有限公司成立并且快速发展。1.2XX的产品自主研发、经济节能XX公司拥有同轴双风动通用风力发电机的纯自主知识产权，产品已申请发明专利，获得2008年首届全国大学生节能减排大赛国家级二等奖。产品采用国内小型
8、风力发电机市场上罕见的同轴双风轮的创新设计，具有广阔的市场前景！XX风电机额定功率为300W，平均售价1900元，可满足一个普通家庭的日常用电，一年为一个普通家庭至少节约电费400元，最晚5年内既能收回成本。产品寿命为2530年，持续经济收益可达10000元，并以其绿色节能同时具有广泛的社会效益。1.3XX的市场前景广阔、优势明显调查结果显示，目前风电市场势头良好，但风力发电机的技术都不是很成熟(且单轴为主), 几乎处于起步阶段，双风动风力发电机更是罕见。风力发电涉及行业众多，而且以民用为主，市场广阔。和其他发电设备相比，风力发电具有简单快捷，节能环保、无限再生的优势，几乎没有后续花费，设备也
9、比其他同等发电设备便宜，在市场上具有明显的优势。1.4XX的战略核心竞争、品牌提升XX公司制定了切实可行的发展战略，作为高新技术类公司，不断提升XX公司领先的同轴双风动通用风力发电机的科技含量这一核心竞争力，同时努力开拓市场，做到科技领先，质量领先，品牌领先。公司以“为世界创造一片洁净”为使命。大力支持并且投身于环保事业，积极参加各种公益活动，努力提升企业形象。1.5XX的生产和营销地利人和、有的放矢、步步为营结合XX公司产品研发、市场、战略、生产运作、人员配置等宏观因素的综合考虑，拟将公司地址选在哈尔滨工程大学国家大学科技园内。在中国新能源开发利用领域抢占先机，公司成立初期采取外包与订单相结
10、合的方式，以便降低风险、集中资金、开拓市场。在全面开拓市场的同时突出XX风力发电机优越的市场价值，重点开拓内蒙古市场，以点带面，做到客户购买、使用满意、自主宣传、带动市场的良性循环。在立稳脚跟的同时，逐步扩大市场的涵盖范围和涵盖区域。1.6XX的财务细致精确、全面翔实、真实到位XX公司注册资本500万元人民币，风险投资需要300万元人民币，第五年净收益可达1884.56万元，资产报酬率是34.39%，利润率为48.76%，2年即可收回全部投资。通过盈亏平衡分析和敏感性分析可知,公司具有很强的抗风险能力及市场适应力，通过财务比率分析可知,公司的各项财务指标均处于良好状态，是风险投资的理想项目。1
11、.7XX文化崇尚创新、以人为本、尽善尽美XX公司秉承以人为本的理念，既有严密、谨慎的务实精神以确保其品质优良，也有沟通、和谐的人本关怀以实现持续健康发展。在XX独特的企业文化中蕴含着XX人的凝聚力和创新性。我们会以科学的管理方法来加强团队的凝聚力，以更高的性价比来开拓市场，与目标顾客群建立稳固合作关系。第二部分 技术与产品2.1同轴双风动通用风力发电机背景2.1.1小型风电机的背景我国较大规模地开发和应用小型风力发电机，始于70年代，当时研制的风力提水机用于提水灌溉和沿海地区的盐场。小型风电机对解决当时边远地区居住分散的农牧民群众的生活用电和部分生产用电起了很大作用，特别是在内蒙古地区由于得到
12、了政府的支持和适应了当地自然资源和当地群众的需求，使得小型风力发电机的研究和推广得到了长足的发展。近年来，随着世界范围内对环境保护、全球温室效应的重视，各国都竞相发展包括风能在内的可再生能源的利用技术，将风能作为可持续发展的能源政策中的一种选择，不论对并网型的大型风力发电机和适用于边远地区农牧户的离网型小型风力发电机都给予了很大的政策支持。我国目前已有安装并网的风力机的风力田24 处，总装机容量26.8万千瓦。小型风力机的保有量超过20万台，使我国成为世界上小型风力发电机保有量最多的国家。为全面推动经济社会发展，部分仍存在缺电、无电居民的地区加快小型风电发展步伐，加大了解决边远地区群众供电难问
13、题的投资力度，有力推动了小型风电的进一步推广。2.2同轴双风动通用风力发电机介绍2.2.1产品示意图图2-1 同轴双风动通用风力发电机2.2.2产品与功能图2-2 同轴双风动通用风力发电机的转动结构图图2-3 同轴双风动通用风力发电机的结构组成图如图所示，风力发动机由四部分组成:1、风轮 风轮由六个叶片组成，安装在机头上，是把风能转变为机械能的主要部件。风轮是由两个风轮组成的，一个在前面另一个在后面，风轮是由六片叶片组成。 2、机头 机头是支承风轮轴和上部构件(如发电机正反转子等)的支座，它能绕塔架中的垂直 轴自由转动。3、机尾 机尾装于机头之后。它的作用是保证在风向变化时，使风轮正对风向。
14、4、回转体 回转体位于机头底盘和塔架之间，在机尾力矩的作用下转动。2.2.3核心技术双转发电机具有结构简单，部件简单容易加工安置方便等几大技术特点。1、发电机设计成双风轮，双风轮的风力发电机比一般的单风轮的发电机转数要提高80%以上。虽然双风轮的风发电的前风轮对后风轮有一些影响，所以后风轮的转数经过测试只是损失10%。2、双转子发电机是由磁钢转子和线圈转子并列安装在一起和一般风力发电机的结构是不一样的。内设过滤网，防止风沙影响。这样就减轻了发电机过热的问题，气流经过线圈和磁钢中间的缝隙流过，利用磁钢转子和线圈转子的离心力将气流甩出发电机外部起到散热的作用。3、双转子发电机结构是由六个轴承、一根主轴、两个套轴和磁钢转子线圈转子组成。在加工方法上非常简单，发电机整体由强化玻璃钢符合材料和磁钢线圈组成整体。双转子发电机磁钢转子和线圈转子是并列安装在一根轴上。这样的结构就是一大特点，只要将轴加长就可以并列安装上更多的磁钢转子线圈转子，就可以成为更大的发电机4、双转子发电机的回转体支架也减轻了风的阻力。由于风力发电机设计的外观较小重量较轻，发电机的支架也不需要过大，这样可以把制作费用降低很多。5
