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1、 市场招商部201*年总结 市场招商部201*年总结 市场招商部 201*年工作总结201*年工作规划 光阴如梭，时间如箭，201*年很快过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千！转瞬间又将跨过年度之坎，回首过去一年，虽没有很好的业绩，但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。更值得欣慰的是在这一年中，由于自己的工作做了跨行业的转变，有许多的专业学问需要学习，自从北京王总参加跟着学习到许多新地产学问，特别感谢公司领导给我这个行业市场平台。在我们团队建立中公司领导加强团队建立，打造一个业务全面，工作热忱高涨的团队。作为一个治理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥员工们
2、的主观能动性及工作积极性，提高团队的整体素养，树立起开拓市场、务实高效的企业形象。我充分熟悉到自己既是一个治理者，更是一个执行者。思路打算一个人的出路，心态打算一个人的动态，行为可以看出一个人为人处事的风格，勤奋能给一个人带来财宝。为了充分响应董事长的三年整体规划，我要和公司全体员工团结全都真诚做事，诚信待人待客信任肯定能够把我们工程市场招商做好，使公司在太原市场上做大做强做好。一、201*年度工作总结：1、市场总结： 自从承受公司市场部以来，在领导的正确指导下，积极开展了市场宣传业务拓展等一系列工作。 A、累计收集联络电视、播送、报纸、杂志、楼宇、户外、高速、短信、网络等媒体33多家，并一一
3、做了合作洽谈，以备我们工程随时宣传之用。 B、累计收集联广告制作公司、标牌制作公司12家，并一一做了合作洽谈和长期合作意向协议的签署。 C、协调制作公司形象墙，以及中环半岛售楼处的形象设计、宣传等工作，积极协作各部门做好工程宣传等各项工作。 转瞬间，201*年马上过去。回首这一年来的工作，尽管市场部为公司的奉献微薄，但终于迈出了进展的第一步，完成了一些工作，积存了一些珍贵合作客户和运营阅历，并从中也取得了一点收获，也熟悉到了自己在工作中的一些缺乏，为来年的工作打下了深层的根底，更盼望公司以及集团领导赐予大力的支持和帮忙，也盼望公司领导能在以后的工作中，给予我们部门更明确的工作任务和职责。2、招
4、商总结： 这是自己新接手的工作工程，也是一个专业性强社会资源广泛的一项工作，我只有摆正自己的位置，熟识本部门根本业务，才能尽快适应新的工作岗位，没有娴熟的专业学问，就不能胜任这项工作，熟识专业学问是做好工作的前提。所以我积极参与各种专业培训，积极参观走访相关工程案例，阅读学习招商专业学问，积极与各同行业的相关人士进展阅历沟通，资源互换整合等。由于工作实践比拟少，缺乏相关工作阅历，工作中还存在许多缺乏之处，自己要自觉加强自身学习和修养，努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补，还特别需要领导与同事的教育与催促。自己要主动融入集体，处理好各方面的人际关系，才能在新的工作环境中保持良好的工作状
5、态。在公司领导的大力帮忙和鼓舞下今年取得了一些微弱的成绩：A：收集整理了招商行业务联络表, 商业超市类20家并建立了联系，其中法国欧尚已经签订入住意向书，永辉超市业意向待定。 建材家居类12家。数码电器类6家。百货商场26家。酒店类10家。体育用品类3家。 以后的工作中招商部紧紧围绕企业进展战略，把握好进展方向。“找差距、重招商、尽责任”在工程的招商过程中把的思想和行动统一到企业的方针上来。通过努力，建立培育招商部门、进展系统招商、效劳治理等各项工作，以增加市场的核心竞争力。 二、201*年度工作规划： 1、市场工作规划：2、招商工作规划： 展望201*年，招商部将会由青涩逐步走向成熟，在公司
6、领导的关怀和指引下，一步一个脚印，运用自身的力量和阅历脚踏实地的进展招商。更要在以下几点上做出努力： A、专业技能的进一步加强 为适应当代房地产市场，特殊是商业地产的快速变化，必需不连续的学习和深造，在招商专业有权威性的参谋公司的帮忙下，充分利用好，吸取其养分，以转成为自身所用。 B、招商推广规划的敲定C、招商产业方向确实立 通过对产品的定位和市场的生疏，分析总结并得到工程详细的产业方向，依据方向加以适时调整，养成招商气候，完成产业链的规模效应，以便于招商工作的顺当进展。 D、招商渠道的培育和建立 利用公司领导的大力支持优势和市场效应，把资源充分整合，通过对政府的公关，以求快速翻开局面，此乃关
7、键。招商团队在公司领导的带着下，会挖掘潜能，做足工夫，在渠道的建立方面定当不懈的努力，确保招商工作的完成。 招商工作规划表1.1参加工程解读与论证；资料预备1.2第一次招商工作会议1.3制定招商工作规划2.1招商团队组建(招商副总/招商骨干至少3人到岗)2.2招商人员培训3.1其次次招商工作会议3.2规划前期争论会4.1市调表格及内容4.2商圈调查4.3居住人口及消费水平调查4.4租金调查4.5商户资源调查工作工程团队组建市调预备市场调查商业规划及招商费用预算招商政策及租金方案招商预备招商执行招商总结 4.6当地户外广告市场调查4.7物业治理费用调查4.8市调报告5.1工程定位5.2商业业态规
8、划(第一次规划对接)5.3目标品牌确定5.4租金收入预算5.5规划方案及租金预算方案审批6.1制订商业政策及租金方案6.2商业政策及租金方案审批6.3争取政府税费方面优待政策7.1招商工作会议7.2招商工作规划书7.3资料预备7.4合同及相关资料预备7.5招商条件确定7.6流程及制度7.7招商工作培训7.8跟进完成商业工程定位/业态规划细化方案(其次次规划对接8.1招商启动8.2招商完成30%(其中餐饮完成50%)招商预热期8.3招商推介会议暨次主力店签约仪式13.1招商总结报告以上为市场招商部201*年度工作总结及规划，如有缺乏之处，还望公司领导指正。 市场招商部 201*年1月5日 扩展阅
9、读：201*年 购物中心招商部 个人年终总结 201*年工作总结 201*年已近尾声，回首这一年，虽然在工作中磕磕碰碰，有一时的挫折、有临时的失败、有当下的不知所措，但总的来说应当是在前进中的。怀着饱满的工作热忱，与上级领导及同事深入沟通和学习，先后从事雨滴广场工程的招商以及下半年开头的联荷广场工程的招商工作。现将自己这一年工作的收获与感悟做一个全面的总结，鞭策自己，再接再厉。 一、1、 招商工作及进展雨滴工程 从去年开头我们就始终在进展雨滴工程的招商，此项工作应当是上半年的重中之重。从刚开头的都可茶饮到后来的老板恋上鱼、鸿鲲楼三汁焖锅以及雨滴最终租出去的一个铺位谷香九号，能通过自己的努力将这
10、些品牌引进到雨滴，心理还是挺快乐的，虽然这些品牌都不算是目前市场上炙手可热的知名品牌，但是在丰富雨滴餐饮品类上还是略有帮忙的。 从目前来看，老板恋上鱼的经营效益是几个品牌中最好的，铺位面积不到200，三个月的营业收入在50万左右，此项数据中还不含其外部营销，如：团购的营销收入。虽然刚开头时我自己都不是很看好这个品牌，由于其铺位本身所在位置就不是很好，位于角落中，仅有一个小门头；紧邻时尚餐饮品牌九月天，但自身品牌却缺乏亮丽的装修；员工的效劳意识还有待提高；在三楼一众品牌中其知名度最低，等等。但是目前看来，老板恋上鱼的市场承受度远超过我们的预期。我个人分析后认为：其主打菜品在口味上较为独特，在雨滴
11、众多餐饮品牌中比拟特别，能在消费者心中留下较深印象；菜品的重量及价格也很占优势；由于 座位数较少，饭点时经常造成一位难求的现象，勾起食客兴趣。但假如从装修、效劳、运营等角度看，该品牌目前还达不到雨滴的要求。 其次是轻餐饮品牌都可。虽然铺位很小，仅占16平米，但是从开业至今也有22万左右的收入。同样，该数据中不含团购等外部营销的收入。但是对方山东区域代理人曾表示目前的营销成绩尚不尽如人意，相较其他分店的业绩，雨滴店还有提升的空间。尤其是在办公室外送这一块，业绩还有待提高。 已开业的品牌中业绩一般的就属鸿鲲楼了，这个当时我最看好的品牌结果让我绝望了。与其加盟商最开头接触时觉得她是个很有想法的经营者
12、，也有相应的治理阅历。在装修时发觉的问题与她沟通，她也情愿听取我们的建议，做出相应的改良。某种程度上我认为鸿鲲楼比老板恋上鱼更上档次。但是与老板恋上鱼同期开业，至今其营业收入只有老板恋上鱼的一半多。让我有点绝望。我也同样分析了下缘由。首先，餐饮品牌味道是首选，此家鸿鲲楼的菜品口味没有遗传到总店的精华，较为一般，并没有出彩之处，顾客吃过一次之后很难有吃其次次的冲动。虽然其标榜焖锅为安康餐饮，但是没有好的味道再安康也没有多少回头客；其次菜量及价格是其软肋。一样的价格在别家可以吃的很好，吃的很饱，所以选择鸿鲲楼的可能性就相应的削减了。与对方沟通过此问题，她却坚持餐饮要做出文化内涵，要将焖锅的饮食文化
13、做出小资情调，要区分于一般鲁菜的重量。其实我很赞同在餐饮品牌中注入某些文化因素，这样对于自身品牌的推广也是有好处的。但是对方的执着却与市场实际走向相逆，实则为丢西瓜捡芝麻之举。或许对方再过一段时间就发觉她的坚持有所偏差。假如还是执迷不悟，那么可能我们就需要重新筛选品牌了。究竟雨滴的整体品牌效益更为重要。 目前仅剩下谷香九号尚未开业。说实话我挺忐忑的，究竟对方济南的首家店 铺也尚未正式营业，仅能从对方的简介中了解北京几家分店的运营状况。有些餐饮品牌在异地连锁时可能会或多或少由于某些因素遇到水土不服的状况，盼望谷香能尽量避开这种状况的发生，即使遇到水土不服的状况，我们也要准时予以提示、帮忙、扶持。
14、 通过了解雨滴各品牌目前的经营状况，我也略微总结了一下。品牌的核心是产品，只有产品优秀，顾客才会对这个品牌保持长期的消费意愿，才会不断来消费。雨滴有些经营不佳的餐饮品牌，其产品质量呈日益下降的趋势，与消费者的口味、饮食习惯也存在很大的距离，消费者的新奇感过后，难以引起再次消费的意愿，顾客就会渐渐削减。同时有些餐饮品牌分为直营和加盟两种形式。假如以加盟的形式参加，总公司就只收取加盟费，对前期的开业进展培训后就撒手不管，加盟者抱着想固然的态度想怎么做就怎么做，那么难免会消失维护品牌意识冷淡或者说对品牌的忠诚度不够、治理不到位、经营理念走样等现象，产品质量难以保证。餐饮品牌要扎根市场，肯定要树立坚持
15、的信念。遇到困难，要学会变通，在保持原有特色根底上，实行错位竞争，做足特色，要依据市场变化及效劳对象的消费习惯、口味、喜好等特点，设计一些新的饮食品种，不断推陈出新，才能良性进展。 2、 联荷工程 下半年开头逐步接手联荷工程的招商工作。前期通过数次市调，我们了解了北京、上海、沈阳等数个知名购物中心的招商状况，不仅开阔了自身的招商眼界，增加了品牌认知度、生疏度，同时就局部购物中心的业态组合、品牌落位、布局规划、推广活动等做了具体的分析，拟出了图文并茂的市调报告供联荷广场参考。依据联荷广场自身的定位及特别性，与招商部的同事经过数次分析争论，做出来 联荷广场初步的品牌落位图。依据品牌布局图，我们联系相应品牌的开发负责人至工程现场，并做相应的推举。同时，与李莎一起合作出联荷广场的工程推举PPT。区分于推广部的招商手册，工程推举PPT更有针对性，所出具的数据更加具体，介绍的内容更有侧重点，能让推举品牌更多地了解联荷广场的自身及周边的状况，更快速地看到本品牌的契合点。 目前主要进展中的是服饰、餐饮、消遣品牌的甄选及洽谈。服饰类
