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1、撰写人:_日期：_实用的销售述职范文集锦九篇 下面,我就2xx年的工作情况向大家做汇报: 一、一年来重点工作回顾第一，为了加强管理部的凝聚力和战斗力,继续推进华北地区两家营业部的整合工作,并取得了较好的成效。在国债客户的转化和各类基金的营销活动中，在新业务的共同学习和培训中，两家营业部的全体员工达到了步调一致，齐心协力，形成了既相互合作,又相互竞争的良好势头，尤其是在新业务上出现的攀比竞赛现象，知识培训,增强员工的业务技能。每个周三，是我们管理部的学习日,货币基金、短期债券基金、权证等等各种新业务都是在这些学习日里，从陌生走向熟悉。交易方法培训和反复学习,使广大员工掌握了一套简单实用的营销手段
2、,为股票客户的服务及开发，奠定了基础。另外，利用学习日的机会，请专业保险人士，给大家一些有关保险方面的知识，拓展员工们的金融知识。让学习培训走向制度化，是我部在推进学习型队伍建设的关键一步。在学习培训中，看到员工们不断地进步，我感到非常的欣慰。第四,探索建立有效的激励机制，积极推动转型。激励机制的不完善，一直以来,制约着员工的工作积极性,也不利于经纪业务的转型工作。因此，管理部领导班子通过研究,制定了奖励员工发展客户的办法,鼓励员工在弱市环境中，走出去,积极开发增量客户。同时，为建立经纪人队伍的建设做了一系列准备工作。激励机制也是多层次的,让大家快乐工作,是我们的共同目标,为员工购买的“游泳卡
3、”仅仅多层次激励机制的一个部分。通过以上措施,使员工的工作积极性有了提高,员工开发的增量客户也在稳步增长。二、202X年取得的成绩202年，通过保持党员先进性教育的学习培训，使我在思想上、政治上更加成熟,理论水平也得到了很大提高。与去年相比，管理部领导班子在工作方面配合更加默契，下辖5家营业部的工作也在稳步推进之中。全年实现交易量亿,同比增长;其中网上交易5亿,同比增长60%;全年完成收入30万元。 股票客户稳中有增,新开（股票、基金、国债)1万户,核心客户基本稳定。其他产品销售增长迅速,国债保有量达到了个亿，国债客户开户数达到了50户。基金保有量100万，开户数4000户，较去年有较大增长，
4、客服和营销队伍在锻炼中不断成长，员工培训走向制度化、规范化。 销售述职 篇 尊敬的领导:自本人在今年年初参加工作以来,我虚心向同事请教,从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起,从一点一滴做起，以便自己能够很快被员工和商户接受并认可,从而很快进入角色,担负起自己的责任，配合部门经理做好经营管理工作。现就自己的工作进行述职报告如下：一、搞好xx市场调查与分析 我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着x市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变,必须通过开展形式多样的xx市场调查,广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外x发展状况等各方面信息和数据，逐
5、步建立和完善xx市场调查与分析信息系统,使xx市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法,对xx发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与公司市场营销的策划和评估，提示xx发展的内在规律,及时地发现问题和找出问题的症结,并提出切实可行的对策和措施,为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。 二、制定正确、有效的市场营销策略 营销策略要灵活多变,不断创新;坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念;建立健全企业市场营销机制,充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性;切实转变营销观念,真正树立“以市场为导向”、“以顾客
6、为中心”的现代营销观念;实施品牌经营战略，不断提高企业形象；根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务,寻找新的业务经济增长点。 三、强化产品创新与完善 在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面,各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效,并及时总结提出改进意见,将各项策划做实。通过参与市场营销的策划和评估工作,我认识到了营销策划工作的重要性，并积累了一定的市场经验,提高了市场分析能力,同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。 四、以后的工作计划 要以创新的x营销理念为指导,抓住商业客户群体的特性
7、来开展各类市场营销活动，同时要加强对xx产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合x产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务,最大限度的满足客户需求,推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果。 未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户,在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待x服务及x产品,制定xx产品的服务提升策划方案,通过有计划、有步骤的工作来完善xx自身服务水平,提高企业核心竞争力。同时在工作中应发挥灵活性、主
8、动性、客观性,在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户,不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广,实现业务收入的增加,真正达到共赢的目标。 在以往的工作中,我在提高自身素质方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中,要虚心学习,结合自身实际多学习、多钻研。加强专业知识的学习，使自己精通业务知识,成为行家里手、业务内行；同时还要学习先进的经营管理经验,提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素质,使自己成为一个努力的、学习型的管理者。 此致敬礼!述职人：xx20X年xx月
9、xx日 销售述职 篇3 酒店销售经理述职报告在过去的一年里,销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下,基本完成了酒店202X年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作内容如下: 一、对外销售与接待工作首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。 根据年初的工作计划认真的落实每一项,2X年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上,由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低,全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签
10、署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案,有针对的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通，12月份至月份大部分摩托车会议召开,我们及时的与经销商联系。 为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时,分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。 xx年9月份我到酒店担任销售部经理，x年10份酒店正式挂牌三星,这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次,有利于酒店的销售工作。随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协
11、议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店,比如xx等几家网络公司； 同时在这一年里我们接待了xx多家摩托车公司,xx等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作,客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。二、对内管理 酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新,通过网络进行宣传扩大影响力,并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案,这为今后酒店网站的发展奠定了基础。 三、不足之处 1.
12、 对外销售需加强，现在我们散客相对比较少; . 对会议信息得不到及时的了解； 3.在接待工作中有时不够仔细,在一些细节上不太注意,考虑的问题也不够全面。 4.有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的销售与接待,在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通,从而减少工作失误。 销售述职 篇 尊敬的领导: 一年的时间转瞬即逝，回首今年的工作,即有遇到困难和挫折时的惆怅,也有硕果累累的喜悦。在公司领导的正确带领下,在同事们的大力帮助下，个人较好的完成了各项工作任务,现将本年度具体工作完成情况述职如下： 一、强化内涵，提高素养 随着社会的快速发展,要适应现代养殖业的快速发展,必
13、须要不断的提高自我的内涵素养，这样才能跟得上时代的发展的需求，本年度，本人重点通过多种形式,不断提高自我的思想内涵素养,一方面,通过多形式,多渠道，不断提升自我的理论修养，品质修养,另一方面，积极学习现代畜牧养殖业业务知识,通过学习,了解现代养殖业的各种新知识，新技术，为未来工作更好的开展夯实了基础。此外，还重点学习了销售学等新的专业知识,通过各种有效的学习活动,极大的提高了自我的知识储备，提升了自我的综合素养。 二、遵章守纪，团结同事 今年来,在工作中，我严格遵守各项工作制度，做到不迟到不早退；在工作,凡是同事遇到的困难，我都能够积极的去帮助他人,不计较个人得失,如:公司司机辞职后,新司机招
14、聘未果，根据领导工作安排，我积极完成好原本由司机承担的送货任务,确保能够把公司的各种饲料兽药按时送到各猪场等客户手中,从不计较,自己工作的得失多少。 三、做好销售,热心服务 为圆满本年度的销售目标任务,我积极主动的做好公司各种新产品的推广工作，通过各种形式渠道，加强与猪场等客户群体的交流沟通，真实了解他们的消费需求,积极宣传我司新推产品，为全年销售任务的顺利完成夯实了基础;此外，除去做好新产品的推广外,我还积极做好各项服务工作,当新产品第一次被客户采纳使用时，为了了解产品效力，解答实际使用过程中的各种难题,我甚至一天连续跑同一客户家几次,为的就是真实掌握情况，了解实情,通过我的热心服务,真心服
15、务，客户的满意度极大的得到了提高，全年无任何投诉。 四、明年计划 加大学习力度，不断提高自我掌握新知识的水平,储备新知识,迎接新挑战。围绕着年度销售任务计划，做好计划安排，确保销售任务圆满顺利完成。进一步强化服务意识，用真诚的服务,耐心的服务,巩固老客户,力争通过老客户的口碑开辟更多新的客户，同时,自己我积极主动,通过多形式不断开辟更多的新客户。在新的一年里，个人将立足本职，扎实做好各项销售工作，为公司发展贡献出自我更大的力量。 感谢x各位领导对我的关心和信任，感谢xx为我提供了发展的平台,让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢xx的各位领导，是你们的关心,才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。 此致敬礼!述职人:xx202年xx月x日 销售述职 篇5 尊敬的各位领导、各位同事:大家好！ 2X 年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、 是感恩的一年； 首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓 励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者,因 为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我 的工作。 一年来,我认真贯彻执行公司
