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1、项目教学简介与大纲一、项目教学法简介目前，国内外市场营销学及整个管理学科的教学研究中都十分重视实践环境的设计，案例资料的收集，我们所尝试的“项目教学法”在营销专业的应用，则正是为了适应全球教育与教学改革的潮流，培养适应社会变革需要的管理与营销人才。（一）项目教学法的基本功能项目教学法（Project-learning）是师生通过共同实施一个完整的项目工作而进行的教学活动，是当今国际教育界十分盛行的一种教学法，尤其在高层的工商管理硕士教育中用得更为广泛。具体来说，项目教学法是由学校和企业共同组成项目小组，深入企业实际，学生在帮助解决企业存在问题的同时学习和应用已有的知识，在实践的第一线培养学生分
2、析问题和解决问题的能力。“项目教学法”已成为伴随着课堂讲授、模拟教学和案例教学法的一项重要综合教学手段，而且在前者基础上得到了更好的提升。该教学法将使学生摆脱纸上谈兵的约束，让每个学生都处在真实的决策之中，让其身临其境参与个案资料收集和实际操作，以弥补课堂讲授和单一案例讨论在教学中的缺陷和不足。同时该教学法的实施对于在学校与企业间建立密切联系，开辟实习基地，对学生进行就业指导等方面都具有十分重要的意义。项目教学法的基本教学功能可概括如下：1、 可以培养学生的独立思考能力。项目教学法中学生唱的是“主角”，而教师只起辅助和支持的作用，因此学生没有依靠，必须自己开动脑筋，独立走完解决问题的全过程。帮
3、助他们形成自己独特的分析问题和解决问题的方式方法。 2、 可以同时兼顾不同类型学习风格的学生。学生个体之间的学习能力差异，是客观存在的，项目教学法首先承认差异，通过让学生从不同的角度，切入完成学习过程，在发挥其各自专长的前提下学习，大大激发其学习兴趣，最终实现各有所获。同时使学生社会知识得到补充，思维方法和工作方法得以改变。 3、可以提高学生沟通能力和培养团队协作精神。要完成项目就必须与别人合作，在项目教学中，有许多群体互动活动，取长补短，集思广益，形成较为完善的方案，同时，学生可以相互沟通，体会如何听取别人的意见，如何坚持自己的观点，如何去说服别人，如何自我控制，如何与人相处。4、可以比较灵
4、活地与其他教学方法配合应用产生组合效能。提高学生的学习能力。人的学习能力是分层次的，接受知识和经验是一个层次，消化和整合知识经验是另一个层次，应变与创新是更高层次。项目教学法不仅能帮助学生被动接受知识，还可以培养学生整合知识和经验的能力，以及适应环境不断变化的创新能力。总之，项目教学法的教学功能是全面而具实效的。（二）项目教学法的实施方法与步骤伴随着市场营销学课程的教学，将学生分为若干个项目小组，教师指导每个小组完成一个特定项目，每个学生担任一个企业中的职务。教师确定时间表，学生拟定调研计划与项目工作进度，每个小组都必须为完成自己的专题项目做深入的调研和实践，教师适时指导，并进行成果评价，合理
5、安排课堂授课时间和学生操作、小结、讨论的时间，最后每个项目小组写出结项报告，企业进行实操与评比，教师进行总结和打分。比如学到“市场调研与预测”时要求学生就某一个营销专题展开调研和预测，学生就可以分为：顾客访问调研组、零售店面观察组、广告测试组或媒体研究组等小组，各自从事资料收集和实地调查，同时将得来的数据进行分析，作为预测的依据，在学到预测方法的同时，能立即用自己的调查资料代入预测模型，得出预测数据。再如有的企业需要市场营销策划帮助，可以把学生分为战略策划组、品牌策划组、分销渠道设计组、广告和媒体策划组、促销方案策划组，每组学生在一个学期的时间内，要针对合作企业的实际问题，拿出一套完整可操作的
6、策划方案，并在企业中试行或实施。教师们每年都争取找到一家以上的公司，愿意提供公司背景资料和部分经费让学生帮助策划实践，学生利用几年来所学知识进行调研和策划，最后达到与企业互惠互利双赢的效果，实践证明这种做法收到了良好的效果。项目教学法主要实施步骤：1、 明确教学目的，选择恰当项目。根据要达到的教学效果，以及教学各环节的程序与步骤安排，选择恰当的项目合作单位，双方达成合作意向。2、 介绍企业基本情况、和项目要求组织学生讨论写出计划书；3、 学生分组初步调研市场、了解企业现状、明确任务分工；4、 学生草拟行动方案，分头实施项目，落实工作计划；5、 教师授课的同时，对项目实施进行辅导，解答学生实施中
7、的困惑；6、 学生小组拿出初步策划方案，反复修改完善、教师进行把关后递交企业验收；7、 企业整合优化各小组方案，并付诸实施，给出初步的考评成绩，教师进行综合评分。（三）教学活动组织：为了搞好工作配合，教研室教师定期与不定期要对项目教学法，进行交流与沟通寻求彼此的合作与支持。项目教学法已成为全体教师一种程序化、制度化、惯例化的教学方法，得以普遍应用推广：1、项目的联系是项目教学法的首要环节，也是难度较大的环节，教师们日常教学中应十分关注这项工作。注重调动全体教师与学生广泛接触社会，了解有需求的企业，及时沟通寻求合作。选择合作企业不一定要多，但一定要合适，既适合培养学生，又适合实操学生的优秀方案。
8、2、第一位教师接到项目，组织学生实施一个学期结束后，既告一段落，但老师们通常会延续到第二位老师的下一门课程，让学生更容易把不同课程学到的知识，综合应用到一个企业中，这已成为一种习惯性的做法。教师们的密切配合，更带动了学生各项目小组之间的协作，确保了每次与企业的合作都能圆满完成。3、每两周举行一次教学例会，其中一个重要的内容就是交流项目教学法的感想与体会，有时需要几个老师共同配合辅导一个项目，教师们会在例会上进行协调沟通，常常可见到老师们热情高涨，废寝忘食的情景。同事之间常常利用休息时间探讨项目问题，亲自带领学生到企业现场工作，忙忙碌碌中既寻求了合作又增进了同事之间的友情。4、对于项目的后续跟进
9、工作，应有相应制度规定，教师们象接力赛一样，一棒接着一棒，直到合作单位完成项目实操后，才算结束。正因如此，才使得每次项目合作后学生、教师与企业都能满意，且各有收益。（四）“项目教学法”的创新点1、开创了营销教学新模式。摆脱了传统教学法从理论到理论学生难以理解的弊端。本成果提出了“理论实践理论”的教学模式，在帮助学生理解理论知识的同时，让他们参与实践，获得感性认识，在积累实践经验的基础上提升理论积淀，加深对理论知识的理解。在实操中培养他们分析问题和解决问题的能力。项目教学法中学生唱的是“主角”，而教师只起辅助和支持的作用，因此学生没有依靠，必须自己开动脑筋，独立走完项目策划的全过程。从而帮助他们
10、形成自己独特的工作作风和解决问题的方式方法。2、推动了教学观念的创新。传统的教学观念是为传授理论而传授理论，不考虑学生学习能力之间的差异。而项目教学法承认学生的差异，将“因材施教”变成生动的实践。在项目教学过程中可以同时兼顾不同类型学习风格的学生，使其从不同的角度，切入完成学习过程，最终实现各有所获。爱好电脑的在项目中从事与电脑特技制作有关的广告与策划方案的制作工作；爱好人际交往的在项目中担任公共关系与业务联系工作，在发挥各自特长的同时调动学生学习专业的兴趣，培养对专业的热爱。同时使学生的社会知识得到补充，思维方法和工作方法得以改善。3、实施了教学内容和教学过程的创新。将“素质教育”落到实处，
11、摆脱了传统课堂讲授、案例教学、模拟教学、课堂讨论等方法从理论到理论的纸上谈兵的约束。提高了学生人际交往能力和培养团结合作精神。教学过程不再局限在课堂，车间、商店和银行都成为了学生接受知识，施展才华的场所。要完成项目就必须与别人合作，在项目教学中，有许多群体互动活动，为了取长补短，集思广益，形成较为完善的方案，项目小组成员必须相互沟通，体会如何听取别人的意见，如何坚持自己的观点，如何去说服别人，如何自我控制，如何与人相处，这些社会知识是在课堂上难以学到的。4、促进了教学规格创新，使课程教学体系更具有组合效能。可以比较灵活地与其他课程和其他教学方法配合应用，提高学生的学习能力，完善学生的知识结构，
12、有利于培养复合型人才。在项目实操中学生常常发出“书到用时方恨少”的感慨。因此而发愤读书，夯实理论基础，广泛阅读，开阔知识面。此外实操中常常会用到不同学科的知识，自然使学生把所学的所有理论课程整合起来使用。使单一的课程知识，组合成完整的知识体系，在实践中发挥整体功能。二、项目教学进度安排周次主 要 授 课 内 容项目教学进度1总述：市场营销与国市场营销学导论联系项目合作单位，签订合作计划与合同书，学生进行分组准备。2第二章 市场营销管理哲学3第三章 规划企业战略与市场营销管理学生初步进入企业进行前期企业情况了解与整体市场调查与行业发展调查。并设计问卷、制定调查计划与纲要。4第四章 市场营销环境5
13、第五章 消费者市场与购买行为分析合作企业的目标消费者市场调查与市场前景预测，以小组为单位，进行各种调查工作（如派发问卷、街头拦截访问、小型座谈会等）实施。6第六章 组织市场与购买行为分析7第七章 市场营销调研与预测8第八章 目标市场营销战略了解企业所处的行业整体消费者人群，帮助进行市场细分，帮助企业选择目标市场，并制定竞争战略与市场定位策略。9第九章 竞争性市场营销战略10第十章 产品策略帮助企业产品开发设计11专题案例分析与讨论项目工作进度汇报与答辩会12第十一章 定价策略帮助企业修改与制定价格体系或部分定价策略13第十二章 分销策略帮助企业设计分销渠道14第十三章 促销策略帮助企业设计目标
14、消费者促销方案15第十四章 市场营销计划组织与控制帮助企业制定营销管理制度与组织架构体系16综合案例分析与讨论综合策划项目汇报与讨论17 集体研究小组作业的PRESENTATION企业代表参加，学生小组汇报，老师现场点评，评选优胜小组。项目结项汇报。18总复习串讲复习迎考广东外语外贸大学国际工商管理学院项目小组研究规格与要求（一） 项目研究小组分工与进度表（随同论文一起上交）（二）项目选题论证部分，包括以下几个部分：（随同论文一起上交）1、项目研究题目2、项目研究目的3、文献综述4、主要研究方法5、项目研究内容主要结构6、项目研究中遇到的问题及解决办法（二） 项目策划报告写作要求 字数在500
15、0-10000左右，其中背景摘要约为150字左右，具体格式要求如下：1、 论文题目（小三，黑体）2、 内容摘要（五号，楷体）3、 关键词 （五号，楷体）4、 正文 （小四，宋体）（文章结构小标题字体为四号黑体，序号一律采用阿拉伯数字）5、 参考文献 （五号，楷体） 参考文献的格式为：（1）、作者，文章名称，杂志，期刊号，第 期，年份，主办单位（2）、作者，书名，页码，出版版次，年份，出版社 （3）、作者，文章名称，网址，日期6、 文章中原文引用他人成果一律采用底注予以说明（四）POWERPOINT 制作与演示小组演示评分标准演讲者营销2003(_)班第_组， 组长：_ 演讲题目:_出席人数：_标 准评 分1、演示的材料（40）（包括准备材料充分，主题鲜明切题，内容翔实生动，条理清楚）A 知识内容丰富，材料充分，主题鲜明突出，架构清晰。 3040B 知识内容一般，材料得当，主题鲜明切题，架构合理。 2030C 知识内容空泛，材料苍白，没有主题特色，架构混乱。 20以下2、与听众的互动（10）（包括与听众的眼神交流，互动问答，做
