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1、 201*年工作总结(营销策划部) 201*年工作总结(营销筹划部) 营销筹划部201*年工作总结 201*年马上过去，在这一年里，营销筹划部在人员少（在职仅2人），工作量大的状况下，担当着公司与代理公司大量的筹划及市场状况对接与把控工作、商业公司的联络、国际一线品牌的酒店治理公司和酒店参谋公司前期工作。还要积极协作外联部、规划设计部等部门方案的协作与参加，供应合理化建议与决策依据。现就这一年以来营销筹划部的工作梳理如下：一、筹划与市场工作模块的主要工作成果： 1、 参加筹划代理公司、设计及规划单位、酒店治理公司、商业参谋等公司屡次沟通会议、工程启动会、中期汇报、终期提报等会议并完成会议纪要
2、2、 对接世联筹划公司，经过屡次有效沟通及开业务会议，并帮助完成报告 渔人码头工程定位报告 渔人码头工程文化广场主题报告 渔人码头工程整体定位及物业进展建议报告渔人码头工程体量论证及户型配比讨论渔人码头经济测算（政府报批版） 深圳太子湾、海上世界、蛇口湾区产业进展讨论报告渔人码头工程功能定位分析 3、 营销代理公司针对本工程后期代理局部提报中原-渔人码头工程营销策略报告中原-渔人码头产品定位报告世联-渔人码头产品定位报告 4、 通过深圳房地产市场政策及走向讨论，针对南山、福田、罗湖、龙岗等片区对住宅市场、商业、酒店、写字楼、综合体等工程进展实地市场调研（数十个楼盘）；及对本工程竞品具体考察分析
3、（伍兹公寓、深圳湾一号、东海国际、懿德轩等） 5、 针对竞品工程成交状况进展跟踪（深圳湾一号、东海国际、深业上城等） 6、 营销筹划部内部工作任务，并完成以下报告：1)深圳豪宅工程户型图分析报告2)深圳渔人码头工程简介及更新3)渔人码头工程文化主题报告4)渔人码头工程车位方案 5)渔人码头工程豪宅及公寓户型配比6)渔人码头工程经济测算7)酒店专题讨论报告 8)香港IFC世界金融中心案例分析9)深圳才智广场案例分析 10)渔人码头工程商业参谋公司评定文件11)商业参谋公司资料及案例专篇 7、 协作公司工程进度安排，制作月度及年度工作规划、营销节点排期表8、针对渔人码头工程规划定位和规划设计的工作
4、需求，制定针对性的工程实地考察规划及方案迪拜、摩纳哥考察的请示报告及建议书广州考察的请示报告及建议书上海考察的请示报告及建议书香港考察的请示报告及建议书 9、确保工程专项规划报批工作顺当开展，协作开发外联部、设计部的工作并完成报告 渔人码头工程公寓局部体量论证渔人码头工程各物业体量测定修改报告渔人码头工程资料汇总 渔人码头经济测算（政府报批版） 深圳太子湾、海上世界、蛇口湾区产业进展讨论报告渔人码头工程功能定位分析 10、协作开发外联部拿地意向，收集地块周边信息 （宝安机场、平湖大街、横岗金源工业区等地块） 11、其他工作 搜集查找深圳南山写字楼状况协作其他部门的工作 二、招商运营与酒店治理模
5、块取得的主要工作成果： 1、商业参谋公司资料收集及筛选，（五大行及几家专业商业参谋公司）并与意向公司 洽谈地产业内五大行及美格行、世方等专业商业参谋的公司简介、效劳内容、 操作案例等资料搜集和整理 制作渔人码头工程商业参谋公司评定文件 商业参谋公司筛选，选取2-3家在国内有影响力的商业参谋公司做为意向 合作公司（第一太平戴维斯、仲量联行、戴德梁行） 与第一太平戴维斯效劳式公寓部、商铺部、写字楼部、物业部等多个部门 接洽沟通、会晤，并介绍工程根本状况 与戴德梁行商铺部门接洽沟通，介绍工程根本状况并安排会晤与仲量联行商业及零售地产部接洽沟通、会晤，并介绍工程根本状况依据我司所需效劳内容，要求第一太
6、平戴维斯、仲量联行、戴德梁行三家 公司拟定效劳建议书 戴德梁行效劳建议书各部门会签及意见汇总 仲量联行中国深圳西岸更新工程战略思索初步沟通、前期筹划参谋 +前期设计参谋效劳合同各部门会签及意见汇总 制作西岸更新工程托付效劳内容，拟定参谋公司合同效劳内容大纲2、深圳市效劳式公寓工程考察，对雅诗阁、辉盛品牌下效劳式公寓的面积大小、承租力量、客群等进展实地市场调研，并与奥克伍德、辉盛公司接洽会晤3、酒店参谋公司沟通及工作完成 浩华酒店参谋公司拟建酒店工程开发战略、市场及财务可行性讨论工作 合同书的合同会签、修改意见沟通、整理及合同签订 日常沟通，并安排浩华公司工程地现场参观，进展工程状况介绍，供应相
7、 关资料 工程启动会、中期汇报会及中期汇报会的时间安排及协调工作 浩华拟建酒店工程开发战略、市场及财务可行性讨论报告初稿收取、 各部门会签及修改意见反应 4、酒店治理公司筛选、合作意向沟通及其他相关工作 与凯悦、喜达屋、万豪、洲际等多家酒店治理公司接洽沟通、会晤日常沟通，并安排酒管公司工程地现场参观、旗下品牌介绍，向酒馆公司进展工程状况介绍，供应相关资料 各酒管公司及旗下酒店品牌分析，选择匹配工程产品定位的意向品牌万豪AUTOGRAPH品牌的合作意向、谅解备忘录、临时询问效劳合同的沟 通，以及商务条款谈判 洲际INDIGO品牌的合作意向确认，以及合作意向书的修改意见沟通、商 务条款谈判 三、存
8、在的问题以及需要公司解决的问题： 本工程在201*年马上启动，营销部存在大量人员缺口，筹划经理空 缺一名，招商经理或总监空缺，招商专员空缺，人员需求及要求已提交人力行政部，盼望在明年年初，公司领导给与重视，拓宽聘请渠道，能够解决人员缺口问题，以便更好的完成大量的筹划、招商等工作任务。 营销筹划部二O一三年十二月二十六日 扩展阅读：营销筹划部201*年工作规划 一、工作目标 实现销售额3亿元；实现销售回款1.8亿元； 建立健全工程整体形象，呈现产品的品质和工程品牌，为今后工程的整体推广销售奠定 良好的根底； 二、 团队建立 人是一切工作的根底，为达成年度工作目标，团队建立是首要工作。依据任务安排
9、以及201*年推盘规划，营销部人员编制13人，现有在岗人员4人，缺编9人。 序号1234姓名刘英波赵海东檀欣莎李炎性别男男女男岗位部门经理筹划执行置业参谋置业参谋主要工作职责主持部门工作工程筹划执行工作销售、调研销售、调研 营销团队是一个新的团队，在团队建立方面，将从以下几个方面进展:1、 学习企业文化，增加团队分散力 企业文化是团队共同的行为准则，在团队建立中，全部人对企业文化有共同的认知、认可，并以此作为工作的唯一标准，并加强新老员工融合，才是向目标共同努力的动力保证。2、 加强技能培训，提升团队战斗力 团队是一个整体，成绩的取得需要大家共同的努力，任何环节消失偏差都会影响最终结果。就像一
10、个由一根根木板编织成的木桶，能装多少水不取决于最高的那块木板，而是取决于最低的那块。只有大家共同提高，避开消失短板现象，才能提高团队的战斗力。3、 保障体育课制度，熬炼团队意志力 营销不仅是脑力工作，更是体力工作。营销部员工将以更高的标准要求自身，提升体能，每月安排一次爬山、远行等活动，挑战体能极限，熬炼团队意志力，面对更高的挑战。 4、需其他部门支持工作 请人资部加快、加强人员聘请工作，帮助早日完成营销团队组建。 三、 工作规划 1、营销部201*年工作月度分解 营销部201*年工作月度分解月份序号工作工程工作进度责任人1一月认购协议书、商品房买卖合同编制、评审完成，确定每户建筑面积、赠送面
11、积（阁楼分别标注1.8、2.2米层高）、交付标准、交付时间确定1月31日前完成刘英波23二月1营销筹划书编制客户资源查找、录入完成单体模型组装工作已完成持续进展2月28日前完成刘英波置业参谋刘英波 2确定一期13、16号楼价格模型支付广告公司首笔效劳费，完成广告公司进场预备工作客户资源查找、录入广告公司进场，开头产品价值重新梳理户外资源查找销售道具（含服装、名片、名片夹、文件夹、激光笔、钢笔等）销售说辞完稿销售、筹划人员到岗一期13、16号楼房管局合同备案客户资源查找、录入概念楼书完成2月29日前完成刘英波32月26日前完成赵海东41持续进展3月20日前完成3月31日前确定5块资源置业参谋刘英
12、波2刘英波3三月456713月31日前完成刘英波3月31日前完成3月31日前完成3月31日前完成持续进展4月15日前完成印刷刘英波刘英波赵海东置业参谋赵海东24月10日前完成。设销售物料（户型图、单页等）计工作之前一周完成推广软文两篇案场围挡、江山道包装、工地围挡更新5月份推广规划细案售楼处开放活动方案亮相硬广完稿推广资源确定工程网站完成4月10日前完成4月15日前完成4月15日前完成4月15日前完成4月20日前完成4月20日前完成4月30日前完成赵海东3四月456789赵海东赵海东刘英波刘英波赵海东赵海东赵海东 10111213123五月45671234六月567812七月345八月1宣传片
13、制作完成户外资源查找销售佣金制度确定客户资源查找、录入营销中心、展现区开放意向客户圈定软文、硬广以圆厅别墅和建立路为重点推广客户活动品鉴酒会客户活动区域论坛产品公布会场地、方案确定6月份推广细案预售方案确定深入挖掘郊区县客户产品公布会召开圈定首领客户排卡收取意向金、公布预售房源、释放价格区间御园汇客户俱乐部推广户外广告画面更换投放预售广告投放预售广告首次开盘暨御园汇客户俱乐部成立活动集中转签签约礼品及暖场活动硬广、软文转为热销广告硬广、软文转为热销广告，为二次开盘预热4月30日前完成4月30日前确定6块4月30日前完成持续进展5月1日开放5月5月中旬5月底5月底5月15日前完成6月上旬6月上旬
14、6月中旬6月中旬6月中旬6月中旬6月上旬6月下旬7月上旬7月中旬7月下旬8月下旬7月下旬8月上旬赵海东刘英波刘英波置业参谋刘英波置业参谋赵海东赵海东赵海东刘英波刘英波刘英波刘英波刘英波置业参谋置业参谋刘英波赵海东赵海东赵海东赵海东置业参谋赵海东赵海东赵海东 234样板间、实景样板区开放，二次开盘信息公布实景样板区客户活动去化首次开盘剩余房源、公布二次开盘房源广告内容转为实景样板区、二次开盘预热邀请首次开盘确定的首领客户开展针对性活动（每周一次，持续进展。）精装楼书设计印刷完成二次开盘登记、收取意向金二次开盘客户活动（每两周一次）依据二次开盘状况，确定是否推出后续房源开展客户样板区体验，室外烧烤活动开展暖冬活动（每两周一次，持续到年底）年终客户答谢会8月中旬8月中旬8月中旬赵海东赵海东刘英波58月中旬赵海东6刘英波12九月341十月2十一月十二月 9月上旬9月中旬9月下旬赵海东刘英波刘英波赵海东刘英波以家庭为单位进展赵海东1112月下旬赵海东刘英波2、需其他部门支持工作 请工程部在既定的时间节点保质、保量的完成工程进度，尤其以5
