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1、二手书店项目计划书模板二手书店项目计划书模板1第一章 夜色二手书店概要(一)背景介绍(二)书店介绍(三)宗旨(四)战略目标(五)经营和服务(六)市场分析(七)营销策略第二章 经营业务(一)主营业务(二)拓展业务第三章 市场分析(一)图书行业发展趋势分析(二)对现市场图书价格分析(三)对二手书市场分析(四)对消费者分析第四章 选址分析(一)书店更是一个交流(二)新乡学院地理分析第五章 营销策略(一)夜色二手书店销售网络及渠道(二)在广告促销方面策略和实施第六章 资金预算第七章 风险分析第八章 SWTO分析第一章 夜色二手书店概要(一)背景介绍在全社会坚定不移地坚持可连续发展战略路线时，资源循环使
2、用成为我们充足利用有限资源最好路径之一。书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。现在，书籍仍然是我们智慧海洋厚积薄发力量源泉。多年来，大学生学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注焦点。据不完全统计，中国高等院校学生每学期购置各类教辅用书及其它类书籍费用通常在一千元钱左右，这无疑是一笔不菲开支。而其次，师哥师姐们却为怎样处理她们教辅书籍而苦恼。大学开设课程所选教材含有其周期性，通常在几年内同一专业使用通常全部会是同一版本教材。由此我们不难发觉其中蕴藏巨大商机。所以开一家收购毕业生教辅书籍再租借或出售给低年级学生为关键业务综合性服务书店是一个不错创业计划。本店在这个特殊时期特殊环境下应运而生。(二)书
3、店介绍我们计划做成一个实体运作个体经营商，关键经过收购二手教辅书籍再租借或出售给低年级学生而赢利。书店关键经营书籍为教科书 、教导书、英语四六级考试用书、多种资格证考试用书、考研用书和其它各类书籍及相关产品。(三)宗旨我们宗旨是把书籍高效率回收再利用，让有价值书籍在大家手上转起来，起到节省资源、保护环境目标。(四)战略目标扩大经营群体，建立真实和网络相结合二手书交易平台，进而达成河南同行业领先水平。(五)经营和服务在创始阶段，本店经营早期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、。我们书籍关键来自大学生用过教材、教导书、工具书、光盘等。以合理价格分门别类进
4、行收购。比如，教科书能够按重量、按学科进行收购，然后以合理价位打折出售给消费群体。同时面向社会及省内其它高校购置可读性强、可循环利用率高书籍。二手书店同时提供网上图书交易平台，经过baidu搜索可直接链接到夜色二手书店页面上，同时在淘宝、拍拍等网购平台开店，为同学们在线提供愈加紧捷、正确、高效、时尚交易平台。(六)市场分析因我校处于比较偏僻地域，距离市中心距离较远，对学生而言买书极为不便。而且新书价格通常全部比较高，而学校和校外基础上又没有比较规范旧书店，只是偶然有零星二手书籍售卖学生。再加上学校有最宽广旧书起源市场大四毕业生和大二大三学生。另外校内学生对旧书需求也是很大，如自考、辅修、英语四
5、六级、司法考试、公务员、考研、各类证书考试书籍及其资料、杂志等。所以在校内成立一家旧书店是很有必需，一旦有了总够资金也能够扩大规模，在其它大学也开一系列旧书店。基于以上情况，本书店运行后将很有竞争力，尚待挖掘市场巨大。(七)营销策略二手书店实体店面和网络相结合经营模式是一个全新模式，需要我们主动地采取营销方案以占领市场。我们将充足发挥自己优势、充足利用对本校特点和优势了解，经过制订有效激励和评价机制来吸引用户、并扩建我们经营范围。同时经过提供优异业务来吸引更多用户。二手书店项目计划书模板2一、创业概要：本创业计划是相关在渝北校区开设一家二手书书店方案。本方案关键业务是旧书收购，筛选，二手书出售
6、及出租。目标市场是西政校内大学生，以旧 书收购和卖给收购站之间价差、二手书售价、租金为关键利润起源。本书店首先是采取个体户经营方法，打造自己品牌商标，价值理念。等到时机成熟，将会组建企业并实施连锁经营方法。二、创业宗旨是：把书籍高效率回收再利用，让有价值书籍在大家手中流转起来。背景：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，书可谓是个好东西。现在市场上有大量新书上市，当然亦有好多旧书被当做废纸处理掉，就这么直接把旧书处理掉，是不是太浪费资源了呢?是不是不利于环境保护呢?要知道纸生产过程中不仅需要花费大量林木资源，而且产生了一定环境污染等等，在印刷过程中也不仅轻易造成大气污染而且危害了工人身体健康。那
7、么怎样降低书籍浪费就显得尤为关键。其中处理这一问题关键渠道就是旧书回收和利用。在这我们企业从事也关键是旧书收购、筛选、出租或出售。可谓是既克服了旧书贵特点又避免了资源浪费。三、市场分析1、市场分析 因我校处于比较偏僻地域，距离市中心距离较远，对学生而言买书极为不便。而且新书价格通常全部比较高，而学校和校外基础上又没有比较规范旧书店。再加上学校有最宽广旧书起源市场大四毕业生和大二大三学生。另外校内学生对旧书需求也是很大，如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书考试书籍及其资料、杂志等。所以在校内成立一家旧书店是很有必需，一旦有了总够资金也能够扩大规模，在其它大学也开一系列旧书店
8、。2、市场定位 旧书收购对象关键是针对立即毕业大四学生，而自考、辅修、英语四六级书籍则能够针对大二大三学生收购。收上来书要进行挑选，将有价值书籍留下，没什么价值直接卖给收购站或二手书回购市场;有价值整理出不一样类别方便出租或售出。销售对象关键也是针对大一、大二、大三。另外能够进部分新书或部分辅助资料来出租或出售3、竞争对手 校外部分书店关键是出售新书及部分复习资料，可能会影响我们复习资料销售，不过对于那些在市场上断货旧比较有价值资料我们则占绝对优势;校外或校内可能也存在部分旧书摊，相比较而言，我们是新入行者，各方面存在着经验不足劣势，但我们是比较规范性产业链，因为我们收购价格比较低，小学老师师
9、德论文，那么我们就能够以比较低价格优势压倒她们。四、产业链及经营和服务(一) 旧书收购及出售：(1)针对大四毕业生，她们书籍按斤收购，依据书籍可再利用程度，大学生党员自评总结，确定旧书收购价格，通常情况下西政一届毕业生有XX人左右，据调查有85%同学会选择将其书籍在我们这以高于其它收购者价格卖给我们 ，平均每人会卖掉50斤。通常我们以元/千克价格收购，从中选出有价值书籍很多，但其中本专业教科书占30本，我们以1元一本或是按一折销售;辅修及自考书籍、四六级词典、习题、考研、司法考试、公务员书籍占15本，是以3折来出售。(2)针对于其它同学书籍，我们能够在每个学期结束以后收购部分辅修书本;在自考结
10、束后1、4、7、10月份收购部分自考书籍及复习资料;在每十二个月6、12月份收购部分英语四六级词典或资料;而这些书收购能够根据每本多少来收。这种情况不提供上门服务。通常辅修书籍、自考书籍我们是以1折来收购，以3折来出售 ;复习资料则是以1元两本价格来收购，以1元1本价格来出售;英语四六级薄词典以2元收购，厚大词典能够以5元来收购，以10元来出售;四六级卷子则是以1元两本价格来收购(假如已经做过80%以上)，不然是以1元一本价格来收购(假如做过题目不超出20%)。(3)针对过期杂志，我们能够从大四旧书中挑选出来;另外，在我们和图书馆馆长协商下，馆长大力支持我们大学生自主创业，并愿意和我们大力合作
11、，将卖掉剩下杂志赠予给我们。对于一般读物，如读者、青年文摘等我们能够以元两本价格出售;对于财经、政治类读物，如昕薇、新财经等我们能够根据2元一本价格出售。(4)旧书收购时间在大四毕业前夕，通常是在四月份初到五月份中下旬，赶在她们自己摆摊出售或其它收购者之前假如学校有调寝室政策，则可在调寝室时候抓住时机对于那些零碎学生卖书，假如书籍不是太多，她们可自行前往书店卖掉(二)、无价值书籍处理对于我们收来大四旧书中，绝大部分全部是专业书籍和考试所需书籍;剩下无价值书籍估量占到我们所收书籍20%,我们能够元/千克价格卖给比较大型书籍收购站(三)、旧书出租或交换通常我们是以0. 05元/天租金来出租书本，习
12、题或复习资料通常是不出租，出租前要交书本定价30%作为押金，假如按期还书，则押金退回;假如超出了预定时限，则通常以一个星期为宽限期，但在宽限期内以元/天来收取租罚金 ，超出宽限期则押金不予退还。对于换书而言，用户将带来书籍可和价格相当通常书籍进行对换使用(书籍价格通常不超出 40元)，手续费为原价 8%，对于比较热门书籍，则手续费为原价13%;价格不够，按差价150%补足;而且书店中贴有小贴士:交换后，概不退还;租出书籍假如有恶意毁损现象，扣除押金20%。五、场地选择因为这个活动是大学生自主创业，国家是相当支持，所以对于仓库，学校能够无偿提供，比如三教下面长久不用场地及图书馆下那块场地;而对于
13、书店选址，因为现在处于试运行阶段而且没有足够资金，所以只能够选择一个书店，考虑到北苑离比较热闹大街比较近，人流量比较大，故临时选择在北苑开一书店，如;北苑食堂三楼，当然有一楼就愈加适宜了，暂定为1000元/月租金六、管理者及其组织(1)总责任人进行总体计划，确定发展战略并实施运行，研究具体方法，协调各部门之间关系。(2)宣传策划部关键是负责广告宣传及策划，和联络媒体进行宣传;(3)旧书回购部关键是负责旧书收购，筛选，大学生简历模板，和将筛选出来无价值书籍卖给比较大型旧书收购站;(4)旧书销售部关键负责将筛选出来有价值书籍运输到书店上架，并监督日常图书销售、出租、交换等业务，另外还要负责网上销售
14、这一块;(5)财务管理部关键是负责整个业务步骤中所发生会计、投资、现金流、借款等账簿统计和现金账户管理，并定时拿出财务报表，分析财务情况并提出意见。七、营销策略早期，我们是以店面和网络两种方法对外开放，在此之前我们要做好充足宣传工作：经过制作大型海报，发放宣传单及经过网络上QQ群等进行宣传;利用媒体宣传，因为我们企业属于经典大学生创业，应该是能够吸引媒体眼球和引发社会上重视，进而达成宣传目标;将我们书目等情况公布出来，吸引同学们眼球。在销售阶段，我们能够实施会员卡优惠制度：会员卡、银卡、金卡(1)会员卡。经过积分方法办理，在我们这消费十次以上或消费满三十元即可无偿办理会员卡，成为淘宝书店会员卡
15、后，书店会员日(即每个月开业日为会员日)当日可享受九折优惠，平时享受九五折优惠(2)银卡。消费积分满50元或以5元为成本费来办理会员卡，在会员日享受八折优惠，平时享受九折优惠(3)金卡。消费满一百元 或以20元为成本费即可办理会员卡，在会员日享受七折优惠，平时享受八折优惠(4)我们将定时捐送图书或资金给山区孩子们或慈善机构八、财务计划设备购置费：4杆秤：4*80=320元一辆三轮摩托：3600元一台电脑及软件：4000元书架及桌椅：6000元房屋装修费：XX元水电费、燃油费及其它费用：400元/月(四五月份时);淡季200元/月培训费和服务费：800元房租：1000元/月工人工资：销售部有3人/月(4、5月份) 淡季2人/月 平均每人每个月300元收购部门6人/月(4、5月份) 淡季0人/月 平均每人每个月500元宣传部门4人/月(4月份) 淡季1人/月 (淡季可辅助销售部门) 四月份每人每个月40
