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1、中秋节药店 pop篇一：药店促销活动方案】药店促销活动方案一、为什么要进行促销活动： 药店多半会在节日里举行促销活动， 即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销 活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。二、四到位 一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到 位。物料到位物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。 首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析， 找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如， 我们找到了30 款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货 时库存有 35 盒，上月销量为 160 盒，平时补货公式为，要货
2、量 =160/8=20,20*2=40,40-35=5 ，5盒就是要货量，要保证库存有两个 周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存， 便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月 的销量作为库存，这就是商品到位。 再次根据活动制订的销售目标 和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣 传所需横幅、dm单、音响、录音、pop、海报、喊话器等做好宣传 品准备。氛围到位 店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做 喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活 动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂 相
3、应活动和产品 pop 等。一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务；商品丰 富丰满陈列、重点产品用pop、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈列阶 梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单发单界定统一的话术：您好，我们是xx药店，x月x日-X月x日举 行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。 培训到位 让每个店员对活动方案了如指掌，是关键
4、。一定要让全体店员演练 出来，不只是简单培训和背诵。三、三个统一 注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。 使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目 标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。 语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买 满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体 员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢 盆一个！ 动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品（一张dm单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯）每 一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对
5、 店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检 查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至 就地免职。药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要 的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的 执行到位，那促销活动也就成功了。篇一：药品促销活动方案一、活动背景从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会 不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。三、活动主题送给你家一般的温暖四、活动时间10年12月24日-11年1月3日五、活动方式 打折、买赠、义卖六、活动内容 活动一1、凡在促
6、销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本 店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡 一张。3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。 活动二 本店开展*老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于*贫困基金， 用于无钱就医的同胞。现在加小米qq： 1504667948 ，可以免费获 得更多学习资料，第一时间获得药店理货宝的任务及其活动！ 凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。七、活动宣传宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。八、活动预算略九、活动注意1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。2
7、、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。3、赠品要提前准备，统一定做。最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间 点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以 借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。中秋节促销方案中秋将至，药店促销旺季也随之到来。每逢佳节，药店都会花费不 少人力物力举办促销，促销之意不仅在多卖商品，更在于留住老顾 客、吸引新买家。那么，药店促销应该考虑哪些问题？一个好的促 销方案又应该如何贯彻到底？小编特地为大家整理了一篇文章，希 望能给大家带来点启示。方案1 ：短期门店促销一、活动时间： 9月6日12日（共6天）二、活动主题：花好人
8、团圆中秋礼相连三、活动门店数：1家四、促销方式：1进店有礼活动期间，每天早上前100名进店的顾客凭外发的dm单可免费领取5元抵用券一张，凭券第二天开始到门店购买 任意商品立减5元；2办卡送惊喜活动期间，在门店现场办理会员卡的顾客均可获赠“参茸8.8折卡1张”，凭卡可享受门店（连锁店均通用）5次购 买参茸商品8.8折的优惠；3亲子乐陶陶活动期间，凡携带儿童进店的顾客，均可享受 购买任何商品加1元换购可爱卡通公仔的活动；4情系中秋为满足广大劳动者中秋节回乡探亲、回馈亲人的 愿望，特推出针对老年人、妇女、儿童的 “老年乐”、“补血进行时”、 “成长加动力”等专区，针对心脑血管、阿胶和儿童钙片等相应药
9、品联合、疗程购买都有较大幅度的让利， 并提供精美礼盒等包装；5购物有好礼活动期间现场购物满88元，可获赠名牌生抽一 瓶，购物满268元，可获赠名牌大米一袋；6低价感恩全场数百种常用药品每天上午9：0010 ：00、下午17：0018 ：00限时提供8.15折特价销售。五、活动准备：1活动dm单约5000张，活动前两天开始在门店附近的小区、市场等发放；营造药店卖场气氛，吸引顾客进店，需要什么样的音乐 呢？2店内悬挂活动主题吊牌，大玻璃上做大型喷绘张贴；3群发短信给门店会员（目标顾客）约3000条；4联系城管做拱门、商品陈列组合、特价专区、pop爆炸花的书写、赠品展台的布置等。【篇二：药店活动促销
10、方案】药店促销活动方案药店圣诞节元旦促销方案一、活动背景从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。三、活动主题送给你家一般的温暖四、活动时间五、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内容1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本 店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡 一张。3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。活 动二本店开展*老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于*贫困基金， 用于无钱就
11、医的同胞。凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。七、活动宣传宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。八、1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。3、赠品要提前准备，统一定做。 最后，再次提醒，药店的两节活 动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结 合自己的受众人群适度调整。主题口号：1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动2、专家现场免费义诊 ,仪器免费检测3、会员奖品大派送时间：月日月日地址大药房内容：1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品1）、采取宣传页告知
12、,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖3）、现场免费办理会员卡2、专家现场免费义诊现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报 顾客对aa大药房的大力支持与关注。3. aa大药房购药送礼、抽奖大型活动活动期间，顾客购买商品满 8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100% 。 （多买多抽）促销活动的 难点:当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至 促销活动到场人数不 够,活动效果不佳.其实并不
13、是促销活动本身不具备吸引力的问题，而 是由于当前各种促销活 动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点 表达清楚,宣传的执行力度 也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还 在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。 常见的促销活动形式: 主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。 在具体的 操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别 是部份敏感 药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送， 会员礼品派送可以让会员 享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的. 现场有奖促销是提高活动 现场购买欲望和
14、吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.一般说来， 消费者接受活动信息的模式为：注意兴趣欲望行动 满足。一、促销活动的目的二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是活动内容要有吸引 力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、 打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必 不可少的手段 .三、活动前的准备工作1、信息发布、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、碑宣传， 各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、 居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员、从11月26日一10 月27日开始发布促销活动广告信息。、在aa大药房
15、门挂横幅 一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日一11月30日。3、现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和 氛围，吸引更多人参与。（1）写有活动主题的横幅。（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。（4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。（5）义诊检测服务台 .人员安排（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导 服务。（2）现场要有秩序维持人员。（3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。四、现场执行要点1. 人员,活动物资准备就绪.2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参 与义诊活动。3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以 免造成负面效应。4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签 字。五、活动结束总结会1、活动成败的分析报告（1）费销比的计算（2）到店顾客人数统计2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定
