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1、卡类租售市场分析报告一 卡类产品租售解说我公司作为一中介从别处租或买来卡，在出租或专卖给别人，从而获取其中的一小份利润，给予别卡来源者利益，自身获利，让租卡或买卡者获利，从而实现“三赢”。二 卡的分类及品名部分列举餐饮类：火锅店、中高等饭店、宴会承办单位、肯德基、麦当劳等快餐店、酒吧、茶楼、咖啡厅等旅游类：旅游大众卡、国色天香、迪斯尼等游乐园打折卡娱乐类：游泳、高尔夫、网球场、棋牌等地的打折卡百货商场类：服装、运动品牌、化妆品牌、摄影、眼镜等类的打折卡保健类：美容、理发、健身、桑拿、小型医药店等教育类：书友会卡、学习卡、租书卡、书店打折卡、文体类等品名部分详细列举火锅店：重庆渔之乡中高等饭店类
2、:千方老鸭汤打折卡咖啡厅：两岸咖啡厅旅游：大众旅游卡、熊猫卡游泳：人大附中游泳馆卡运动：安踏、双星服装：以纯、高邦化妆店类：妆点会员卡摄影类：时尚巴黎婚纱摄影VIP卡，美吉摄影文化传播VIP卡健身类：飞鸟健身9.9折卡医药类：医联健康医疗卡书友会：99读书人学习卡：银领在线学习卡租书卡：清风书屋租书卡书店打折卡：新华书店8折卡超市、商场类：摩尔百盛、好又多等注：以上为部分列举，有的在成都是没有店的，如：人大附中游泳馆卡，有的是只有本人可以使用的，如：医联健康医疗卡，凡只有本人可用的卡，不在我们的租售范围类。三：卡类产品行业分析及预测分析：调查显示，凡成家立业者一人手中卡的数量平均为10张左右，
3、卡的类型很多，多而杂，且，卡在各区域都较为流行，各类打折卡、优惠卡、会员卡等随处可见。预测：企业是以盈利为目的的，为了刺激消费，带动企业相关产业的发展，谋取更高额的利润，企业将采用各种做活动、消费到一定额获打折卡等途径来促进销量，因而，促进了卡的制造和生产，卡的数量将不段增加，使人们手里的卡的数量、种类也将不断增加。四：目前卡类产品存在问题及相应措施问题：人们拥有的卡的 数量将越来越多，越来越杂，使得越来越不便于管理，不利携带，且卡的利用率下降，价值得不到实现。措施：分类管理，租售出去提高利用率，实现其固有的价值固，卡类产品租售中介应运而生五：行业规模及市场竞争状况优劣势分析行业规模：近几年，
4、卡的数量、种类不断增多，总体呈现上升趋势，但却没有一家已具规模的租售卡的中介公司，以此来提高卡的利用率，实现其价值，行业规模小，据调查，有小部分人们在周转卡的利用，但没具规模，也只是在朋友圈里自发组织，常出现得不到理想的卡的类型的情况，网上也有人在做这种中介，但是，其信誉度，知名度皆不高，而且，其操作度难，也麻烦，不能为很多人接受。如今，也出现了集多种打折卡为一张卡的卡，如：这类卡虽然比较容易携带，但据调查显示，其打折度没有单个的打折卡打的折多，即顾客将获利更少，商家获利更大。市场优劣势分析：具行业规模透视，看其有行竞争小，而实则无形竞争大。分析如下：优势：1.还没有有规模的实体店； 2.网上
5、虽有此项目，但其信誉度、知名度低、操作难、使用度低； 3.网上中介协配麻烦，追求简单的现代人不易接受； 4.风险相对较小，风险投资商可以同时搞多个项目，稳定性好； 5.一旦市场开拓出来那么生命周期长，稳定性高，有固有的大量的消费群体； 6.项目新颖，具有创新性，且有可行性。劣势：1.市场开拓难度大，因为没有先列，一个新的产品项目要被人所接受需要很长的时间； 2.知名度建立难，风险小，但其获利也相对较小，所以，成本太高的宣传方式不是很可行，但低成本的又不易建立，而且，宣传方式不正确将导致有规模也不会有知名度； 3.信誉度建立难，一个突然开发出的项目是很难建立在疑神疑鬼的当代消费者心中建立良好的形
6、象的，至少也需一个月，还要有良好的口碑才行； 4.卡的来源是问题，会出现供不应求或供不满足求需要的情况； 5.获利少，收集卡时怕会出现收不到或耗费人力大等情况。建议：1.初步时就要有一定的规模，合理有效的全部证件，使其有一定的知名度和为建立良好信誉度打基础； 2.做好售后服务，利用良好的服务建立良好形象，要保证顾客的利益，卡的主人的利益，实性签约出租，交押金保证完好归还等方式，以此来建立良好的口碑，建立信誉度，利于宣传； 3.卡的来源我们可以采用和商家合作，在保证商家以及我们的利益都不受侵害的情况下与商家恰谈形成合作关系，前期亲自去居民区收集等，等到后期，有一定的信誉度后，就直接会有持卡者来租
7、卡给我们，收卡人力耗费就将大大减少； 4.获利少，实则是眼前获利少，而一旦市场打开后，将会有比列很大的固有消费群体，日积月累，获利也就大了，且风险小，稳定性好，即使是亏损也不会很大。六：市场走势预测市场生命周期长，前景广阔，有目标客户群，市场还未达到饱和度。具体分析如下：1.现在市场上还未出现像我们这种实体形式的连锁店，只有相似的市场竞争，即，集多卡为一的打折卡形式，但这种消费者获利更少，综上，我们的市场还未达到饱和度，具有可行性，在成都区域类还有很大的机会。2.就目前AIO（活动、兴趣、观点）生活方式特征的测度显示包括有：价格意识型、时尚意识型、从儿童角度出发型等，这表明现代社会的人们追求价
8、格，追求时尚，这样将利于我们产业的发展，因为其需要各类打折卡、优惠卡的欲望将增大，倘若，只为一时之需而大量消费去获取一张利用率不高的打折优惠卡，那么实则是事倍功半，这也不符合现代人的生活理念，从心理学角度讲，价格意识型的人们更不会采取那样的浪费行动，既然注重价格了，或者崇尚节俭或者以为价高货实，不论前者还是后者，在利益得到保护的情况下，还有途径可以获利，那么肯定是会去租卡来解决一时之需的。时尚意识型就更不用说了，现在的服装打折的基本为名牌，在其利益受保护的前提下还可获利，也肯定会租用。从儿童角度出发型，从心理学角度讲是为了儿童教育，可以建立节俭的意识等，所以，我们的这种中介行动将可以为树立小孩
9、节俭意识起家长教育平台作用。3.调查表明，现在消费者生活方式的发展变化趋势有： A.男性购物较色的变化：增加了过去只有女性购买珠宝、护肤品等，女性也更愿意接受把握自己生活的广告，购买汽车等各类产品。所以，社会需求增大，对追求利益利润等的人类而言，各类优惠卡、打折卡的需求量将大大增加。 B.强调自我放纵，对健康关注有所下降（曾经有段时间崇尚减肥节食；当前有所反弹：对自己选择的生活方式表示满意，用不着广告来说服他们应该改变自己的形象而放弃自己偶尔的放纵。）所以，医疗类的保健卡将被人们所需求，凡无身份限制的此类打折卡当我们为其提供时，肯定会有客户来购买或租用，比起需要消费巨额才可以获得一张卡，消费者
10、可定更愿意选择我们所提供的更获利的方法。 C.现代人压力增大，所以都在逃避外界的压力，过更为隔绝的生活方式，来至时间的压力使小包装等饮食增多，所以，超市、商场等积分、打折卡将被大量需要。 D.心理学中指出，理想的自我与一个人自尊有关。往往人们会通过购买来实现一种无法实现的自我形象会导致强迫性的购买行为。频繁购买是消除真实自我和理想自我之间区别以及较少自卑感的一个手段。所以，在这种情况下，有为消费者提供省钱的机会，消费者是肯定愿意接受的。综上所述，市场生命周期长，前景广阔，有目标客户群，市场还未达到饱和度。六市场定位分析市场初步店面定位分析：以成都市商业区春熙路为基准，在商业区中心建立两家再在四
11、周居民区建立三家，采用类似同心圆的形式。这样采用辐射的方法：1. 有利于扩大知名度，在商业区有影响力，有消费市场。居民区可以有卡资源；2. 不能一次建立太多，否则风险太大，投资太大，获利少就会没有风险投资商；3. 商业区各类服装店、餐饮店等多，卡的客户需求量大；4. 人流量大，买方市场扩大，知名度提高；5. 租用、归还等方便集中。租买卡消费群体定位分析：固有客户：一. 凡有需求者，在追求利益的今天，凡消费者认为对其有利的都会区接纳；二. 有两个稳定的目标消费群体：学生和中低收入者，因为：A. 追求“利益”的共性心理弱势；B. 追求时尚，追求名牌的心理虚荣心；C. 学生会精打细算，且和中低收入者
12、一样更在意价格，金钱利益；D. 消费水平受限，不会拥有太多各类自己想要的卡潜在客户：建立知名度、信誉度后，通过良好的“口碑”了解到的，对“三赢”方式产生兴趣的人。经培养后的客户：据市场调查（此有效总人数为91人）：调查显示，都不愿意的比列还是比较少的，所以，在正确的解说，宣传后定会转变，因为，调查寻访其原因时，他们都在不知道为什么，只担心是假的。总体而言，四川属西南片区，经济相对较为落后，消费能力低，也由于长期的落后、贫困以及社会风气的影响，无形中有节俭的意识，也更势利，更看重金钱，所以，卡的消费者只要建立在其利益不受侵害，有知名度、信誉度的基础上就很好办，将络绎不绝，源源不断，且目标客户群比
13、列占总人数比例是很大的。卡的来源定位分析：固有客户：.持卡者，有租卡，卖卡倾向者；.主要为已经成家者，因为他们每月有固定的消费，也有基本有固定的收益，所以，卡的种类以及数相对较多。潜在客户：商家，在和商家商议，保证双方利益的情况下，直接和商家合作。经培养后的客户：据市场调查(此有效总人数为90人)调查显示，虽然都不愿意的人虽然居多，但，问其原因时，又很多人不知道，有的人只是觉得麻烦，有的人认为是自己的，我们又不认识，为什么要租用给你呢？所以，只要我们，把方式尽量简单化，直接化，信誉度建立好，宣传做好，服务做好就会有源源不断的顾客。七.市场份额(此有效总人数为91人)附件：(此有效总人数为91人)据表分析，人们手中主要有餐饮类和服装类，所以，我们这两类卡更容易得到，为主要的，据调查，这些也是被大量需求的，所以，我们将主要把卡的类型确定在这两各领域。比例小的，将是我们收集来然后向消费者推荐使用的。附件：(此有效总人数为90人) 调查显示，人们手中的卡限定本人使用的比列并不大，所以，我们的举动是可行的，且，我们收集卡时就要注意其是否限定身份。注：市场调查地点：成都市天府广场附近和龙泉驿市中心调查人：部分项目参与成员调查对象：没参与此项目的20岁以上的人时间：2009年5月1日
