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1、通过对需要层次理论的分析，浅析自己的人生（职业）发展在人生的发展中需要一种原始的动力来激励自身的前进与发展，这种动力便是需要。当人对某些事物产生了需要，便会产生满足这种需要的行为。而人的需要是逐级上升的，从生理逐级上升到心理、思想上的需要，再通过某些有效的行为使其实现。马斯洛认为人们有一套核心的需要，这些需要推动和影响他们的行为，并且人们有一种完全发挥他们潜能的需要，据此提出了需要层次理论，认为人类的需要是以层次的形式出现的，由低级的需要开始逐级向上发展到高级的需要。因此将人的需要分为生理的需要、安全的需要、社交的需要、自尊与受人尊重的需要以及自我实现的需要五个层次。遵循这个需要层次理论，层次
2、越高级越难以实现其满足，因而，人生的发展就是这个理论的循环或逐级上升的攀登，实现人生的最终目标便是需要层次理论的最高层自我实现的需要的实现。而究竟我们能够通过一种什么样的方式让我们实现这些需要呢？职业是人实现这个需要层次理论的最主要最有效的手段，因此便不可忽视它的重要性。同样的，需要层次理论也能作为我们职业生涯获得成功的激励因素。因而就有必要对我自己的职业发展以做一名出色的医药代表为目标并做出规划以完成自我实现的需要。首先，生理的需要。职业最基本是的作为我们实现支持生命之所必需即衣食住行的载体，满足这一需要是我们工作的原始动机。同时也是作为我们工作的主要的、基础的激励因素，即我们从工作所获得的
3、报酬对我们对工作热情程度有直接的影响。因而我的工作必须满足以这个需要为最低标准。基本满足了这一需要后，接着安全需要便成了主导需要。安全需求在工作中表现为安全而稳定以及有医疗保险、失业保险和退休福利等，我会把这些都作为职业规划的考虑内容以逐步实现需要层次并进入下一个需要的实现。当生理需求和安全需求得到满足后，社交需求就会突出出来，进而产生激励作用。而我认为这一层次是与前两层次截然不同的另一层次，社交需要的实现其难度又上升到另一个层次。与人交流与沟通更是一门学问，处理不好会直接影响人的工作情绪，及工作效率。因此，在工作时积极与同事沟通交流，提高自己的交际能力，扩大交际圈，注重与每一个人的交流，获得
4、良好的人际关系实现社交需要。接下来的是自尊与受人尊重需要的实现，首先做到自尊，保持积极的工作热情和高度的自信心，还有已经满足的社交需要，和自己本身的努力与所获得的成果为基础，便可实现这个双重需要。 最后是自我实现的需要，这是最高层次的需要，是指实现个人理想、抱负，最大程度发挥个人能力达到自我实现需要的境界。因而，我前面四个层次的实现最终是为这个需要所服务，只有一步一步都走好了才能才能最大程度的实现自我满足，自我需要。这种需要便是一种欲望，不断驱使人为其拼搏，努力实现自己的潜能。作为一名在校学生， 在大学中继续不断努力学习，掌握过硬的专业知识，完成学业，考取相关证书，如会计证，英语证书，计算机等级证书。 其次，多参加一些实践活动主动利用实践机会来提高自己的能力，增加自己的含金量。在接触社会方面，可以利用假期时间打工，可以找一些与我所学专业有关的工作，如药品的销售，多接触社会，多做一些有关销售，管理的工作，充分了解其工作环节及职能，在工作中得到更多的学习机会与经验以让自己更快的适应环境，为将来的工作作铺垫。
