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1、 市场推广工作计划_工作计划市场推广工作打算1 一、进一步乐观努力地做好各地校友会工作 连续加强与校友的联系沟通，充分整合与利用学院与校友资源，促进学院进展。协调和筹划好各地校友会的工作，校友工作办公室将加大工作力度，充分发挥各相关部门的力气，利用有关领导、教师与广阔校友的关系，尽快把各地校友会建立起来。对已经建立了26个校友分会，提倡他们乐观开展活动；在一些条件比拟成熟但未成立校友分会的地方，如内蒙、广西、青海、山西、盐城、扬州、西藏等地，将加大工作力度，指导、帮忙他们尽快把校友分会成立起来，争取在年底成立5个校友分会。在校友活动尚比拟松散的其他地区，着力进展一批热心校友工作的乐观分子，协调
2、、促成他们牵头做好校友会组织的筹备工作。 二、进一步建立健全校友会组织 建立健全校友会各职能机构，明确分工、定职定责，做好20xx年校友会工作。拟在10月下旬到11月中旬邀请各地分会会长、副会长及秘书长召开徐州建筑职业技术学院校友联谊会其次次理事大会。为此我们设计两个方案实施。方案一：借上海世博会时机，在上海周边召开其次次理事大会。方案二：借成立新的校友分会时机，召开其次次理事大会。盼望校友会理事会年会常态化，每年召开一次，由各地分会联办或独立承办的方式召开。 我们要在徐州建筑职业技术学院校友联谊会理事大会会议精神的根底上进一步健全校友会组织。 1、做好成立新的校友分会的调研摸底工作，依据需要
3、和相关条件逐步完成； 2、建立校友会理事会各成员间的联系制度，交换信息，沟通思想，为建立一个“讲大局、讲友情、讲和谐、有效率”的理事会制造条件。 三、收集校友信息，完善校友通讯录 通过查档、访人摸清建校来历届毕业生的去向等状况，建立校友根底档案，在校庆通讯录根底上，进一步完善。为开展校友会工作做好相应的预备。 1、寻迹。依据有关线索，先易后难，搜集历届毕业生的去向； 2、挂钩。通过各种渠道与校友取得联系； 3、造册。通过查访寻迹，将收集到的历届毕业生名单登记造册； 4、分类。按校友的职业门类、当前状况、个人特点等分类编排，分组建档立案，并选择其中一些人作为类型代表加强联系，为学校的训练教学供应
4、参考。 四、做好校友会宣传工作 校友工作是系统工程、全员工程、爱心工程，全体在校的教职员工及广阔校友，都是工作主体，也是工作对象，都要不断加深对校友会工作重大意义的熟悉，进一步明确校友是母校立身的根本支柱，是母校进展的战略资源；为学子、校友成长效劳就是为学校建立进展效劳，因此我们肯定要同心协力做好校友工作。 1、协作学校工作，宣传学院建校30年以来的取得的巨大变化，宣传学校将来的改革和进展，使社会了解学校，使广阔校友准时听到母校的声音，促进彼此情感的沟通，激发校友关怀母校献身祖国的热忱； 2、协作学校宣传部门，围绕社会主义荣誉观的宣传训练，宣扬学校的优良作风，树立学校良好形象，强化师生意识、爱
5、生意识和责任意识，以身为范，使爱生、爱校、敬业、诚信、文明、礼貌的根深深地埋在将来“校友”的心中； 3、深入宣传校友会宗旨，扩大校友会影响，吸引广阔校友乐观参与校友会活动； 4、在20xx年发行了第一期校友通讯的根底上，进一步做好20xx年校友通讯发行工作，乐观提倡和鼓舞校友向校友通讯投稿。进一步扩大校友通讯在校友中的影响。 5、协作学校对毕业生的训练，帮助邀请有影响的校友回校座谈，为毕业生就业进入社会做预备训练； 6、通过各地校友，协作学校做好今年的招生宣传和就业工作； 7、通过日常邮寄学院报刊和校友通讯等手段，使校友能准时了解学院进展和校友工作； 8、建立校友网，扩大宣传和联系平台。 五、
6、拟建立校系二级校友工作治理体系 校友工作与各部门、各学院工作严密相连，要做好校友会工作，必需依靠学校各部门、各学院共同努力，应全方位地发动教职员工参加校友会的工作。20xx年，要初步建立校系两级校友工作治理体系，学校校友工作办公室要乐观开展各学院校友工作的总结、评比竞赛和推广活动，充分调动各系校友工作的乐观性。使校友工作日常化、标准化。 六、分散校友力气、支持学院进展 走访校友、相互沟通校友信息、加强感情联络，是学校校友工作的一项常常性的工作。依据工作需要，在适当的时候，走访开展校友工作比拟活泼的地区，使校友们感觉到母校始终在关注他们、惦念他们。在走访中寻求合作的机遇，谋求校友对学校建立进展的
7、关怀与支持，搭建校友和学院合作的平台。力争为学院图书馆建立等工程筹集校友捐助资金。 在学校重大活动、节日时，依据学校的整体部署，校友工作办公室将有打算地组织局部骨干校友参加学校的有关活动；与此同时，帮助学校各二级学院及相关部门有打算地组织校友返校聚会，举办各类专题讲座，聘请知名校友担当学校兼职或客座教授，开展科研业务洽谈与合作，听取校友对学校工作的建议与意见，使校友与母校建立严密联系。 依据校友总会章程,在适当的时候召开各地校友会主要负责人及校友总会会员代表大会，通报学校近期进展状况，商谈如何开展好校友工作。 七、广泛为校友供应效劳 要把校友工作办公室建成校友之家。使校友回到母校，就有回到家的
8、感觉。校友工作办公室的工作就是更好的为校友供应效劳。 1、为校友班级返校聚会供应效劳。我们要为校友返校聚会供应会议场地、学院宣传资料、会标和欢送牌等效劳。 2、拟设计校友纪念品，为校友返校聚会和毕业生离校供应学院纪念品效劳。 3、为毕业生效劳。在毕业生离校前供应学校宣传材料、名片联系方式，为以后校友返校供应帮忙。让校友工作办公室建立成为校友中转之站和联系之站。 市场推广工作打算2 依据市场现状及竞争对手的状况来看，照明行业走到今日，阅历主义、行业瓶颈等已经影响整个照明行业的进展，整个行业的抄袭之风成灾，照明营销走到今日已经失去了创新、进展的激情，在全球营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的胜
9、利模式已经失去意义。 在市场推广的整体区域规划中我们将采纳集中资源、局部突破并最终影响全国市场形成特有的安尚营销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进展推广，完成全国市场的战略布局; 在市场推广的产品规划中，我们拟采纳单个特色化产品、优势(本钱优势或技术优势等)产品的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在照明行业某一领域的补缺和领导地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升; 在市场推广的策略组合中，我们拟盼望通过突破传统的照明行业推广手段，选择性的导入其它行业的胜利推广模式，以品牌主题
10、推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并依据不同时期内市场状况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化战役推广，分步骤的实现营销推广目标。 在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再依据流通类产品的推出，再将推广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向群众化品牌的转化。 推行体验营销，围绕核心竞争力以效劳为舞台、以商品为道具、以消费者为中心，制造、设计一系列能够使消费者参加、值得消费者回忆的活动(路演)模式，让消费者亲身体验安尚照明带来的利益; 以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推广方
11、式，最大化的利用传播资源，形成一个立体的装饰、建筑消费整体。 一、推广目标 销售任务目标：完成年度销售任务6125万; 广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有肯定知名度; 渠 道 目标：完成全国布点任务，在全国主要一、二类市场建立销售网点;并在推广年度末在全国范围内建立100家以上专卖店;全国隐性渠道体系的建立。 管 理 目 标：在推广年度内建立完善的推广筹划、执行、反应、评估体系; 产 品 目 标：完善产品线;确立在市场最具竞争力的核心产品群。 市场推广工作打算3 1 市场部职能 2 市场部组织架构 3 市场部工作打算 4 市场部xx年销售打算 实行精兵简政、优化销售
12、组织架构 实行严格培训、提升团队作战力量 科学市场调研、催促帮助市场销售 协调职能部门、树立良好企业文化 把握市场时机、制定实施销售推广 信息收集反应、准时修正销售方案 一 市场部职能： 市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、效劳中的作用非常重要，是销售环节核心的组成局部，作为市场部，重要的工作是帮助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广打算是否科学、执行力度是否严谨。 1.市场部作用: 直接对总经理负责，帮助总经理进展市场筹划、销售打算的制定和实施。 催促销售部对销售打算进展事实。 全面协调各部门工作职能。 是企业的灵魂。 2.市场部工作标
13、准 ： 精确性 准时性 协调性 规划力 打算性 执行力 3 市场部工作职能： 制定年度、季度销售打算、帮助销售部执行。 协调各部门特殊是研发生产部的协调工作。 组织销售部进展系列培训。 监控销售本钱、对销售区域人员指导性的增减、调控 制定、催促、实施必要的销售推广。 专卖店形象的治理、建立、导购、督导的培训。 销售客户档案统计、归纳、整理。 全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门 二市场部工作打算 1 制定xx年销售打算:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求时机、制定xxxx年 市场部和销售部工作任务和工作打算。 2 实行精兵简政、优化销售组织架构:仔细分析了解目
14、前销售部组织架构、依据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、掌握销售本钱、挖掘人员潜力、激发工作热忱、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 3 严格实行培训、提升团队作战力量： 集中培训、努力使全部员工充分把握公司销售政策、产品学问、应用技术学问、营销理论学问，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。 品学问系统培训 销学问系统培训 业执行标准培训 “从优秀到左卓越”-企业人在企业自律守则培训 售人员职业道德培训 售人员必备素养培训 用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训) 4 科学市场调研、催促帮助市场销售： 市场部的核心工作就是帮助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、稳固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、访问市场、调研竞品、分析缘由、找出差距、并针对各区域实际状况汇报总经理、并赐予各区域赐予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必需按月完成 5 协调部门职能、树立良好企业文化： 行政人事部：行政人事部门的功能
